想要廣告素材引人注目？五個(gè)新鮮招式讓你Be Creative！

一條成功的廣告離不開(kāi)人類的創(chuàng)造力，相比于定位準(zhǔn)確、價(jià)格合理，「廣告素材是否引人注目」才是贏得消費(fèi)者關(guān)注的關(guān)鍵。

有創(chuàng)意的好內(nèi)容所帶來(lái)的收入可能比一般素材要高出數(shù)百倍，然而在眾多版本中百里挑一也絕非易事。

本文將從5個(gè)方面和你分享一些制勝法寶，幫助你找到爆款素材、發(fā)揮素材潛力、利用AI迭代升級(jí)并有效監(jiān)測(cè)效果表現(xiàn)。

1 找到表現(xiàn)最好的那個(gè)！

尋找爆款素材的過(guò)程就像淘金，有時(shí)你會(huì)在看似很有潛力的素材中迷失自我，最后才能撥云見(jiàn)日，那么如何才能找到真正的爆款素材？

「一看便知」

爆款素材通常一眼就能看出來(lái)。它的效果最好，展示次數(shù)最多，在預(yù)算消耗中占據(jù)的比例也最高。

評(píng)估效果與表現(xiàn)

各方面都占據(jù)了大頭的廣告素材，最終帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率如何呢？這些素材是否為留存率、生命周期價(jià)值（LTV）或廣告支出回報(bào)率（ROAS）帶來(lái)了明顯改善？評(píng)估核心指標(biāo)是進(jìn)一步確認(rèn)素材效果的重要一步。

實(shí)際的投放效果

你可以在測(cè)試環(huán)境中不斷打磨素材，但實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！噶慨a(chǎn)」之后，這些素材的表現(xiàn)是否依然堅(jiān)挺，能否超越了廣告組中其它素材，這些都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。

成功的廣告不僅要跑量高、效果好，也要有出色的觸達(dá)量和轉(zhuǎn)化率。只有同時(shí)滿足這些要求的素材才是真正的爆款素材。

2 發(fā)掘素材潛力，就像擠檸檬

找到爆款素材之后，就可以高枕無(wú)憂了嗎？不是的。如果在這時(shí)松懈下來(lái)，你會(huì)錯(cuò)過(guò)乘勝追擊的好機(jī)會(huì)。

要想獲得最好的效果，就要充分?jǐn)D出每一滴檸檬汁。做法如下：

拓展渠道

首先要明確，你的爆款素材是只適用于某些垂直領(lǐng)域，還是可用于全渠道投放?？梢酝ㄟ^(guò)提高廣告預(yù)算，在更多平臺(tái)、國(guó)家或目標(biāo)市場(chǎng)投放，測(cè)試其可擴(kuò)展性，以便讓素材在更大范圍內(nèi)發(fā)揮作用。

打磨迭代

在構(gòu)思和制作過(guò)程中，我們可以通過(guò)「最小可行產(chǎn)品」（MVP）廣告，快速測(cè)試和驗(yàn)證廣告效果。但有潛力的素材通常還要經(jīng)歷多次迭代，因此你需要不斷根據(jù)品牌定位和信息對(duì)其進(jìn)行完善。

調(diào)整優(yōu)化

通過(guò)配音、添加字幕或調(diào)整文本等本地化工作，為不同受眾調(diào)整素材。也可以通過(guò)修改大小、寬高比、視頻長(zhǎng)度或疊加要素來(lái)適應(yīng)不同平臺(tái)的用戶偏好，優(yōu)化各渠道的廣告表現(xiàn)。

3 擠出每一滴檸檬汁

不斷完善和迭代爆款素材就像持續(xù)榨干檸檬汁的過(guò)程，找到讓素材脫穎而出的關(guān)鍵要素包括：

復(fù)盤(pán)

回顧歷史素材，分析哪些群體反響最好。你是否能從這些素材中找到一些共同點(diǎn)？比如表達(dá)方式、風(fēng)格、觀感等。是否有一些要素總在重復(fù)出現(xiàn)？

查看數(shù)據(jù)

通過(guò)數(shù)據(jù)和指標(biāo)發(fā)掘背后原因。是吸引率還是停留率更高？還是視頻觀看時(shí)間/完整觀看比例高出了同類廣告？

命名

建立一套系統(tǒng)對(duì)廣告或內(nèi)容進(jìn)行命名和管理，跟蹤和對(duì)比不同版本素材的表現(xiàn)。借助AI完成這項(xiàng)工作尤為高效，具體內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)下文。

