全面分析：休閑益智手游該如何買量？

買量對(duì)于手游的成功至關(guān)重要，而需要龐大用戶群的解謎游戲品類尤為如此。隨著精準(zhǔn)定位變得越來(lái)越有挑戰(zhàn)，制定高效率的廣告策略、了解最新的廣告創(chuàng)意趨勢(shì)，對(duì)于最大化買量ROI是非常必要的。

最近，外媒Udonis對(duì)目前的解謎游戲市場(chǎng)進(jìn)行了分析，還為同行們提供了買量建議以及優(yōu)秀的廣告案例。

以下是Gamelook編譯Udonis的全部?jī)?nèi)容：

解謎游戲市場(chǎng)有多大：半數(shù)以上玩家都喜歡

按照AppMagic的數(shù)據(jù)，解謎游戲市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，每年都在吸引更多的玩家消費(fèi)。盡管在2020年下載量達(dá)到峰值之后出現(xiàn)了明顯的下滑，但解謎游戲的推廣熱度仍然在提升，收入的增長(zhǎng)也證明了這個(gè)品類的增長(zhǎng)。

接下來(lái)，我們來(lái)深度了解一些來(lái)自Facebook Gaming的數(shù)據(jù)，解謎游戲仍然是美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的品類，吸引了超過(guò)60%的玩家群。韓國(guó)這個(gè)比例也差不太遠(yuǎn)，那里45%的玩家都被解謎游戲吸引，成為該國(guó)第二個(gè)最熱門的品類。日本市場(chǎng)的解謎游戲社區(qū)也同樣比較大，吸引了38%的玩家。

全球范圍來(lái)看，消除解謎是最受歡迎的細(xì)分品類，它持續(xù)在各個(gè)市場(chǎng)引起玩家的共鳴。

如果從下載量份額來(lái)看，美國(guó)和英國(guó)領(lǐng)先，占據(jù)了該品類游戲下載總量的19%。日本以13%的份額緊隨其后，韓國(guó)占比7%。在收入方面，美國(guó)以27%的比例居首，英國(guó)24%位于第二，日本和韓國(guó)分別貢獻(xiàn)了7%和6%的收入份額。

這些數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)了有效推廣解謎游戲的巨大機(jī)會(huì)，以確保你的游戲不僅在這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)中脫穎而出，還能蓬勃發(fā)展。

2023年目前為止的頭部解謎游戲

在2023年，解謎游戲市場(chǎng)由《糖果傳奇》、《Royal Match》和Playrix的三款游戲（夢(mèng)幻花園、夢(mèng)幻家園和夢(mèng)幻水族館）所主導(dǎo)。

2023解謎手游下載榜前10名分別是：《糖果傳奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《Block Blast》（Hungry Studio）、《夢(mèng)幻花園》（Playrix）、《夢(mèng)幻水族館》（Playrix）、《Words of Wonders》（Hugo Games）、《Thief Puzzle》（TapNation）、《Save the Dodge》（Wonder Group）、《Brain Test》（Unico Studio）和《Emoji Puzzle》（Supersonic）。

2023年解謎手游收入榜Top 10：《糖果傳奇》（King）、《Royal Match》（Dream Games）、《夢(mèng)幻花園》（Playrix）、《夢(mèng)幻家園》（Playrix）、《夢(mèng)幻水族館》（Playrix）、《糖果蘇打傳奇》（King）、《Toon Blast》（Peak Games）、《Triple Match 3D》（Boombox Games）、《Project Makeover》（Magic Tavern）和《Merge Mansion》（Metacore Games）。

如何為解謎游戲做廣告：最大化買量的建議

接下來(lái)，我們探索一些能幫你有效為解謎游戲廣告并獲得盡可能度用戶的實(shí)用建議。

當(dāng)開(kāi)始為解謎游戲投放廣告并獲取玩家時(shí)，了解玩家群的復(fù)雜性和偏好至關(guān)重要。我們來(lái)深入了解吸引解謎游戲玩家的到底是什么，并探索如何讓你的游戲吸引他們。

理解吸引解謎玩家的是什么

每一個(gè)成功的廣告活動(dòng)都是從對(duì)目標(biāo)用戶的深度理解開(kāi)始的。

對(duì)于解謎游戲而言，這主要包含的是休閑游戲玩家。他們通常被易于理解但難于掌握的游戲所吸引，這些游戲你可以隨時(shí)無(wú)縫體驗(yàn)，作為一個(gè)打發(fā)時(shí)間的娛樂(lè)方式。你的游戲廣告應(yīng)該反映這些屬性，以引起這個(gè)特定用戶群的共鳴。

