CEO專訪 | 梁小玲：Taku深耕中國市場服務(wù)1.5萬+客戶

近期，全球移動廣告聚合工具平臺TopOn進行了一次大刀闊斧的業(yè)務(wù)調(diào)整：成立了移動廣告聚合工具品牌Taku，承接原TopOn中國本土市場的業(yè)務(wù)，而TopOn專注服務(wù)全球開發(fā)者。

通俗來講，TopOn和Taku的服務(wù)區(qū)域分別錨定在全球和中國本土市場。

隨著自身業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷增長，自2018年成立至今的TopOn進入存量競爭階段，對精細化要求也不斷變高，TopOn此時推出針對中國移動市場的Taku品牌可以說是迎合了市場所需。

正如Morketing對話TopOn&Taku CEO梁小玲時，她談到：“滿足不同市場開發(fā)者的精細化需求、幫助開發(fā)者提高收益，是推出Taku新品牌的核心動因”。那么背后與市場緊密相關(guān)的更深洞察有哪些？Morketing通過對話，挖掘Taku品牌推出的背后故事。

Morketing：既然我們這次訪談主題是新品牌，那么先聊聊Taku吧。你們推出新業(yè)務(wù)品牌Taku的核心原因是什么？

梁小玲：TopOn在今年3月份進行了業(yè)務(wù)升級，推出了新品牌Taku。TopOn負責全球廣告聚合業(yè)務(wù)，而新品牌Taku負責中國地區(qū)的業(yè)務(wù)。

之所以會有這樣的升級，主要是隨著使用TopOn的客戶越來越多，我們發(fā)現(xiàn)全球開發(fā)者和中國開發(fā)者在產(chǎn)品訴求、變現(xiàn)策略、技術(shù)規(guī)范等方面存在著較大差異。同時，全球的移動行業(yè)政策規(guī)范，與中國的政策也并不適配，天然地對我們的團隊提出了差異化的要求。

并且從公司發(fā)展來看，成立多年的TopOn擁有中國和全球多個區(qū)域市場的業(yè)務(wù)，在當下已經(jīng)不太適合完全由一個品牌和產(chǎn)品來進行承載，我們覺得是時候?qū)I(yè)務(wù)進行進一步的思考和部署。

對我們而言，成立一個新品牌進行業(yè)務(wù)區(qū)隔是比較直接的解決方式，同時這個方案也有利于為公司配置不同的項目組和成員，提供更適配各自市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

Morketing：在這次升級中，Taku具體做了哪些創(chuàng)新，業(yè)務(wù)升級體現(xiàn)在哪里？

梁小玲：針對新品牌Taku，我們推出了新的產(chǎn)品后臺以及全新的品牌視覺、官網(wǎng)、VI設(shè)計等。具體來講：

首先，從產(chǎn)品層面來看，我們上線了全新的SDK后臺，并保留了TopOn原有的接入邏輯，以此最大化減少客戶的學習成本。

其次，在變現(xiàn)策略方面，我們對廣告平臺進行了分類梳理，拓展了更多適配中國市場的DSP平臺，來滿足不同類型開發(fā)者的廣告預(yù)算源需求。同時，我們也會給到更適配中國市場環(huán)境的變現(xiàn)建議。

在視覺設(shè)計層面，我們對Taku的品牌視覺也進行了全新的升級，希望從視覺上讓兩個品牌有所區(qū)隔。比如Taku Logo圖形整體取材于品牌首字母“T”，同時也像一個指向右前方的箭頭，既有不斷探索、創(chuàng)新突破，幫助客戶提升收益的含義，也蘊含著我們希望成為行業(yè)標桿的愿望。

配色上我們延續(xù)了TopOn logo的藍橙色調(diào)中的橙色系，塔酷橙和黑白灰搭配。橙色系代表了Taku團隊的創(chuàng)新活力與行業(yè)沖勁，極簡黑白灰代表了我們團隊的高專業(yè)度、產(chǎn)品及服務(wù)的高質(zhì)量表現(xiàn)。

