游戲出海如何玩轉？一鍵解讀小米海外休閑游戲聯運！

為幫助開發(fā)者實現量效雙贏，2023年11月17日，我們面向開發(fā)者舉辦了「小米海外休閑游戲聯運專場」直播活動。在直播中，國際游戲的資深商務老師為開發(fā)者們分享了小米海外休閑游戲的APK及H5聯運合作兩個方面，助力開發(fā)者高效成長。

主講人：

各位開發(fā)者朋友們大家好！歡迎大參加本次介紹小米海外休閑游戲聯運的直播分享，在介紹APK聯運前首先給大家分享一下小米海外市場的概況。

目前小米智能手機在全球占有第三大的市場份額，在全球51個市場地區(qū)位列前三，61個市場地區(qū)位列前5。

小米海外的月活用戶數已經達到4.57億，覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)；而小米的游戲用戶日活已經達到1.45億，日安裝用戶達到1500萬。

從小米生態(tài)內游戲用戶的分布情況可以看到，小米生態(tài)幾乎涵蓋了所有游戲類型，其中休閑游戲日活和日新增占比都達到近一半?；邶嫶蟮男蓍e游戲用戶基礎，我們助力休閑游戲廠商通過小米APK和H5的海外游戲聯運合作實現出海業(yè)務的突破。首先為大家介紹APK游戲的海外聯運合作。

在游戲領域，小米和開發(fā)者都擁有著共同的目標，即實現用戶增長與增加游戲收益。我們相信，通過和我們的深度合作，能幫助開發(fā)者更快更高效地達成這兩個目標。

目前我們合作的聯運游戲，累積游戲安裝量已達到8.9億，安裝量大于1000萬的游戲有12款。總日活達到1000萬，日新增用戶超過100萬。

為幫助開發(fā)者實現用戶規(guī)模的增長，與傳統的聯運不同，我們除了提供商店的資源之外，也會通過生態(tài)內的全局流量分發(fā)游戲，包含游戲推薦信息流，負?屏游戲卡片,游戲中心、getapps,搜索推薦，應用信息流，Folder，預裝等，為開發(fā)者帶來每天超過5億次的游戲曝光。

這里再重點介紹一下Getapps和預裝。Getapps是小米的海外官方應用商店，目前有2.6億月活，流量已經覆蓋了海外60個地區(qū)和國家。聯運的游戲根據游戲的具體情況可以提供如首頁推薦，搜索推薦，系統push等資源支持。

預裝是我們?yōu)樯疃群献鞯膬?yōu)質產品提供的更加精準的觸達游戲用戶的轉化方式；通過預裝，我們能更高效地觸達用戶，為游戲帶來的數十萬計的?新增安裝量，且激活率可以超過70%，更有效地擴大了用戶規(guī)模。

為幫助開發(fā)者持續(xù)提高游戲收入，除了小米海外互聯網生態(tài)的海量資源扶持，在合作的過程中，我們也能為開發(fā)者提供市場趨勢的分享，游戲的運營指導以及商業(yè)化運營支持，來有效保障產品的持續(xù)收益，擴大開發(fā)者的收益規(guī)模。我們擁有專業(yè)的商業(yè)化團隊，能為游戲提供定制化的、精細化的商業(yè)化運營策略，結合多樣且全面的廣告場景，使游戲的商業(yè)化價值最大化，進一步獲得更多的收益。

為大家分享兩個成功的合作案例。河馬游戲是我們首批海外聯運的合作伙伴之一，雙方配合緊密，互利共贏，至今超過5年仍然保持著深度的合作關系。我們一共合作了7款游戲，涵蓋各個品類。整體產品活躍用戶數達到250萬，且依然保持著80萬的日新增。

另一個經典案例是，在不到一年的合作時間里，我們幫助這款泡泡龍游戲在小米生態(tài)內實現日活達到100萬的成績，整體提升了181%，同時收入也實現翻倍，這一成績也是通過全局流量扶持和全方位的服務來實現的。未來我們也希望能與更多的開發(fā)商和優(yōu)質游戲深度合作，依托我們豐富的流量和海外市場經驗，幫助開發(fā)者實現海外業(yè)務的增長。

基于以往沉淀的成功經驗，接下來我們詳細分享一下休閑游戲想在小米生態(tài)內獲得成功需要關注的幾個重要因素：哪些類型游戲更適合小米平臺，留存方面需要關注什么因素，以及廣告變現的策略。

從產品方向上看，小米用戶喜愛的游戲品類在吸量上表現更優(yōu)秀。

基于以往成功案例的數據分析，能實現用戶規(guī)模和收入規(guī)模持續(xù)增長的產品，都擁有較好的長留。因此我們建議開發(fā)者更加關注提高休閑游戲的長留，這也是我們對游戲是否進行聯運合作的重要評估因素之一。

