Voodoo中國(guó)區(qū)劉毅：全球爆款休閑游戲的創(chuàng)意選品與研發(fā)發(fā)行

10月28日，由TopOn聯(lián)合羅斯基主辦的“游戲賽道新機(jī)會(huì)”主題沙龍?jiān)诔啥寂e辦。活動(dòng)邀請(qǐng)了多位國(guó)內(nèi)外知名公司及游戲爆款產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人分享，分別從各自的方向及經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，以數(shù)據(jù)、案例、產(chǎn)品分析、行業(yè)趨勢(shì)等多個(gè)維度，為行業(yè)從業(yè)者帶來獨(dú)家的產(chǎn)品方法與發(fā)行案例分析分享。

在本次活動(dòng)上，Voodoo中國(guó)區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅帶來了《全球爆款休閑游戲的創(chuàng)意選品與研發(fā)發(fā)行》的分享，這也是Voodoo中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)首次出席亮相線下活動(dòng)。作為全球領(lǐng)先的超休閑游戲發(fā)行商，Voodoo非常擅長(zhǎng)產(chǎn)品玩法創(chuàng)新并發(fā)行了眾多全球爆款游戲案例。本次劉毅著重從研發(fā)立項(xiàng)層面展開講解了超休閑游戲創(chuàng)意挖掘以及玩法迭代，并以跑酷游戲?yàn)槔?，深入講解如何做游戲創(chuàng)新。同時(shí)針對(duì)對(duì)大家關(guān)注的Voodoo與開發(fā)者的合作流程，預(yù)付金額，分成獎(jiǎng)勵(lì)方式等相關(guān)問題也做了詳細(xì)的說明介紹。

（Voodoo中國(guó)區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅）

以下為分享內(nèi)容整理

大家好，我是Voodoo中國(guó)區(qū)開發(fā)者關(guān)系負(fù)責(zé)人劉毅，很高興可以和大家一起交流超休閑游戲的話題。

今天我的分享將分為四部分，分別是：

1、優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

2、為什么玩法創(chuàng)新如此重要？

3、舉例：跑酷游戲怎么做玩法創(chuàng)新？

4、Voodoo如何助力開發(fā)者？

一、 優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

第一部分是優(yōu)秀的超休閑游戲創(chuàng)意哪里來？

圖中列舉了5種方式，羅列這些方法的時(shí)候并非參照單一維度。準(zhǔn)確來說，這5種方式也湊不出游戲創(chuàng)意的全集。但是我們是希望告訴大家，這5種方式是比較容易找到突破點(diǎn)的方式。

1. 游戲玩法的提煉

第一種方式是游戲玩法的提煉。舉個(gè)例子，Voodoo今年發(fā)行的一款產(chǎn)品《Pokey Ball》，開發(fā)者僅1人，這個(gè)游戲的靈感來源來自于《馬里奧奧德賽》中的啄木鳥角色，玩家通過遙感控制角色360度飛檐走壁。但是直接

移植到超休閑游戲中，操作體驗(yàn)會(huì)比較差。于是，這名開發(fā)者首先確定了游戲的核心樂趣：木棍的彈射效應(yīng)，用戶理解成本非常低；一個(gè)飛檐走壁的角色。

那么，如何把這兩個(gè)樂趣帶到游戲中來？做簡(jiǎn)化，讓用戶在單一方向上做選擇。要么上下跳，要么左右滑動(dòng)，簡(jiǎn)化用戶的選擇，同時(shí)保留了核心樂趣。這就是我說的提煉。

另外一款案例是從獨(dú)立游戲《Paper please》到《ID Please》，游戲的核心樂趣是位于上帝視角，審核面前的人能否進(jìn)入國(guó)界或夜店?！禝D Please》在保留了用戶上帝視角的操控感樂趣的同時(shí)進(jìn)行了簡(jiǎn)化，這都是對(duì)核心樂趣的提煉，我們認(rèn)為是非常有效的一種方法。

2. UGC與改造

第二種方式是UGC與改造，簡(jiǎn)單的說就是創(chuàng)造與毀滅。這是游戲中兩個(gè)亙古不變的話題。讓用戶創(chuàng)造自己的角色，并在游戲中互動(dòng)，或者破壞他，可以體會(huì)到在生活中體會(huì)不到的快感。將創(chuàng)造與毀滅的玩法移植到超休閑游戲中，并進(jìn)行簡(jiǎn)化，可以讓更多用戶享受到樂趣。

下圖是創(chuàng)造環(huán)節(jié)。由用戶涂鴉生成車輪，進(jìn)行互動(dòng)。

3. 嘗試特定的新技術(shù)