解謎游戲玩家用戶群

我們來(lái)深度分析解謎游戲用戶群，據(jù)Facebook Gaming的報(bào)告，解謎游戲玩家相當(dāng)多一部分的人都是超過(guò)35歲的女性。

在日本市場(chǎng)，66%的解謎游戲玩家是女性，這個(gè)數(shù)字在韓國(guó)提升至73%，美國(guó)和英國(guó)也非常高，分別達(dá)到75%和74%。所有市場(chǎng)的一個(gè)持續(xù)趨勢(shì)是年齡分組，大部分玩家年齡超過(guò)35歲，當(dāng)制作信息和視覺(jué)素材為解謎游戲做廣告的時(shí)候，這個(gè)洞察是很重要的。

了解玩家游戲習(xí)慣

在美國(guó)和英國(guó)市場(chǎng)，解謎玩家通常平均玩三款游戲。與之相反的是日本和韓國(guó)市場(chǎng)，那里的玩家通常玩兩款游戲。大部分玩家都傾向于比較短的游戲時(shí)長(zhǎng)，尋求那些設(shè)計(jì)簡(jiǎn)短、引人入勝互動(dòng)的游戲。他們并不一定被辨識(shí)為“游戲玩家”，相當(dāng)大一部分玩家偏向單機(jī)游戲體驗(yàn)。

解謎玩家的動(dòng)機(jī)是什么？

與玩家用戶和行為一樣，了解玩家體驗(yàn)解謎游戲背后的深層動(dòng)機(jī)是必要的。

在美國(guó)市場(chǎng)，多個(gè)細(xì)分品類的玩家都喜歡消除解謎游戲、物理解謎、字謎、益智解謎和桌游，并且游玩理由有很多。

他們尋求解壓、一個(gè)打發(fā)時(shí)間的方式、一種成就感，和一個(gè)沉浸于其他世界或角色中的機(jī)會(huì)。另外，玩家們還被學(xué)習(xí)游戲之外有用的東西、在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗他人以及體驗(yàn)獨(dú)特魅力的前景所驅(qū)動(dòng)。

你可以用這個(gè)信息創(chuàng)作基于動(dòng)機(jī)的廣告創(chuàng)意并定位特定群組的解謎玩家。

想出轉(zhuǎn)化用戶的廣告創(chuàng)意

投放解謎游戲廣告最重要的就是極佳的廣告創(chuàng)意，這也是讓用戶下載一款游戲的原因。

玩法視頻廣告

關(guān)鍵是讓用戶體驗(yàn)游戲，并解釋它是如何工作的。它是在一款三消游戲上的調(diào)整？數(shù)學(xué)解謎？一個(gè)你需要找到線索破案的偵探懸疑？

不管是什么，你都需要再視頻廣告中澄清它，最簡(jiǎn)單的方式就是在廣告中增加游戲玩法方面的東西。這里最為重要的是清晰明確。

確保你的視頻廣告生動(dòng)地展示玩法方面的東西，這個(gè)透明度可以讓潛在玩家立即掌握你游戲的精華和吸引力，形成強(qiáng)烈的情感連接。對(duì)于美國(guó)解謎玩家而言，廣告凸顯主要玩法是特別有吸引力的。這個(gè)由Facebook Gaming分享的洞察，進(jìn)一步增強(qiáng)了玩法片段在解謎游戲廣告中的重要性。

角色和故事吸引力

但是，不要只是停留在玩法上。

展示解謎背后的主要角色或故事，增加了一個(gè)非常豐富的參與度層次。玩家們喜愛(ài)迷人的角色，或全神貫注在引人入勝的故事上。強(qiáng)調(diào)操作機(jī)制的可玩廣告對(duì)美國(guó)解謎玩家也有非常大的吸引力。

強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）

在解謎游戲的汪洋大海中，你的USP是吸引玩家到你的港灣的燈塔。它回答了重要的問(wèn)題：為什么選擇你的游戲？強(qiáng)調(diào)讓你的游戲與眾不同的東西，讓它不只是差異化，還要做到更好。正是這種區(qū)別將吸引玩家下載你的游戲并體驗(yàn)?zāi)闾峁┑挠螒蛑谩?/p>

