如何在Apple Search Ads（ASA）上擴展和多樣化關(guān)鍵字組合

利用自動化和人工智能來發(fā)現(xiàn)和測試新關(guān)鍵字

您為Apple Search Ads（ASA）廣告系列出價了多少個關(guān)鍵字？如果您的答案是10（甚至50）或更少，那么您還有很多潛力未開發(fā)。在這篇文章中，我們將解釋為什么擁有更多關(guān)鍵字很重要，以及如何有效地找到它們。

將更多關(guān)鍵字納入您的ASA出價策略有很多好處，包括：

-提高曝光度：對更廣泛的關(guān)鍵字出價可以讓您的廣告更有機會出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果中，從而擴大您的覆蓋范圍并提高應(yīng)用程序的曝光度。

-經(jīng)受住競價戰(zhàn)：每當常規(guī)關(guān)鍵詞的競爭加劇時，擁有一組不同的關(guān)鍵詞進行競價可以保護您的預(yù)算免受廣告支出回報大幅波動的影響。

-瞄準特定用戶意圖：擁有更多關(guān)鍵字使您能夠更好地瞄準特定用戶意圖并捕獲更廣泛的潛在客戶，因為用戶可能會輸入各種搜索詞來查找與您類似的應(yīng)用程序或產(chǎn)品。

-擊敗競爭對手：對更多關(guān)鍵字出價可以讓您超越針對一組更有限關(guān)鍵字的競爭對手，從而使您在吸引在您的利基市場中搜索應(yīng)用或產(chǎn)品的用戶方面具有優(yōu)勢。

-發(fā)現(xiàn)新機會：對更廣泛的關(guān)鍵詞進行競價可能會揭示新的搜索詞和用戶行為模式，從而有可能發(fā)現(xiàn)未開發(fā)的市場、利基受眾和增長領(lǐng)域。

-優(yōu)化效果：對更多關(guān)鍵字進行出價可以產(chǎn)生有價值的數(shù)據(jù)，了解哪些關(guān)鍵字可以帶來最多的轉(zhuǎn)化和參與度，從而幫助您優(yōu)化廣告系列、有效分配預(yù)算并完善整體關(guān)鍵字策略。

雖然一些品牌擁有管理跨越全球不同市場的數(shù)百甚至數(shù)千個關(guān)鍵詞的資源，但大多數(shù)品牌肯定會發(fā)現(xiàn)很難（即使不是不可能）達到這一水平。

進入自動化和人工智能領(lǐng)域

自動化和生成式人工智能的前景正在改變營銷人員處理和管理Apple Search Ads的方式。營銷人員現(xiàn)在能夠測試大量新關(guān)鍵字，自動管理出價調(diào)整，并根據(jù)目標每次轉(zhuǎn)化成本（CPA）或每次目標成本（CPG）定制優(yōu)化邏輯，從而確保他們的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)過程不會中斷他們的預(yù)算。

讓我們看看利用始終在線的自動化和人工智能時，可以實現(xiàn)關(guān)鍵字組合的擴展和多樣化。

Apple搜索廣告的關(guān)鍵字研究和發(fā)現(xiàn)

要為您的廣告系列發(fā)現(xiàn)新的、多樣化的關(guān)鍵詞，您應(yīng)該始終從研究開始。首先定義你的受眾。誰是您的理想用戶？他們可能會使用哪些關(guān)鍵字來查找與您類似的應(yīng)用程序？Apple Search Ads關(guān)鍵字建議工具可以幫助您識別相關(guān)且高流量的關(guān)鍵字。

接下來，分析競爭對手并研究他們的關(guān)鍵詞。您可以通過查看他們的應(yīng)用程序描述和標題以及他們出價的關(guān)鍵字來獲得見解。

第三方活動管理工具（例如由Kochava提供支持的Search Ads Maven）可以使用關(guān)鍵字智能工具和生成人工智能的建議來加快關(guān)鍵字研究和發(fā)現(xiàn)過程。人工智能可以幫助您跳出框框思考，發(fā)現(xiàn)標準來源未出現(xiàn)的其他關(guān)鍵字。

在Search Ads Maven關(guān)鍵字分析儀表板中，營銷人員可以根據(jù)以下內(nèi)容生成AI關(guān)鍵字建議：

關(guān)鍵字：使您能夠找到與您雷達上已有的關(guān)鍵字或關(guān)鍵字列表類似的其他關(guān)鍵字。

應(yīng)用程序功能：使您能夠根據(jù)您的應(yīng)用程序的功能或具有與您自己的相關(guān)受眾的類似應(yīng)用程序的功能來查找關(guān)鍵字。

語言和國家/地區(qū)：使您能夠為您希望推動增長但可能不熟悉的語言和國家/地區(qū)找到理想的關(guān)鍵字。

獲得新關(guān)鍵字列表后，您可以挑選單個關(guān)鍵字添加到您的廣告系列中，也可以批量添加整個列表?，F(xiàn)在是測試關(guān)鍵字的過程，以確定哪些關(guān)鍵字將真正執(zhí)行并促進您的增長目標。

