游戲出海如何玩轉(zhuǎn)？一鍵解讀小米海外休閑游戲聯(lián)運(yùn)！

為幫助開發(fā)者實現(xiàn)量效雙贏，2023年11月17日，我們面向開發(fā)者舉辦了「小米海外休閑游戲聯(lián)運(yùn)專場」直播活動。在直播中，國際游戲的資深商務(wù)老師為開發(fā)者們分享了小米海外休閑游戲的APK及H5聯(lián)運(yùn)合作兩個方面，助力開發(fā)者高效成長。

主講人：

各位開發(fā)者朋友們大家好！歡迎大參加本次介紹小米海外休閑游戲聯(lián)運(yùn)的直播分享，在介紹APK聯(lián)運(yùn)前首先給大家分享一下小米海外市場的概況。

目前小米智能手機(jī)在全球占有第三大的市場份額，在全球51個市場地區(qū)位列前三，61個市場地區(qū)位列前5。

小米海外的月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.57億，覆蓋了全球100多個國家和地區(qū)；而小米的游戲用戶日活已經(jīng)達(dá)到1.45億，日安裝用戶達(dá)到1500萬。

從小米生態(tài)內(nèi)游戲用戶的分布情況可以看到，小米生態(tài)幾乎涵蓋了所有游戲類型，其中休閑游戲日活和日新增占比都達(dá)到近一半。基于龐大的休閑游戲用戶基礎(chǔ)，我們助力休閑游戲廠商通過小米APK和H5的海外游戲聯(lián)運(yùn)合作實現(xiàn)出海業(yè)務(wù)的突破。首先為大家介紹APK游戲的海外聯(lián)運(yùn)合作。

在游戲領(lǐng)域，小米和開發(fā)者都擁有著共同的目標(biāo)，即實現(xiàn)用戶增長與增加游戲收益。我們相信，通過和我們的深度合作，能幫助開發(fā)者更快更高效地達(dá)成這兩個目標(biāo)。

目前我們合作的聯(lián)運(yùn)游戲，累積游戲安裝量已達(dá)到8.9億，安裝量大于1000萬的游戲有12款。總?cè)栈钸_(dá)到1000萬，日新增用戶超過100萬。

為幫助開發(fā)者實現(xiàn)用戶規(guī)模的增長，與傳統(tǒng)的聯(lián)運(yùn)不同，我們除了提供商店的資源之外，也會通過生態(tài)內(nèi)的全局流量分發(fā)游戲，包含游戲推薦信息流，負(fù)?屏游戲卡片,游戲中心、getapps,搜索推薦，應(yīng)用信息流，F(xiàn)older，預(yù)裝等，為開發(fā)者帶來每天超過5億次的游戲曝光。

這里再重點介紹一下Getapps和預(yù)裝。Getapps是小米的海外官方應(yīng)用商店，目前有2.6億月活，流量已經(jīng)覆蓋了海外60個地區(qū)和國家。聯(lián)運(yùn)的游戲根據(jù)游戲的具體情況可以提供如首頁推薦，搜索推薦，系統(tǒng)push等資源支持。

預(yù)裝是我們?yōu)樯疃群献鞯膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供的更加精準(zhǔn)的觸達(dá)游戲用戶的轉(zhuǎn)化方式；通過預(yù)裝，我們能更高效地觸達(dá)用戶，為游戲帶來的數(shù)十萬計的?新增安裝量，且激活率可以超過70%，更有效地擴(kuò)大了用戶規(guī)模。

為幫助開發(fā)者持續(xù)提高游戲收入，除了小米海外互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的海量資源扶持，在合作的過程中，我們也能為開發(fā)者提供市場趨勢的分享，游戲的運(yùn)營指導(dǎo)以及商業(yè)化運(yùn)營支持，來有效保障產(chǎn)品的持續(xù)收益，擴(kuò)大開發(fā)者的收益規(guī)模。我們擁有專業(yè)的商業(yè)化團(tuán)隊，能為游戲提供定制化的、精細(xì)化的商業(yè)化運(yùn)營策略，結(jié)合多樣且全面的廣告場景，使游戲的商業(yè)化價值最大化，進(jìn)一步獲得更多的收益。

為大家分享兩個成功的合作案例。河馬游戲是我們首批海外聯(lián)運(yùn)的合作伙伴之一，雙方配合緊密，互利共贏，至今超過5年仍然保持著深度的合作關(guān)系。我們一共合作了7款游戲，涵蓋各個品類。整體產(chǎn)品活躍用戶數(shù)達(dá)到250萬，且依然保持著80萬的日新增。

