冰雪生存大熱，網(wǎng)易為何把《冰汽時(shí)代》SLG手游海外代理交給韓廠？

早在2021年5月，網(wǎng)易就曾官宣，將于11bit工作室打造一款基于后者旗下熱門產(chǎn)品《冰汽時(shí)代》的同IP手游，去年年中，這款名為《Frostpunk:Beyond the Ice（冰汽時(shí)代：最后的家園）》的產(chǎn)品也正式在海外開測(cè)，揭開了自己的面紗。

《冰汽時(shí)代：最后的家園》的背景設(shè)定在與原作相同的冰河時(shí)代土地上，一座圍繞巨型蒸汽機(jī)建造的城市。玩家將在其中扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色，統(tǒng)治一座城市，努力保護(hù)人民免受惡劣環(huán)境的影響。

不過近日，韓國(guó)游戲公司Com2uS卻宣布，自己與網(wǎng)易達(dá)成了合作，已經(jīng)拿下了《冰汽時(shí)代：最后的家園》除中國(guó)市場(chǎng)外，全球范圍內(nèi)的發(fā)行權(quán)。

要知道，在策略游戲賽道，近年來《冰汽時(shí)代：最后的家園》核心的冰雪主題可謂是一座金礦，出現(xiàn)了數(shù)款熱門游戲。

就比如點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)，就在全球市場(chǎng)推出了《Frozen City》和《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》兩大爆款，其中《Frozen City》今年三月峰值流水達(dá)6000萬，累計(jì)流水已近4億，而《寒霜啟示錄》更是僅今年10月份流水就接近4億人民幣，位列全球SLG手游冠軍。

這時(shí)候網(wǎng)易選擇將《冰汽時(shí)代：最后的家園》海外代理權(quán)放給Com2uS、而非拿在自己手里，從表面上看，網(wǎng)易的操作多少讓業(yè)內(nèi)人士感到有些奇怪。

但如果我們細(xì)探策略游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀，就不難發(fā)現(xiàn)一切都事出有因。

拓展全球市場(chǎng)，SLG手游面臨不小挑戰(zhàn)

在前不久三七互娛Q3財(cái)報(bào)的電話會(huì)議上，三七高管就曾提到SLG品類市場(chǎng)增速放緩，以及疫情后全球各個(gè)主要游戲市場(chǎng)收入下降、ARPU下降的情況。

由于疫情退潮帶來的用戶活躍度整體下降的影響，近兩年全球SLG品類與其他頭部收入游戲品類相似、都陷入到了收入滑坡的窘境——今年4月GameLook曾統(tǒng)計(jì)過全球TOP 100 SLG產(chǎn)品月流水的情況，當(dāng)時(shí)這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下滑至47億元，相比2021年4月跌了30%。遺憾的是過去半年，4X SLG收入大盤依舊未能止跌。

即便后續(xù)二、三季度有新游戲兌現(xiàn)，整個(gè)SLG市場(chǎng)萎縮的情況依舊難以改變。這可以說是所有想要入局策略及其他手游賽道的公司，都必須面對(duì)的市場(chǎng)大環(huán)境。

一方面是市場(chǎng)重振困難，另一方面是蘋果、谷歌等嚴(yán)格的隱私保護(hù)政策下，高度依賴大R用戶獲取的策略游戲在海外買量也日漸困難。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，一個(gè)活躍的SLG用戶，其買量成本基本要達(dá)到上百元，而部分SLG題材針對(duì)特定用戶的CPA成本甚至要來到四五百元。

舉個(gè)例子，就比如一款COK-Like的強(qiáng)調(diào)社交和PVP的策略游戲，單個(gè)服務(wù)器人數(shù)設(shè)置在10萬左右，現(xiàn)在策略賽道如此高昂的獲客成本就意味著一個(gè)服務(wù)器，游戲公司什么都不算，僅在游戲測(cè)試打磨期、就可能需要前期投入上千萬元買量。據(jù)GameLook了解，海外某些極端的SLG產(chǎn)品，其90%的到手收入，都會(huì)被用于做廣告買量。

再加上策略游戲大多快速滾服的模式，以及短則十個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)一年半的回本周期，無論是營(yíng)銷砸錢，還是游戲其他長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容更新的成本，基本上只要涉足SLG游戲賽道，游戲公司就要做好長(zhǎng)線艱苦戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，只有大資金和長(zhǎng)期投入，才有可能換來大回報(bào)。

《逆水寒》手游首月的全平臺(tái)流水就達(dá)到了20億元

而反觀網(wǎng)易今年在國(guó)內(nèi)的爆款產(chǎn)品，無論是競(jìng)速游戲《巔峰極速》，還是MMO《逆水寒》手游，砸重金宣發(fā)的同時(shí)，它們也不出意外地很快成長(zhǎng)為了高利潤(rùn)率的超級(jí)游戲，產(chǎn)品短時(shí)間無論是人氣還是收入，都迅速來到了一個(gè)極高的水準(zhǔn)，可以說和慢熱、極度依賴大資金持續(xù)買量的SLG賽道形成了鮮明的對(duì)比。

