頭部廠商搶瘋了：Q3爆了4個(gè)新賽道，有人創(chuàng)下新營(yíng)收記錄

雖然大家都在說2023年游戲行業(yè)在“回暖”，但總感覺缺了那么點(diǎn)“實(shí)感”。

不過從大盤數(shù)據(jù)上來看，今年的情況確實(shí)要比去年要好。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入為1442.63億元，環(huán)比增長(zhǎng)22.16%。不僅如此，中國(guó)游戲用戶規(guī)模也在今年達(dá)到6.68億的歷史最高點(diǎn)，市場(chǎng)回暖的跡象可以說是相當(dāng)明顯。

如果說大盤數(shù)據(jù)有點(diǎn)太過宏觀，那不妨把關(guān)注點(diǎn)聚焦得更具體一點(diǎn)，從SensorTower每月發(fā)布的收入TOP30榜單來看，就可以發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)问窃诮衲闝3，就有4個(gè)在以往都不甚起眼的“冷門”賽道先后跑出了表現(xiàn)不俗甚至可以稱得上是“爆款”的黑馬，涉及的品類賽道囊括了一直被認(rèn)為很有潛力但也很難開發(fā)的ARPG、近年表現(xiàn)越來越熱的模擬經(jīng)營(yíng)、一直未能在移動(dòng)端驗(yàn)證成功的體育競(jìng)速類，以及休閑合成品類。

而且在這些表現(xiàn)不俗的產(chǎn)品名單背后，可以發(fā)現(xiàn)并不只有頭部的老牌大廠，也有在近年才突入游戲領(lǐng)域的新興廠商，還有在近年努力轉(zhuǎn)型的腰部廠商甚至是小團(tuán)隊(duì)也交出了不錯(cuò)的答卷。

01

“冷門”賽道“燃”起來了

有趣的是，雖然從這4條賽道在游戲市場(chǎng)上的表現(xiàn)和占比看都可以稱得上是“冷門”，但這并不意味著這4條賽道在市場(chǎng)上一直都不被看好，倒不如說正好相反，這些賽道其實(shí)一直都有團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品在探索和嘗試，現(xiàn)在這一輪集體爆發(fā)更接近于一群一直在默默耕耘的開荒人終于迎來了自己的“收獲季”。

作為“游戲行業(yè)后進(jìn)生”的朝夕光年以及《晶核》就是典型例子。在我們?cè)缜巴扑偷奈恼轮芯驮?jīng)披露過，《晶核》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)其實(shí)是18年上線的動(dòng)作RPG《侍魂：朧月傳說》的原班人馬，換言之，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在動(dòng)作類RPG這條賽道上已經(jīng)耕耘了至少5年，而《晶核》在上線前的打磨時(shí)間也不少于三年。

一直深耕動(dòng)作類RPG的他們?cè)凇毒Ш恕防锩鞒隽艘惶酌撾x了MMO戰(zhàn)牧法的定位鐵三角以及回合制站樁輸出的ARPG玩法，更能體現(xiàn)操作手法和打擊感。在戰(zhàn)斗中玩家的技能觸發(fā)容易，銜接流暢，且范圍大多覆蓋地面和空中。在實(shí)戰(zhàn)中通過技能和普攻的無縫銜接，搭配上華麗的特效，玩家們?cè)谟螒蚶锏娜A麗連招無論是視覺效果還是實(shí)用性都拉滿。

再結(jié)合上朝夕光年在手游市場(chǎng)中沉淀下來的營(yíng)銷打法經(jīng)驗(yàn)，最終《晶核》成為了今年朝夕光年乃至國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)上的動(dòng)作類RPG爆款。憑借著《晶核》的爆款表現(xiàn)，朝夕光年在8月份的收入環(huán)比激增109%，創(chuàng)下了歷史新高。

而《全明星街球派對(duì)》以及《巔峰極速》，則是對(duì)應(yīng)了網(wǎng)易在體育競(jìng)速類賽道對(duì)于“寫實(shí)”以及“想象”之間的理解和詮釋。

在一般情況下，體育類產(chǎn)品大多都會(huì)走“寫實(shí)路線”，尤其是籃球游戲，因?yàn)橥婕移綍r(shí)容易接觸到，而且有不錯(cuò)的群眾基礎(chǔ)；而競(jìng)速產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中普及度并不高，走過于硬核的寫實(shí)路線反而不利于在移動(dòng)端推廣，所以之前的競(jìng)速類產(chǎn)品大多都很有“想象力”。

