Apple搜索廣告優(yōu)化：提高效果的5個(gè)智能技巧

了解如何最大限度地提高ASA的投資回報(bào)率和可見(jiàn)性

您是否希望提高您的應(yīng)用在Apple Search Ads（ASA）上的曝光度和性能？好吧，您來(lái)對(duì)地方了。在本博客中，我們將為您提供五個(gè)智能提示，以幫助您取得更好的結(jié)果。

秘訣#1：要么做大，要么回家

在ASA上推出新的基于關(guān)鍵字的搜索結(jié)果營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，“要么做大，要么回家”這句話應(yīng)該成為您的座右銘。通常明智的做法是從高支出開(kāi)始，首先優(yōu)化展現(xiàn)份額，而不是通過(guò)安裝增長(zhǎng)來(lái)關(guān)注即時(shí)投資回報(bào)。這種方法可以幫助您了解廣告在哪些方面可以獲得最大的曝光度和數(shù)量。通過(guò)在初始階段進(jìn)行更多投資，您可以收集有關(guān)關(guān)鍵字效果和廣告組參與度的寶貴見(jiàn)解。

秘訣#2–深度漏斗轉(zhuǎn)化：Apple搜索廣告的圣杯

深漏斗轉(zhuǎn)化是任何ASA營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)。這些轉(zhuǎn)化代表的用戶不僅安裝了您的應(yīng)用，而且還參與了有意義的操作，例如進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買或開(kāi)始付費(fèi)訂閱。然而，當(dāng)您的廣告系列缺乏大量流量并且您沒(méi)有此類轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)意義時(shí)，過(guò)早針對(duì)深層漏斗轉(zhuǎn)化進(jìn)行優(yōu)化可能會(huì)很棘手。在這種情況下，對(duì)優(yōu)化工作保持耐心和謹(jǐn)慎至關(guān)重要，因?yàn)檗D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不足可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。就像印第安納·瓊斯一樣——選擇正確的圣杯，否則。密切關(guān)注數(shù)據(jù)質(zhì)量并考慮更廣泛的優(yōu)化策略，直到您有足夠的數(shù)據(jù)可供使用。例如，您最初可能不想針對(duì)漏斗中較低的購(gòu)買事件進(jìn)行優(yōu)化，而最初可能希望針對(duì)漏斗中較高數(shù)量的事件進(jìn)行優(yōu)化（例如注冊(cè)、免費(fèi)試用或產(chǎn)品視圖）。

秘訣#3–策略性地失敗才能贏得大勝

沒(méi)有人喜歡失敗，但贏得每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)也并不總是最好的方法。有時(shí)，接受暫時(shí)的損失在戰(zhàn)略上是明智的。如果您正在對(duì)最高出價(jià)突然飆升的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)，您可能需要退出該關(guān)鍵字的出價(jià)戰(zhàn)。如果該術(shù)語(yǔ)是一個(gè)表現(xiàn)出色的術(shù)語(yǔ)，甚至是一個(gè)對(duì)您來(lái)說(shuō)太豐富的品牌術(shù)語(yǔ)，請(qǐng)考慮將您的出價(jià)降低到足以保持第二高出價(jià)的位置，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支出施加壓力。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的支出耗盡和/或關(guān)鍵字的價(jià)格與您的盈利目標(biāo)重新一致時(shí)，此方法將允許您重新輸入出價(jià)。

秘訣#4–智能實(shí)驗(yàn)并測(cè)量一切

ASA提供各種廣告展示位置類型，例如搜索選項(xiàng)卡、今日選項(xiàng)卡、產(chǎn)品頁(yè)面和搜索結(jié)果。

-搜索選項(xiàng)卡：讓您可以在用戶搜索之前通過(guò)建議應(yīng)用列表頂部的廣告來(lái)吸引用戶。

-“今日”選項(xiàng)卡：讓您可以接觸到App Store首頁(yè)上的用戶，用戶從這里開(kāi)始訪問(wèn)。

-搜索結(jié)果：讓您接觸使用某些關(guān)鍵字搜索特定內(nèi)容的用戶。

-產(chǎn)品頁(yè)面：讓您能夠接觸到正在探索類似應(yīng)用程序的用戶。您的廣告出現(xiàn)在其他應(yīng)用的產(chǎn)品頁(yè)面上，吸引已經(jīng)處于發(fā)現(xiàn)階段的潛在用戶。

嘗試這些不同的選項(xiàng)可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，因此敏銳地管理跨廣告類型的支出非常重要。密切跟蹤您的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，以確定哪些展示位置最適合您的目標(biāo)和受眾。請(qǐng)記住，對(duì)一種營(yíng)銷活動(dòng)有效的方法可能不適用于另一種營(yíng)銷活動(dòng)，因此請(qǐng)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

秘訣#5–否定關(guān)鍵詞的作用非常強(qiáng)大

ASA工具箱中最未充分利用的工具之一是否定關(guān)鍵字。通過(guò)將它們包含在您的廣告系列中，您可以排除不相關(guān)的搜索查詢，并節(jié)省浪費(fèi)在不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊上的預(yù)算。此外，請(qǐng)考慮獲取廣泛匹配關(guān)鍵字的確切文本并將其視為否定關(guān)鍵字。這意味著您將阻止這些寬泛的關(guān)鍵字出現(xiàn)在您的發(fā)現(xiàn)廣告系列中，而是將它們放入單獨(dú)的完全匹配廣告系列中，在該廣告系列中它們將被視為完全匹配。此策略將幫助您更好地評(píng)估這些特定關(guān)鍵字的效果，同時(shí)最大限度地減少浪費(fèi)的廣告支出。

您的成功之路從這里開(kāi)始

優(yōu)化ASA以獲得更好的性能并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)。您的長(zhǎng)期成功取決于您隨著時(shí)間的推移戰(zhàn)略性地調(diào)整、試驗(yàn)和完善數(shù)據(jù)分析方法的能力。如果您發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程令人難以承受，請(qǐng)記住您不必獨(dú)自完成。