隨著大眾生活水平的不斷提高，人們對于自己的身體健康也越發(fā)在意了，這使得能夠監(jiān)控身體健康狀況的可穿戴設備市場需求得以迅速上升。數據顯示，2022年全球可穿戴技術市場價值為613億美元，預計在2023年到2030年間，其復合年增長率將高達14.6%。
可穿戴設備，對于跨境電商賣家來說，是一個新興的、前景可觀的品類，但同時其也面臨著受眾范圍較為狹窄、客單價較高導致的教育成本高等問題。那么可穿戴設備品牌出海，如何才能提高大眾接受度呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！
全球市場分析
按區(qū)域分析：北美是可穿戴設備市場的主要消費地區(qū)之一，北美地區(qū)消費者健康意識較高，人們對健康檢測和運動追蹤等功能的需求，推動了當地可穿戴設備市場的增長。
根據similarweb數據顯示，Apollo官網流量來源的前三位，分別是美國（52.88%）、墨西哥（17.46%）、加拿大（8.4%），其均屬于北美地區(qū)，可見Apollo的主要目標市場就是北美。
（來源：similarweb）
亞太地區(qū)是全球可穿戴設備增長最快的市場之一，亞太地區(qū)大部分國家都正處于經濟快速增長期，所以雖然其當前所占據的市場份額并不高，但其未來的潛力是非?？捎^的。而拉丁美洲、中東和非洲地區(qū)，可穿戴設備的市場規(guī)模則相對較小，需求基本上都集中在部分經濟較為發(fā)達的城市與地區(qū)。
按產品分析：按產品，全球可穿戴設備市場可進一步劃分為腕帶、眼鏡、頭飾、鞋類、領帶等，其中腕帶以49.45%的市場份額占到了主導地位。頭飾和眼鏡則將在未來，成為第二大和第一快增長的產品領域。
按應用分析：可穿戴設備的應用，當前仍然更多聚焦于消費電子應用領域，占到了整體收入的48.95%、而醫(yī)療保健領域，則將在2022年到2030年間，保持第二位的增長率。
流量來源分析
對于新興且客單價較高的品類來說，如何在推廣時，讓消費者深入了解產品和技術，是提升消費者接受度和信任度的關鍵，那么Apollo的推廣策略是如何的呢？
紅人營銷：與紅人進行合作，利用紅人的影響力來為品牌背書，是提升消費者認知度和接受度最快的方式之一。此外，紅人在內容制作方面也更有經驗，其能更好地將產品介紹，以受眾能夠接受的方式輸出，從而提升推廣內容的可讀性。
Apollo與健康領域的知名紅人進行合作，利用其在專業(yè)領域累積的信任，來為品牌背書，這不僅能夠精準觸達潛在受眾，也能提升消費者的信任度。
博客營銷：Apollo所發(fā)布的博客文章，大致可以分為兩類，一類是專家介紹，另一類則是由專家撰寫的文章。前者，能夠有效提升消費者對博客內容的信任度，后者優(yōu)質的長內容，則能夠有效增加頁面停留時間，從而提高網站排名。我們會發(fā)現，實際上其所選擇的自然搜索關鍵詞下，鏈接的頁面很多都是博客內容頁。
此外，Apollo還會定期開展網絡研討會，由相關的專業(yè)人士，來深入探討某個大眾關心的健康話題。比如說他們最近的一個網絡研討會，就是由Dave Rabin和 Stephanie Estima兩位博士，一起來深入探討女性在各個年齡階段改善睡眠的方法。
一方面，這是其潛在消費者非常感興趣的議題，另一方面，其所邀請的專家，在相關領域也都具有一定的權威性。因此，這樣的直播研討會，是能夠吸引消費者關注，并提升消費者信任度的。
如何提高大眾接受度？
高客單價的科技類產品，要想提升大眾接受度，除了專業(yè)的品牌背書以外，降低購買門檻、提供強有力的售后等，也同樣能夠起到一定的效果。那么Apollo在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？
分期付款：高客單價產品，要想在降低購買門檻的同時，守住自己的利潤，最好的方法就是分期付款。Apollo提供的分期付款服務，既能減輕消費者的經濟負擔，也能削弱消費者對價格的感知度，當一個數字被拆成6或12份后，其所帶來的沖擊性是會小很多的。
軍人折扣：軍人本身就是Apollo的潛在受眾，同時軍人也是一種相對特殊的職業(yè)。Apollo設置的軍人專屬折扣，既能吸引這部分潛在受眾購買，也能在消費者心中，樹立一個積極承擔社會責任的正面形象，這是能夠提升消費者好感度，進而提高大眾對于品牌的認可度的。
推薦有禮：來自親朋好友的推薦，往往會更容易被消費者所接受，一方面其本身就有一定的信任基礎，另一方面作為已購用戶，其所做出的評價也更加可信。Apollo的推薦有禮活動，為消費者提供40美元的折扣，這對于消費者來說，還是非常有吸引力的。
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