另一個經(jīng)典案例是，在不到一年的合作時間里，我們幫助這款泡泡龍游戲在小米生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)日活達(dá)到100萬的成績，整體提升了181%，同時收入也實現(xiàn)翻倍，這一成績也是通過全局流量扶持和全方位的服務(wù)來實現(xiàn)的。未來我們也希望能與更多的開發(fā)商和優(yōu)質(zhì)游戲深度合作，依托我們豐富的流量和海外市場經(jīng)驗，幫助開發(fā)者實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的增長。

基于以往沉淀的成功經(jīng)驗，接下來我們詳細(xì)分享一下休閑游戲想在小米生態(tài)內(nèi)獲得成功需要關(guān)注的幾個重要因素：哪些類型游戲更適合小米平臺，留存方面需要關(guān)注什么因素，以及廣告變現(xiàn)的策略。

從產(chǎn)品方向上看，小米用戶喜愛的游戲品類在吸量上表現(xiàn)更優(yōu)秀。

基于以往成功案例的數(shù)據(jù)分析，能實現(xiàn)用戶規(guī)模和收入規(guī)模持續(xù)增長的產(chǎn)品，都擁有較好的長留。因此我們建議開發(fā)者更加關(guān)注提高休閑游戲的長留，這也是我們對游戲是否進(jìn)行聯(lián)運(yùn)合作的重要評估因素之一。

在變現(xiàn)策略方面，我們建議開發(fā)者通過精細(xì)化的變現(xiàn)策略和設(shè)置多樣化的廣告場景，實現(xiàn)廣告變現(xiàn)價值的最大化。

在聯(lián)運(yùn)合作的過程中，針對上述三個方面，我們都會保持與開發(fā)者不定時地溝通，分享我們的洞察和經(jīng)驗。

下面我們簡單介紹一下接入聯(lián)運(yùn)合作的步驟。首先我們會對游戲進(jìn)行評估，在這個過程中開發(fā)者需要提供想合作游戲以及該游戲已經(jīng)在海外上線的地區(qū)，用戶規(guī)模，留存，arpu等數(shù)據(jù)。評估通過后，接入變現(xiàn)SDK,即可上架商店排期測試。針對不同的游戲，我們會制定相應(yīng)的測試計劃包括測試地區(qū)，時間等。游戲上線測試后，我們會追蹤游戲表現(xiàn)數(shù)據(jù)。測試期結(jié)束后，我們會綜合評估產(chǎn)品的吸量情況以及LTV等數(shù)據(jù)給到反饋。游戲通過測試后，我們就會簽約進(jìn)行正式合作。整個流程非常簡單，高效。

整個流程中，可能開發(fā)者朋友們會比較關(guān)注SDK的接入復(fù)雜程度和商店上架相關(guān)問題，這里再簡單介紹下。首先是SDK部分，為了降低接入門檻，目前在我們的測試合作過程中，我們支持接入以上變現(xiàn)聚合平臺。

然后是商店上架。目前，小米海外應(yīng)用商店官網(wǎng)上有非常詳盡的相關(guān)信息介紹，開發(fā)者朋友們，可以到我們的官網(wǎng)完成開發(fā)者賬號注冊與自助傳包上架。在上架過程中遇到任何問題，也可以隨時聯(lián)系我們。

除了聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)之外，我們也為深度合作的開發(fā)者提供海外全渠道發(fā)行合作支持。Mint Games是小米海外休閑游戲品牌，致力于全球發(fā)行。我們的團(tuán)隊不僅具備在傳統(tǒng)的公開市場渠道如谷歌，蘋果商店的發(fā)行能力，也會在小米自有流量生態(tài)中進(jìn)行發(fā)行。

我們有充足的預(yù)算、強(qiáng)大的流量以及一站式的發(fā)行服務(wù)，全方位助力游戲開發(fā)者走向全球。歡迎優(yōu)質(zhì)休閑游戲的開發(fā)者隨時與我們聯(lián)系，一起探索出海業(yè)務(wù)。如您有海外游戲聯(lián)運(yùn)意向，可通過郵件至<overseas-gamebd@xiaomi.com>申請合作。

相信各位開發(fā)者已經(jīng)了解到了apk游戲和小米海外聯(lián)運(yùn)、發(fā)行的合作模式，下面我們將繼續(xù)分享小米針對海外H5游戲合作的內(nèi)容策略。