即便是在全球市場(chǎng)，網(wǎng)易手中目前也不乏十分具有潛力的產(chǎn)品，且不說網(wǎng)易作為大廠，再加上近兩年的全球投資，手中可能還有其他產(chǎn)品，類似《蛋仔派對(duì)》《巔峰極速》《逆水寒》手游等已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到了驗(yàn)證的產(chǎn)品，步入海外市場(chǎng)后，這些國(guó)內(nèi)爆款也大多不需要像策略游戲一樣，走長(zhǎng)線回本的路線，網(wǎng)易或許依舊可以嘗試復(fù)現(xiàn)其在國(guó)內(nèi)的爆款模式。

網(wǎng)易手上牌太多，打破西方市場(chǎng)誰來打頭陣？

當(dāng)然以上只能說明，相較于網(wǎng)易目前旗下多元化的產(chǎn)品陣列，全新的策略游戲在全球化方面，對(duì)網(wǎng)易而言可能優(yōu)先級(jí)就會(huì)低一點(diǎn)，并不是說網(wǎng)易就完全繞開了這一賽道。

在策略賽道，除了國(guó)內(nèi)的《率土之濱》《無盡的拉格朗日》等成功作品，其實(shí)網(wǎng)易早有了一款改編自指環(huán)王IP的產(chǎn)品《The Lord of the Rings:War》，并且在商業(yè)表現(xiàn)上，其實(shí)數(shù)據(jù)還相當(dāng)不錯(cuò)。根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，該游戲的峰值月流水曾達(dá)到8000萬左右，累計(jì)流水超10億元，最近30天該游戲的月流水依舊超過了千萬。

The Lord of the Rings:War

從《The Lord of the Rings:War》上，我們可以一窺網(wǎng)易做面向西方市場(chǎng)的SLG游戲的實(shí)力。

根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，《The Lord of the Rings:War》在西方T1級(jí)市場(chǎng)的LTV（Life time value，表示用戶生命周期內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生的價(jià)值）大致與Camel Games的《Age of Origins》類似，位列西方T1級(jí)市場(chǎng)的策略游戲LTV的前15名，而《Age of Origins》則實(shí)現(xiàn)了單月超2億元收入，可見網(wǎng)易研發(fā)SLG游戲的功底絕對(duì)在行業(yè)中上水平。

而在指環(huán)王IP影響力相對(duì)較弱的東方T1級(jí)市場(chǎng)，該游戲的LTV則低一些，主要反應(yīng)的還是指環(huán)王IP在東西方市場(chǎng)對(duì)用戶吸引力的差異。

Star Trek：Fleet Command

類似的情況也出現(xiàn)在了西方T1級(jí)市場(chǎng)的LTV排行第一的Scopely發(fā)行的《Star Trek：Fleet Command》上，星際迷航這一IP在東西方的知名度差異就更加顯著了，在東方T1市場(chǎng)，該游戲的LTV相較于西方市場(chǎng)，少了近一半。值得一提的是，三國(guó)題材的《三國(guó)志：戰(zhàn)略版》在東方T1市場(chǎng)的LTV可謂斷層領(lǐng)先，是第二名的一倍還要多。

整體來看，網(wǎng)易出品的兩款SLG手游《The Lord of the Rings:War》《冰汽時(shí)代：最后的家園》都是IP授權(quán)游戲，而不是IP聯(lián)動(dòng)這種性價(jià)比的IP使用模式，這意味著如果合同規(guī)定，游戲收入可能一部分還要被版權(quán)方抽走，這一定程度會(huì)影響到在歐美市場(chǎng)的買量承受力。

在全球市場(chǎng)，目前網(wǎng)易的海外市場(chǎng)影響力大多還集中在亞洲市場(chǎng)，特別是日本，網(wǎng)易至少還有《荒野行動(dòng)》《陰陽師》等游戲打響了名號(hào)，而在歐美市場(chǎng)，網(wǎng)易的影響力和玩家品牌認(rèn)知還需要爆款來建立。目前在西方市場(chǎng)尚做不到玩家一聽說是網(wǎng)易游戲，就會(huì)主動(dòng)嘗試，但顯然網(wǎng)易希望在西方市場(chǎng)也成為一家品牌公司。誰來扮演破局游戲的角色，顯然網(wǎng)易的原創(chuàng)游戲打頭陣、可能是行業(yè)和網(wǎng)易都樂見的。

或許正因如此，考慮到Com2uS在功能機(jī)時(shí)代就開始做游戲并發(fā)行至全球市場(chǎng)，對(duì)于網(wǎng)易而言，它自然也是值得信賴的合作伙伴。