第三點(diǎn)是嘗試特定的新技術(shù)。圖中左邊是Google推出的網(wǎng)頁(yè)游戲《Quick Draw》，利用大數(shù)據(jù)和AI的方式，用戶在畫的時(shí)候讓機(jī)器猜測(cè)畫的內(nèi)容。所以這個(gè)游戲不是和人玩，是和人工智能玩。而Unity也提供了類似的技術(shù)，模擬了大數(shù)據(jù)人工智能的方式。在《Draw it》產(chǎn)品中，開發(fā)者利用Unity提供了引擎和資源，率先嘗試了這種用戶畫，機(jī)器猜的技術(shù)，直接讓用戶體驗(yàn)到達(dá)了新的高度。同時(shí)，采用新技術(shù)提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，讓你在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

同理還有《Ball Mayhem》中的布娃娃技術(shù)和《Dig This！》的地形改造技術(shù)。我們會(huì)鼓勵(lì)大家嘗試新鮮的技術(shù)，這些新技術(shù)可以讓開發(fā)者在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

4. 好的核心玩法永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)

第四點(diǎn)是好的核心玩法永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。圖中3款游戲有比較相似的玩法，但是我想說的是，在玩法相似的情況下，僅做換皮是不能讓游戲脫穎而出的，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)玩過了相似的玩法，這種玩法對(duì)他來說沒有新鮮感。開發(fā)者要做的是，如何保持原有核心玩法并進(jìn)行突破。

可以看到，圖中的《Twisty Road》和左邊的《Super Impossible Road》相比，對(duì)游戲玩法進(jìn)行了簡(jiǎn)化。簡(jiǎn)化通常是將好的核心玩法過度到超休閑游戲的一種很好的方式。到右邊的《Aquapark.io》時(shí)，用戶的操作更加簡(jiǎn)潔，并且引入了人物和io競(jìng)爭(zhēng)的形式，同時(shí)有Double action的雙重運(yùn)動(dòng)。

再來看另一個(gè)案例。2048是大家非常熟悉的一款游戲，這種好的玩法對(duì)用戶而言，理解門檻非常低，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳纪孢^，他們知道核心玩法是什么。所以開發(fā)者需要思考的是如何做創(chuàng)新。以《2048 Balls 3D》為例，這款游戲是以2048為核心玩法的同時(shí)，引入了彈射球的玩法和3D元素，讓整個(gè)產(chǎn)品耳目一新。

強(qiáng)調(diào)一下，在做玩法融合時(shí)一定要記住原有核心樂趣是什么，不要融合之后核心樂趣消失了，這是得不償失的。

5. 提供全新的互動(dòng)形式

第五種是提供全新的互動(dòng)形式。圖中3款產(chǎn)品都是Voodoo發(fā)行的暢銷產(chǎn)品，《Draw Car 3D》,《Draw Climber》，《Draw Joust》。這三款產(chǎn)品都是讓用戶進(jìn)行全新的互動(dòng)形式，用戶自主涂鴉的工具成為游戲里互動(dòng)的主角，并且可以隨時(shí)改變，讓用戶獲得在其他游戲中感受不到的互動(dòng)形式。

可能有人會(huì)說：Voodoo也在換皮啊。雖然這三款產(chǎn)品的互動(dòng)形式都一樣，核心樂趣都一樣。但是《Draw Climber》的開發(fā)者在看到《Draw Car 3D》的時(shí)候，他的第一反應(yīng)是太棒了。但是玩著玩著發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：既然可以畫東西，為什么不能飛檐走壁，有更好的互動(dòng)形式呢？我覺得你缺點(diǎn)什么？

如果你想基于某個(gè)品類做創(chuàng)新，一定要發(fā)現(xiàn)別人做的不到位，我能做的更好的東西。但是這個(gè)更好一定不是畫面更好，就是游戲玩法一樣但畫面更好，花費(fèi)了大量美術(shù)資源，最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)CPI短期內(nèi)會(huì)較低，但很快就會(huì)觸到天花板。

《Scribble Rider》的開發(fā)者在看到前兩款產(chǎn)品后，想到了為什么不能和地面互動(dòng)，如遇到冰面輪子會(huì)打滑，地形是多種多樣的。此外，既然可以在陸地走，為什么不能在水里走，為什么不能在天上飛。所以，同樣互動(dòng)形式的三款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都比前面的產(chǎn)品上了一個(gè)臺(tái)階。

二、 為什么玩法創(chuàng)新如此重要

剛才提到了5種方法，但是僅看這些方法可能無法立刻想出一個(gè)創(chuàng)意，只是給大家總結(jié)一些方法。我們認(rèn)為，創(chuàng)新在超休閑游戲領(lǐng)域是非常重要的。至少在超休閑游戲領(lǐng)域，玩家點(diǎn)廣告是因?yàn)橛螒蛲娣雌饋砗苄迈r，很有趣，有嘗試的沖動(dòng)。而不是視效超棒，但并沒有讓玩家看到實(shí)際的游戲體驗(yàn)。所以，玩法創(chuàng)新對(duì)于游戲能否脫穎而出，變得更加重要。

