隨著人們對(duì)于婚禮重視程度的升高，全球婚紗市場(chǎng)得以保持高速增長，尤其是在新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家，由于經(jīng)濟(jì)增長和社會(huì)變革，婚禮支出逐年增加。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球婚紗市場(chǎng)規(guī)模為422億美元，預(yù)計(jì)到2030年，這一數(shù)字將增長至732億美元。
婚禮市場(chǎng)將在2023年到2030年間，保持6.5%的高復(fù)合年增長率，可見其市場(chǎng)前景是非?？捎^的。但同時(shí)婚紗市場(chǎng)的競爭也是非常激烈的，可謂是紅海中的紅海，那么婚紗品牌如何才能從激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球婚紗市場(chǎng)分析
按區(qū)域：從區(qū)域來看，北美是全球婚紗市場(chǎng)的主導(dǎo)者，其中又以美國規(guī)模尤為突出，數(shù)據(jù)顯示，美國婚紗市場(chǎng)銷售額占到了全球市場(chǎng)份額的44.16%。美國是一個(gè)多元文化的國家，不同的受眾群，在不同的文化背景下，對(duì)婚紗的需求也有所不同，這是美國婚紗市場(chǎng)得以保持繁榮發(fā)展的主要原因之一。
（來源：similarweb）
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lora & Lane官網(wǎng)的流量主要來自于美國（50.37%）、加拿大（21.84%）、德國（13.17%），可見其就是以北美為主要目標(biāo)市場(chǎng)的。美國婚紗市場(chǎng)以多樣性和個(gè)性化為主導(dǎo)，因此打造獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌，會(huì)是進(jìn)軍美國婚紗市場(chǎng)的最佳策略之一。
除了美國以外，歐洲也是全球婚紗市場(chǎng)的重要組成部分，但要注意的是，由于歐洲國家眾多，不同的國家，擁有不同的婚禮習(xí)俗，其在婚紗的偏上也有所不同。比如說西歐國家會(huì)更加注重婚紗的品牌、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，而東歐國家則更青睞實(shí)惠的價(jià)格和傳統(tǒng)的款式。
亞太地區(qū)則是全球婚紗市場(chǎng)增速最快的地區(qū)之一，中產(chǎn)階級(jí)崛起、可支配收入增加等，都是重要的推動(dòng)因素。雖然近幾年，受經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展影響，亞太地區(qū)婚禮支出迅速增加，但全球經(jīng)濟(jì)下行，也使得簡約婚紗、中小型婚禮，開始在亞太地區(qū)流行起來。
按銷售渠道：婚紗銷售仍然以線下實(shí)體店為主，因?yàn)榫€下實(shí)體店可以直接試穿，這能夠幫助消費(fèi)者找到更加合身的婚紗。不過，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上銷售更多樣化的款式、更具性價(jià)比的價(jià)格，也使得越來越多消費(fèi)者開始選擇線上購買。
流量來源分析
根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)lora & Lane官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（38.85%）、社交媒體（35.2%）、直接訪問流量（23.44%）。
（來源：similarweb）
Facebook營銷：Facebook是為Flora & Lane官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺(tái)，F(xiàn)lora & Lane在Facebook上發(fā)布的帖子，均為視頻帖，相較于圖片和文字，視頻能夠更加生動(dòng)且全面地展示婚紗的整體樣式，從而提高產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
除了展示產(chǎn)品以外，F(xiàn)lora & Lane還在視頻中，提出了一些問題，這些問題大多是關(guān)于婚紗、婚禮選擇的，這是能夠引導(dǎo)用戶在評(píng)論區(qū)提出自己的想法，從而提高帖子的互動(dòng)率與曝光度的。
自然搜索關(guān)鍵詞：Flora & Lane所選擇的自然搜索關(guān)鍵詞，基本上是難度較低的中長尾關(guān)鍵詞，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其基本上都做到了前排的位置。同時(shí)，其自然搜索關(guān)鍵詞，大多指向的是產(chǎn)品列表頁，而非首頁。
（來源：ahrefs）
這么做的好處在于，能夠?qū)⑾M(fèi)者引導(dǎo)到與其搜索意圖相關(guān)的頁面，從而使消費(fèi)者更容易地找到她們想要的內(nèi)容。瀏覽時(shí)間和搜索次數(shù)的減少，是能夠有效降低跳出率的。
如何脫穎而出？
非傳統(tǒng)風(fēng)格：追求個(gè)性化，是年輕一代消費(fèi)者，顯著的消費(fèi)特征之一。不管是在婚紗樣式還是在婚禮模式的選擇上，她們都會(huì)更傾向于非傳統(tǒng)選項(xiàng)。
Flora & Lane的品牌定位就是非傳統(tǒng)婚紗，其強(qiáng)調(diào)是為那些敢于與眾不同、擁抱個(gè)性的人所設(shè)計(jì)的，這與年輕一代消費(fèi)者的價(jià)值觀是相符的。此外，其還提供定制化服務(wù)，自然其會(huì)受到更多年輕消費(fèi)者的喜愛。
試穿服務(wù)：線上銷售相較于線下銷售，最大的一個(gè)問題就是無法試穿，無法試穿，消費(fèi)者就很難判斷，是否真的合適。為了解決這一問題，打消部分消費(fèi)者的疑慮，F(xiàn)lora & Lane提供試穿服務(wù)，只需要支付125美元和運(yùn)費(fèi)即可。
Flora & Lane的婚紗價(jià)格較高，相較于無償試穿，設(shè)定一定的門檻，可以有效降低非目標(biāo)人群的試穿率，從而降低產(chǎn)品被損壞的概率。
虛擬咨詢：婚紗的選擇、細(xì)節(jié)的搭配、尺寸的更改、定制化服務(wù)，往往是需要消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師進(jìn)行直接溝通的，以避免因?yàn)槔斫馄?，而?dǎo)致成品出現(xiàn)問題。
Flora & Lane提供的虛擬咨詢服務(wù)，消費(fèi)者只需要支付一定的費(fèi)用，即可獲得專業(yè)意見。而費(fèi)用的制定，則能夠塑造咨詢服務(wù)和品牌的專業(yè)形象，從而提升消費(fèi)者信任度。
樣品銷售：折扣永遠(yuǎn)是最能打動(dòng)消費(fèi)者的策略之一，尤其是婚紗這種使用率不高的產(chǎn)品。Flora & Lane將線下實(shí)體店更換掉的樣品，以更低的價(jià)格進(jìn)行線上銷售，這既能解決樣品的庫存問題，也能為網(wǎng)站帶來更高的銷量。
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