測試并證明新關(guān)鍵字

當手動管理時，有效測試大量新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字可能會令人難以承受。任何嘗試過這種方法的營銷人員都知道需要拉動多少杠桿以及需要多少時間。您需要將新關(guān)鍵字添加到各種廣告系列和廣告組中，設(shè)置初始最低和最高出價，手動監(jiān)控效果，進行出價調(diào)整，并確保不會在證明無效的關(guān)鍵字上浪費預(yù)算。這就是自動化可以成為營銷人員最好的朋友的地方。

在Search Ads Maven中，營銷人員可以利用關(guān)鍵字優(yōu)化之旅。該工具模板化了一個五階段流程，推動對新關(guān)鍵字的探索性支出，以獲得足夠的流量來衡量性能潛力。下圖顯示了自動化邏輯如何自動調(diào)整您的出價策略以實現(xiàn)展示次數(shù)，然后獲得點擊次數(shù)、安裝次數(shù)和安裝后目標完成情況。只有成功進入最后階段的關(guān)鍵字才會被建立并自動納入您的專用廣告系列中。

持續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化

持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵字和新添加關(guān)鍵字的關(guān)鍵字出價策略可能比尋找新關(guān)鍵字更耗時。隨著市場力量的變化，關(guān)鍵詞的表現(xiàn)也會發(fā)生變化，并且足夠快地監(jiān)控和響應(yīng)以保持領(lǐng)先地位具有挑戰(zhàn)性。很多時候，你會發(fā)現(xiàn)自己對后視鏡中看到的失誤和浪費的開支做出了反應(yīng)。不幸的是，到那時你的預(yù)算已經(jīng)受到損害，機會之窗已經(jīng)過去了。然而，采用始終在線的自動化可以讓您的ASA廣告系列、廣告組和關(guān)鍵字出價能夠每小時對不斷變化的條件做出反應(yīng)，否則無法跟上。

讓我們看一下利用自動化的現(xiàn)實成功故事。

下圖顯示了App Store上的電子商務(wù)應(yīng)用在通過Search Ads Maven利用自動化之前和之后的關(guān)鍵字組合。條形中的每個彩色框代表一個不同的關(guān)鍵字，其高度與當天的總支出量成正比。紅色表示廣告支出回報率（ROAS）小于1（紅色越深，ROAS越差）。藍色表示ROAS大于1（藍色越深，ROAS越好）。

分界線左側(cè)，描述了部署自動化之前的時間，該應(yīng)用程序的所有支出都僅限于少量關(guān)鍵字，其中許多關(guān)鍵字表現(xiàn)不佳，其中一些關(guān)鍵字的ROAS顯著為負。該應(yīng)用程序立即將一系列新關(guān)鍵字激活到關(guān)鍵字優(yōu)化之旅中，同時還使用自動化規(guī)則來優(yōu)化現(xiàn)有關(guān)鍵字。

請注意關(guān)鍵字組合的顯著增加，如右側(cè)每個欄中的許多不同塊所示。通過持續(xù)優(yōu)化，表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字會被快速識別并從出價中刪除，而現(xiàn)有關(guān)鍵字和新關(guān)鍵字都會出現(xiàn)大量積極的廣告支出回報率。

將負面關(guān)鍵詞變成正面關(guān)鍵詞

進一步細分結(jié)果，讓我們看一下在自動化之前消耗了品牌大部分支出的特定關(guān)鍵字。下圖左側(cè)顯示該關(guān)鍵字占據(jù)了大部分支出，但導(dǎo)致中度至重度表現(xiàn)不佳。右側(cè)顯示了相同關(guān)鍵字在自動化后的效果，現(xiàn)在以少得多的支出產(chǎn)生了正ROAS的峰值。

投資長尾、被忽視的關(guān)鍵詞

在最后一張圖中，一個被忽略的關(guān)鍵字，幾乎沒有花費，在由應(yīng)用程序的營銷團隊手動管理時，顯然表現(xiàn)不佳。一旦應(yīng)用自動化，相同的關(guān)鍵詞就會變得栩栩如生并展現(xiàn)其潛力，從而獲得更多的支出優(yōu)先權(quán)并推動高度積極的ROAS。

始終在線的自動化是Apple Search Ads的關(guān)鍵

在ASA上實現(xiàn)關(guān)鍵字出價策略多樣化和優(yōu)化時，自動化是關(guān)鍵。Search Ads Maven團隊利用內(nèi)置的Automation Studio幫助客戶根據(jù)每個客戶的目標和KPI構(gòu)建具有完全透明邏輯的自動化策略。

采用自動化來消除費力、手動的活動管理的麻煩，獲得透明度并節(jié)省寶貴的時間。通過節(jié)省時間，您可以擺脫泥濘的戰(zhàn)壕，專注于推動成功的戰(zhàn)略思維。