備戰(zhàn)2024年終旺季已經(jīng)開啟！eBay最新調(diào)研報告顯示，今年海外消費者的圣誕季購物需求保持穩(wěn)定，越來越多的消費者將提前開始尋找禮物；在德國，約有五成有孩子的家庭（52%）計劃在圣誕禮物上的花費與去年持平，甚至更多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體平均水平。
在歐美，童車是贈禮孩子的熱門禮物，尤其在一年一度的圣誕大禮中更是占據(jù)著重要的份量。在eBay平臺上，童車是玩具品類的重點機會品類之一，今年一、二季度均獲得了強勁的市場增長，預(yù)測該增長趨勢將一直延續(xù)至年底圣誕旺季。在此，我們建議童車賣家從現(xiàn)在開始備戰(zhàn)旺季，并將童車提前備貨至海外倉。
小小童車樂趣多，門道多，哪些童車最有機會成為年終爆品？本期《e洞·見》為你揭曉“增長明星”電動童車的市場機會~
拿下增速與市占比
電動童車動力十足
在兒童玩具的世界里，童車不僅有助教于小朋友培養(yǎng)技能以及身體協(xié)調(diào)能力（如學(xué)習(xí)單車/摩托車/汽車等的駕駛技巧），也是運動與社交的好工具，鼓勵孩子們放下手上的手機、平板電腦，走向戶外。尤其在歐美深厚的車文化下，童車尤其是戶外童車具有著極高的熱度和需求，許多家長甚至每年都需要為孩子換新，從搖椅到平衡車，到電動童車，再到自行車或電動單車等。
市場調(diào)研機構(gòu)Cognitive Market Research的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球戶外玩具童車的銷售總額為80億美金，預(yù)計保持6.9%的年復(fù)合增長率（CAGR 2022-2030年），在2030年或達到140億美金的體量。
電動童車在一眾童車產(chǎn)品中優(yōu)勢明顯，它通常與汽車/摩托車授權(quán)相互綁定，同時電動的驅(qū)動方式也讓該產(chǎn)品擁有更有趣和多樣化的游玩形式，更容易讓兒童沉浸其中，不易有“玩膩”的感覺。參考兒童單車與摩托車的數(shù)據(jù)，相關(guān)電動產(chǎn)品無論在增速還是市場占有率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了非電動的同類產(chǎn)品。
中國賣家表現(xiàn)不俗
四大電動童車熱賣eBay
在eBay平臺上，大中華區(qū)賣家銷售的電動童車市場表現(xiàn)非常搶眼，熱銷的電動童車產(chǎn)品有大致分為以下幾種類別：
汽車/跑車
第一大熱門分類以汽車為主，該類目比較注重產(chǎn)品授權(quán)（需汽車品牌授權(quán)），與合金車和模型車品類相似，現(xiàn)代車型比復(fù)古車型、服務(wù)性用車更受歡迎。熱門品牌包括但不限于：奔馳、蘭博基尼、福特、路虎、賓利、寶馬、雪佛蘭等（排名不分先后）。
動力單元以6V、12V為主；暢銷款售價集中于$100-$200價位段。
泥地越野摩托
泥地越野摩托車是最近幾年搜索熱度較高的摩托童車，在玩樂體驗上類似于成年人的極限運動Dirt Bike（越野摩托車），無論在造型、速度，還是可游玩場景上都明顯區(qū)別于普通兒童童車。目前這款產(chǎn)品的適用年齡從3-8提高到了8+歲，動力單元提升到24V及以上，實際體驗速度也會高于普通童車的8km/h，部分產(chǎn)品能達到16km/h或更高。
為了能夠適應(yīng)更多的場景（比如沙地、泥地等），輪胎及避震也會采用性能更好的橡膠輪胎和液壓/彈簧避震。售價通常為$200-$500或更高。
吉普車
以美國為代表的歐美市場，大多數(shù)小孩的身形比較高壯，消費者在選擇童車時傾向于選擇：1）雙人座，2）橫向空間足夠?qū)挸ǎ?）電池續(xù)航長的產(chǎn)品，因此吉普兒童童車需求旺盛。
除了傳統(tǒng)的吉普車以外，ATV、RTV等越野車型也備受孩童和家長們的歡迎。動力單元通常為24V；售價相對普通汽車、跑車產(chǎn)品更高，在$200-$300價位段。
摩托車
與汽車/跑車類相似，摩托童車也會比較注重于摩托車品牌授權(quán)，通常較為流行的車系品牌有：Aprilia，BMW，Ducati，Vespa，Harley Davidson等（排名不分先后）。
根據(jù)車輛大小，產(chǎn)品定位一般設(shè)計為6V（產(chǎn)品稍小，通常為3輪）和12V（帶輔助輪）；通常售價為$80-$150價位段。
產(chǎn)品合規(guī)提醒
銷往歐盟及北愛爾蘭的產(chǎn)品，需要符合《通用產(chǎn)品安全法規(guī)》（GPSR）的合規(guī)要求；銷售往歐洲的帶電產(chǎn)品需要符合CE認(rèn)證，銷往德國的帶電產(chǎn)品需要提供WEEE號碼。
eBay童車品類促銷活動一覽
為幫助大中華區(qū)賣家更好地拓展童車品類業(yè)務(wù)，eBay有針對性地推出以下促銷活動，賣家可以經(jīng)常查看“賣家中心”是否有刊登/店鋪受邀，并積極參與活動：
-美英德澳四大站均設(shè)有補貼降價促銷活動，活動將挑選童車品類下的產(chǎn)品進行定向邀約。
-美英德三大站點的優(yōu)惠券活動。該活動針對優(yōu)質(zhì)商品/庫存賣家進行定向邀約。
-Q4成交費返還激勵活動。受邀賣家達到GMV要求即可獲得相應(yīng)的成交費比例返還。
以上活動都需要賣家在“賣家中心”確認(rèn)報名，快去點擊參與吧~
重要事情再強調(diào)一遍！年底送禮季節(jié)，童車將一如既往地成為大熱品類，是否能搶占海外買家購物車先機，就看本季度的備貨沖刺了！別猶豫，馬上行動吧~
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