套路滿滿：手游買量新趨勢，如何最大化“真人UGC廣告”效果？

UGC是目前手游營銷領域最熱門的趨勢，盡管它的影響力很大，但驚人的現(xiàn)實是，很多游戲工作室仍然沒有充分利用它。業(yè)內(nèi)很多人仍未充分挖掘其潛力，要么是因為他們不知道其優(yōu)勢，要么是因為不確定如何有效部署。

最近，外媒Udonis詳細分析了UGC在手游營銷里的趨勢，以及對應的策略。

以下是Gamelook編譯的全部內(nèi)容：

手游廣告里的UGC是什么？

很多人知道的UGC，可能是用戶在社交媒體發(fā)布的照片、視頻或者評論。雖然這個定義仍然站得住腳，但UGC已經(jīng)成為了一種有影響力的付費廣告機制，尤其是在手游行業(yè)，而且這個領域的UGC更專業(yè)化。

它并不只是任意內(nèi)容，而是付費內(nèi)容，專門為了一款游戲獲取用戶而打造。這通常包括付費讓一位內(nèi)容創(chuàng)作者做一個與游戲相關的視頻，不管是一個評論、一次玩法嘗試，甚至是一次概述，這些視頻隨后會被運用到付費營銷活動中。

在這種情況下，內(nèi)容創(chuàng)作者扮演真實玩家，盡管他們因此獲得了報酬，這就給廣告增加了一層真實感，這是傳統(tǒng)廣告所欠缺的。

手游UGC廣告創(chuàng)意案例

我們通過案例來更好地了解UGC廣告長什么樣，以及它們在手游領域是如何運用的。

1、《Monopoly Go》

Scopely發(fā)行的《Monopoly Go》在手游市場的勢頭正盛，它不僅躋身排行榜頭部成為了暢銷游戲，買量策略也非常值得關注。在這些廣告活動當中，Scopely有效利用了UGC內(nèi)容。

在他們的一個UGC廣告中，視頻屏幕被分為兩半。左側(cè)，你可以看到一個千禧一代的男性，他是一名玩家；右側(cè)，是游戲相關的片段。整個視頻中，這個人討論了他在這款游戲里的體驗，所有這些都非常方便地增加了字幕。

這玩家傳遞的核心信息簡單而有影響力，如果你喜歡經(jīng)典的大富翁桌游，你一定會喜歡《Monopoly Go》，他主要通過強調(diào)讓游戲有趣和引人入勝的主要功能來說明這一點。

2、《Royal Match》

另一款暢銷榜頭部游戲《Royal Match》也在營銷活動中使用了UGC內(nèi)容，他們的一個UGC廣告中，一個年輕人占據(jù)了舞臺中心，他開始說，很高興找到了一款沒有干擾式廣告的游戲，這立即引起了人們的注意。

隨著視頻的展開，他開始玩《Royal Match》，主要聚焦于小游戲副玩法而非核心的三消玩法，這是副玩法買量趨勢與UGC的有趣結(jié)合，旨在吸引更廣泛的用戶群。

在廣告的結(jié)尾，有一個行動召喚，邀請觀眾下載《Royal Match》。這則廣告的主要優(yōu)勢之一是它的真實感，這不僅增加了它的關聯(lián)性，還增加了影響力。

3、《Toon Blast》

《Toon Blast》采取了一個略微不同的方式，主要通過在廣告中與知名KOL合作。一個UGC廣告案例是與美國歌手、作曲家和演員Justin Guarini的合作。在一個直觀、簡單制作的視頻中，他說到了自己如何發(fā)現(xiàn)了《Toon Blast》，并決定嘗試這款游戲。

這個廣告擁有休閑客串風格視頻的氛圍，給人創(chuàng)造了一種明星和公眾人物喜歡這款游戲的印象，就像其他玩家一樣。它增加了額外的吸引力，讓觀看者思考，“如果他們都喜歡這個游戲，為什么我自己不嘗試一下呢？”

4、《Dragon City》

《Dragon City》也加入了UGC廣告潮流，推出了一則以年輕女性為主角的廣告。在廣告中，她展示了自己創(chuàng)造和定制化的龍，巧妙突出了游戲的定制化功能，邀請潛在玩家進入游戲想象各種可能性。

然而，這個廣告加入了一個聲明，稱廣告展示的并不是真實玩法片段。盡管如此，這女性給人帶來了關聯(lián)性，視頻也有很真實的感覺，增加了一層社會認同感。

5、《會說話的安吉拉2》

《會說話的安吉拉2》在其營銷策略里采取了UGC內(nèi)容，加入了一個年輕女性拍攝的廣告，這也反映了游戲的目標用戶群。

這則視頻的拍攝背景是臥室，捕捉了有親切感的家庭畫面，這對UGC廣告是非常典型的場景。

視頻之中，她在玩游戲并且與游戲角色安吉拉互動，特別的焦點放在了游戲的定制化和變裝功能，通過個性化選擇來吸引潛在玩家。

為何UGC對手游營銷效果這么好？

理解為何UGC內(nèi)容為何在手游營銷里引起如此強烈的共鳴，對于最大化你的廣告活動效果是至關重要的。以下是讓UGC成為一種有吸引力選擇的關鍵因素分解：

1、更強的真實感和信任感

首先且最重要的是，與品牌生成的素材相比，UGC內(nèi)容更真實。當潛在玩家看到帶有真實玩家喜歡該游戲的內(nèi)容時，它就創(chuàng)造了一種傳統(tǒng)廣告無法匹敵的信任感。

