獨(dú)立站新手教程引流篇：如何玩轉(zhuǎn)海外直播？（上）

直播帶貨在國(guó)內(nèi)可謂是發(fā)展的如火如荼，但其在國(guó)外卻發(fā)展的非?？部?。一方面，直播在歐美發(fā)展不如預(yù)期，另一方面，雖然直播在東南亞爆火，但其卻屢屢受到阻礙，比如說(shuō)此前印尼就頒布了“直播禁令”。

雖然直播帶貨在海外屢屢受挫，但仍然有不少跨境電商賣家通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)彎道超車，同時(shí)也有越來(lái)越多的平臺(tái)開始布局海外直播。那么哪些賣家適合做直播呢？如果要做直播帶貨，又該選擇哪個(gè)平臺(tái)呢？

哪些賣家適合直播？

1、適合直播展示的產(chǎn)品：一些產(chǎn)品適合通過(guò)實(shí)時(shí)展示和演示，來(lái)吸引消費(fèi)者，比如說(shuō)美妝、服裝、家居用品，這些產(chǎn)品可以通過(guò)直播形式，來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和效果，從而吸引消費(fèi)者的注意力，提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2、具有專業(yè)知識(shí)和技能：對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行直播，成本較高，所以直播也會(huì)比較適合有專業(yè)知識(shí)或技能的賣家。賣家可以通過(guò)直播形式，來(lái)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和技巧，比如說(shuō)化妝技巧、健身課程等，這樣會(huì)比較容易獲得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

3、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)直播接受度較高：不同市場(chǎng)，對(duì)直播的接受度是不同的，而培養(yǎng)用戶觀看習(xí)慣實(shí)際上是一個(gè)較為困難的事情。因此是否應(yīng)該選擇直播，還是需要充分考察目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)直播的接受程度如何。

此外，B2B賣家也可以考慮通過(guò)直播，來(lái)加深客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解，比如說(shuō)工廠環(huán)境直播、專家訪談等。

平臺(tái)選擇

YouTube直播：YouTube是長(zhǎng)視頻平臺(tái)，其與直播受眾的觀看習(xí)慣是較為相近的，所以YouTube用戶實(shí)際上會(huì)更容易接受直播購(gòu)物這種形式。值得注意的是，YouTube在美國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)上，以30.2%的受眾歡迎率位居首位，所以其會(huì)是獨(dú)立站賣家的首選平臺(tái)。

TikTok直播：TikTok直播在東南亞國(guó)家發(fā)展是相當(dāng)迅猛的，而在歐洲和美國(guó)的直播業(yè)務(wù)則相繼關(guān)閉了，同時(shí)TikTok在歐美國(guó)家也面臨較大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，所以TikTok直播會(huì)更加適合東南亞賣家。

電商平臺(tái)直播：各大跨境平臺(tái)，包括速賣通、亞馬遜、ebay等都有開通直播業(yè)務(wù)，不過(guò)這僅適用于雙軌并行的賣家。

獨(dú)立直播購(gòu)物APP：海外同樣有獨(dú)立直播購(gòu)物APP，包括NTWRK、Whatnot、ShopShop，雖然其知名度和用戶數(shù)量，遠(yuǎn)不及上述這些平臺(tái)，但其用戶增長(zhǎng)速度還是非?？捎^的。

小tips：Facebook和Instagram已經(jīng)相繼關(guān)閉了直播帶貨功能，所以這兩個(gè)平臺(tái)是不可以選擇的。