變現(xiàn)干貨分享 | LTV與廣告變現(xiàn)收益有何關系？

LTV作為衡量用戶長期價值的關鍵指標，可以幫助開發(fā)者深入了解每一位用戶的價值，以此判斷應用能否獲得持續(xù)的收益。

如何利用好LTV指標是每一位開發(fā)者提升變現(xiàn)收益的必修課，本文將重點講解LTV的含義以及計算方式，幫助開發(fā)者理解數(shù)據(jù)背后的意義，以便在日常應用運營中及時調整商業(yè)化策略，實現(xiàn)變現(xiàn)收益最大化。

一、什么是LTV？ 

 在廣告變現(xiàn)的運營過程中，我們通常很關心每個用戶所帶來的收益，由此派生出兩個衡量用戶級別收益的指標：ARPU和LTV。

· ARPU（Average Revenue Per User），一般是指當日活躍用戶的平均收益，計算公式為：當日ARPU = 當日收益 / 當日活躍用戶數(shù)；

· LTV（Life Time Value），通常指當日新增用戶在往后n天的平均收益，計算公式為：LTV n = 當日新增用戶往后n天的總收益 / 當日新增用戶數(shù)。

 由兩者的計算公式可以看出，ARPU著重看當日所有活躍用戶的平均收益，包括老用戶和新增用戶，是衡量整體用戶收益的指標。而LTV則持續(xù)關注當日新增用戶在往后一段時間所產(chǎn)生的收益情況，是衡量新增用戶收益的指標。 對于開發(fā)者來說，LTV指標的參考意義顯得尤為重要。

假設當日新增用戶的平均買量成本為x元，這批新增用戶在30天后的平均用戶收益為y元（即LTV30）

· 如果y≥x，則說明在獲得這批新增用戶的30天內(nèi)能夠收回買量成本，并且之后將開始盈利；

· 如果y＜x，則說明30天后仍不能收回買量成本，此時開發(fā)者就需要結合自身產(chǎn)品和買量渠道等進行優(yōu)化調整。

二、如何計算出LTV？ 

 TopOn平臺堅持100%中立原則，所有數(shù)據(jù)均源自廣告平臺Reporting API和TopOn SDK的統(tǒng)計，確保了數(shù)據(jù)的真實性和有效性。對于用戶的每一次廣告展示，TopOn SDK會詳細記錄下當前的用戶設備特征和廣告行為數(shù)據(jù)，然后根據(jù)廣告平臺Reporting API提供的數(shù)據(jù)，結合TopOn統(tǒng)計的用戶行為信息，就能夠計算出該用戶每一天在各個廣告平臺的收益，7天收益相加即是該用戶的LTV 7數(shù)據(jù)。 如下面的表格為例，計算表格用戶的LTV 7：

由表格數(shù)據(jù)可知，開發(fā)者使用了5家廣告平臺進行廣告變現(xiàn)，通過匯總表格用戶在所有廣告平臺的7天收益，得出表格用戶的LTV 7為￥2.376。同理，推廣到一批用戶的LTV  n計算，實際上是將多個新增用戶的n天收益匯總，再除以統(tǒng)計周期內(nèi)第1天的新增用戶數(shù)。

三、LTV如何應用到廣告變現(xiàn)優(yōu)化？ 

 LTV指標的意義在于能夠準確及時地反映新增用戶的變現(xiàn)效果，再結合留存率、滲透率、廣告展示頻次等TopOn現(xiàn)已提供的全流程數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，開發(fā)者可以獲得更高效的廣告變現(xiàn)優(yōu)化方案：

·  計算ROI投入產(chǎn)出，根據(jù)平均買量成本CPI價格和LTV的比較來判斷盈利周期；

· 在細分渠道、子渠道數(shù)據(jù)維度下，綜合考慮不同渠道的買量成本、留存率和LTV，篩選出優(yōu)質渠道；

· 對比各類型產(chǎn)品的不同國家數(shù)據(jù)，總結各個國家LTV優(yōu)質的產(chǎn)品類型，為日后產(chǎn)品決策提供重要的數(shù)據(jù)支持。

（TopOn自定義指標界面）

 目前TopOn為開發(fā)者提供LTV 1至60的數(shù)據(jù)，結合新增用戶的留存率，開發(fā)者能夠方便快速地分析變現(xiàn)效果。在數(shù)據(jù)細分維度上，除了常規(guī)的應用、國家和渠道維度，TopOn還提供設備類型和子渠道等更精細的數(shù)據(jù)維度，助力開發(fā)者輕松實現(xiàn)廣告變現(xiàn)收益的最大化。

【關于TopOn】

TopOn是全球領先的移動廣告聚合工具平臺，專注于為全球移動開發(fā)者提供廣告變現(xiàn)運營管理及優(yōu)化服務?；诖髷?shù)據(jù)打造的智能化聚合管理工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、A/B測試、交叉推廣、API管理等便捷變現(xiàn)管理功能，快速實施精細化運營策略，同時配備多維度數(shù)據(jù)報表，精準比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，詳細展示用戶時長、廣告展示頻次、DEU、LTV、留存等關鍵數(shù)據(jù)，助力開發(fā)者實現(xiàn)廣告收益最大化。