APS倫敦：購(gòu)買Apple搜索廣告的策略與策略

倫敦應(yīng)用推廣峰會(huì)研討會(huì)的主要要點(diǎn)

為了在投資Apple Search Ads作為iOS數(shù)字營(yíng)銷組合的一部分時(shí)真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，制定有效的策略必須優(yōu)先于單純的策略。指導(dǎo)Apple搜索網(wǎng)絡(luò)支出的清晰戰(zhàn)略框架可最大限度地提高預(yù)算影響，并將您與更多高價(jià)值客戶聯(lián)系起來。通過定義明確的目標(biāo)、理想受眾群體和成功指標(biāo)來抓住您的Apple Search Ads機(jī)會(huì)。讓洞察力推動(dòng)關(guān)鍵字選擇和各種廣告投放測(cè)試。了解如何利用先進(jìn)的自動(dòng)化來改變您的方法，使您超越簡(jiǎn)單的手動(dòng)調(diào)整，并大規(guī)模實(shí)施有效且高效的方法。保持這樣的戰(zhàn)略重點(diǎn)可確保您充分利用在平臺(tái)上的投資。

在APS倫敦演講

在倫敦應(yīng)用推廣峰會(huì)（APS）上，Search Ads Maven by Kochava總經(jīng)理Hamilton Radcliffe主持了一場(chǎng)研討會(huì)，討論了Apple Search Ads的常見挑戰(zhàn)和成功方法。他介紹了幾種有效策略可以幫助營(yíng)銷人員優(yōu)化支出的場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)了Search Ads Maven提供的自動(dòng)化的強(qiáng)大功能。

吸引觀眾討論挑戰(zhàn)

在整個(gè)會(huì)議期間，與觀眾的積極討論澄清了共同的挑戰(zhàn)，其中許多挑戰(zhàn)是Radcliffe在最近的Search Ads Maven網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上根據(jù)與會(huì)者的民意調(diào)查分享的。

主要挑戰(zhàn)之一是有效管理營(yíng)銷活動(dòng)所需的手動(dòng)工作。從設(shè)置關(guān)鍵字到優(yōu)化安裝后事件，需要做大量的工作來確保營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)揮最佳效果。Radcliffe強(qiáng)調(diào)了尋找簡(jiǎn)化這些流程并提高其效率的方法的重要性。這通常需要采用自動(dòng)化。

營(yíng)銷人員遇到的另一個(gè)常見問題是，一旦取得一定程度的成功，就很難擴(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)模。在增加支出、擴(kuò)展到更多關(guān)鍵字以及覆蓋更多國(guó)家和地區(qū)的更多受眾的同時(shí)保持效果可能具有挑戰(zhàn)性。Radcliffe強(qiáng)調(diào)需要在不犧牲性能的情況下實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展性的自動(dòng)化策略。

Apple Search Ads平臺(tái)本身的復(fù)雜性也被認(rèn)為是一個(gè)障礙。憑借廣泛的定位選項(xiàng)和優(yōu)化設(shè)置，導(dǎo)航和做出有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)管理的明智決策可能會(huì)令人不知所措。Radcliffe建議，制定明確的策略可以幫助營(yíng)銷人員消除噪音，專注于對(duì)他們的營(yíng)銷活動(dòng)真正重要的事情。

三種場(chǎng)景的關(guān)鍵要點(diǎn)

Radcliffe根據(jù)他與客戶所做的工作，提出了三個(gè)場(chǎng)景。以下是這些場(chǎng)景的簡(jiǎn)要要點(diǎn)：

場(chǎng)景1：自動(dòng)化“其它”廣告投放

對(duì)其它展示位置（今日/特色/產(chǎn)品頁(yè)面）自動(dòng)出價(jià)可以最大限度地提高展示次數(shù)并降低每次轉(zhuǎn)化成本（CPA）。基于每日支出和效果的動(dòng)態(tài)出價(jià)可以提高每個(gè)目標(biāo)的成本并增加展示次數(shù)。

場(chǎng)景2：快速暫停表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞

應(yīng)用伯努利試驗(yàn)（Bernoulli trial，一個(gè)數(shù)學(xué)方程）在大量支出產(chǎn)生之前自動(dòng)暫停表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字，從而防止支出浪費(fèi)。部署此等式可以有效地暫停無法帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，從而節(jié)省時(shí)間和資源。雖然此計(jì)算可以手動(dòng)完成，但也可以通過Search Ads Maven等工具自動(dòng)完成。

場(chǎng)景3：手動(dòng)每日預(yù)算調(diào)整

對(duì)于任何需要處理大量廣告活動(dòng)的Apple Search Ads營(yíng)銷人員來說，手動(dòng)調(diào)整每日預(yù)算都是一個(gè)巨大的痛苦。有多種方法可以利用廣告支出回報(bào)率（ROAS）與每日上限之間的線性關(guān)系來自動(dòng)調(diào)整每日預(yù)算，以優(yōu)化廣告系列效果。在Radcliffe和Search Ads Maven團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的測(cè)試中，這種線性模型通過根據(jù)最近的ROAS自動(dòng)調(diào)整預(yù)算，將整體廣告系列效率提高了22.4%。

Apple搜索廣告的自動(dòng)化和戰(zhàn)略思維

總之，總體主題是利用自動(dòng)化和戰(zhàn)略思維來克服大規(guī)模有效管理ASA活動(dòng)的手動(dòng)、耗時(shí)的性質(zhì)。通過關(guān)注戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，營(yíng)銷人員可以取得更好的結(jié)果，并從他們的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更多價(jià)值。借助正確的工具和方法，營(yíng)銷人員可以克服管理Apple Search Ads的挑戰(zhàn)，并釋放這一強(qiáng)大廣告渠道的全部潛力。