獨立站優(yōu)秀案例分析：脫毛儀品牌如何打開海外市場？

在女性悅己浪潮和醫(yī)美市場下沉作用影響下，越來越多消費者開始關(guān)注到個護健康和美容行業(yè)，脫毛就是其中備受關(guān)注的項目之一。數(shù)據(jù)顯示，2021年全球脫毛設備市場規(guī)模為15億美元，預計到2030年，這一數(shù)字將增長至27億美元，預測期內(nèi)年復合增長率將保持在8.9%左右。

相較于復雜且成本較高的醫(yī)美項目，大眾消費者實際上會更加關(guān)注在家就能夠解決脫毛問題的家用脫毛設備。那么家用脫毛儀品牌如何才能打開海外市場，抓住機會呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

消費者痛點分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Trynood官網(wǎng)女性用戶占比為61.48%，男性用戶占比為38.52%，年齡則主要集中在25歲到34歲之間，可見Trynood的主要目標受眾更多還是聚焦在被毛發(fā)困擾的年輕一代身上。

（來源：similarweb）

疼痛和不適感：傳統(tǒng)的脫毛方式，包括蠟脫毛或刮剃，是非常有可能引起疼痛或不適感的，而這就造成部分潛在消費者，因為害怕疼痛，而選擇放棄。

Trynood的脫毛儀，采用了創(chuàng)新技術(shù)，使消費者能夠無痛完成脫毛，這顯然是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式折磨的消費者，以及因為疼痛被勸退的潛在消費者的。

缺乏便利性：傳統(tǒng)脫毛方式中，也存在無痛脫毛，但這往往需要專業(yè)技能和設備的。這就意味著消費者需要頻繁前往專業(yè)機構(gòu)，從而造成大量的時間和金錢浪費。

Trynood的產(chǎn)品在家即可使用，且在三周內(nèi)就能見效，Trynood表示到第八周，90%的毛發(fā)就會被清除掉。這個速度實際上是非?？斓?，因此其是能夠吸引那些追求快速出結(jié)果的消費者的。

皮膚敏感：部分消費者可能會對脫毛過程中，使用的化學品或剃刀，產(chǎn)生皮膚敏感或過敏反應。尤其是部分敏感區(qū)域，比如說在對上嘴唇進行脫毛時，就很有可能會造成傷害。

Trynood的產(chǎn)品提供了3種無痛脫毛模式，并針對每種模式，都給出了建議可使用范圍。這既能幫助消費者選擇合適的模式，也能打消部分潛在消費者的顧慮。

安全性和效果：Trynood的受眾中，有三分之一是男性消費者，而擁有脫毛需求的男性消費者，大多為運動愛好者和專業(yè)人士，目的是為了減少阻力和避免摩擦。對于他們來說，是否安全衛(wèi)生，就是影響他們決策的關(guān)鍵因素之一。

Trynood強調(diào)其產(chǎn)品是FAD批準的II類醫(yī)療設備，即經(jīng)過最嚴格標準的第三方測試。這是能夠打消部分消費者的顧慮，同時提升消費者對產(chǎn)品的信任度的。 

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Trynood官網(wǎng)的流量主要來自于付費搜索（31.39%）、直接訪問流量（31.28%）、社交媒體（24.88%）。

搜索廣告：Trynood的廣告文案，基本上都是圍繞著其賣點展開的，即減輕痛苦、永久脫毛、快速見效。為提升消費者信任度，Trynood還特意強調(diào)其經(jīng)過了FDA權(quán)威認證，這是能夠有效增強消費者購買信心的。

此外，我們會發(fā)現(xiàn)Trynood的廣告文案是非常簡潔的，但其重復強調(diào)了兩次，3周即可見效。通過重復強調(diào)，一方面能夠快速吸引消費者注意，另一方面也能加深該特點在消費者心中的印象。

Facebook營銷：Facebook是為Trynood官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺，我們會發(fā)現(xiàn)，Trynood在Facebook上的營銷，更多聚焦于Facebook Reels短視頻營銷。事實上，快節(jié)奏的短視頻，是更加符合當下消費者的瀏覽習慣的。

而其所發(fā)布的視頻，則大致可以分為兩類，一類是紅人或用戶拆箱視頻，另一類則是對比視頻，前者能夠讓消費者更加直觀地了解產(chǎn)品外觀、包裝和配件，同時實地展示產(chǎn)品，也能增強消費者對產(chǎn)品的信任度。

而后者，通過幽默、自然的形式，來展示傳統(tǒng)脫毛方式的問題，從而襯托其產(chǎn)品的優(yōu)勢，是能夠吸引備受傳統(tǒng)脫毛方式困擾的消費者的注意的。 

轉(zhuǎn)化提升分析 

會員計劃：對于深受毛發(fā)困擾的消費者來說，往往長期面臨脫毛、復長的問題。因此對于這部分消費者來說，大眾化的脫毛策略，是很難獲得她們的信任的。

而Trynood提供的會員計劃，只需要每月支付9美元，即可獲得個性化解決方案，以及檢查和追蹤服務，這既能提升消費者信任度，也能及時解決消費者所面臨的問題，從而幫助消費者獲得更好的使用效果。此外，這也能為其帶來一部分額外收入。

90天退款承諾：消費者對自己未使用過的產(chǎn)品，是會持有懷疑態(tài)度的，即便是用戶評價，也很難完全打消她們的疑慮。

Trynood提供的90天退款承諾，只要90天沒效果，就給消費者退款，這是能夠解決消費者的后顧之憂，提升消費者信任度的。

產(chǎn)品推薦：為消費者提供更多她們感興趣的產(chǎn)品，是提升客單價的有效手段之一。Trynood在消費者將產(chǎn)品加入購物車后，繼續(xù)給消費者推薦升級套餐、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，并給到一定的折扣價格，這是能夠促使有相關(guān)需求的消費者購買更多產(chǎn)品的。