再舉一個(gè)例子。大家想象一下，超休閑游戲玩家是一個(gè)人群。假設(shè)這波人群已經(jīng)看過A游戲玩法相應(yīng)的廣告，那么這波用戶會(huì)有兩種情況：看了廣告點(diǎn)了以及看了廣告沒點(diǎn)。那么點(diǎn)了的用戶，已經(jīng)玩過A游戲，之后再看到相似的玩法，他還有興趣再點(diǎn)廣告么？我覺得可能是否定的。那么另一波用戶，看了A游戲廣告沒有點(diǎn)，因?yàn)椴桓信d趣。之后再看玩法相似的廣告，他還是不會(huì)點(diǎn)。

實(shí)際上，游戲廣告在用戶的信息流里，停留時(shí)間通常不超過5秒。你需要用2秒抓住用戶眼球，5秒讓用戶理解游戲玩法。如果他感興趣，可能會(huì)在第7秒用眼睛來玩游戲。

剛才提到了玩法創(chuàng)新的重要性，那么，什么是創(chuàng)新的玩法？什么是符合超休閑游戲的玩法？下面我們提到了幾種方式。

游戲的概念一定要通俗易懂，怎么理解通俗易懂？下面總結(jié)了一些策略。首先，游戲要有物理感，因?yàn)槲锢砀惺巧钪心芨惺艿降臇|西，是可以用常識(shí)理解的東西，是可以用直覺玩的東西。這樣玩家在看視頻時(shí)，已經(jīng)在用眼睛玩游戲。

舉個(gè)例子，大家在刷朋友圈的時(shí)候會(huì)看到廣告，這時(shí)廣告抓住用戶眼球的時(shí)間只有2秒，當(dāng)用戶覺得有意思停下來時(shí)，大概需要5秒去理解這個(gè)視頻在說什么。大概在7秒的時(shí)候，用戶的眼睛開始跟著視頻動(dòng)，開始用眼睛玩。所以，我們希望游戲盡量不違背物理感，盡量通俗易懂，可以用直覺玩。

Voodoo的一個(gè)發(fā)行經(jīng)理在測(cè)試游戲時(shí)，會(huì)把游戲拿給家里的長(zhǎng)輩看，看他們能否理解。如果無法理解，我會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品的玩法可能不符合直覺。這是一個(gè)很有趣的故事，讓我想到大詩(shī)人白居易，他會(huì)把詩(shī)拿給老人聽，只有這樣才能保證他的詩(shī)通俗易懂，婦孺皆知，才能流傳千古?；氐匠蓍e游戲也是一個(gè)道理，你的游戲能否被大多數(shù)人接受，能否被大多數(shù)人看懂。物理感可能是大家可以找到的抓手。

我們還有一個(gè)判斷的維度，就是你的游戲核心玩法能否做成H5互動(dòng)廣告？這個(gè)答案一定是可以，如果玩法不能做成H5互動(dòng)廣告，那么可能這款產(chǎn)品不是一個(gè)合格的超休閑游戲。

剛才提到了玩法創(chuàng)新的重要性，那么，什么是創(chuàng)新的玩法？什么是符合超休閑游戲的玩法？下面我們提到了幾種方式。

游戲的概念一定要通俗易懂，怎么理解通俗易懂？下面總結(jié)了一些策略。首先，游戲要有物理感，因?yàn)槲锢砀惺巧钪心芨惺艿降臇|西，是可以用常識(shí)理解的東西，是可以用直覺玩的東西。這樣玩家在看視頻時(shí)，已經(jīng)在用眼睛玩游戲。

舉個(gè)例子，大家在刷朋友圈的時(shí)候會(huì)看到廣告，這時(shí)廣告抓住用戶眼球的時(shí)間只有2秒，當(dāng)用戶覺得有意思停下來時(shí)，大概需要5秒去理解這個(gè)視頻在說什么。大概在7秒的時(shí)候，用戶的眼睛開始跟著視頻動(dòng)，開始用眼睛玩。所以，我們希望游戲盡量不違背物理感，盡量通俗易懂，可以用直覺玩。

Voodoo的一個(gè)發(fā)行經(jīng)理在測(cè)試游戲時(shí)，會(huì)把游戲拿給家里的長(zhǎng)輩看，看他們能否理解。如果無法理解，我會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品的玩法可能不符合直覺。這是一個(gè)很有趣的故事，讓我想到大詩(shī)人白居易，他會(huì)把詩(shī)拿給老人聽，只有這樣才能保證他的詩(shī)通俗易懂，婦孺皆知，才能流傳千古?；氐匠蓍e游戲也是一個(gè)道理，你的游戲能否被大多數(shù)人接受，能否被大多數(shù)人看懂。物理感可能是大家可以找到的抓手。