盡管這些創(chuàng)作者是付費的，但他們作為玩家的角色讓這些內(nèi)容有了引起觀眾共鳴的真實感。

2、社會認同

社會認同理論告訴我們，人們深受他人的影響。在手游背景下，UGC是游戲質(zhì)量或樂趣因素的有力證明，當潛在玩家看到其他人喜歡一款游戲，他們更有可能下載它或者想要親自去嘗試。

3、成本效益

UGC內(nèi)容通常會給你帶來更好的性價比。

UGC通常不僅制作起來沒那么昂貴，它們還可以帶來更低的獲量成本。這樣的雙重福利通常會轉(zhuǎn)化為更高的ROI，使得UGC成為你廣告營銷策略財務方面的明智選擇。

4、更高的點擊率和參與度

AppSamurai的數(shù)據(jù)顯示，UGC廣告可以帶來四倍的點擊率提升和50%的單次點擊成本下降。

此外，將UGC內(nèi)容與專業(yè)內(nèi)容混合，可以帶來最高28%的參與度提升。

5、病毒傳播潛力

最后，UGC內(nèi)容有很大的潛力進行病毒傳播，在獲取新玩家的時候，這是個巨大的優(yōu)勢。單個內(nèi)容取得成功就可以讓一款游戲的曝光率飆升，尤其是在社交媒體平臺，能夠吸引更多的玩家嘗試游戲。

用UGC內(nèi)容推廣手游：詳細指南

現(xiàn)在，你已經(jīng)認可了UGC可以幫助你的手游營銷，接下來是執(zhí)行部分。為了幫你們開始，這里有一個5步指南。

1、提出具有吸引力的廣告概念并寫一個腳本

第一個且至關重要的一步，就是為你的廣告集思廣益。提到UGC內(nèi)容，真正的內(nèi)容才是最重要的元素，而且應該成為你廣告活動的奠基石。

你有很大的內(nèi)容選擇范圍，但通常來說，兩種類型是最為有效的：也就是帶有感言或評價的，以及帶有幽默感元素的內(nèi)容。如果你希望對最終視頻有完整的控制，為內(nèi)容創(chuàng)作者打造一個詳細的腳本是最佳的方法。

另外，你也可以給內(nèi)容創(chuàng)作者將他們自己的創(chuàng)意想法引入項目的自由。這種情況下，清晰溝通你想要通過廣告實現(xiàn)的目標是很重要的。

2、識別并聘用對的創(chuàng)作者

有了想法和腳本，下一步是找到完美的內(nèi)容創(chuàng)作者實現(xiàn)你的愿景。最適合的將很大程度上取決于你的手游細節(jié)，比如它的品類和目標用戶群。

我們假設你在推廣一款三消解謎游戲，調(diào)查顯示這個品類的主要玩家是超過30歲的喜歡休閑游戲的女性。這種情況下，聘用一個代表這類用戶群的內(nèi)容創(chuàng)作者是有意義的，這樣做增加了更多的關聯(lián)性和信任，使得這個廣告對潛在玩家更有吸引力。

如果速度至關重要，而且你正在尋找一站式解決方案，Influee和Billo這樣的平臺是非常好的選擇，它們都有很多的創(chuàng)作者和專門為手游廣告量身定制的UGC內(nèi)容。

對于有興趣涉獵知名創(chuàng)作者、KOL甚至是明星的營銷者，Cameo提供了一種在不超過預算的情況下獲取自定義用戶生成內(nèi)容的簡化方式，不過價格會根據(jù)創(chuàng)作者的熱度有所不同。

3、編輯UGC內(nèi)容

一旦你與一個內(nèi)容創(chuàng)作者達成了合作，就必須要求最終廣告可能需要的所有類型的鏡頭片段。

比如，如果你聚焦于根植感言或評論的典型UGC廣告，確保要求兩件事：創(chuàng)作者直接面對攝像頭談論你游戲的片段，以及輔助鏡頭片段。

擁有豐富多樣的片段，可以讓你有多種方式編輯自己的廣告，如為一個廣告創(chuàng)作不同的變體。當你在運行測試看哪個廣告最能引起用戶共鳴的時候，這可能是個很大的優(yōu)勢。

在將你的UGC內(nèi)容拼起來的時候，不要猶豫，加入其他元素，例如游戲玩法片段。當內(nèi)容創(chuàng)作者在討論具體功能或特定游戲體驗的時候，這個方法可能非常有效。其他的資源，如logo和行為召喚也可以加入，讓這個視頻廣告更全面和行為向。

4、在多個平臺運行UGC廣告活動

當你的UGC視頻廣告已經(jīng)打磨好并且準備就緒，是時候把它放到多個廣告網(wǎng)絡進行投放了。

具體的廣告網(wǎng)絡選擇，將取決于你的具體目標和游戲品類。對于量身定制的建議，我推薦同行們可以查看AppsFlyer的廣告網(wǎng)絡買量報告。

從測試階段開始是非常重要的。這時候你的很多廣告版本開始投放，通過測試衡量它們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，找到結(jié)果最好的那個。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式可以帶來高價值的洞察并幫助你的活動帶來最大化的影響力。

5、基于測試洞察迭代

運行了最初多個廣告版本的測試后，你會開始收集有價值的數(shù)據(jù)，來推測哪些是有效的、什么是無效的。這個階段的重要性再怎么強調(diào)都不夸張，它不僅僅是觀察表面結(jié)果，而是深度挖掘可以影響你下一步的必要數(shù)據(jù)。

下一步就是基于這些洞察來迭代你的廣告。通過這樣，你可以進一步調(diào)整廣告來實現(xiàn)具體目標。這里的結(jié)局是直觀且重要的：最小化買量成本，同時最大化關鍵數(shù)據(jù)，例如ROI和ROAS。