AppsFlyer最新發(fā)布｜2023年度全球移動營銷5大趨勢

1 2023年App激活廣告支出下滑6%

降至820億美元

2023年，全球經濟環(huán)境的低迷使得移動App獲客預算受到明顯影響——同比下滑6%，降至820億美元。

下滑趨勢主要由Android端獲客預算下降10%導致，而iOS端實際增長了2%。

從垂類來看，非游戲App的獲客預算同比下降10%，主要是購物、金融和娛樂三大類別預算削減所致。

而在游戲領域，2023年游戲App的獲客花費與去年大致持平，iOS端小幅增加3%。

進一步細分，休閑游戲的收入和預算雙雙增加，而超休閑游戲所受打擊最大，預算下降30%。因利潤微薄，IAA模式對于許多超休閑游戲已不再可行，這也促使這類游戲向混合變現模式轉變。

展望2024年

2024仍然存在諸多不確定性因素：宏觀經濟環(huán)境走勢、安卓端隱私沙盒政策以及AI所帶來的顛覆性變革，都會對預算分配產生重要影響。

好消息是市場對多數經濟參數的預期相較2023年有明顯改觀，這為我們提供了謹慎樂觀的空間，很可能會促使品牌提高獲客花費預算。

2 iOS端NOI出現反彈，同比增長9%

與2021年相比，2022年iOS非自然安裝量下降了15%（當時仍能感受到iOS 14.5的沖擊），但2023年卻大幅反彈，同比增長9%，是Android端3%增幅的三倍。

出現逆轉的原因主要有兩個，一是從CPI數據來看，iOS端的媒體成本下降10%；二是營銷人員、廣告平臺和MMP對ATT和SKAdNetwork有了更強的適應能力和更深入的了解。

總而言之，NOI的反彈是由于營銷效率大大提高。

iOS端NOI的增長是由非游戲App帶動的，同比漲幅為19%，而游戲App的NOI則基本保持不變。盡管如此，與2022年9%的降幅相比，保持穩(wěn)定仍是一項重大進步。

展望2024年

移動生態(tài)系統(tǒng)的重大變動將讓預測變得難上加難。SKAN 4.0雖向前邁出了積極的一步，但仍然存在提供數據不完整的問題。單一可信數據源（SSOT）可剔除多個iOS數據源的重復數據，提供近乎實時的數據洞察，助力營銷人員進一步提高NOI，更高效地進行預算分配。

在Android方面，隱私沙盒將成為2024年的主旋律。營銷人員可能至少需要一年的時間來進行研究和準備，才能最終推動業(yè)務取得積極成果。因此，在從現在到2024年初的這段時間里，搶先行動絕對至關重要。

3 非游戲和游戲App的IAP收入分別

增長19%和11%

在收入方面，游戲App的IAP從2022年的低迷中反彈，在2023年增長了11%，這要歸功于博彩和休閑游戲的增長，這兩類游戲在iOS端的IAP均大幅提升。

在非游戲App中，IAP收入（包括訂閱收入）同比飆升19%，這主要得益于旅行、美食佳飲、工具和效率以及生活方式App的收入大幅增長，抵消了購物和金融App的損失。

營銷人員紛紛在提高ARPU上大下功夫，收入增幅超過激活量增幅的現象便表明此舉卓有成效。

展望2024年

2023年，App在IAP、IAA和訂閱收入方面依舊擁有強勁的變現表現，隨著經濟形勢出現好轉跡象，這一消費趨勢可能會在2024年延續(xù)下去。

此外，我們預計將有更多App采用混合變現方式，其中游戲App主要通過IAA和IAP變現，非游戲則主要通過IAP和訂閱收入變現。

4 Android端再營銷轉化量下降9%

在Android側，非游戲再營銷轉化量同比下降9%，這與經濟下行導致App獲客廣告預算縮水的趨勢一致。

下降的主要原因是再營銷轉化量在印度和巴西這兩個重要市場出現下滑。在印度，盡管金融和美食佳飲App的再營銷轉化量有所增長，購物App卻出現下降，娛樂App更是降幅迅猛。

在游戲領域，再營銷實際增長了34%，然而游戲再營銷僅占App整體再營銷的一小部分，且與游戲的獲客活動相比，占比極低。

展望2024年

在Android端，隨著我們的再營銷工具由隱私沙盒下的廣告ID逐漸轉向新推出的強效解決方案Protected Audience API，我們相信，在此解決方案的推動下，再營銷的效果將持續(xù)顯現。

在iOS側，SKAN 5.0可能會在明年年初上線，因此營銷人員也期望市面上能提供無需使用IDFA的再營銷解決方案。目前尚不清楚SKAN 5.0的運作機制，但Apple可能會開發(fā)一個與Protected Audience API類似的框架。

在隱私至上、數據受限的時代，Protected Audience API和SKAN 5.0能否增強營銷人員對再營銷前景的信心，還有待關注。

總而言之，再營銷有望在2024年收獲更佳表現。

5 App總下載量在經歷了2022年

10%的高增長后漲幅僅為2%

2023年，移動App總下載量僅小幅增長2%，而2022年則增長了10%。

這主要是受Android端非游戲App安裝量下滑4%所致。該降幅無論是與其他類型的App相比，還是和雙端整體情況相比，都最為顯著。

Android端非游戲App安裝量在印度、印尼和巴西三個重要市場均遭遇下滑。盡管Android游戲安裝量增長了6%，iOS非游戲安裝量增長了7%，但也難以力挽狂瀾。

展望2024年

全球App下載量絕大多數都來自Android端，「隱私沙盒」將是影響2024年安裝量變化的關鍵詞。

此外，蘋果還宣布「預計改變」應用商店政策，允許新的iOS第三方應用商店出現，以符合歐盟的數字市場法案（DMA）。這一變化可能會在歐洲產生巨大影響，因為減少商店傭金可以為應用程序開發(fā)人員提供更可行的業(yè)務。

2023年，AppsFlyer和移動營銷人員一道，始終保持創(chuàng)新，在持續(xù)的變化中追求持續(xù)的增長。

希望您通過本篇回顧與展望，獲得新的營銷洞察，為2024打造完美開局。