在facebook做營(yíng)銷(xiāo)推廣，核心是什么？

很多新手學(xué)習(xí)facebook廣告投放，會(huì)去研究各種投放技巧，投放技巧重要嘛？當(dāng)然是重要的，但投放技巧不是一成不變的，沒(méi)有萬(wàn)能的套用公式，所以學(xué)習(xí)facebook廣告投放，技巧不是最核心的，核心是什么，今天告訴大家。

01 市場(chǎng)調(diào)研分析

市場(chǎng)調(diào)研和分析是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和決策的重要環(huán)節(jié)，在Facebook上，我們可以通過(guò)相關(guān)的搜索和分析工具，了解目標(biāo)受眾的基本特征，比如年齡，性別，地區(qū)，興趣愛(ài)好等，這樣我們?cè)冢吭O(shè)置廣告定向的時(shí)候，就可以更具針對(duì)性；我們還可以監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等信息，觀察競(jìng)品的口碑和優(yōu)劣勢(shì)，以便于我們更好的把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

02 制定營(yíng)銷(xiāo)策略

facebook上可以做的營(yíng)銷(xiāo)非常多，商業(yè)廣告只是其中一種，它最大的好處就是可以快速的讓你接觸到準(zhǔn)確受眾，但有很多用戶第一次通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)并不一定能轉(zhuǎn)化，這時(shí)候我們就可以借助facebook的其他營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)留住這些潛在用戶。

1 Facebook Business Page（商業(yè)頁(yè)面）

商業(yè)頁(yè)面是個(gè)人資料的企業(yè)版本，在這里我們可以展示企業(yè)的基礎(chǔ)服務(wù)介紹和用戶評(píng)論，是企業(yè)用來(lái)建立品牌知名度，聯(lián)系目標(biāo)受眾，宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的一種方式，很多廣告商可能會(huì)忽略這一塊內(nèi)容的優(yōu)化，其實(shí)把它做好了會(huì)對(duì)用戶留存很有幫助。

2 facebook群組

當(dāng)我們通過(guò)facebook廣告獲得轉(zhuǎn)化用戶后，我們可以想辦法把這些用戶拉進(jìn)群組，從而形成一個(gè)消費(fèi)群體，當(dāng)我們有活動(dòng)的時(shí)候，可以在群組里通知所有用戶，刺激消費(fèi)提升復(fù)購(gòu)率，也可以通過(guò)群組互動(dòng)，提升我們的產(chǎn)品口碑，幫助建立品牌知名度。

03 廣告文案素材

廣告文案和素材是用戶最直接接觸到的東西，文案和素材的質(zhì)量，決定了用戶是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的落地頁(yè)或者網(wǎng)站，它是整個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗的第一層，如果你的文案和素材不能吸引用戶注意，那不管你的產(chǎn)品有多好，價(jià)格有多實(shí)惠，都無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩舾静粫?huì)點(diǎn)進(jìn)你的廣告。

所以與其學(xué)習(xí)各種投放技巧，不如去鉆研一下廣告創(chuàng)意，隨著現(xiàn)在科技的發(fā)展，很多廣告優(yōu)化的操作，都可以交給機(jī)器來(lái)完成，就像尤里改這種自動(dòng)化廣告投放系統(tǒng)，可以隨時(shí)監(jiān)測(cè)廣告投放效果，進(jìn)行廣告暫停，復(fù)制優(yōu)質(zhì)廣告，擴(kuò)展廣告受眾和增加預(yù)算等操作，AI的數(shù)據(jù)分析能力往往比人為的更加強(qiáng)大，擁有自動(dòng)化廣告投放系統(tǒng)，就可以不用花太多心思在廣告優(yōu)化上。

但廣告創(chuàng)意不一樣，雖然現(xiàn)在有chatgpt這種能夠自動(dòng)生成文案的AI軟件，但也需要你把提煉出來(lái)的廣告要點(diǎn)提供給它，最核心的方向還是需要人為把控，所以我們?cè)谕斗舊acebook廣告的時(shí)候，還是需要把更多的精力放在廣告素材和文案的優(yōu)化上。