Q3歐美節(jié)日消費(fèi)洞察，解鎖廣告營(yíng)銷新玩法

課程介紹

Course Introduction

回顧本次6月27日【Q3歐美節(jié)日消費(fèi)洞察，解鎖廣告營(yíng)銷新玩法】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦Q3大促節(jié)點(diǎn)，幫助廣告主了解節(jié)日趨勢(shì)及熱銷品類，并為大家整理了各類廣告營(yíng)銷的玩法推薦，助力廣告主在節(jié)日來臨前能提前準(zhǔn)備大促相關(guān)事宜。

本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購(gòu)物季，發(fā)掘Meta營(yíng)銷機(jī)遇系列直播中的第四期，本次系列重點(diǎn)為各位廣告主總結(jié)了大促期間熱銷品類及廣告營(yíng)銷玩法推薦。

1 Q3歐美節(jié)日消費(fèi)洞察

一、美國(guó)獨(dú)立日（7月4日）

在2020-2024年期間，美國(guó)獨(dú)立日消費(fèi)總額總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，今年美國(guó)獨(dú)立日預(yù)計(jì)消費(fèi)總額為94億美金。今年約有87%的人計(jì)劃慶祝美國(guó)獨(dú)立日，人均預(yù)計(jì)花費(fèi)90.42美金，31%的消費(fèi)者預(yù)計(jì)會(huì)購(gòu)買額外的愛國(guó)物品來慶祝獨(dú)立日。

在美國(guó)獨(dú)立日，主要有五大熱銷品類，分別為食品、燒烤用品、節(jié)日慶祝用品、派對(duì)用品和夏季旅行用品。

1、食品

根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，2023年，美國(guó)人預(yù)計(jì)在獨(dú)立日食品花銷達(dá)95億美元。

啤酒：2022年，美國(guó)獨(dú)立日啤酒銷售額占美國(guó)全年的5%

燒烤類食物：漢堡（85%），牛排（80%），熱狗（79%），雞肉（73%）是最受歡迎的燒烤食物。玉米（41%），土豆（41%），其他蔬菜（32%）是最受歡迎的燒烤配菜

其他：薯片、可樂等

2、燒烤用品

根據(jù)調(diào)查顯示，2023年，65%的美國(guó)人會(huì)在獨(dú)立日烹飪/燒烤/野餐。因此，也可以銷售和燒烤相關(guān)的產(chǎn)品。

·烤架/便攜式烤架

·炭火

·燒烤工具套裝

·網(wǎng)架

3、節(jié)日慶祝產(chǎn)品

在獨(dú)立日這天，美國(guó)會(huì)使用國(guó)旗，紅、白、藍(lán)顏色（美國(guó)國(guó)旗顏色）的產(chǎn)品裝飾家里，甚至穿上帶有美國(guó)國(guó)旗元素的衣服來慶祝他們的國(guó)家獨(dú)立。

·美國(guó)國(guó)旗掛件

·美國(guó)國(guó)旗餐具

·T恤/背心

·帽子

·項(xiàng)鏈、耳環(huán)等首飾

·帶有美國(guó)國(guó)旗元素的氣球

4、派對(duì)用品

2023年，42%的受訪者表示他們會(huì)看煙花和參加社區(qū)的慶?；顒?dòng)，一些帶有愛國(guó)元素的派對(duì)用品可能會(huì)成為熱銷品。

·桌布

·杯子和墊子

·壁畫

·餐巾

5、夏季旅行用品

14%的美國(guó)人表示他們通過旅行/度假的方式慶祝節(jié)日，而獨(dú)立日正值夏天，銷售夏季的旅行用品也是不錯(cuò)的選擇。

·燒烤設(shè)備

·露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品

·戶外家具

·防曬霜

·有用產(chǎn)品

·泳衣

·劃船設(shè)備

二、返校季消費(fèi)洞察（6-9月）

根據(jù)NRF對(duì)美國(guó)消費(fèi)者在不同節(jié)日的消費(fèi)意愿和慶祝計(jì)劃的調(diào)研顯示，在各大節(jié)日中返校季期間消費(fèi)者人均預(yù)計(jì)花費(fèi)金額最高，2023年大學(xué)返校季人均花費(fèi)$1366.95，中小學(xué)返校季人均花費(fèi)$890.07。

從2019年到2023年，無論是中小學(xué)生還是大學(xué)生，電子產(chǎn)品始終是返校期間支出最高的類別且預(yù)計(jì)消費(fèi)額逐年上升，表明學(xué)生對(duì)于電子產(chǎn)品的需求也在逐年增長(zhǎng)。中小學(xué)生群體花費(fèi)在服裝配飾及鞋類產(chǎn)品的預(yù)算略有波動(dòng)，但相比大學(xué)生來說花費(fèi)在服裝及鞋類的預(yù)算更高，可能跟大學(xué)生更加注重實(shí)用性有關(guān)。

具體細(xì)分品類如下：

無論對(duì)于中學(xué)生還是大學(xué)生來說，筆記本電腦都是返校時(shí)不可或缺的重要設(shè)備，在電子產(chǎn)品中占比最高。平板電腦在兩個(gè)時(shí)期的占比分別為15%和12%，是僅次于筆記本電腦的熱門設(shè)備。計(jì)算器、電子產(chǎn)品配件、揚(yáng)聲器/耳機(jī)、智能手機(jī)/手機(jī)等設(shè)備的占比在兩個(gè)時(shí)期都保持相對(duì)穩(wěn)定，表明這些設(shè)備在學(xué)生中的普及和穩(wěn)定需求。