但網(wǎng)易卻選擇了反其道行之，在更容易寫實(shí)的《全明星街球派對(duì)》中加入了更多“想象力元素”，例如角色的建模更加卡通化，而且規(guī)則玩法也更加輕度，甚至加入了“大招”和“技能”設(shè)定，十分貼合游戲名中的“派對(duì)”定位。

而在通常會(huì)有豐富想象力元素的競(jìng)速品類卻選擇了寫實(shí)到底，不僅把游戲質(zhì)量打磨到可以對(duì)標(biāo)3A品質(zhì)的程度，而且通過針對(duì)不同圈層玩家的“內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)”打通了游戲的傳播鏈，甚至讓寫實(shí)競(jìng)速成功殺入了下沉市場(chǎng)。

最終，大手筆投入配合上反傳統(tǒng)的垂直細(xì)分思維，讓網(wǎng)易在今年Q3收獲了兩個(gè)暫時(shí)在市面上還沒有對(duì)手的爆款。

大廠們固然可以在單個(gè)項(xiàng)目上猛砸成本長(zhǎng)線打磨進(jìn)行突圍，但中小廠也同樣有自己的突圍方式。作為在垂直賽道“彎道超車”典型的檸檬微趣在今年已連續(xù)8個(gè)月保持收入增長(zhǎng)了。

旗下兩款模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Gossip Harbor?》（緋聞港口）和《Seaside Escape》（漫游小鎮(zhèn)）除了美術(shù)風(fēng)格更加細(xì)膩以及玩法也從“三合一”進(jìn)化到“二合一”之外，更是針對(duì)女性玩家把游戲的“故事性”拉滿。除了離異女性帶娃的題材，還加入了豎屏、漫畫等表現(xiàn)方式，并且每周更新劇情，提供“追劇”的體驗(yàn)，最終在海外市場(chǎng)斬下月營(yíng)收連漲8個(gè)月的好成績(jī)。

02

熱門賽道也開始“細(xì)分突圍”

雖然在今年的頻繁爆發(fā)讓市場(chǎng)以及很多團(tuán)隊(duì)都再次認(rèn)識(shí)到了垂直細(xì)分領(lǐng)域的潛力，但實(shí)際上“從垂直細(xì)分領(lǐng)域突圍”這個(gè)思路近年來在游戲市場(chǎng)里早就不是什么新鮮事，除了上面提到的4條在今年Q3“異軍突起”的賽道之外，還有更多已有的成熟賽道也開始了自己的“細(xì)分”，并且也已經(jīng)有了不少成功的案例。

在近年越來越“熱”的模擬經(jīng)營(yíng)賽道上，益世界在剛過去的Q3憑借著新品《這城有良田》的細(xì)分定位打出了一波“順風(fēng)局”。據(jù)SensorTower發(fā)布的9月廠商收入榜顯示：《這城有良田》9月收入環(huán)比提升52%，在這款產(chǎn)品的帶動(dòng)下，益世界9月份刷新了自己的收入紀(jì)錄，同時(shí)首次進(jìn)入中國(guó)手游發(fā)行商全球月收入排行榜的第25位。

更值得一提的是，《這城有良田》在玩法上不僅保留了模擬經(jīng)營(yíng)的核心樂趣，還融合了卡牌養(yǎng)成體系有所創(chuàng)新，把僚屬角色的養(yǎng)成與游戲的兩大核心目標(biāo)“增加人口、增加稅收”進(jìn)行綁定，然后通過僚屬系統(tǒng)將不同的玩法交融在一起，利用僚屬動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的過程吸納其他系統(tǒng)的玩法，讓玩家在推進(jìn)完成“養(yǎng)成→產(chǎn)出”核心目標(biāo)循環(huán)的時(shí)候，把關(guān)注重點(diǎn)從單純的“數(shù)字增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)移到“角色”的成長(zhǎng)上。

而且僚屬玩法還通過職業(yè)、技能的設(shè)定，對(duì)角色在不同場(chǎng)景的適配度進(jìn)行細(xì)分，城郊爬塔玩法以及九州大地圖玩法的加入除了可以驗(yàn)證僚屬的養(yǎng)成結(jié)果外，還給了玩家長(zhǎng)線目標(biāo)以及周期性的養(yǎng)成循環(huán)。在模擬經(jīng)營(yíng)玩法中整合了SLG的長(zhǎng)線模式，既有效解決了模擬經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品商業(yè)化維度少的問題，同時(shí)也規(guī)避了單純的經(jīng)營(yíng)玩法到后期重復(fù)度過高導(dǎo)致樂趣下降。

