跨境賣家做獨(dú)立站的原因有哪些？

獨(dú)立站在近兩年被推上風(fēng)口，很多人跟風(fēng)涌入賽道，但并不知道做獨(dú)立網(wǎng)站的根本原因是什么？為什么跨境電商要做獨(dú)立站？

今天分享這篇文章，希望能幫助正在建站或想要建站的朋友們建立起對(duì)獨(dú)立站的優(yōu)劣勢(shì)、未來發(fā)展空間的一個(gè)基本認(rèn)知，做到不踩坑、不試錯(cuò)，認(rèn)清楚再開始。

一、什么是獨(dú)立站？

獨(dú)立站是指一個(gè)完全獨(dú)立的網(wǎng)站，由公司自主搭建和運(yùn)營，包括獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和單獨(dú)的域名等等，完全不依賴于任何第三方平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來說獨(dú)立站就是具有銷售功能的品牌官方網(wǎng)站，賣家可以在網(wǎng)站后臺(tái)上傳商品發(fā)貨等等。它最初用于區(qū)分與亞馬遜、eBay、阿里等各種第三方電商平臺(tái)的區(qū)別。

二、為什么跨境賣家要做獨(dú)立站？

1、成功案例—SHEIN

在這方面做得最好的，海外家喻戶曉的快時(shí)尚電商品牌平臺(tái)——shein。從成立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，并且在大多數(shù)中國商家及品牌還在深耕亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)時(shí)，它率先選擇了開設(shè)獨(dú)立站，將自己的電商網(wǎng)站品牌化。SHEIN的成功，讓其成為了無數(shù)品牌爭(zhēng)相效仿的對(duì)象，開設(shè)跨境電商獨(dú)立站，復(fù)制SHEIN發(fā)展路徑成為了新的風(fēng)口！

2、亞馬遜封號(hào)潮帶來的影響

曾經(jīng)的亞馬遜封號(hào)風(fēng)潮，讓中國跨境賣家的心頭蒙上了一層陰影。因?yàn)楸环馓?hào)，很多賣家元?dú)獯髠?，為了挽回成本，他們低價(jià)拋售，行業(yè)極度內(nèi)卷，甚至有些大賣家挨不住，頃刻倒閉。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，封號(hào)潮后89%的賣家訂單情況沒有起色，其中29%的賣家表示，甚至比之前更差。逃離亞馬遜，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為了整個(gè)行業(yè)的共識(shí)。

面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)營環(huán)境，去中心化的獨(dú)立站平臺(tái)，猶如一根救命稻草，多渠道運(yùn)營成為了賣家們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要舉措。

但是也有人顧慮，缺少了大平臺(tái)的支持，前期引流難不難？后期的支付接口怎么設(shè)置？

實(shí)際上，與亞馬遜的運(yùn)營核心在于“出單量”不同，獨(dú)立站的運(yùn)營核心更多在于“復(fù)購率”和“客單量”。也就是說，一方面是提高產(chǎn)品單價(jià)，增加產(chǎn)品附加值和品牌價(jià)值；另一方面要與通過谷歌或者Facebook渠道獲得的客戶建立穩(wěn)定關(guān)系，提升客戶黏性，而不再依賴于平臺(tái)上持續(xù)高投入的廣告投放。

在支付方式上，一般分為三種，一是第三方支付，即PayPal、支付寶國際版、Payoneer等；二是通過提供國際信用卡支付的方式購買產(chǎn)品，在歐美國家最常用；三是貨到付款，主要集中在東南亞市場(chǎng)。

三、獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)分析

那么，為什么賣家選擇做獨(dú)立站呢？

一方面是亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)商業(yè)環(huán)境已非常成熟，經(jīng)過多年發(fā)展成功積累了一批優(yōu)質(zhì)的賣家，所以在當(dāng)下賣家想要在第三方平臺(tái)上撈到第一桶金早已不是那么容易，更不要說建立品牌了。

另一方面是賣家在第三方平臺(tái)上做營銷活動(dòng)，需要受到平臺(tái)眾多規(guī)則的限制，而為了提升轉(zhuǎn)化做的優(yōu)惠促銷，突出的卻是平臺(tái)的價(jià)值，對(duì)于提升賣家品牌的美譽(yù)度并沒有很大的助益。

所以賣家如果想提升轉(zhuǎn)化和品牌口碑，那就必須要深耕精細(xì)化運(yùn)營，而打造獨(dú)立站，既能幫助賣家直面消費(fèi)者、降本提效、有利于打造品牌形象的特點(diǎn)，也可以讓商家定制更多個(gè)性化的營銷方式，加速沉淀忠誠消費(fèi)者。

并且相比平臺(tái)來說，獨(dú)立站還有以下好處：

1、客戶數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有。相比于第三方平臺(tái)，擁有自己的獨(dú)立站可以讓所有客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，這樣不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營銷跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品品牌化。由于獨(dú)立站是自己品牌的自建站，靈活性就會(huì)比較高。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等內(nèi)容可以根據(jù)情況需要自主設(shè)計(jì)，從而有助于提高產(chǎn)品溢價(jià)。

3、獨(dú)立站的利潤(rùn)空間相對(duì)于平臺(tái)更大。在平臺(tái)模式下，跨境賣家需要支付一定金額的傭金給平臺(tái)，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費(fèi)推廣的話，費(fèi)用在20%-30%左右。

而做獨(dú)立站的話，像現(xiàn)在主流的建站平臺(tái)shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國內(nèi)的一些saas建站很多連傭金都沒有，例如，2Cshop。大大降低了運(yùn)營成本。除此，獨(dú)立站定義的價(jià)格高，做一個(gè)品牌形象的網(wǎng)站，不存在產(chǎn)品同質(zhì)化，買家也沒有同產(chǎn)品價(jià)格作為參考，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高，利潤(rùn)更高。

4、獨(dú)立站可以增強(qiáng)用戶黏性。傾向于獨(dú)立站的消費(fèi)者相較于價(jià)格，更注重品牌。他們大多是對(duì)品牌本身有一定的認(rèn)同感，繼而對(duì)品牌產(chǎn)生信賴，并成為品牌的忠實(shí)粉絲。獨(dú)立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化，整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體?？蛻暨M(jìn)到獨(dú)立網(wǎng)站后，你可以通過一系列的動(dòng)作對(duì)客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個(gè)很好的品牌宣傳作用。

5、避免平臺(tái)規(guī)則制約。獨(dú)立站的自主性高，靈活性強(qiáng)，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與宣傳都由自己做主,不用擔(dān)心違反平臺(tái)規(guī)則，可以避免第三方平臺(tái)的規(guī)則限制。自由度極高，能夠充分發(fā)揮獨(dú)立站的價(jià)值。并且，進(jìn)入獨(dú)立站的訪客對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定認(rèn)知，同時(shí)沒有競(jìng)品的干擾，更容易培養(yǎng)自己品牌的“忠實(shí)粉絲”。通過忠實(shí)粉絲的再介紹，就會(huì)給網(wǎng)站注入更多新流量，銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階，復(fù)購轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

獨(dú)立站賽道上，除了跨境賣家，還有傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，他們都是用獨(dú)立站開拓新渠道，轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表。

而且近年來傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，大單難尋，訂單碎片化、業(yè)務(wù)擴(kuò)張十分困難，搭建獨(dú)立站是他們從線下轉(zhuǎn)為線上，拓展新市場(chǎng)、新渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要通路。