游戲出海丨通過預測分析和增量實現(xiàn)6倍的收入提升！

Rocket Studio是一家越南游戲工作室，他們自2015年開始運營，主要專注于開發(fā)街機動作游戲，包括廣受歡迎且評價很高的“銀河攻擊：太空射擊游戲”。

作為越南最早的超休閑游戲工作室之一，Rocket Studio最初專注于將游戲出口到美國，如今美國仍然是他們最大、最有價值的市場。自2017年以來一直在利用第三方應用的測量套件，除了衡量用戶獲取活動的有效性之外，他們還重點關注獲取具有高生命周期價值（LTV）的玩家、實現(xiàn)高廣告支出回報率（ROAS）以及降低每次安裝成本（CPI）。

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面臨的挑戰(zhàn)

當Apple推出SKAdNetwork（SKAN）協(xié)議和應用跟蹤透明度（ATT）框架時，Rocket Studio與許多廣告商一樣，在iOS廣告活動中面臨著許多新的衡量挑戰(zhàn)。由于iOS占Rocket Studio總流量的近三分之一，該團隊積極尋找一種解決方案來幫助他們避免重大收入損失。

事實證明，SKAN規(guī)定的24小時回發(fā)窗口對于Rocket Studio較長的支付窗口來說尤其復雜，這使得識別潛在的高價值玩家并準確衡量其廣告活動的有效性變得尤其具有挑戰(zhàn)性。此外，由于測量和數(shù)據(jù)可見性有限，他們在平衡ROAS和CPI以及在iOS上擴展UA營銷活動方面面臨困難。

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解決方案

Rocket Studio與第三方工具和Meta的Gaming密切合作，設計了一個整體解決方案，以增強他們的衡量能力并提高ROAS，從而產(chǎn)生切實的收入成果。

“第三方的Predict解決方案是我們iOS營銷活動優(yōu)化和保留策略的關鍵組成部分，幫助我們以高支付概率獲取更多有價值的用戶。”

團隊制定了雙管齊下的方法。首先，他們將預測分析解決方案視為克服SKAN限制的理想起點。其次，他們利用Meta Gaming的價值優(yōu)化功能，將預測洞察轉(zhuǎn)化為獲取高價值玩家。

預測性見解使Rocket Studio能夠?qū)KAN營銷活動績效測量從營銷活動的最初24小時轉(zhuǎn)化為預計的第30天績效指標，涵蓋第30天的ROAS、每用戶平均收入（ARPU）、預測的付費用戶百分比和滾動保留率。

這些見解是通過一個獨特的預測模型提供的，該預測模型旨在適應每個應用程序的業(yè)務邏輯，根據(jù)Rocket Studio歷史數(shù)據(jù)的高級分析將初始用戶參與度測量及其最終結(jié)果關聯(lián)起來。

Predict將這些值直接傳遞給Apple的SKAN協(xié)議，將其轉(zhuǎn)換為SKAN轉(zhuǎn)換值，封裝24小時窗口內(nèi)的全部測量結(jié)果，并直接向集成媒體合作伙伴提供反饋。

有了第三方的預測數(shù)據(jù)，是時候?qū)ζ溥M行測試了。兩個團隊共同設計了一個基于地理的整體框架來衡量廣告收入的增量提升，從而為Rocket Studio提供更好的廣告投放和衡量，并增強其iOS營銷活動的優(yōu)化能力。

因為第三方的增量解決方案依賴于基于時間的回歸（TBR）方法，該方法可估計廣告干預對響應指標（例如Rocket Studio案例中的廣告收入）的增量因果影響?；诘乩淼木C合實驗設計確保了測試組和對照組的適當平衡和高度相關性，以最大限度地提高測試結(jié)果歸因于活動的增量效應而不是組內(nèi)差異或其他變量的可能性。

團隊根據(jù)預測的收入指標優(yōu)化他們的活動，同時考慮到玩家的預測終生價值。這些預測值在短短24小時內(nèi)就交付了，為Rocket Studio在Apple SKAN框架內(nèi)提供了對其活動預計績效的可行見解。預測值通過SKAN框架本身無縫傳達到Meta Gaming的活動優(yōu)化引擎。

最后一步是設計一個旨在獲得更高購買量的活動，并將其與Rocket Studio以應用安裝優(yōu)化為中心的典型活動進行比較，以觀察ROAS的潛在改進。為了實現(xiàn)這一目標，Rocket Studio與Meta Gaming合作，將預測值配置為值設置范圍，以方便值優(yōu)化。

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營銷結(jié)果

事實證明，這個框架非常有效。

"Meta Gaming一直是我們首選的UA渠道之一。ATT后，我們相信，使用Predict和Incrementality優(yōu)化Facebook游戲廣告活動的收入是吸引高質(zhì)量用戶和提高ROAS的可靠方法。"

與測試的對照組相比，Meta Gaming價值優(yōu)化活動依賴于第三方的預測洞察，使Rocket Studio的收入提高了6倍。與通常的應用安裝活動相比，第7天的ROAS平均提高了42%，鞏固了這一策略的成功。