另一方面，在一直競(jìng)爭(zhēng)激烈的RPG賽道，也跑出了網(wǎng)易的《逆水寒》這款在產(chǎn)品定位和打法上都更加垂直和細(xì)分的產(chǎn)品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的具體思路來看，雖然《逆水寒》本質(zhì)上是MMORPG，但實(shí)際在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)以及付費(fèi)設(shè)計(jì)上，《逆水寒》似乎都在嘗試著摸索出一條“反傳統(tǒng)”的新路，而且他們似乎做到了。

通過AI技術(shù)、多元職業(yè)、奇遇等玩法的融合，《逆水寒》構(gòu)圍繞“武俠”和“真實(shí)”兩個(gè)要素，從江湖的廣度和深度兩個(gè)層面進(jìn)行塑造，帶來了更加沉浸鮮活的大宋世界，讓“會(huì)呼吸的江湖”不再只是一句口號(hào)，而落實(shí)到了游戲的方方面面。

而且足夠多元的玩法和殊途同歸的設(shè)計(jì)讓任何類型的玩家都能找到舒適區(qū)，開啟自己的武俠之旅。而這樣海納百川的多樣性，也將《逆水寒手游》造就成包羅萬象、無所不有的江湖，而且與品牌贊助商在游戲里進(jìn)行“廣告變現(xiàn)”以及對(duì)外觀付費(fèi)內(nèi)容大打“價(jià)格戰(zhàn)”也使得這款產(chǎn)品與市面上主流MMO產(chǎn)品的差異化越發(fā)明顯。

無論是這些在成熟品類中求變的產(chǎn)品，還是前面提到那些積極開拓新領(lǐng)域的產(chǎn)品，都證明了目前游戲市場(chǎng)其實(shí)還有可以深挖的空間，無論是那些已經(jīng)“卷”成麻花的成熟賽道，還有那些被認(rèn)為是“小眾”的冷門賽道，在這一大片紅海之下，其實(shí)還藏著一片片小藍(lán)海有待發(fā)掘。

03

手游市場(chǎng)正進(jìn)入「大紅海、小藍(lán)?！箷r(shí)代？

但就市場(chǎng)大環(huán)境來看，從“垂直細(xì)分”領(lǐng)域進(jìn)行突圍其實(shí)已經(jīng)不再是游戲市場(chǎng)的什么新話題，早在幾年前就已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)或者從業(yè)者開始往這個(gè)方向探索。不過隨著環(huán)境變化的加劇以及存量競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，在頭部產(chǎn)品馬太效應(yīng)的“虹吸”下，想要活下來的團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品也被迫加快了自己逃離市場(chǎng)中心的巨大漩渦，往垂直領(lǐng)域找尋自己新舒適區(qū)的節(jié)奏。

例如同樣的Q3的TOP30榜單里，就出現(xiàn)了在SLG、RPG等熱門品類的細(xì)分打法案例：Tap4Fun旗下的《元祖時(shí)代Age of Apes》就成功憑借著猿猴+太空建設(shè)題材在競(jìng)爭(zhēng)激烈的SLG賽道里成功殺出；無獨(dú)有偶，早前螞蟻題材的星合互娛新推出的野獸題材SLG《Beast Lord：The New Land》也同樣在7月初登陸歐美市場(chǎng)之后收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在往垂直領(lǐng)域的探索過程里，也有團(tuán)隊(duì)成功避開了大廠們?cè)谥攸c(diǎn)領(lǐng)域廝殺帶來的沖擊，找到了自己的新領(lǐng)地。例如前面提到的益世界，幾年前益世界給市場(chǎng)的印象還是“買量廠商”，但從2019年開始轉(zhuǎn)向長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)并在模擬經(jīng)營(yíng)賽道上布局后，并在今年迎來了自己的“模擬經(jīng)營(yíng)”產(chǎn)品矩陣，在向不同地區(qū)、不同題材探索，并試圖在全球市場(chǎng)建立起了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

盡管“垂直深挖”的過程難免會(huì)遇到各種各樣的問題，也不一定適合所有的團(tuán)隊(duì)，但從目前已經(jīng)成功的團(tuán)隊(duì)以及例子來看，這個(gè)思路在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下無疑還是有著相當(dāng)充足的探索和發(fā)展空間。而且就正如前面提到的那樣，在幾年前就已經(jīng)有不少團(tuán)隊(duì)在往各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)探索，所以我們不妨期待一下，接下來還將會(huì)有越來越多已經(jīng)“播種”的團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)迎來自己“收獲”的季節(jié)。