除了新Logo，我們還推出了新的Taku官網(wǎng)，視覺遵循品牌的統(tǒng)一設(shè)計語言，結(jié)合前沿設(shè)計趨勢，在體現(xiàn)科技感的同時，增加了產(chǎn)品的輕盈呼吸感。交互布局上，充分考慮用戶的閱讀習慣，保證界面可讀性與操作便利性。

梁小玲：業(yè)務(wù)升級后，我們不同品牌的定位會更加清晰。

Taku品牌的定位是服務(wù)中國內(nèi)地市場，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)都會更適配中國的市場特點、國家政策要求和開發(fā)者的期待。

除了剛才提到的產(chǎn)品層面的變化，我們會在安全合規(guī)方面更好地遵循中國合規(guī)政策、應(yīng)用商店的審核規(guī)范以及行業(yè)協(xié)會對廣告的要求。

還有根據(jù)我們的觀察，中國現(xiàn)今的廣告變現(xiàn)管理主要還是采用混合智能排序的模式。那么對于中國的聚合廣告平臺來說，仍然有很大的產(chǎn)品探索空間，例如探索三方Ad exchange平臺的衍生價值，探索不同平臺的廣告出價邏輯。

隨著中國開發(fā)者對廣告變現(xiàn)精細化運營的需求越來越旺盛，對于不同類型終端用戶的使用頻次、使用習慣、廣告觀看習慣、用戶價值仍舊值得進行更深層次的分析。

在廣告配置策略上，Taku希望從現(xiàn)今的純?nèi)斯つＪ?，逐步演變成半自?自動模式，結(jié)合更多大數(shù)據(jù)幫助開發(fā)者自動生成運營策略、探索智能廣告配置，獲得更高的廣告收益。

Morketing：那么在面向不同區(qū)域推出不同業(yè)務(wù)品牌之后，TopOn以及Taku接下來如何幫助開發(fā)者實現(xiàn)更好的流量變現(xiàn)？

梁小玲：Taku新品牌要做的事情我們剛剛已經(jīng)講了很多。至于TopOn品牌未來會加快向全球各區(qū)域市場的布局，整體的風格會向國際化轉(zhuǎn)變，也會吸納更多國際化人才的加入。比如，我們計劃對產(chǎn)品后臺的界面布局、可視化數(shù)據(jù)風格進行視覺調(diào)整，使其整體更符合全球的視覺審美習慣。

同時在產(chǎn)品層面，由于全球廣告變現(xiàn)習慣趨向純Bidding模式，這種模式非常依賴上游廣告平臺的單方面出價，對于開發(fā)者來說可能沒有太多策略發(fā)揮空間，基于此，未來TopOn會加深對純Server Bidding（API服務(wù)端競價）廣告源的競價探索，著重提供上探更高廣告競價能力的功能和服務(wù)。

針對中國的出海開發(fā)者們，我們也會提供本地化服務(wù)，如技術(shù)支持、變現(xiàn)咨詢等，幫助他們更好地適應(yīng)當?shù)厥袌?，提高廣告變現(xiàn)效果。

Morketing：在行業(yè)競爭激烈的情況下，Taku整體如何保持業(yè)務(wù)品牌的長期競爭力？

梁小玲：Taku新品牌的推出從去年就開始籌備了，我們希望它在未來能不斷完善發(fā)展，真正服務(wù)到有需要的人群。

在我看來，無論在任何時候，品牌要保持競爭力始終要著眼于市場大盤的趨勢以及客戶的需求。我們提供的產(chǎn)品與市場需求的適配度越高，就越有競爭力。當然，優(yōu)秀的團隊也是我們保持競爭力的核心，保持強大戰(zhàn)斗力的團隊是我們能做好廣告聚合變現(xiàn)業(yè)務(wù)的信心來源。