（對(duì)比）測(cè)試你的廣告創(chuàng)意

預(yù)測(cè)最具影響力的廣告創(chuàng)意通常就像盲猜，而且這是一個(gè)無(wú)法設(shè)想的領(lǐng)域。為了真正衡量你的廣告創(chuàng)意人員為解謎游戲做廣告的有效性，嚴(yán)格的測(cè)試是必不可少的。

測(cè)試的必要性

確保你廣告創(chuàng)意的每一個(gè)方面，從視覺(jué)效果和廣告格式，到布局和副本，都進(jìn)行細(xì)致入微的研究。同時(shí)發(fā)布廣告的多個(gè)版本，這種同時(shí)的曝光可以對(duì)每個(gè)不同版本創(chuàng)意的表現(xiàn)提供一個(gè)清晰、無(wú)偏見(jiàn)的結(jié)果，讓前行的道路更加清晰。

分析數(shù)據(jù)

測(cè)試之后，深度挖掘數(shù)據(jù)。

評(píng)估每一個(gè)指標(biāo)，以確定哪一個(gè)版本最能引起觀眾的共鳴，從而提高轉(zhuǎn)化率和參與度，你還需要考慮哪一個(gè)廣告創(chuàng)意的CPI最低。這個(gè)洞察很重要，它可以改良和優(yōu)化你的廣告創(chuàng)意，確保你的廣告盡量正中靶心。

有效的對(duì)比測(cè)試

為了做到有影響力的對(duì)比測(cè)試，維持一個(gè)結(jié)構(gòu)化的方法，每次對(duì)比一個(gè)元素以確保結(jié)果的清晰度。

比如，如果測(cè)試視覺(jué)效果，讓其他元素保持不變。這種細(xì)致的方法可以確保每個(gè)方面都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)試，不會(huì)有任何的模糊性。根據(jù)反饋和性能指標(biāo)不斷分析和迭代，確保你的廣告不僅能被玩家看到，還能產(chǎn)生引人注目的影響，鼓勵(lì)用戶深入了解你的解謎游戲世界。

成為應(yīng)用商店優(yōu)化大師

你是否在尋找一個(gè)節(jié)約成本的方式放大自己解謎游戲的影響力？進(jìn)入應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）環(huán)節(jié)。雖然從技術(shù)上來(lái)說(shuō)這并不是廣告范疇，但ASO在增強(qiáng)你的游戲曝光率方面有著重要的作用，可以提升買量效果。

曝光率的力量

一個(gè)無(wú)縫、精心制作的應(yīng)用商店頁(yè)面不僅可以吸引更多玩家，還可以提升付費(fèi)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。畢竟，這是玩家點(diǎn)擊你的廣告時(shí)跳轉(zhuǎn)到的目的地，一個(gè)引人注目、清晰且有吸引力的頁(yè)面可以顯著提高轉(zhuǎn)化率。

開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研

ASO并不是一勞永逸的任務(wù)，它是從全面的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始的。至關(guān)重要的是要了解競(jìng)爭(zhēng)格局，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面表現(xiàn)出色，在哪些方面有所欠缺。提取相關(guān)關(guān)鍵詞、隨時(shí)了解謎游戲的最新趨勢(shì)，以確保你的游戲始終處于領(lǐng)先地位。

借鑒各大游戲工作室的經(jīng)驗(yàn)。他們深入了解每一分鐘的細(xì)節(jié)，從熱門游戲圖標(biāo)到最具影響力的關(guān)鍵詞，確保他們的游戲在擁擠的應(yīng)用商店中脫穎而出。

需要關(guān)注的元素

優(yōu)先考慮所有關(guān)鍵的ASO組件。這包括你的游戲名、圖標(biāo)、關(guān)鍵詞、游戲描述、屏幕截圖、預(yù)告片和推廣視頻。每個(gè)元素都應(yīng)該精心制作，反映游戲的本質(zhì)和興奮感，吸引用戶點(diǎn)擊下載按鈕。

ASO里對(duì)比測(cè)試的重要性

沒(méi)錯(cuò)，對(duì)比測(cè)試的力量在ASO中也非常重要，部署這些組件的各種版本，并分析用戶反應(yīng)和下載率。比如，測(cè)試不同的游戲圖標(biāo)和描述，保持其他元素不變，并分析哪一個(gè)版本吸引更多用戶。

部署重新定位活動(dòng)

