FB廣告投放盡量避免的錯(cuò)誤行為！能省不少錢(qián)！

咱們做Facebook廣告投放的目的一定是為了提升品牌知名度或是銷(xiāo)量，過(guò)程中每一個(gè)看似小小的失誤都可能會(huì)造成一定程度上的損失，今天我們就把FB投手們?nèi)菀缀雎院头稿e(cuò)誤的地方給大家總結(jié)一遍，供新手學(xué)習(xí)掌握，大佬們溫故知新！

01

不排除已經(jīng)轉(zhuǎn)化的受眾！

因?yàn)槲覀儚V告設(shè)置需要針對(duì)不同人群來(lái)做區(qū)分，所以不建議將廣告預(yù)算放在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們產(chǎn)品的人身上，因?yàn)檫@部分用戶需要做的是復(fù)購(gòu)，而不是重復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)。而且向已購(gòu)用戶重復(fù)展示廣告會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)者感到很厭煩，同時(shí)也會(huì)增加廣告疲勞和成功的增加。

具體的執(zhí)行動(dòng)作可以是：

A/為訪問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的受眾單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾。

B/在廣告系列中使用“排除”功能來(lái)停止定位過(guò)去購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶和訪問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的用戶。

02

廣告圖片上的文字過(guò)多！

老投手應(yīng)該都知道，大概在幾年之前做Facebook投放，對(duì)于廣告圖片上的文字是有一個(gè)比較確切的規(guī)定的，應(yīng)該是不能超過(guò)20%，也就是說(shuō)如果你的廣告圖片上有80%的部分沒(méi)有展示出來(lái)，被文字給遮擋住了，那么Facebook是可以直接拒絕你發(fā)布這條廣告的。

盡管現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有這項(xiàng)硬性的規(guī)定了，但是Facebook對(duì)于廣告圖片的建議還是不要太多，如果大家拿不準(zhǔn)這個(gè)文字密度到底怎么樣才算合適，建議使用Facebook的文本疊加工具來(lái)測(cè)試一下就知道了。當(dāng)然，如果你覺(jué)得自己的產(chǎn)品就是需要這種相對(duì)文字密度較高的圖片來(lái)展示，那么也沒(méi)問(wèn)題，F(xiàn)acebook也不會(huì)直接拒掉你的廣告，只是說(shuō)這個(gè)廣告能覆蓋到的受眾可能就沒(méi)那么多了。

03

不給視頻廣告添加字幕

總有投手盲目自信，認(rèn)為視頻內(nèi)容足夠精美，不需要添加字幕也能被每一位受眾接受。但實(shí)際上大多數(shù)的用戶都是默認(rèn)視頻無(wú)聲自動(dòng)播放的，或是因?yàn)樗幁h(huán)境不方便放出聲音，總之相信我，帶字幕的視頻廣告可以一定程度上增加視頻的觀看時(shí)間。

所以我們?cè)谝曨l廣告當(dāng)中除了要盡早的把品牌給展示/露出來(lái)以外，還要時(shí)刻想著要為關(guān)閉聲音的那部分用戶設(shè)計(jì)添加字幕！

04

頻繁的改動(dòng)廣告

有些投手比較著急，廣告放發(fā)出去沒(méi)兩個(gè)小時(shí)，就急著要成效，如果廣告沒(méi)有一定起色就認(rèn)為這條廣告不好，就重新調(diào)整和改動(dòng)廣告內(nèi)容，這點(diǎn)做法非常不可取。

當(dāng)Facebook開(kāi)始投放我們的廣告組里的廣告時(shí)，它必須要向不同類(lèi)型的人去展示我們的廣告，因?yàn)橐茨男┤俗钣锌赡芙o我們帶來(lái)轉(zhuǎn)化事件，這個(gè)過(guò)程也叫“學(xué)習(xí)階段”。而我們每次對(duì)廣告系列的重大修改，都要得至少1-2天才能得出結(jié)論，所以如果我們沒(méi)有足夠的耐心等待結(jié)果，頻繁改動(dòng)廣告反而給機(jī)器學(xué)習(xí)造成了一定負(fù)擔(dān)，近而把學(xué)習(xí)期拉長(zhǎng)了。

05

盲目做A/B測(cè)試

咱們各家營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算都特別有限，所以即便A/B測(cè)試再好用，也不能過(guò)于頻繁，而且還要保證測(cè)試的元素是對(duì)的，否則就是浪費(fèi)錢(qián)。

實(shí)際上如果你不知道怎么能更好的做A/B測(cè)試，可以參考這個(gè)圖標(biāo)，是一個(gè)簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試優(yōu)先級(jí)策略。

同時(shí)，不建議同時(shí)測(cè)試太多的元素，否則你后面追蹤結(jié)果的時(shí)候就會(huì)非常困難，比如下圖中，5個(gè)廣告變體就會(huì)有625個(gè)廣告，每個(gè)廣告要積累到足夠多的數(shù)據(jù)，這個(gè)工作量和復(fù)雜程度可想而知了。所以我們擬定了一份A/B測(cè)試元素的列表：

·目標(biāo)市場(chǎng)

·受眾興趣

·操作系統(tǒng)

·年齡范圍

·性別

·廣告圖片

·標(biāo)題

·落地頁(yè)

06

忽略廣告頻率

廣告頻率是Facebook的一項(xiàng)指標(biāo)，顯示的是受眾平均看到你的廣告的次數(shù)。但往往人們看到相同的廣告兩次以上時(shí)，點(diǎn)擊率就會(huì)下降；當(dāng)重復(fù)廣告展示到5次以上時(shí)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用比第一次廣告投放要高出很多。通過(guò)一般的投放統(tǒng)計(jì)，如果把廣告頻率保持在3-5個(gè)點(diǎn)之前是一個(gè)正常的水準(zhǔn)。