在變現策略方面，我們建議開發(fā)者通過精細化的變現策略和設置多樣化的廣告場景，實現廣告變現價值的最大化。

在聯運合作的過程中，針對上述三個方面，我們都會保持與開發(fā)者不定時地溝通，分享我們的洞察和經驗。

下面我們簡單介紹一下接入聯運合作的步驟。首先我們會對游戲進行評估，在這個過程中開發(fā)者需要提供想合作游戲以及該游戲已經在海外上線的地區(qū)，用戶規(guī)模，留存，arpu等數據。評估通過后，接入變現SDK,即可上架商店排期測試。針對不同的游戲，我們會制定相應的測試計劃包括測試地區(qū)，時間等。游戲上線測試后，我們會追蹤游戲表現數據。測試期結束后，我們會綜合評估產品的吸量情況以及LTV等數據給到反饋。游戲通過測試后，我們就會簽約進行正式合作。整個流程非常簡單，高效。

整個流程中，可能開發(fā)者朋友們會比較關注SDK的接入復雜程度和商店上架相關問題，這里再簡單介紹下。首先是SDK部分，為了降低接入門檻，目前在我們的測試合作過程中，我們支持接入以上變現聚合平臺。

然后是商店上架。目前，小米海外應用商店官網上有非常詳盡的相關信息介紹，開發(fā)者朋友們，可以到我們的官網完成開發(fā)者賬號注冊與自助傳包上架。在上架過程中遇到任何問題，也可以隨時聯系我們。

除了聯運業(yè)務之外，我們也為深度合作的開發(fā)者提供海外全渠道發(fā)行合作支持。Mint Games是小米海外休閑游戲品牌，致力于全球發(fā)行。我們的團隊不僅具備在傳統的公開市場渠道如谷歌，蘋果商店的發(fā)行能力，也會在小米自有流量生態(tài)中進行發(fā)行。

我們有充足的預算、強大的流量以及一站式的發(fā)行服務，全方位助力游戲開發(fā)者走向全球。歡迎優(yōu)質休閑游戲的開發(fā)者隨時與我們聯系，一起探索出海業(yè)務。如您有海外游戲聯運意向，可通過郵件至<overseas-gamebd@xiaomi.com>申請合作。

相信各位開發(fā)者已經了解到了apk游戲和小米海外聯運、發(fā)行的合作模式，下面我們將繼續(xù)分享小米針對海外H5游戲合作的內容策略。

首先和大家介紹一下小米海外游戲中心。作為給所有開發(fā)者和用戶提供的一項內容服務，小米海外游戲中心目前在全球的下載量已經超過2個億，月活躍玩家數達到4600萬。以下是我們的用戶分布圖，其中值得一提的是歐洲和中東，這兩個地區(qū)是小米的優(yōu)勢地區(qū)，也是海外H5游戲市場發(fā)展最迅速的區(qū)域。

我們致力于打造玩家愛玩的游戲中心，我們在海外游戲中心首頁給到了優(yōu)質游戲大量的曝光機會，目前新用戶參與率在50%以上，玩家人均游戲數超過6個。下面我將基于游戲中心運營的經驗，為各位解析海外H5市場上熱門的游戲。

小米游戲中心目前已經率先完成了H5游戲品類的全覆蓋，目前儲備的游戲內容超過1300款，覆蓋11個大類目和53個二級類目。

休閑游戲目前在海外市場較為流行，也是目前小米海外游戲中心的主流。針對熱門的二級游戲品類，我們也來做一個拆解。

首先是平臺上的puzzle益智類游戲，目前在puzzle大類下，貪吃蛇、涂色、經典三消、方塊消除、泡泡龍等玩法都很受到玩家的歡迎，我們平臺上也引入了很多的優(yōu)質puzzle游戲。

另外兩個熱門的品類則是action動作游戲、以及board桌面游戲。

在動作游戲類目下，目前我們觀察到射擊游戲的表現較佳，不管是超休閑、還是寫實風格，這兩款FPS游戲在我們平臺上很受到用戶的喜愛

同時我們鼓勵開發(fā)者針對不同地區(qū)玩家的偏好，定向地研發(fā)當地市場熱門的游戲品類，例如這款Ludo游戲，采用的就是在印度當地非常流行的飛行棋玩法

我們建議開發(fā)者更多地研究用戶偏好，尋找H5游戲市場上沒有被覆蓋的品類機會點，同時提高游戲品質，為用戶帶來更好的游戲。

從平臺側，我們最優(yōu)先考慮的是產品的游戲時長和留存。我們認為，一款優(yōu)質的H5游戲至少需要擁有超過10分鐘的平均游戲時長，和超過20%的次日留存。從時長看，綜合表現比較優(yōu)秀的品類有：紙牌、模擬經營、策略游戲。

下面展示的是目前小米海外游戲中心上線的一款優(yōu)秀游戲，merge craft。這款游戲的研發(fā)商是來自塞浦路斯的團隊，區(qū)別于市面上常見的H5游戲，這款游戲采用了合成+模擬經營兩種玩法的復合設計，有著超高的游戲質量、和超強的內容深度，適應目前海外H5游戲市場混合玩法、中度化的潮流。

