出海觀察|全球珠寶市場分析及趨勢預(yù)測

受新興市場推動和中產(chǎn)階級消費能力提升，全球珠寶市場呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢。珠寶市場本身體量龐大，加之利潤空間較高，所以想要入場的跨境電商賣家數(shù)量也越來越多。那么全球珠寶市場當(dāng)前狀況如何？未來會如何發(fā)展呢？

全球珠寶市場分析

根據(jù)statista數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年全球珠寶市場收入將達到3109億美元，并在2024年到2028年間，保持3.53%的高復(fù)合年增長率。

按區(qū)域分析：印度是全球最大的珠寶市場，在印度，珠寶是財富、地位和美麗的象征，他們會在各種場合包括婚禮、節(jié)日和其他慶?；顒由吓宕髦閷?，加上人口基數(shù)龐大，所以印度珠寶市場規(guī)模始終較為可觀。

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2023年印度珠寶市場規(guī)模為767.7億美元，預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至972.5億美元。值得注意的是，黃金在印度被視為一種安全投資，所以黃金飾品在印度始終占據(jù)主導(dǎo)地位。 

美國則是全球第三大珠寶市場，美國是全球最大的經(jīng)濟體，擁有龐大的中產(chǎn)階級和富裕人群，消費者有足夠的能力，購買各類型珠寶。同時美國社會多樣性和文化豐富性，各種族裔和文化背景的人群，對珠寶的不同需求，也促進了美國珠寶市場的多元化發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2023年美國珠寶市場規(guī)模為604.2億美元，預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至636.5億美元。不過隨著全球經(jīng)濟下行，美國消費者在購買珠寶時，也會更加關(guān)注其保值性，而非品牌意義。

排在美國之后的日本市場，規(guī)模則相對較小，2023年市場規(guī)模僅為94.15億美元。這一方面是因為日本人口基數(shù)較小，另一方面則是受消費習(xí)慣和文化背景所影響，日本消費者并不那么熱衷于購買珠寶，消費也更加保守。

按細分品類分析：就產(chǎn)品類型而言，黃金飾品是最大的細分品類，大約占據(jù)61%的市場份額。而按照佩戴部位細分，則是項鏈和戒指占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其是項鏈。

按銷售渠道分析：由于購買珠寶是一種高價值、高信任度的消費行為，所以消費者會更傾向于通過親自觀察和試戴來確認珠寶的質(zhì)量、外觀和手感。因此雖然珠寶的線上購買率在迅速上升，但線下銷售仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。不過據(jù)預(yù)測，到2028年，珠寶線上購買率將上升至30%。

消費趨勢

復(fù)古和古董：隨著復(fù)古潮流在全球范圍內(nèi)的興起，復(fù)古和古董首飾的需求也開始復(fù)蘇，尤其是在意大利和法國這樣，以豐富的文化遺產(chǎn)而聞名的國家。復(fù)古珠寶除了設(shè)計上的復(fù)古以外，賣家還需要注意將其與歷史故事結(jié)合起來，以便能與消費者建立起更深的情感聯(lián)系。

個性化和定制化：隨著年輕消費群體的崛起、消費觀念的改變和悅己經(jīng)濟的發(fā)展，大眾消費者在購買珠寶時，不再僅僅局限于“貴重”這一標(biāo)準(zhǔn)，而是更多追求展現(xiàn)個性化和創(chuàng)新。因此小批量、個性化定制，也成為當(dāng)前的主流趨勢之一。

社交媒體：隨著社媒滲透率的上升，社媒對珠寶流行風(fēng)向的影響也越來越大。同時也有越來越多消費者，會選擇通過社交媒體來獲取購買靈感和信息。因此珠寶品類賣家，除了要關(guān)注社媒新趨勢以外，也需要布局好社媒營銷。

新實用主義：隨著消費信心的下降，珠寶的保值性也成為影響消費者決策的關(guān)鍵因素之一。在宏觀事件的影響下，消費者的避險屬性被進一步加強，價格、品質(zhì)成為重點考慮因素。

出海面臨的挑戰(zhàn)

信任問題：珠寶大多價格較高，消費者本身又對線上購買抱有一定的疑慮，其對跨境購買高價值產(chǎn)品，自然持有更加懷疑的態(tài)度。因此如何獲取消費者信任，如何做好保障服務(wù)，成為擺在跨境賣家面前的一大難題。

市場需求不穩(wěn)：雖然當(dāng)前趨勢預(yù)測，珠寶市場仍然會呈現(xiàn)增長趨勢，但珠寶畢竟是非剛需產(chǎn)品，在全球經(jīng)濟下行的大背景下，其有可能會成為被優(yōu)先放棄的那一部分消費。

同質(zhì)化：珠寶市場上品牌眾多，同時珠寶的可發(fā)揮空間又較小，這就導(dǎo)致大多數(shù)珠寶品牌都面臨著高度同質(zhì)化的問題。而同質(zhì)化嚴(yán)重，塑造品牌就會變得非常困難。因此能否找到自己的差異化競爭優(yōu)勢，成為影響賣家出海成功與否的關(guān)鍵因素之一。