不懂TikTok達(dá)人營銷，從0起步看這篇就夠了！

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，達(dá)人的影響力在全球范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大。

不管在全球的哪個(gè)市場，不管是否有文化的差異，每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)于達(dá)人的需求和喜愛是一樣的。

那么在全球互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和內(nèi)容玩法的創(chuàng)新迭代中，在全球達(dá)人生態(tài)的繁榮豐富中，出海企業(yè)到底應(yīng)該怎么用好達(dá)人營銷，為企業(yè)整體的出海營銷戰(zhàn)略賦能，找到制勝海外市場的營銷妙招？

01

抓住達(dá)人營銷的“勢”

從全球達(dá)人生態(tài)與營銷市場的風(fēng)向與趨勢中，順勢而為，先了解達(dá)人生態(tài)；

自2019年以來，TikTok達(dá)人數(shù)量大幅增加，微型達(dá)人和尾部達(dá)人的崛起也催生了達(dá)人層次結(jié)構(gòu)的新變化。

內(nèi)容和社交媒體平臺(tái)通過提供創(chuàng)意和自動(dòng)化工具，尤其使普通人創(chuàng)作內(nèi)容變得更輕而易舉。

品牌應(yīng)主動(dòng)響應(yīng)海外市場的需求動(dòng)向，加強(qiáng)對(duì)于本地消費(fèi)者與達(dá)人生態(tài)的理解，并且進(jìn)行策略的調(diào)整，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)人營銷全漏斗全鏈路的覆蓋，才能使品牌宣傳與轉(zhuǎn)化更加精準(zhǔn)。

02

懂得達(dá)人營銷的“道”

從TikTok四大策略環(huán)節(jié)部署達(dá)人營銷全鏈路，依道而行，再去做去布局；

營銷目標(biāo)、達(dá)人畫像、內(nèi)容創(chuàng)意、整合投入是品牌主在達(dá)人策劃階段必不可少的環(huán)節(jié)。

品牌應(yīng)該抓準(zhǔn)此四大環(huán)節(jié)的核心精髓，并且系統(tǒng)化完整地使用該理論，實(shí)現(xiàn)品效結(jié)合下的長效增長。

-營銷目標(biāo)

以品牌建設(shè)的需求場景來確定達(dá)人環(huán)節(jié)的定量目標(biāo)；

-達(dá)人畫像

從目標(biāo)下鉆達(dá)人標(biāo)簽，符合畫像的達(dá)人進(jìn)行大量建聯(lián)合作組建內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)；

-內(nèi)容創(chuàng)意

海外環(huán)境的差異化造就了達(dá)人內(nèi)容更具獨(dú)特性，品牌生產(chǎn)的內(nèi)容創(chuàng)意需要更原生才能打動(dòng)海外用戶。

因此品牌主提供賣點(diǎn)，視頻結(jié)構(gòu)由達(dá)人自主發(fā)揮，是最常見的爆款制造模式；

-整合投入

內(nèi)容發(fā)布僅僅是達(dá)人營銷的開始，為了銜接好生意轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，快速推動(dòng)人群從“種草”到“轉(zhuǎn)化”,選擇合適的營銷產(chǎn)品最大化實(shí)現(xiàn)定向高頻觸達(dá)。

03

找準(zhǔn)達(dá)人營銷的“術(shù)”

從TikTok達(dá)人營銷全景矩陣做好每個(gè)生意場，營銷有術(shù)，達(dá)人+廣告產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品效合一。

為了進(jìn)一步拓寬達(dá)人合作的可能性，TTFB（TikTok for Business）根據(jù)幾大達(dá)人營銷指標(biāo)歸類了全局的品牌垂類場景，并且總結(jié)出了更具針對(duì)性的合作策略，讓下一次的達(dá)人合作更加有的放矢，為每一種生意場景提供合適的方案。

-品宣事件Event

讓達(dá)人為品牌進(jìn)行發(fā)聲與背書，在短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品/品牌在平臺(tái)的聲量，并且可以結(jié)合品牌自身的IP來延展宣傳。

加速品牌話題破圈還可以充分利用達(dá)人內(nèi)容,常見的方式有:達(dá)人演繹品牌貼紙?zhí)匦В˙E）、頭部達(dá)人帶動(dòng)粉絲參與品牌任務(wù)（BM）、TOP表現(xiàn)力達(dá)人的精彩演繹高光幀混剪后投放TopView/Reach&Frequency、達(dá)人根據(jù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP延伸種草創(chuàng)意。

-爆發(fā)活動(dòng)Promotion

為即將到來的電商大促或新推出產(chǎn)品/游戲/APP進(jìn)行深度種草，縮短消費(fèi)決策路徑，進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