我們還有一個(gè)判斷的維度，就是你的游戲核心玩法能否做成H5互動(dòng)廣告？這個(gè)答案一定是可以，如果玩法不能做成H5互動(dòng)廣告，那么可能這款產(chǎn)品不是一個(gè)合格的超休閑游戲。

三、 跑酷游戲怎么做玩法創(chuàng)新

前面我們從理論方面講了一些玩法創(chuàng)新的話題，下面的舉例是圍繞一個(gè)游戲品類，看看跑酷品類如何做玩法創(chuàng)新。

提到跑酷游戲，腦海會(huì)出現(xiàn)很多游戲，如《地鐵跑酷》，《神廟逃亡》，《小黃人快跑》等。事實(shí)上，在PC平臺(tái)和家用機(jī)平臺(tái)，早就有大量跑酷游戲存在。所以跑酷游戲并不是一個(gè)僅存在于移動(dòng)端的品類，而是一個(gè)跨平臺(tái)的游戲品類。

當(dāng)我們談?wù)撏娣▌?chuàng)新時(shí)，會(huì)思考能改變哪些東西。大家通常想到的是三個(gè)東西，通過改變鏡頭，控制，游戲主角做玩法創(chuàng)新。今天我會(huì)嘗試用另外的角度解讀跑酷游戲，幫助大家了解如何做創(chuàng)新。

既然要重新定義跑酷游戲，那么先來看原有的跑酷游戲定義是什么。提到跑酷游戲，可能首先想到《地鐵跑酷》這樣的產(chǎn)品，我們?cè)囍阉橄蠡?，分析游戲中有哪些元素?/p>

我們嘗試定義跑酷游戲。用戶需要從A點(diǎn)到達(dá)B點(diǎn)。大家想象一下，所有的跑酷游戲是不是都是這樣。當(dāng)然，有些游戲是無盡模式，但依舊是從一個(gè)地方，要到另外一個(gè)地方。

在從A到B的過程中，游戲設(shè)計(jì)者設(shè)定了一條路徑，可能是滑梯，可能是鐵軌，可能是各種各樣有意思的路徑。在路徑上會(huì)有各種各樣的障礙物，可能是一個(gè)石頭，可能是一棵樹等，都可以定義為障礙物。用戶要做的事情就是躲避這些障礙物，在特定的路徑上從A到B。

但是要排除一點(diǎn)。下圖中右邊游戲是一個(gè)反例，這個(gè)游戲是把一個(gè)球扔出去，也是在一個(gè)設(shè)定的路徑上從A點(diǎn)到B點(diǎn)。但控制運(yùn)動(dòng)不是游戲的本身，而是對(duì)距離的判斷，那么這類游戲我們認(rèn)為不是跑酷游戲。

所以，我們對(duì)跑酷游戲做了以下4點(diǎn)定義：從A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)；“運(yùn)動(dòng)”本身就是玩法；在一條事先特定的路徑上；障礙物。根據(jù)這四點(diǎn)，就可以做玩法創(chuàng)新。

第一點(diǎn)，從A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)。我們?cè)囅?，從A點(diǎn)到了B點(diǎn)之后，玩家還有更多的選擇么？可以到B1,B2，可以到更遠(yuǎn)的地方。這里并不是說進(jìn)入下一個(gè)關(guān)卡，而是到達(dá)終點(diǎn)后還有哪些動(dòng)作。這里提到了幾個(gè)產(chǎn)品，如《Cube Surfer》，《Perfect Hit！》，《Sprial Roll》。這三款產(chǎn)品都是玩家到達(dá)B點(diǎn)之后，還要進(jìn)行一個(gè)類似獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)卡的環(huán)節(jié)，利用之前收集的道具，可以獲得更多的分?jǐn)?shù)。這時(shí)就不僅僅是A點(diǎn)到B點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)，而是B點(diǎn)的延伸。

當(dāng)然，有沒有可能在A點(diǎn)開始之前，做一些不同的設(shè)置呢？目前我們還沒有看到，但我們認(rèn)為未來會(huì)有游戲做到。

第二點(diǎn)運(yùn)動(dòng)本身是游戲玩法。大家首先能想到的是簡(jiǎn)單的空間上的位移，這樣的游戲非常多，通常認(rèn)為這是傳統(tǒng)意義上的跑酷游戲。而《Tenkyu》這款重力感應(yīng)球的游戲，融入物理環(huán)境，這款游戲運(yùn)動(dòng)本身是符合物理?xiàng)l件的。我們認(rèn)為這是一種有趣的嘗試，正如上文提到，游戲的物理感可以讓用戶用常識(shí)理解，用眼睛玩游戲。

不止如此，下圖左邊這款產(chǎn)品，游戲中的輪子依靠重力進(jìn)行下滑，符合物理感。而玩家控制的是在合適的地方進(jìn)行跳躍，通過跳躍激發(fā)了運(yùn)動(dòng)本身的下滑屬性。我們認(rèn)為，激發(fā)某種運(yùn)動(dòng)屬性的方式，也可以作為操作運(yùn)動(dòng)的本身。