重新定位活動(dòng)就像是一座燈塔，引領(lǐng)玩家回到你的游戲中。它們以其成本效益和戰(zhàn)略方法脫穎而出，可以重新吸引那些離開(kāi)了解謎游戲的玩家，它們會(huì)關(guān)注那些以前對(duì)你的游戲表現(xiàn)出興趣的人，讓他們更有可能回來(lái)重新參與到游戲中。

重新定位活動(dòng)的吸引力

一個(gè)有趣的洞察報(bào)告顯示，高達(dá)80%的美國(guó)玩家和68%的日本玩家對(duì)重返他們已經(jīng)停止玩了一個(gè)多月的游戲持開(kāi)放態(tài)度，這強(qiáng)調(diào)了重新定位活動(dòng)在吸引玩家回到游戲中的豐富潛力。

制作強(qiáng)大的重新定位活動(dòng)

那么，你該如何設(shè)計(jì)一個(gè)引起流失玩家共鳴的重新定位活動(dòng)？

通知更新：新鮮內(nèi)容或更新的吸引力是令人無(wú)法抵抗的，讓玩家了解新的關(guān)卡、角色或功能，并吸引他們回到游戲中。

社交邀請(qǐng)：利用社交連接的力量。來(lái)自朋友或熟人的在線邀請(qǐng)可能是玩家重新訪問(wèn)游戲所需的提示。

強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)勵(lì)：誰(shuí)會(huì)不喜歡一個(gè)好的獎(jiǎng)勵(lì)呢？為回歸玩家推廣專屬獎(jiǎng)勵(lì)。

利用社交討論：鼓勵(lì)當(dāng)前玩家在社交媒體上討論你的游戲，從朋友或家人那里提及可以激發(fā)興趣并觸發(fā)回歸。

利用推送通知：對(duì)那些沒(méi)有卸載游戲的玩家，一個(gè)恰如其分的新功能或獎(jiǎng)勵(lì)推送通知可以重新引起他們的興趣。

如何推廣解謎游戲：創(chuàng)意趨勢(shì)與廣告案例

了解推廣解謎游戲上述的基礎(chǔ)之后，我們接下來(lái)深度了解影響行業(yè)的廣告趨勢(shì)，并看一些吸引玩家的經(jīng)典廣告案例。

副玩法廣告

在手游廣告領(lǐng)域，副玩法廣告一直都在，它在解謎游戲品類尤為受歡迎。這些動(dòng)態(tài)的廣告通過(guò)提供有趣和互動(dòng)的小游戲吸引潛在玩家，從拉桿任務(wù)到快速?zèng)Q策挑戰(zhàn)。盡管它們并不能反應(yīng)真實(shí)的游戲機(jī)制，但有著吸引觀看者的強(qiáng)大力量，讓他們想要體驗(yàn)更多。

這種強(qiáng)大的影響力讓很多游戲創(chuàng)作者開(kāi)始將這些副玩法加入到原本的玩法當(dāng)中，將其作為特別關(guān)卡或獨(dú)特的游戲模式。

可以探討的案例：

《Royal Match》：這款游戲的成功很大一部分歸功于其在副玩法廣告方面的“All in”，這些具有識(shí)別度的廣告，目標(biāo)是拯救國(guó)王Robert，對(duì)吸引新玩家來(lái)說(shuō)非常有效。

Playrix的游戲：像《夢(mèng)幻花園》和《夢(mèng)幻家園》這樣的游戲都是以副玩法廣告聞名，即時(shí)有些玩家不喜歡這些廣告，但不可否認(rèn)它們的確很有效果。他們傳遞了靈活的問(wèn)題解決任務(wù)，讓人覺(jué)得會(huì)有一個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)。

《莉莉的花園》：這款游戲的副玩法廣告總會(huì)加一個(gè)令人心碎的故事，這讓簡(jiǎn)單的解謎有了意義，這是抓住手游用戶吸引力的經(jīng)典案例。

玩法視頻廣告

對(duì)于解謎游戲這樣的休閑游戲，它們的吸引力通常在于其簡(jiǎn)單性，這種原則在廣告創(chuàng)意中也同樣有效，強(qiáng)調(diào)游戲基本機(jī)制的廣告對(duì)觀看者有很強(qiáng)大的吸引力。這些廣告向潛在玩家發(fā)出了一個(gè)明確而誘人的信息：游戲很容易掌握，從一開(kāi)始就很有趣。