為了配合這款高質量游戲的接入，小米和研發(fā)團隊展開了密切的配合，幫助開發(fā)者排查了游戲體驗、流暢度和變現方面的問題，并在不同的地區(qū)調優(yōu)測試，最終讓更多玩家能在H5端玩到這款游戲。

在海外市場，合成品類游戲的CPI單價甚至卷到了10美金以上，用戶獲取十分昂貴且困難。而小米海外游戲中心則為它帶來了增量用戶，并且產品次留在40%以上，游戲時長也達到20分鐘，是名副其實的高質量用戶。

另外一款優(yōu)質游戲采用的是經典的泡泡龍玩法，這款游戲和魯瓊在分享中提到的Bubble shooter with Friends一樣，來自同一家開發(fā)者，開發(fā)者在和小米海外apk聯運渠道方面取得了優(yōu)秀的成績之后，我們又趁勢繼續(xù)推動了H5游戲側的合作。

這款游戲的規(guī)則簡單易懂，產品的亮點在于采用了海外玩家喜好的鮮艷、高飽和度的美術設計，并且還加入了道具系統，為1000多個關卡創(chuàng)造了更多的變化。最終這款產品的時長也達到了12分鐘。

我們設計了多個推薦點位，通過視頻大卡、排行榜、游戲品類推薦等，保證了新游戲入局時能有充足的曝光展示機會、也讓優(yōu)質游戲能有充足的流量供應。

同時，我們還設置了優(yōu)質內容扶持的計劃，包括隨機玩一玩、生成快捷方式、推薦彈窗等。結合H5游戲即點即玩的特點，最大化地促進用戶的留存和轉化。在有了好游戲之后，同樣重要的是對于游戲的變現，接下來我將會介紹小米海外游戲中心的變現策略。

首先和大家分享兩組對比數據，基于小米海外游戲中心app的數據，我們觀察到一個驚人的規(guī)律：web端的ecpm比app端更高，而且是高很多倍。

在同一個app當中，H5頁內廣告ecpm是APP native廣告的5.29倍，而H5插頁廣告ecpm也是APP插屏廣告的1.64倍。

這可能和大家傳統的理解有很大的不同，在Google的支持下，web端變現生態(tài)已經取得了很大的發(fā)展。從商業(yè)化的角度出發(fā)，web游戲和app游戲一樣大有可為。我們將對變現ecpm做進一步地說明。

在小米海外游戲中心，最主流的廣告形式是頁內廣告，類似于APP端的native廣告。在我們的核心區(qū)域歐洲，頁內廣告平均的ecpm在10美金以上，在荷蘭甚至可以達到20美金以上。

另外一種常見的廣告形式則是插頁廣告，類似于app端的插屏廣告，我們在荷蘭的ecpm也將近18美金，在T3國家的巴西也能做到3美金的ecpm。

目前小米海外游戲中心合作的游戲均為純廣告變現，我們會持續(xù)通過高水平的變現運營，幫助開發(fā)者取得更高的收益。

廣告展示率是影響變現的關鍵因素之一，我們建議開發(fā)者調整廣告展示區(qū)域，確保廣告可見率達到70%以上，同時優(yōu)化廣告和頁面加載的邏輯，保證廣告平均展示時間在3秒以上。

另外我們也強調，希望開發(fā)者都能遵守變現平臺的規(guī)則，維護平臺變現生態(tài)的健康發(fā)展。

最后和大家同步平臺變現工具的升級，經過近一年的測試和調整，小米海外游戲中心的變現工具已經由單純依賴Google Adsense升級為以Google ad manager、Adsense、pangle為主的變現框架，我們也是最早一批接入GAM和pangle，并應用于web端變現的平臺之一。此外，通過admob、prebid、openx等平臺，我們也將接入更多的第三方品牌預算。

我們認為H5游戲未來會成為移動互聯網領域一個新的增長點，為了更好地將H5游戲平臺賦能給合作伙伴，我們也提供了游戲服務對外輸出的能力，將游戲內容和變現進行整合，通過優(yōu)質的游戲內容為合作伙伴帶來更多的收益，實現多方共贏。

經過簡單的操作接入游戲中心服務后，在用戶在app點擊進入游戲中心入口時，將自動喚起游戲中心的服務，我們會將海量的游戲呈現給用戶，創(chuàng)造即點即玩的體驗。

我們認為在未來的幾年里，H5游戲將逐漸告別粗放式的發(fā)展態(tài)勢，在精品化、深度化方面得到飛躍式的提升。

小米游戲中心將一直致力于為開發(fā)者提供最大的支持和幫助，希望未來可以看到更多的開發(fā)者可以加入這個賽道，和我們一起，共同打造出更加優(yōu)質、具有競爭力的H5游戲內容，為用戶帶來更好的游戲體驗。

在這里也希望開發(fā)者可以向小米商務官方郵箱（mi-gamebd xiaomi.com）提出更多建議或意見，小米游戲非常期待收到開發(fā)者的想法，并且也非常愿意幫助開發(fā)者、與開發(fā)者共同成長，期待我們變得更好!