首先和大家介紹一下小米海外游戲中心。作為給所有開發(fā)者和用戶提供的一項內(nèi)容服務(wù)，小米海外游戲中心目前在全球的下載量已經(jīng)超過2個億，月活躍玩家數(shù)達(dá)到4600萬。以下是我們的用戶分布圖，其中值得一提的是歐洲和中東，這兩個地區(qū)是小米的優(yōu)勢地區(qū)，也是海外H5游戲市場發(fā)展最迅速的區(qū)域。

我們致力于打造玩家愛玩的游戲中心，我們在海外游戲中心首頁給到了優(yōu)質(zhì)游戲大量的曝光機(jī)會，目前新用戶參與率在50%以上，玩家人均游戲數(shù)超過6個。下面我將基于游戲中心運(yùn)營的經(jīng)驗，為各位解析海外H5市場上熱門的游戲。

小米游戲中心目前已經(jīng)率先完成了H5游戲品類的全覆蓋，目前儲備的游戲內(nèi)容超過1300款，覆蓋11個大類目和53個二級類目。

休閑游戲目前在海外市場較為流行，也是目前小米海外游戲中心的主流。針對熱門的二級游戲品類，我們也來做一個拆解。

首先是平臺上的puzzle益智類游戲，目前在puzzle大類下，貪吃蛇、涂色、經(jīng)典三消、方塊消除、泡泡龍等玩法都很受到玩家的歡迎，我們平臺上也引入了很多的優(yōu)質(zhì)puzzle游戲。

另外兩個熱門的品類則是action動作游戲、以及board桌面游戲。

在動作游戲類目下，目前我們觀察到射擊游戲的表現(xiàn)較佳，不管是超休閑、還是寫實風(fēng)格，這兩款FPS游戲在我們平臺上很受到用戶的喜愛

同時我們鼓勵開發(fā)者針對不同地區(qū)玩家的偏好，定向地研發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鰺衢T的游戲品類，例如這款Ludo游戲，采用的就是在印度當(dāng)?shù)胤浅Ａ餍械娘w行棋玩法

我們建議開發(fā)者更多地研究用戶偏好，尋找H5游戲市場上沒有被覆蓋的品類機(jī)會點，同時提高游戲品質(zhì)，為用戶帶來更好的游戲。

從平臺側(cè)，我們最優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品的游戲時長和留存。我們認(rèn)為，一款優(yōu)質(zhì)的H5游戲至少需要擁有超過10分鐘的平均游戲時長，和超過20%的次日留存。從時長看，綜合表現(xiàn)比較優(yōu)秀的品類有：紙牌、模擬經(jīng)營、策略游戲。

下面展示的是目前小米海外游戲中心上線的一款優(yōu)秀游戲，merge craft。這款游戲的研發(fā)商是來自塞浦路斯的團(tuán)隊，區(qū)別于市面上常見的H5游戲，這款游戲采用了合成+模擬經(jīng)營兩種玩法的復(fù)合設(shè)計，有著超高的游戲質(zhì)量、和超強(qiáng)的內(nèi)容深度，適應(yīng)目前海外H5游戲市場混合玩法、中度化的潮流。

為了配合這款高質(zhì)量游戲的接入，小米和研發(fā)團(tuán)隊展開了密切的配合，幫助開發(fā)者排查了游戲體驗、流暢度和變現(xiàn)方面的問題，并在不同的地區(qū)調(diào)優(yōu)測試，最終讓更多玩家能在H5端玩到這款游戲。

在海外市場，合成品類游戲的CPI單價甚至卷到了10美金以上，用戶獲取十分昂貴且困難。而小米海外游戲中心則為它帶來了增量用戶，并且產(chǎn)品次留在40%以上，游戲時長也達(dá)到20分鐘，是名副其實的高質(zhì)量用戶。

另外一款優(yōu)質(zhì)游戲采用的是經(jīng)典的泡泡龍玩法，這款游戲和魯瓊在分享中提到的Bubble shooter with Friends一樣，來自同一家開發(fā)者，開發(fā)者在和小米海外apk聯(lián)運(yùn)渠道方面取得了優(yōu)秀的成績之后，我們又趁勢繼續(xù)推動了H5游戲側(cè)的合作。

這款游戲的規(guī)則簡單易懂，產(chǎn)品的亮點在于采用了海外玩家喜好的鮮艷、高飽和度的美術(shù)設(shè)計，并且還加入了道具系統(tǒng)，為1000多個關(guān)卡創(chuàng)造了更多的變化。最終這款產(chǎn)品的時長也達(dá)到了12分鐘。

