拿俄羅斯市場攻略！客戶開發(fā)快人一步！

圖片俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后一年多，俄羅斯受到歐美國家的制裁和圍堵，西方企業(yè)和品牌撤離俄羅斯市場，而其位置正被中國的同類產(chǎn)品所取代，中俄貿易也迎來黃金時期！

本篇文章，將為正在布局或者準備布局俄羅斯市場的外貿企業(yè)，提供全方位的市場洞察，進一步了解俄羅斯市場，助力外貿企業(yè)出海掘金！

01中俄貿易情況

02中國對俄出口火爆產(chǎn)品

03俄羅斯國家概況

04俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶

05俄羅斯社交媒體

06俄羅斯搜索引擎市場

07俄羅斯付款方式

01 中俄貿易情況

2022年，中俄雙邊貿易額達到創(chuàng)紀錄的1902.71億美元，同比增長29.3%，中國連續(xù)13年穩(wěn)居俄羅斯第一大貿易伙伴國。

2023年1-8月，中俄貿易額同比增長32%，達到1551.01億美元。其中，中國對俄出口718.04億美元，增長63.2%。

02 中國對俄出口火爆產(chǎn)品

中俄之間的貿易具有很強的互補性。

俄羅斯的經(jīng)濟支柱是能源出口，這得益于其豐富的石油和天然氣資源，但輕工業(yè)相對薄弱，中國制造在此時就發(fā)揮著巨大的優(yōu)勢。

我國的機電設備及零件、化工產(chǎn)品、運輸設備、機械設備、電子產(chǎn)品、服裝玩具等對俄出口量較大。

國產(chǎn)手機品牌和汽車品牌在俄羅斯擁有龐大的消費市場，中國的冰箱、洗衣機、智能家居等也深受俄羅斯民眾青睞。

中國對俄出口火爆產(chǎn)品：主要集中在機械設備和器械、電子產(chǎn)品、紡織品和服裝和化工產(chǎn)品。

國際沖突后，替代效應最顯著的是運輸設備、塑料橡膠和化工，歐美日對俄出口分別下降70.5%、53.1%、14.8%，中國進口增加47.2%、47.2%、76.8%。簡而言之，從歐美進口大量減少，其中三大類由中國快速補足。

03 俄羅斯國家概況

名稱：俄羅斯Russia

首都：莫斯科

國家代碼：RUS

官方語言：俄語

貨幣：俄羅斯盧布

主要宗教：東正教

國際電話區(qū)號：7

人口數(shù)量：1.46425億（截至2023年1月1日）

04 俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶

俄羅斯是世界上最大的國家之一，擁有約1.46億的人口，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已經(jīng)超過了1.10億，占全國總人口的76.4%，年齡分布主要集中在40歲以下，其中對中國B2B領域設備感興趣的用戶畫像如下。

（Yandex數(shù)據(jù)，2023年1月1日—2023年2月28日）

數(shù)據(jù)顯示對中國B2B各領域的機械設備搜索主要來自移動端，這也提示著中國外貿企業(yè)的海外獨立站需要適配不同的終端。

05 俄羅斯社交媒體

VK（VKontakte），俄羅斯最受歡迎的社交平臺之一，用戶數(shù)超過4億人，大多是80—00后；是俄羅斯人獲得資訊、休閑娛樂、交友互動的綜合性網(wǎng)站。

Telegram，即時通訊軟件，支持iOS、Windows Phone、Android平臺的移動應用，在全球范圍內擁有大量用戶。

Odnoklassniki，主打熟人社交，用戶數(shù)超過1億人，活躍用戶群體為26—35歲。

OK.ru，基于同學和老朋友的社會網(wǎng)絡服務平臺，網(wǎng)站聲稱擁有超過2億注冊用戶和每天4500萬獨立訪問者。

還有YouTube、TikTok，F(xiàn)acebook和Ins等也是俄羅斯民眾的常用社媒軟件。

06 俄羅斯搜索引擎市場

http://www.yandex.ru（俄羅斯本土搜索巨頭）

http://www.rambler.ru（俄羅斯門戶網(wǎng)站）

http://www.ulmart.ru（俄羅斯版京東）

https://www.ozon.ru（俄羅斯在線零售商龍頭）

http://www.mail.ru（俄羅斯及東歐地區(qū)最大的電子郵箱提供商）

（數(shù)據(jù)來源Similarweb，數(shù)據(jù)截至2023年9月）

07 付款方式

俄羅斯商人經(jīng)常使用Qiwi、Yandex.Money和Webmoney等電子錢包付款，除了這些錢包外，萬事達卡、Visa和本地Mir卡也用于在線交易。

據(jù)俄新社報道，俄羅斯財政部副部長科雷切夫表示，2023年度財政部將清空國家財富基金中的歐元份額，將只保留黃金、盧布和人民幣，為中俄兩國貿易互通提供了便利。

如何決勝俄羅斯市場？線上布局是關鍵！

1、搭建俄羅斯小語種獨立站

獨立站是一切線上流量的落地點，也是企業(yè)品牌形象的關鍵，俄語復雜度更高，更需要專業(yè)的小語種網(wǎng)站做品牌、產(chǎn)品展示的承接。全球搜搭建的俄語獨立站：

更專業(yè)：俄語定制建站、Al+人工翻譯+俄羅斯風格設計+響應式設計美觀實用兩不誤。

更速度：RU本地域名+俄羅斯云服務器+SSL證書認證，保障俄語客戶最優(yōu)訪問速度、穩(wěn)定性、安全性。

2、布局Yandex搜索引擎

Yandex是俄羅斯主流搜索引擎，借助全球搜領先的SEO技術，可以實現(xiàn)產(chǎn)品核心關鍵詞霸屏Yandex搜索結果首頁的效果，為企業(yè)長期、低成本、持續(xù)性的引流。