早在2021年5月，網易就曾官宣，將于11bit工作室打造一款基于后者旗下熱門產品《冰汽時代》的同IP手游，去年年中，這款名為《Frostpunk:Beyond the Ice（冰汽時代：最后的家園）》的產品也正式在海外開測，揭開了自己的面紗。
《冰汽時代：最后的家園》的背景設定在與原作相同的冰河時代土地上，一座圍繞巨型蒸汽機建造的城市。玩家將在其中扮演領導者的角色，統治一座城市，努力保護人民免受惡劣環(huán)境的影響。
不過近日，韓國游戲公司Com2uS卻宣布，自己與網易達成了合作，已經拿下了《冰汽時代：最后的家園》除中國市場外，全球范圍內的發(fā)行權。
要知道，在策略游戲賽道，近年來《冰汽時代：最后的家園》核心的冰雪主題可謂是一座金礦，出現了數款熱門游戲。
就比如點點互動，就在全球市場推出了《Frozen City》和《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》兩大爆款，其中《Frozen City》今年三月峰值流水達6000萬，累計流水已近4億，而《寒霜啟示錄》更是僅今年10月份流水就接近4億人民幣，位列全球SLG手游冠軍。
這時候網易選擇將《冰汽時代：最后的家園》海外代理權放給Com2uS、而非拿在自己手里，從表面上看，網易的操作多少讓業(yè)內人士感到有些奇怪。
但如果我們細探策略游戲市場的現狀，就不難發(fā)現一切都事出有因。
拓展全球市場，SLG手游面臨不小挑戰(zhàn)
在前不久三七互娛Q3財報的電話會議上，三七高管就曾提到SLG品類市場增速放緩，以及疫情后全球各個主要游戲市場收入下降、ARPU下降的情況。
由于疫情退潮帶來的用戶活躍度整體下降的影響，近兩年全球SLG品類與其他頭部收入游戲品類相似、都陷入到了收入滑坡的窘境——今年4月GameLook曾統計過全球TOP 100 SLG產品月流水的情況，當時這一數據已經下滑至47億元，相比2021年4月跌了30%。遺憾的是過去半年，4X SLG收入大盤依舊未能止跌。
即便后續(xù)二、三季度有新游戲兌現，整個SLG市場萎縮的情況依舊難以改變。這可以說是所有想要入局策略及其他手游賽道的公司，都必須面對的市場大環(huán)境。
一方面是市場重振困難，另一方面是蘋果、谷歌等嚴格的隱私保護政策下，高度依賴大R用戶獲取的策略游戲在海外買量也日漸困難。按照現在的市場行情，一個活躍的SLG用戶，其買量成本基本要達到上百元，而部分SLG題材針對特定用戶的CPA成本甚至要來到四五百元。
舉個例子，就比如一款COK-Like的強調社交和PVP的策略游戲，單個服務器人數設置在10萬左右，現在策略賽道如此高昂的獲客成本就意味著一個服務器，游戲公司什么都不算，僅在游戲測試打磨期、就可能需要前期投入上千萬元買量。據GameLook了解，海外某些極端的SLG產品，其90%的到手收入，都會被用于做廣告買量。
再加上策略游戲大多快速滾服的模式，以及短則十個月，長達一年半的回本周期，無論是營銷砸錢，還是游戲其他長線的運營、內容更新的成本，基本上只要涉足SLG游戲賽道，游戲公司就要做好長線艱苦戰(zhàn)斗的準備，只有大資金和長期投入，才有可能換來大回報。
《逆水寒》手游首月的全平臺流水就達到了20億元
而反觀網易今年在國內的爆款產品，無論是競速游戲《巔峰極速》，還是MMO《逆水寒》手游，砸重金宣發(fā)的同時，它們也不出意外地很快成長為了高利潤率的超級游戲，產品短時間無論是人氣還是收入，都迅速來到了一個極高的水準，可以說和慢熱、極度依賴大資金持續(xù)買量的SLG賽道形成了鮮明的對比。
即便是在全球市場，網易手中目前也不乏十分具有潛力的產品，且不說網易作為大廠，再加上近兩年的全球投資，手中可能還有其他產品，類似《蛋仔派對》《巔峰極速》《逆水寒》手游等已經在國內得到了驗證的產品，步入海外市場后，這些國內爆款也大多不需要像策略游戲一樣，走長線回本的路線，網易或許依舊可以嘗試復現其在國內的爆款模式。
網易手上牌太多，打破西方市場誰來打頭陣？
當然以上只能說明，相較于網易目前旗下多元化的產品陣列，全新的策略游戲在全球化方面，對網易而言可能優(yōu)先級就會低一點，并不是說網易就完全繞開了這一賽道。
在策略賽道，除了國內的《率土之濱》《無盡的拉格朗日》等成功作品，其實網易早有了一款改編自指環(huán)王IP的產品《The Lord of the Rings:War》，并且在商業(yè)表現上，其實數據還相當不錯。根據第三方平臺的數據，該游戲的峰值月流水曾達到8000萬左右，累計流水超10億元，最近30天該游戲的月流水依舊超過了千萬。
The Lord of the Rings:War
從《The Lord of the Rings:War》上，我們可以一窺網易做面向西方市場的SLG游戲的實力。
根據第三方平臺的數據，《The Lord of the Rings:War》在西方T1級市場的LTV（Life time value，表示用戶生命周期內預計會產生的價值）大致與Camel Games的《Age of Origins》類似，位列西方T1級市場的策略游戲LTV的前15名，而《Age of Origins》則實現了單月超2億元收入，可見網易研發(fā)SLG游戲的功底絕對在行業(yè)中上水平。
而在指環(huán)王IP影響力相對較弱的東方T1級市場，該游戲的LTV則低一些，主要反應的還是指環(huán)王IP在東西方市場對用戶吸引力的差異。
Star Trek：Fleet Command
類似的情況也出現在了西方T1級市場的LTV排行第一的Scopely發(fā)行的《Star Trek：Fleet Command》上，星際迷航這一IP在東西方的知名度差異就更加顯著了，在東方T1市場，該游戲的LTV相較于西方市場，少了近一半。值得一提的是，三國題材的《三國志：戰(zhàn)略版》在東方T1市場的LTV可謂斷層領先，是第二名的一倍還要多。
整體來看，網易出品的兩款SLG手游《The Lord of the Rings:War》《冰汽時代：最后的家園》都是IP授權游戲，而不是IP聯動這種性價比的IP使用模式，這意味著如果合同規(guī)定，游戲收入可能一部分還要被版權方抽走，這一定程度會影響到在歐美市場的買量承受力。
在全球市場，目前網易的海外市場影響力大多還集中在亞洲市場，特別是日本，網易至少還有《荒野行動》《陰陽師》等游戲打響了名號，而在歐美市場，網易的影響力和玩家品牌認知還需要爆款來建立。目前在西方市場尚做不到玩家一聽說是網易游戲，就會主動嘗試，但顯然網易希望在西方市場也成為一家品牌公司。誰來扮演破局游戲的角色，顯然網易的原創(chuàng)游戲打頭陣、可能是行業(yè)和網易都樂見的。
或許正因如此，考慮到Com2uS在功能機時代就開始做游戲并發(fā)行至全球市場，對于網易而言，它自然也是值得信賴的合作伙伴。
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