我們設(shè)計了多個推薦點位，通過視頻大卡、排行榜、游戲品類推薦等，保證了新游戲入局時能有充足的曝光展示機(jī)會、也讓優(yōu)質(zhì)游戲能有充足的流量供應(yīng)。

同時，我們還設(shè)置了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持的計劃，包括隨機(jī)玩一玩、生成快捷方式、推薦彈窗等。結(jié)合H5游戲即點即玩的特點，最大化地促進(jìn)用戶的留存和轉(zhuǎn)化。在有了好游戲之后，同樣重要的是對于游戲的變現(xiàn)，接下來我將會介紹小米海外游戲中心的變現(xiàn)策略。

首先和大家分享兩組對比數(shù)據(jù)，基于小米海外游戲中心app的數(shù)據(jù)，我們觀察到一個驚人的規(guī)律：web端的ecpm比app端更高，而且是高很多倍。

在同一個app當(dāng)中，H5頁內(nèi)廣告ecpm是APP native廣告的5.29倍，而H5插頁廣告ecpm也是APP插屏廣告的1.64倍。

這可能和大家傳統(tǒng)的理解有很大的不同，在Google的支持下，web端變現(xiàn)生態(tài)已經(jīng)取得了很大的發(fā)展。從商業(yè)化的角度出發(fā)，web游戲和app游戲一樣大有可為。我們將對變現(xiàn)ecpm做進(jìn)一步地說明。

在小米海外游戲中心，最主流的廣告形式是頁內(nèi)廣告，類似于APP端的native廣告。在我們的核心區(qū)域歐洲，頁內(nèi)廣告平均的ecpm在10美金以上，在荷蘭甚至可以達(dá)到20美金以上。

另外一種常見的廣告形式則是插頁廣告，類似于app端的插屏廣告，我們在荷蘭的ecpm也將近18美金，在T3國家的巴西也能做到3美金的ecpm。

目前小米海外游戲中心合作的游戲均為純廣告變現(xiàn)，我們會持續(xù)通過高水平的變現(xiàn)運(yùn)營，幫助開發(fā)者取得更高的收益。

廣告展示率是影響變現(xiàn)的關(guān)鍵因素之一，我們建議開發(fā)者調(diào)整廣告展示區(qū)域，確保廣告可見率達(dá)到70%以上，同時優(yōu)化廣告和頁面加載的邏輯，保證廣告平均展示時間在3秒以上。

另外我們也強(qiáng)調(diào)，希望開發(fā)者都能遵守變現(xiàn)平臺的規(guī)則，維護(hù)平臺變現(xiàn)生態(tài)的健康發(fā)展。

最后和大家同步平臺變現(xiàn)工具的升級，經(jīng)過近一年的測試和調(diào)整，小米海外游戲中心的變現(xiàn)工具已經(jīng)由單純依賴Google Adsense升級為以Google ad manager、Adsense、pangle為主的變現(xiàn)框架，我們也是最早一批接入GAM和pangle，并應(yīng)用于web端變現(xiàn)的平臺之一。此外，通過admob、prebid、openx等平臺，我們也將接入更多的第三方品牌預(yù)算。

我們認(rèn)為H5游戲未來會成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一個新的增長點，為了更好地將H5游戲平臺賦能給合作伙伴，我們也提供了游戲服務(wù)對外輸出的能力，將游戲內(nèi)容和變現(xiàn)進(jìn)行整合，通過優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容為合作伙伴帶來更多的收益，實現(xiàn)多方共贏。

經(jīng)過簡單的操作接入游戲中心服務(wù)后，在用戶在app點擊進(jìn)入游戲中心入口時，將自動喚起游戲中心的服務(wù)，我們會將海量的游戲呈現(xiàn)給用戶，創(chuàng)造即點即玩的體驗。

我們認(rèn)為在未來的幾年里，H5游戲?qū)⒅饾u告別粗放式的發(fā)展態(tài)勢，在精品化、深度化方面得到飛躍式的提升。

小米游戲中心將一直致力于為開發(fā)者提供最大的支持和幫助，希望未來可以看到更多的開發(fā)者可以加入這個賽道，和我們一起，共同打造出更加優(yōu)質(zhì)、具有競爭力的H5游戲內(nèi)容，為用戶帶來更好的游戲體驗。

在這里也希望開發(fā)者可以向小米商務(wù)官方郵箱（mi-gamebd xiaomi.com）提出更多建議或意見，小米游戲非常期待收到開發(fā)者的想法，并且也非常愿意幫助開發(fā)者、與開發(fā)者共同成長，期待我們變得更好!