還有一款產(chǎn)品案例，這款產(chǎn)品的特點(diǎn)在于，氣球是自動(dòng)向上運(yùn)動(dòng)的NPC，玩家操作的是一個(gè)圓圈，以上帝視角保護(hù)氣球。這個(gè)游戲也很有物理感，大家看到氣球會(huì)想到上升，同時(shí)氣球非常脆弱，需要保護(hù)它。這種自動(dòng)的運(yùn)動(dòng)打了引號(hào)，因?yàn)橥婕倚枰鍜哒系K物，作為前進(jìn)路上的護(hù)盾。這也是運(yùn)動(dòng)的一種方式。

剛才有提到雙重運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品案例是《Aquapark.io》。這款游戲中，除了向下的滑道，還有飛翔的動(dòng)作。飛翔動(dòng)作對(duì)游戲樂趣提升非常大，玩家是在操作兩種運(yùn)動(dòng)的。玩家可以從較遠(yuǎn)的地方直接飛到終點(diǎn)，讓玩家有“作弊”的感覺。這種爽快感是通過雙重運(yùn)動(dòng)的方式達(dá)成的，也是這款產(chǎn)品成功的一個(gè)重要設(shè)計(jì)。

運(yùn)動(dòng)本身也包括涂鴉，剛才提到了幾款涂鴉游戲，而到了《Scribble Rider》又進(jìn)入新的高度。游戲中有不同的地形，還有水路的關(guān)卡，還可以上天入地?！禨cribble Rider》也是一款涂鴉游戲，用戶通過涂鴉的方式適應(yīng)不同路面，向前運(yùn)動(dòng)。這樣的方式也是運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新。

右邊的產(chǎn)品是《Type Run》，玩家前進(jìn)的方式是打字，打字速度快，前進(jìn)就快，打錯(cuò)了就會(huì)停頓。這也是運(yùn)動(dòng)的一種方式。

第三點(diǎn)是事先特定的路線。依舊以《Aquapark.io》為例，用戶可以從軌道的上層跳到下層，可以越過一些關(guān)卡。這個(gè)時(shí)候就幫助用戶跳過了事先設(shè)定的路線，這也是一種創(chuàng)新方式。

在《Temple Run》中，設(shè)計(jì)了很多路徑，由玩家自主選擇前進(jìn)的路徑，給了用戶更多的選擇，這些選擇給了用戶更多的樂趣。

最后一點(diǎn)是障礙物。首先我們認(rèn)為障礙物分兩種，第一種是二選一的障礙物，如何理解呢？就是游戲的主角一旦碰到障礙物，游戲就結(jié)束了，需要重來。簡(jiǎn)單地說，碰到即死。

第二種是漸進(jìn)式障礙物，主角在碰到障礙物之后，不會(huì)立刻死亡，而是還會(huì)繼續(xù)往前走，我們稱之為漸進(jìn)式障礙物。在超休閑游戲領(lǐng)域，我們認(rèn)為漸進(jìn)式障礙物的形式，對(duì)用戶更加友好，不會(huì)懲罰用戶?？梢苑稿e(cuò)，但依舊可以繼續(xù)獲得游戲的樂趣，我們認(rèn)為，這樣的障礙物更適合超休閑游戲。

此外，除了實(shí)體障礙物，還有其他形式。下圖這款產(chǎn)品，謎題本身就是障礙物，玩家穿過障礙物的時(shí)候需要答題，這也是一種創(chuàng)新的障礙物的表現(xiàn)。

再分享兩款游戲?qū)φ系K物的創(chuàng)新，當(dāng)然并不建議大家做這樣的產(chǎn)品，因?yàn)殡y度過高，不適合超休閑游戲。但是玩法很有趣，和大家分享一下。左邊的產(chǎn)品是以顏色作為障礙物，需要避開一些顏色。右邊的產(chǎn)品需要用戶控制人物的前進(jìn)以及平衡，這時(shí)運(yùn)動(dòng)本身就成了障礙物。

上文提到了跑酷游戲的四個(gè)抓手：從A點(diǎn)向B點(diǎn)運(yùn)動(dòng)；運(yùn)動(dòng)本身；事先設(shè)定的路徑；障礙物。每一個(gè)部分都有若干創(chuàng)新的方式，看起來有無數(shù)可能性來做創(chuàng)新。

但是不是這樣呢？我們想更進(jìn)一步探討。如何在眾多選擇中進(jìn)行取舍。取舍的方式很多，維度很多，判斷標(biāo)準(zhǔn)也很多，這時(shí)我們想分享的一個(gè)方式是：如何在約束和給用戶的自由之間進(jìn)行選擇。