值得注意的案例：

《糖果傳奇》：這款游戲的廣告經(jīng)常有一個(gè)基本的關(guān)卡，清楚地展示了如何匹配和消除糖果，這概括了玩這款熱門游戲的樂(lè)趣。

《Bubble Shooter Relaxing》：游戲的廣告有效地強(qiáng)調(diào)了平靜和引人入勝的游戲環(huán)境，聚焦于簡(jiǎn)單的泡泡射擊機(jī)制。這種方法可以讓游戲立即被理解，并吸引了廣大玩家。

游戲玩法失敗廣告

第一眼看上去，展示失敗的玩法似乎并不是一個(gè)很好的廣告選擇，但它的結(jié)果卻與眾不同。這些廣告通常展示一個(gè)小游戲或者注定會(huì)失敗、或者操作不當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。那么這個(gè)方法是如何工作的？

失敗的游戲玩法廣告帶來(lái)了一種緊迫感，并引發(fā)了挑戰(zhàn)。目睹一項(xiàng)任務(wù)操作不當(dāng)會(huì)引起觀眾的自動(dòng)反應(yīng)，他們相信自己可以做得更好，這就會(huì)促使玩家點(diǎn)擊下載游戲。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這些廣告觸發(fā)了觀看者解決問(wèn)題的本能，讓他們基于深入游戲并親自修正廣告中的錯(cuò)誤。

利用這個(gè)趨勢(shì)的游戲包括：

《Royal Match》：該游戲大部分副玩法廣告都旨在描述不成功的解謎，這種故意的失敗讓用戶希望早點(diǎn)結(jié)束廣告，下載游戲并親自嘗試解決挑戰(zhàn)。

Playrix的游戲：就像他們其他的副玩法廣告那樣，Playrix的失敗玩法廣告與眾不同的原因在于，它們引燃了人們的好奇心和糾正錯(cuò)誤的自然渴望。

《莉莉的花園》：這款游戲的廣告可能會(huì)顯示一個(gè)園藝任務(wù)出錯(cuò)或一個(gè)未解決的副玩法謎題，這會(huì)引起觀眾的類似需要，希望他們能干預(yù)并糾正這種情況。

解謎書架

解謎書架是解謎游戲創(chuàng)意廣告領(lǐng)域的一個(gè)獨(dú)特且不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是在消除和3D解謎游戲細(xì)分品類中。這些廣告與傳統(tǒng)的玩法視頻略有不同。

玩家們看到的不是典型的游戲場(chǎng)景，而是一個(gè)裝滿各種物品的木制架子。這些廣告挑戰(zhàn)用戶對(duì)這些物品進(jìn)行分類或配對(duì)，為解謎游戲提供了一個(gè)新鮮、引人入勝的視角。采用這個(gè)趨勢(shì)的游戲案例包括：《Tile Club Matching Game》、《Goods Triple》、《Triple Match 3D》、《Stuff Sort》、《Triple Tile》和《Closet Sort》。

比如，《Triple Match 3D》就通過(guò)將木架變成3D圓柱的方式強(qiáng)化了這個(gè)概念，允許旋轉(zhuǎn)并為這個(gè)概念增加了另一層好奇感和互動(dòng)。

做成一個(gè)挑戰(zhàn)

在解謎游戲廣告領(lǐng)域，給觀眾一個(gè)挑戰(zhàn)是非常有效率的趨勢(shì)。這些廣告經(jīng)常用一些話術(shù)吸引玩家，比如“只有5%的人能解決這個(gè)謎題”，或“只有高IQ的人才能解決”，這激發(fā)了他們克服挑戰(zhàn)的愿望并證明自己的聰明。

這個(gè)策略是非常有效的，因?yàn)樗|發(fā)了解謎玩家對(duì)挑戰(zhàn)和解決問(wèn)題的熱愛(ài)，它激發(fā)了好奇心和征服欲，引導(dǎo)觀看者系在并參與到游戲中，以證明他們的技巧。

另外，這個(gè)趨勢(shì)也可以與其他廣告趨勢(shì)整合以提升效率。你可以與失敗玩法廣告整合，強(qiáng)調(diào)糾正錯(cuò)誤的欲望。在副玩法廣告中，它增加了一層參與度。對(duì)于解謎書架廣告，強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)增強(qiáng)了視覺(jué)和互動(dòng)吸引力，讓這個(gè)任務(wù)對(duì)潛在玩家更有吸引力。