Morketing：Taku新品牌推出的背后和全球市場的大氣候也有著密切聯(lián)系。想問從您的角度來看，對2023年的移動廣告行業(yè)整體怎么分析？

梁小玲：整體感受上，2023年行業(yè)整體不如過去那么景氣，入局者和出局者在頻繁變換，行業(yè)的精細化運作程度進一步提高，對行業(yè)上下游比如廣告平臺和開發(fā)者都提出了更為嚴苛的要求。

Morketing：這種對行業(yè)上下游“更嚴苛的要求”具體體現(xiàn)在哪些地方？平臺與應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該作何應(yīng)對？

梁小玲：我們在年初的時候發(fā)布過兩份廣告變現(xiàn)報告。從報告中可以看到全球Top 5廣告平臺的變化，比如，大多數(shù)全球游戲廣告主在去年選擇了保守穩(wěn)回收的策略，這種來自上游的廣告預(yù)算收緊自然讓廣告平臺受到了影響。不過，我們也能發(fā)現(xiàn)更聚焦區(qū)域市場的廣告平臺能從本地市場拿到更多廣告預(yù)算，以及能拿到中小預(yù)算的DSP平臺從這種市場變化中獲得了增長。

而對全球移動開發(fā)者而言，移動應(yīng)用的廣告變現(xiàn)策略也需要適應(yīng)新的隱私標準，確保合規(guī)性并提高對用戶的透明度。新的隱私標準帶來的廣告定向精準性下滑，會直接造成eCPM值下降，高ROI會更難實現(xiàn)。當過去固定的商業(yè)閉環(huán)受到了行業(yè)變化的沖擊，這會促使他們重新思考自身的商業(yè)化模式來提高收益，比如說嘗試內(nèi)購+廣告混合變現(xiàn)的方式。

Morketing：新推出的Taku是專注中國市場的業(yè)務(wù)品牌，我們還想聊聊你們對中國移動市場的觀察。最近IAA小游戲發(fā)展的勢頭非常強勁，成為了幾大平臺的香餑餑，你如何看待這個熱潮？

梁小玲：廣告變現(xiàn)本質(zhì)上是一種商業(yè)化選擇，但是好的廣告變現(xiàn)設(shè)計一方面可以提升開發(fā)者的收益，另一方面可以促進用戶留存。

就我們的觀察來看，在一些中度游戲產(chǎn)品中，IAA對于IAP增長的助力幅度可以達到5%到10%。無論是前兩年快速增長的混合變現(xiàn)類游戲，還是近期流行了一段時間的混合休閑游戲，都可以看到市場其實是更喜歡“既要內(nèi)購又要廣告”的。開發(fā)者需要明確自身目的，清楚IAA或IAP在產(chǎn)品中的定位。

Taku作為一個中立的工具聚合平臺，在開發(fā)者確認了自己產(chǎn)品的變現(xiàn)方案后，我們能夠幫助開發(fā)者快速實現(xiàn)對廣告變現(xiàn)的規(guī)劃。

因為Taku聚合了市場主流的廣告平臺，開發(fā)者在我們平臺上操作，會比逐一單獨去接入各平臺，更節(jié)省時間和溝通成本；利用瀑布流+Bidding的混合智能排序策略，能最大程度地判定到更高的廣告出價，將自己的廣告位置賣出更優(yōu)的價格。而對于廣告變現(xiàn)有更進階的需求的開發(fā)者來說，Taku也有很多便捷的功能去做更精細化的調(diào)優(yōu)，從而幫開發(fā)者獲取到盡可能多的廣告收益。

Morketing：那么，從TopOn和Taku平臺的洞察來看，哪些廣告形式的組合變現(xiàn)效果會比較好？以及應(yīng)用&游戲該怎樣去權(quán)衡內(nèi)購變現(xiàn)和廣告變現(xiàn)？

梁小玲：流量變現(xiàn)其實沒有絕對意義上的最優(yōu)組合，不同廣告樣式有其各自的特點和適配的場景，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性和開發(fā)者的變現(xiàn)策略來決定選擇哪些樣式。