舉個(gè)例子，兩款產(chǎn)品，左邊是《Cube Surfer》，右邊是《Square Bird》?？赡懿⒉皇撬腥硕纪孢^兩款產(chǎn)品，我簡(jiǎn)單描述一下。《Cube Surfer》中，人物站在方塊上，自動(dòng)向前運(yùn)動(dòng)。用戶自己不能產(chǎn)生箱子，但可以在路上收集箱子，然后慢慢堆高。在游戲過程中會(huì)遇到障礙物，需要消耗箱子跨越障礙。玩家需要在收集和消耗的過程中，盡量保證擁有更多的箱子，這樣到終點(diǎn)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)更多。

《Square Bird》中用戶操作的小雞可以下蛋，換句話說，用戶可以操作角色產(chǎn)生箱子。最終也是壘得越高，終點(diǎn)分?jǐn)?shù)越高。

聽起來非常相似的玩法，但是仔細(xì)想是有不同的。

《Cube Surfer》中，游戲的目的是堆疊盒子，穿越障礙。那么玩家能做的選擇是什么呢？游戲規(guī)定了玩家不能自己創(chuàng)造盒子，只能收集，這是游戲?qū)ν婕业募s束。因?yàn)橛屑s束，那么給玩家哪些自由呢？玩家可以在“任意”方向移動(dòng)；同時(shí)，游戲內(nèi)沒有2選1的障礙物；用戶可以“無限量”收集，玩家可以盡可能多的收集來獲得高分。

《Square Bird》這款產(chǎn)品，游戲目的相似，通過堆疊盒子越過障礙。玩家能做的選擇是自己創(chuàng)造盒子，這就是給玩家的自由。因?yàn)橛辛俗杂?，在游戲設(shè)計(jì)時(shí)就需要給玩家一些約束。玩家只能前進(jìn)；有類似2選1障礙物的設(shè)計(jì)；玩家可以不斷創(chuàng)造盒子提升高度，需要設(shè)計(jì)天花板，避免用戶作弊，同時(shí)2選1的障礙物，讓玩家避免觸及天花板。這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你讓玩家可以自己創(chuàng)造盒子時(shí)，就必須通過游戲玩法給用戶一些約束。

我們認(rèn)為，那些看上去最“沉重”的約束條件可能會(huì)給與玩家更多的選擇樂趣，并通常讓游戲表現(xiàn)更好。這就是剛才提到，在做玩法創(chuàng)新時(shí)，面對(duì)跑酷游戲4個(gè)抓手無數(shù)種選擇的時(shí)候，如何取舍？這時(shí)就需要思考給用戶哪些約束條件？用戶在約束條件下需要做哪些選擇？這些選擇是否會(huì)帶來樂趣？

四、 Voodoo如何助力開發(fā)者打造全球爆款游戲

圖中的游戲都是Voodoo發(fā)行的全球大熱的產(chǎn)品，我們認(rèn)為這些游戲代表著一定的超休閑游戲的潮流。我們也經(jīng)常被問到，現(xiàn)在什么類型火？我們要做什么樣的游戲？我們建議大家不要看榜單，不要看Voodoo已經(jīng)成型的產(chǎn)品。因?yàn)橄乱粋€(gè)產(chǎn)品潮流，一定是來源開發(fā)者。

首先大家看到，在超休閑游戲領(lǐng)域，真正做大的一定是游戲品類或子品類的第一款。上文也提到，類似的玩法做換皮，用戶是不認(rèn)的。所以這就是我們希望開發(fā)者做創(chuàng)新的原因。只有創(chuàng)新，才能做潮流引導(dǎo)者。

接下來分享一些案例，Voodoo在2020年的成功案例。在這些產(chǎn)品中有一個(gè)有趣的特點(diǎn)，這些游戲基本都是5個(gè)人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的。  超休閑游戲開發(fā)并不需要很大規(guī)模，1-2個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，就可以開發(fā)出全世界下載量幾千萬，甚至過億的產(chǎn)品。我們很少看見5人以上，甚至10人以上的團(tuán)隊(duì)，基本1-2人就足以  。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模小的優(yōu)勢(shì)是什么？首先溝通成本低。其次，超休閑游戲并不是做一兩款就能火的，需要大量嘗試。如何降低試錯(cuò)成本？降低團(tuán)隊(duì)成本。所以人數(shù)少，就能做到。

下面分享一下Voodoo的發(fā)行漏斗。首先從創(chuàng)意期開始，Voodoo會(huì)幫助開發(fā)者篩選創(chuàng)意，這個(gè)階段會(huì)每周進(jìn)行討論。篩選創(chuàng)意的原因非常簡(jiǎn)單，我們認(rèn)為大家應(yīng)該把時(shí)間用在最有希望的項(xiàng)目上。當(dāng)然，我們僅是提供建議，最終選擇什么項(xiàng)目是開發(fā)者自己決定。

