提高FB廣告轉(zhuǎn)化率：別再犯這些常見(jiàn)錯(cuò)誤！

無(wú)論是廣告新手還是專業(yè)人士，在創(chuàng)建或管理Facebook廣告活動(dòng)時(shí)，都可能會(huì)犯一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤可能嚴(yán)重影響廣告效果和轉(zhuǎn)化率。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)看看，這些易犯的錯(cuò)誤是否已在你的策略中悄然埋伏！

01

使用了錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)化事件

選擇錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)化事件可能會(huì)極大地影響廣告效果。在優(yōu)化轉(zhuǎn)化廣告系列時(shí)，你需要明確告訴Facebook要針對(duì)哪種類型的轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行優(yōu)化。

許多廣告客戶誤以為選擇頻率更高的轉(zhuǎn)化事件（如“添加到購(gòu)物車”或“發(fā)起結(jié)賬”）是最佳選擇。但為什么這是錯(cuò)誤的呢？當(dāng)你將“添加到購(gòu)物車”設(shè)置為轉(zhuǎn)化事件時(shí)，F(xiàn)acebook會(huì)專注于尋找最有可能完成該步驟的人群——即將商品添加到購(gòu)物車的人群。盡管這樣做可能會(huì)增加轉(zhuǎn)化操作的數(shù)量，但卻不太可能吸引更高質(zhì)量的受眾并帶來(lái)更多購(gòu)買。

因此，如果你的目標(biāo)是找到那些最終完成購(gòu)買的用戶，則應(yīng)將“購(gòu)買”設(shè)置為轉(zhuǎn)化事件。這樣可以確保Facebook為你找到更有可能完成最終購(gòu)買步驟的高質(zhì)量受眾。

02

廣告組中有多個(gè)廣告

許多廣告主犯的比較常見(jiàn)的錯(cuò)誤是在一個(gè)廣告組中同時(shí)投放多個(gè)廣告，這樣看似增加了測(cè)試的可能性，但實(shí)際上可能會(huì)造成資源分配不均，因?yàn)镕acebook的算法可能偏向于表現(xiàn)較好的廣告，導(dǎo)致預(yù)算傾斜。

假設(shè)你在一個(gè)廣告組中有四個(gè)不同的廣告，同時(shí)投放，每日預(yù)算為50美元?？赡馨l(fā)生的情況是，F(xiàn)acebook可能會(huì)無(wú)理由地優(yōu)先推廣其中一個(gè)廣告，從而導(dǎo)致其他廣告得不到充分測(cè)試。

對(duì)此，我們建議在設(shè)置Facebook廣告帳戶時(shí)，采用簡(jiǎn)化的廣告賬戶結(jié)構(gòu)，每個(gè)廣告系列包含3到5個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組只包含一個(gè)廣告，并按廣告素材或受眾群體類型進(jìn)行細(xì)分。

03

使用Advantage預(yù)算優(yōu)化

雖然Facebook的Advantage預(yù)算優(yōu)化會(huì)自動(dòng)管理各個(gè)廣告組的廣告系列預(yù)算，從而獲得整體最佳效果，但放棄手動(dòng)控制可能會(huì)帶來(lái)不利影響。風(fēng)險(xiǎn)在于，自動(dòng)優(yōu)化可能忽視了某些廣告組的潛力。

對(duì)此，我們進(jìn)行了A/B測(cè)試，在同一時(shí)間段內(nèi)分別針對(duì)潛在客戶和重定向活動(dòng)進(jìn)行了測(cè)試。

從上面的結(jié)果可以看出，針對(duì)Advantage優(yōu)化的廣告系列的每千次成本和每次點(diǎn)擊成本都更高。

盡管這些廣告系列的轉(zhuǎn)化率略高，但未使用Advantage預(yù)算優(yōu)化的潛在客戶和重定向廣告系列的廣告支出回報(bào)率更高。因此，我們發(fā)現(xiàn)最好使用常規(guī)廣告系列并完全控制你的廣告預(yù)算。

04

未檢查廣告頻率

監(jiān)控廣告頻率是避免廣告疲勞的關(guān)鍵，當(dāng)目標(biāo)受眾看到同一廣告的次數(shù)過(guò)多時(shí)，他們可能會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)生厭倦。

廣告頻率衡量的是一個(gè)人平均看到你的廣告的次數(shù)。較高的廣告頻率意味著你的目標(biāo)受眾過(guò)于頻繁地看到相同的廣告。那么，什么樣的頻率才算高頻呢？

理想情況下，肯定是希望廣告頻率盡可能低。我們建議遵守以下規(guī)則來(lái)防止廣告疲勞：

·潛在客戶廣告：頻率高達(dá)1.5是可以接受的。

·重定向廣告：頻率低于或最高不超過(guò)7是可以的。

想知道你的廣告頻次是多少，可在Facebook廣告管理工具中查看。通過(guò)監(jiān)控和優(yōu)化廣告頻率，可以有效避免廣告疲勞，確保廣告始終保持新鮮感并吸引受眾的注意。