多版本測(cè)試

對(duì)素材中的不同要素（如吸引點(diǎn)、配色方案、背景或結(jié)尾）進(jìn)行測(cè)試，找出表現(xiàn)最佳的要素。

要素間的平衡

在分析和調(diào)整素材時(shí)，注意不要破壞要素間的平衡。有時(shí)，各個(gè)要素的協(xié)同作用才能相得益彰。

對(duì)制勝要素重新組合

你也可以考慮將表現(xiàn)優(yōu)秀的要素與成功素材重新組合，避免「重復(fù)造輪子」。例如，可以保留一些高效的吸引點(diǎn)，但替換掉核心信息（比如正文），或測(cè)試各種結(jié)束畫(huà)面。這樣你就可以在保留高效要素的同時(shí)對(duì)其他部分進(jìn)行優(yōu)化。

總而言之，我們應(yīng)將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，關(guān)注營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期可用性和適應(yīng)性。評(píng)估制勝?gòu)V告的通用性、可擴(kuò)展性和優(yōu)化潛力，有助于提高營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果。

4 借助AI全面升級(jí)

AI為營(yíng)銷領(lǐng)域帶來(lái)了變革。我們已對(duì)ChatGPT和Midjourney等工具十分熟悉了，而營(yíng)銷類AI工具的涌現(xiàn)也在以驚人的速度改變著這一行業(yè)的格局。

有了AI，我們可以從多個(gè)層面對(duì)素材進(jìn)行分析：

投放周期

根據(jù)投放周期（長(zhǎng)期或短期）等因素對(duì)視頻進(jìn)行分類，評(píng)估這些因素對(duì)效果的影響。

識(shí)別場(chǎng)景

識(shí)別視頻中的不同場(chǎng)景，例如開(kāi)頭、結(jié)尾、動(dòng)畫(huà)或用戶生成內(nèi)容片段，了解各場(chǎng)景對(duì)整體表現(xiàn)的影響。

借助模型進(jìn)行逐幀分析

借助模型對(duì)畫(huà)面進(jìn)行逐幀分析，將其分解為基本要素。例如，在賽車廣告中，AI可以識(shí)別背景、汽車顏色、路標(biāo)等。

你可以結(jié)合細(xì)顆粒度場(chǎng)景和要素?cái)?shù)據(jù)，以及各渠道和移動(dòng)衡量平臺(tái)（MMP）的指標(biāo)，以前所未有的方式制定營(yíng)銷策略，優(yōu)化廣告素材。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，AI能夠幫助營(yíng)銷人員識(shí)別并標(biāo)記素材中的要素，準(zhǔn)確識(shí)別出高效要素；同時(shí)輕松創(chuàng)建多版本素材，與手動(dòng)操作相比成本大幅降低。有時(shí)AI甚至?xí)勺屇阊矍耙涣恋慕M合。

5 不斷監(jiān)測(cè)素材效果

即使是爆款素材也無(wú)法長(zhǎng)盛不衰。要保持素材的強(qiáng)勁效果，可以考慮采取以下做法：

監(jiān)測(cè)素材效果衰退

密切關(guān)注點(diǎn)擊率（CTR）、每千次互動(dòng)（IPM）和觸達(dá)率等關(guān)鍵KPI。這些指標(biāo)并不是一成不變的，它們一般會(huì)在到達(dá)頂峰之后逐漸下降。關(guān)注指標(biāo)可以幫助我們盡早發(fā)現(xiàn)素材效果衰退，及時(shí)采取措施。

「弗蘭肯斯坦」策略

「弗蘭肯斯坦」策略指對(duì)爆款素材進(jìn)行變化和迭代。它指的并不是將舊素材替換掉，而是不斷為其注入新的活力。你可以進(jìn)行A/B測(cè)試，將他們與原素材表現(xiàn)進(jìn)行比較，確保素材不偏離正確的方向。

同步測(cè)試不能停

在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，創(chuàng)新始終是營(yíng)銷人員的終極武器。只有不斷測(cè)試新思路，才能擴(kuò)大廣告影響力，讓你的營(yíng)銷活動(dòng)立于不敗之地。保持持續(xù)測(cè)試是你的安全網(wǎng)，同時(shí)能幫助你與更多領(lǐng)域的受眾建立聯(lián)系。

此外，也要對(duì)不同品牌信息、素材、廣告形式和渠道進(jìn)行持續(xù)測(cè)試，這樣才能在守住城池的同時(shí)開(kāi)拓新的疆域。