-持續(xù)轉(zhuǎn)化Conversion

讓達(dá)人為品牌/產(chǎn)品進(jìn)行種草推薦，推廣APP或游戲，或者進(jìn)行線索的收集，從而以提升銷量或下載量。

適合用原生信息流（Spark ads）加熱，減少投放限制，在流量難搶的競爭階段也更適合用保量的Reach&Frequency等產(chǎn)品保障內(nèi)容出圈。

-品牌打造Branding

長期與達(dá)人合作推廣品牌或產(chǎn)品，以偏軟性內(nèi)容進(jìn)行心智種草，在打造品牌形象的同時(shí)加深存量用戶/消費(fèi)者活躍度。

這種場景下，達(dá)人內(nèi)容需要更加融入在日常營銷經(jīng)營中，因此原Spark ads和達(dá)人素材混剪投放后的競價(jià)放量（轉(zhuǎn)化量Conversion、商品銷量Product Sales、應(yīng)用推廣App Promotion）等都是最常見營銷組合。

04

用好達(dá)人營銷的“器”

從TikTok達(dá)人商業(yè)生態(tài)圖譜找到合適的資源，器盡其用，官方認(rèn)證平臺(tái)，建聯(lián)達(dá)人不成問題。

TikTok有著多元的官方達(dá)人解決方案，從一站式的全鏈路服務(wù)商體系，到品牌自助進(jìn)行達(dá)人建聯(lián)的合作平臺(tái)，供不同達(dá)人營銷需求的品牌選擇。

所以無論是一站式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商體系，還是自助式的官方達(dá)人撮合平臺(tái)，或是創(chuàng)新的廣告解決方案，都可全方位服務(wù)出海企業(yè)需求。

-TikTok for Business認(rèn)證達(dá)人服務(wù)商

TikTok for Business認(rèn)證達(dá)人服務(wù)經(jīng)過平臺(tái)長期管理考核的驗(yàn)證，能夠快速高效理解品牌訴求，一站式鏈接優(yōu)質(zhì)熱門TikTok達(dá)人，共創(chuàng)前沿創(chuàng)意內(nèi)容，以多面服務(wù)力和全球優(yōu)勢資源，攜手品牌共同成長，是最適合出海廣告主選擇的達(dá)人營銷合作伙伴。

-TikTok for Business達(dá)人內(nèi)容營銷招商方案

TikTok達(dá)人營銷IP招商項(xiàng)目覆蓋不同行業(yè)營銷節(jié)點(diǎn)、營銷場景，整合TikTok優(yōu)質(zhì)達(dá)人、領(lǐng)先產(chǎn)品資源、內(nèi)外部溢出資源等。

同時(shí)覆蓋從投前達(dá)人科學(xué)前篩服務(wù)、投中達(dá)人服務(wù)、投后達(dá)人數(shù)據(jù)復(fù)盤，為廣告主提供一站式整合達(dá)人營銷解決方案。

-TikTok Creator Marketplace（TTCM）

品牌與創(chuàng)作者在TikTok上相互合作的官方撮合平臺(tái)。目前有超過108萬+達(dá)人入駐，覆蓋全球24個(gè)市場，其中US為達(dá)人分布TOP1國家。

合作包括創(chuàng)作者頻道、品牌頻道上的創(chuàng)作者內(nèi)容，或合作為品牌制作最佳廣告創(chuàng)意。

-TikTok Creative Challenge（TTCC）

在TikTok官方廣告素材制作平臺(tái)，廣告主會(huì)非定向自助發(fā)布素材brief，TikTok達(dá)人參與挑戰(zhàn)產(chǎn)出廣告素材，廣告主挑選符合要求的達(dá)人視頻進(jìn)行投放。

-TikTok達(dá)人聯(lián)盟

（TikTok Shop Affiliate）

TikTok Shop商家可在聯(lián)盟的達(dá)人廣場（Creator Connect）里進(jìn)行篩選與選擇，并且進(jìn)行建聯(lián)合作，并且通過建立聯(lián)盟計(jì)劃來設(shè)定傭金配比。

總結(jié)：

達(dá)人營銷在品牌出海發(fā)展中承擔(dān)了種草心智孵化的重要作用。

海外消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的心智培育和接受程度都更弱，品牌主更需要達(dá)人作為第三方視角孕育種草環(huán)境才能幫助品牌高效地進(jìn)行生意經(jīng)營。

全球用戶也都越來越依賴社交媒體的推薦來做消費(fèi)決策，而意見領(lǐng)袖們的觀念與選擇更容易被信任，而且本地達(dá)人有時(shí)甚至比品牌更了解當(dāng)?shù)赜脩舻南埠谩⑽幕蛢r(jià)值觀。

所以，出海廣告主也要逐步借勢達(dá)人強(qiáng)大的創(chuàng)作能力制作出更優(yōu)質(zhì)的廣告素材，從而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)知度。