三、夏日購(gòu)物季消費(fèi)洞察（6-8月）

在北美和歐洲地區(qū)，夏日購(gòu)物季是一年中最熱門的購(gòu)物季之一。夏日購(gòu)物季一般在6月至8月，包含許多重要的節(jié)日和假日，如父親節(jié)、美國(guó)獨(dú)立日、返校季等，在這個(gè)時(shí)期，許多零售商和品牌會(huì)推出大量的促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買各類商品。2022年第3季度的電商銷售額較2021年第3季度增長(zhǎng)了10.8%，而同期零售業(yè)銷售總額的增幅為9.1%。

夏日購(gòu)物季共有四種熱銷品類，分別為夏季服飾&配飾、運(yùn)動(dòng)及健身產(chǎn)品、基礎(chǔ)和經(jīng)典款產(chǎn)品以及過季商品清倉(cāng)。

1、夏季服飾&配飾

隨著夏日到來，氣溫逐漸上升，美國(guó)消費(fèi)者渴望趁此機(jī)會(huì)讓衣柜換新裝，美美出行享受夏日好時(shí)光，泳裝、人字拖、帽子、太陽眼鏡等夏日服飾和配飾在每年的銷售額中占很大部分。

2、運(yùn)動(dòng)及健身產(chǎn)品

美國(guó)消費(fèi)者熱衷于運(yùn)動(dòng)，因此運(yùn)動(dòng)及健身服飾、健身器材等在夏季銷售額期間也很受歡迎。此外，今年的巴黎奧運(yùn)會(huì)也會(huì)在海外掀起一輪新的運(yùn)動(dòng)浪潮，相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也將成為熱銷品類。

3、基礎(chǔ)和經(jīng)典款產(chǎn)品

夏季促銷期間的折扣特別刺激了內(nèi)衣和上衣等基礎(chǔ)和經(jīng)典款商品的銷售。

4、過季商品清倉(cāng)

許多商家會(huì)在夏季大促期間將過季商品進(jìn)行大甩賣，此類淡季商品加上大力度的折扣也可能在夏促中獲得亮眼的銷售額。

2 廣告營(yíng)銷玩法推薦

大促期間，廣告主可以分為正式預(yù)熱（提前1-2個(gè)月）、大促日提前1個(gè)月—節(jié)日時(shí)、大促日之后—節(jié)日之后1個(gè)月內(nèi)三個(gè)階段來對(duì)產(chǎn)品預(yù)算進(jìn)行分配。

在正式預(yù)熱階段，廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)重心應(yīng)放在產(chǎn)品&受眾&素材測(cè)試上，在測(cè)新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的60%-80%，細(xì)分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放50%的預(yù)算，在動(dòng)態(tài)廣告-DABA上放5%-15%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-15%的預(yù)算。在擴(kuò)量老廣告預(yù)算占比上，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上投入20%-40%的預(yù)算。

在距離大促開始1個(gè)月時(shí)，廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)重心應(yīng)放在提升購(gòu)買意向，促成購(gòu)物上，在測(cè)新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的20%-40%，細(xì)分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放10%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-15%的預(yù)算，在目錄廣告-DABA上放5%-15%的預(yù)算。在擴(kuò)量老廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的60%-80%。細(xì)分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放40%的預(yù)算，在ASC廣告上放10%-30%的預(yù)算，在目錄廣告-DPA上放10%的預(yù)算。

在大促結(jié)束一個(gè)月后，廣告主的營(yíng)銷目標(biāo)重心應(yīng)轉(zhuǎn)為針對(duì)高意向購(gòu)物者再營(yíng)銷，在測(cè)新廣告預(yù)算占比上，廣告主可以投入總預(yù)算的50%-60%，細(xì)分廣告類型來看，廣告主可以在常規(guī)廣告（ABO/CBO）上放30%的預(yù)算，在ASC廣告上放5%-20%的預(yù)算，在目錄廣告-DABA上放5%-10%的預(yù)算。

3 多元化廣告創(chuàng)意

當(dāng)廣告創(chuàng)意彼此類似時(shí)，我們的系統(tǒng)可能無法將其識(shí)別為不同的廣告創(chuàng)意，從而向同樣的受眾群體投放廣告。所以廣告主應(yīng)在自己的廣告系列中使用多種廣告格式和概念。通過打造多樣化的創(chuàng)意，就能讓算法更輕松地將最息息相關(guān)的廣告投放給合適的人群。

如果廣告主想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意多樣化，以下三大要素不可或缺：

多樣化格式：利用多樣化的格式和版位，拓展新的受眾群體，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意多樣化。通過自動(dòng)版位，充分利用全平臺(tái)。通過版位定制，測(cè)試Reels等新格式。

多樣化信息：用戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)多種多樣。因此信息傳播策略應(yīng)突出能促使人們購(gòu)買產(chǎn)品的各種動(dòng)機(jī)。比如：獨(dú)一無二、環(huán)?？沙掷m(xù)、舒適……

多樣化視覺效果：多樣化的創(chuàng)意體驗(yàn)可以提供豐富的視覺效果和多種吸引受眾的機(jī)遇。想要打造在視覺上與眾不同的創(chuàng)意素材，可以展示多元的人和產(chǎn)品鏡頭；利用大膽的色彩、動(dòng)態(tài)圖像和動(dòng)畫疊加文字，打造與眾不同的創(chuàng)意；嘗試將用戶生成內(nèi)容及低保真創(chuàng)意和打磨過的品牌素材一起使用。