分享一個(gè)故事。Voodoo創(chuàng)立初期有兩個(gè)工作室，一個(gè)在巴黎，一個(gè)在蒙彼利埃。巴黎工作室花了2個(gè)月做了一款游戲雛形，蒙彼利埃工作室花了1個(gè)禮拜。當(dāng)時(shí)兩個(gè)工作室的具體人數(shù)不詳，默認(rèn)為相近，所以時(shí)間成本差了8倍。兩款產(chǎn)品放在面前時(shí)，大家主觀認(rèn)為巴黎產(chǎn)品好。但是兩款產(chǎn)品同時(shí)上線測(cè)試，蒙彼利埃產(chǎn)品更優(yōu)秀，也就是現(xiàn)在的《Paper.io》。這次事情對(duì)Voodoo而言非常重要，通過這件事Voodoo學(xué)會(huì)了一件事：所有決定都要通過測(cè)試，不能主觀臆斷。這也是Voodoo的一個(gè)文化，我們和所有開發(fā)者都會(huì)提到，所有決定通過測(cè)試做出，用數(shù)據(jù)說話。

初期創(chuàng)意階段有CTR測(cè)試，從創(chuàng)意到CTR 測(cè)試一周可以搞定，兩周可以看到結(jié)果。大家可以理解為提供一段游戲視頻，Voodoo幫助測(cè)試。測(cè)試環(huán)境在美國(guó)區(qū)iOS，在Facebook買信息流直接測(cè)試。有人問為什么選擇這么貴的地區(qū)？因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)對(duì)超休閑游戲來說，是相關(guān)性最大的市場(chǎng)。我們要在相關(guān)性最大的市場(chǎng)進(jìn)行最嚴(yán)苛的測(cè)試，測(cè)出的結(jié)果才是最有價(jià)值的。

目前CTR測(cè)試數(shù)據(jù)希望達(dá)到5%，意味著100個(gè)人看到廣告，5個(gè)人點(diǎn)擊下載。那么如果測(cè)試數(shù)據(jù)只有2%或3%，還要不要做？告訴大家一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，我們看到的大部分成功的產(chǎn)品，第一個(gè)測(cè)試版本的CTR數(shù)據(jù)都高于5%。所以游戲只要核心創(chuàng)意好，CTR測(cè)試一上線，立刻可以看到和之前的產(chǎn)品不一樣的數(shù)據(jù)。

這個(gè)階段僅需視頻就可以了，不需要出包。通常開發(fā)者團(tuán)隊(duì)做出一段CTR測(cè)試的視頻，大概需要3-5個(gè)工作日。這樣可以非?？焖俚臏y(cè)試出，這個(gè)玩法到底有沒有人買單。這樣開發(fā)和試錯(cuò)成本都非常低。

CTR測(cè)試通過后，會(huì)進(jìn)入更深一步的CPI測(cè)試。這時(shí)Voodoo會(huì)增加預(yù)算，進(jìn)行CPI和留存測(cè)試。這個(gè)測(cè)試通過后會(huì)進(jìn)入KPIs達(dá)標(biāo)階段。Voodoo會(huì)正式代理這款產(chǎn)品，幫助做全球發(fā)行。這時(shí)還會(huì)進(jìn)行更深度的KPIs測(cè)試，但這個(gè)階段游戲已經(jīng)被Voodoo簽下來了。

在KPIs達(dá)標(biāo)到小規(guī)模上線之前，還會(huì)進(jìn)行十幾輪A/B Test，通過A/B Test能夠看到A功能和B功能到底哪個(gè)好。我們會(huì)通過不斷的測(cè)試，對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)優(yōu)。整個(gè)過程需要4-8周時(shí)間。小規(guī)模上線到正式上線之間，還會(huì)不斷進(jìn)行這種測(cè)試，直到線上運(yùn)營(yíng)。

整個(gè)過程從CTR，CPI，KPIs，到小規(guī)模上線，這個(gè)過程中不斷進(jìn)行測(cè)試，并且擴(kuò)大測(cè)試樣本數(shù)量，當(dāng)樣本量足夠大的時(shí)候，你的置信區(qū)間才更高。

Voodoo作為發(fā)行團(tuán)隊(duì)會(huì)一直支持大家，并且在CPI測(cè)試階段會(huì)更多的參與進(jìn)來。事實(shí)上，我們現(xiàn)在已經(jīng)從創(chuàng)意階段就開始參與了。同時(shí)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)在游戲正式上線后參與進(jìn)來，幫助大家做視頻創(chuàng)意，全球買量，病毒營(yíng)銷等。

如果開發(fā)者團(tuán)隊(duì)資源不夠，或需要幫助，Voodoo可以幫助聯(lián)系其他團(tuán)隊(duì)，做聯(lián)合開發(fā)。