對于剛接觸廣告變現(xiàn)不久的客戶，他們通常想要知道整個市場的情況，那我們會建議他關(guān)注我們每半年發(fā)布的廣告變現(xiàn)報告，里面會對不同區(qū)域、不同產(chǎn)品品類的開屏、激勵視頻、插屏、Banner、原生廣告的eCPM大盤價格和趨勢變化做一個統(tǒng)計說明。

通常來說，IAA為主的產(chǎn)品主要依賴廣告獲取收入，更側(cè)重于多場景和多樣式的探索，會通過多種不同樣式與不同廣告場景組合的方式探索廣告收益價值的最大化。

所以往往插屏、原生廣告、Banner、開屏、激勵視頻等主流廣告樣式都會出現(xiàn)在這類產(chǎn)品里。而以IAP為主的品類，核心還是在于怎么平衡好廣告和內(nèi)購之間的收益。其在不影響內(nèi)購收益的前提下，多數(shù)會選擇開屏這種對后面體驗流程干擾不大的樣式，或者是原生廣告這類能和產(chǎn)品本身設(shè)計融合較好的樣式。兼顧好內(nèi)購與廣告收益之間的平衡，通過觀看廣告給予用戶獎勵，來獲取一些不愿付費用戶的廣告價值。

如果是廣告變現(xiàn)經(jīng)驗比較豐富的客戶，他們通常會在大盤的基礎(chǔ)上，通過流量分組、AB測試、頻次控制等手段去測試自己產(chǎn)品用戶對哪種廣告樣式更敏感。這類客戶就可以通過我們后臺數(shù)據(jù)報表提供的展示成功率、跳出率、留存率等數(shù)據(jù)來判斷自己的廣告策略是激進了還是保守了，也可以摸清用戶的廣告價值LTV，從而定制出適合自身的一套組合。我們也有專業(yè)的咨詢團隊會跟客戶一起討論、觀察測試數(shù)據(jù)，最后提供我們的策略建議。

Morketing：最后，您如何看待中國廣告變現(xiàn)市場未來的發(fā)展趨勢？對于應(yīng)用開發(fā)者有什么建議？

梁小玲：必須要指出的是，我們認為中國廣告變現(xiàn)市場大有可為。隨著國際化程度加深和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中國廣告市場在全球廣告市場中的比重會不斷上升。

首先，中國的廣告變現(xiàn)市場會從技術(shù)層面向國際接軌。AI技術(shù)的發(fā)展可能會帶來比較大的變革，比如廣告素材可能都由AI生成，廣告策略也可以由AI來提供，廣告變現(xiàn)流程變得越來越智能。虛擬現(xiàn)實（VR）和增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)的發(fā)展，可能會在廣告創(chuàng)意和體驗營銷中催生出新的廣告樣式。

其次，中國的監(jiān)管會越來越規(guī)范。現(xiàn)在工信部不斷出臺很多政策來規(guī)范廣告行業(yè)，部分開發(fā)者短期內(nèi)需要調(diào)整很多，但在我們看來這種調(diào)整越早越好。從長遠看，明確的規(guī)范有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。

而對于中國的應(yīng)用開發(fā)者而言，要想通過廣告變現(xiàn)獲得可觀的收入還需要更多差異化和精細化的策略。中小開發(fā)者可以在大盤被頭部廠商占據(jù)的情況下，憑借對行業(yè)的敏銳觸覺，在前期選品研發(fā)階段就做出差異化的創(chuàng)新路線。

此外，應(yīng)用開發(fā)者們還應(yīng)該在最后的廣告變現(xiàn)階段，通過豐富的經(jīng)驗來甄別挑選市場上的變現(xiàn)工具并做好應(yīng)用的長期運營工作，從而達成他們理想的預(yù)期收益目標。

關(guān)于TopOn

TopOn是全球領(lǐng)先的移動廣告聚合變現(xiàn)工具，為開發(fā)者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、AB測試、交叉推廣、API管理等便捷功能，實施精細化運營策略，同時提供廣告位層級的數(shù)據(jù)報表，支持比對廣告平臺API數(shù)據(jù)，確保收益真實，實現(xiàn)廣告收益最大化。

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