上線運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在游戲上線時(shí)，幫助游戲增加更多功能，調(diào)優(yōu)，貨幣化。

超休閑領(lǐng)域被抄襲的概率非常大，如何避免被抄襲，一定要拿起法律武器。這就是Voodoo的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，相信可以幫到大家。當(dāng)然，最好的避免抄襲的方式就是快，Voodoo可以幫助開發(fā)者非常高效的測(cè)試，開發(fā)。從創(chuàng)意，到提交，到正式上線，到榜單頭部，整個(gè)過程通常僅需2-3個(gè)月。

在測(cè)試期會(huì)提供工具支持，Voodoo有自動(dòng)化測(cè)試平臺(tái)，可以幫助大家高效測(cè)試。在上線時(shí)會(huì)幫助開發(fā)者提供KPIs指引以及產(chǎn)品優(yōu)化建議。在規(guī)模化階段幫助開發(fā)者提升市場(chǎng)能力和留存。在貨幣化階段就是分成了。

五、 Voodoo與開發(fā)者的合作發(fā)行模式及分成介紹

當(dāng)一款產(chǎn)品CPI測(cè)試數(shù)據(jù)低于0,25$，通常這款產(chǎn)品的CTR測(cè)試高于5%。我們大量的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)?shù)谝淮蜟TR測(cè)試數(shù)據(jù)高于5%，有50%的概率CPI會(huì)低于0.2$的。此外，CPI低于0.25$，次留大于45%，7留大于17%，這三個(gè)條件并不是絕對(duì)值。我們會(huì)在三個(gè)數(shù)據(jù)中平衡，另外還有游戲時(shí)長(zhǎng)。

一旦Voodoo確定要產(chǎn)品時(shí)，會(huì)提供2萬美金的訂金給開發(fā)者。  同時(shí)會(huì)進(jìn)入最多不超過2個(gè)月的確認(rèn)期，這期間會(huì)進(jìn)行多次A/B Test，測(cè)試產(chǎn)品的LTV，包括將更多貨幣化元素引入，測(cè)試產(chǎn)品ROI能否打平。  一旦收入能夠持平后，我們會(huì)再支付給開發(fā)者18萬美金，分四個(gè)月，每月4.5萬美金，也就是一共20萬美金的預(yù)付款。

之后進(jìn)入游戲的正式規(guī)模化上線期。這個(gè)階段開發(fā)者分成是沒有上限的，  在200-600萬下載量部分，每一百萬下載量支付開發(fā)者4萬美金，600萬-1000萬下載量部分，每一百萬下載量支付開發(fā)者5萬美金，1000萬以上每一百萬下載量支付開發(fā)者6萬美金。

根據(jù)Voodoo的預(yù)估，只要做到全球大熱的產(chǎn)品，開發(fā)者可以拿到100萬美金的分成。這里提到的下載量是包括美國(guó)iOS，美國(guó)Google Play，中國(guó)大陸iOS等7個(gè)主要T0和T1市場(chǎng)。

采用這種分成方式是因?yàn)橥该?。因?yàn)橄螺d量是通過第三方平臺(tái)追蹤的，區(qū)別于普通的分成模式，需要考慮買量成本，市場(chǎng)成本，eCPM波動(dòng)如何，收入波動(dòng)如何等需要溝通的地方，甚至一些灰色地帶。在Voodoo的分成模式中，這些顧慮都不用了，因?yàn)槭欠浅Ｍ该鞯姆殖赡Ｊ健Ｍ瑫r(shí)，這種模式的另一個(gè)好處是，收入可以預(yù)估。在確認(rèn)期就可以大致預(yù)估產(chǎn)品的下載量。開發(fā)者唯一要關(guān)心的，就是下載量。

上面介紹了Voodoo如何助力開發(fā)者打造爆款游戲，就像下圖的《Spiral Roll》，我們會(huì)幫助開發(fā)者從產(chǎn)品原型到上線，不斷完善游戲，加入更多關(guān)卡，更多貨幣化元素，幫助游戲調(diào)優(yōu)，直到游戲成為全球爆款。

開發(fā)者們，現(xiàn)在就可以組建團(tuán)隊(duì)了。哪怕僅是1個(gè)人或2個(gè)人，人數(shù)少，意味著溝通效率更高，團(tuán)隊(duì)成本也更低，可以有更多的機(jī)會(huì)嘗試創(chuàng)意和玩法。

如果開發(fā)者對(duì)超休閑游戲感興趣，歡迎通過左側(cè)二維碼提交產(chǎn)品，可以獲得自動(dòng)測(cè)試平臺(tái)權(quán)限。在  “Tell us more about your game”處備注Chengdu，會(huì)優(yōu)先取得聯(lián)系。  如果左側(cè)英文網(wǎng)頁(yè)遇到困難，可通過右側(cè)二維碼提交，但會(huì)略晚于官網(wǎng)的反饋。

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