中秋節(jié)三款“二次元游戲”大混戰(zhàn)，暢銷榜成績太出人意料！

GameLook在此前的9月新游盤點中曾經(jīng)分析過，由于今年暑期檔7月份騰網(wǎng)米三巨頭會師的激烈競爭，8月份“千軍萬馬避黑猴”的盛況，導致了9月國內(nèi)游戲市場出現(xiàn)了秋老虎一般的反彈，不僅9月份24款新游的產(chǎn)品數(shù)量，相較8月份的11款大幅增長，新游戲上線密集程度更是比暑期檔還卷。

就比如9月12日-9月14日，中秋節(jié)關(guān)口，《龍族：卡塞爾之門》、《歸龍潮》、《命運圣契》三款二次元游戲，前后相隔一天緊貼著上線，在9月14日《命運圣契》上線當天，他們?nèi)齻€也正好包攬了中國區(qū)iOS游戲免費榜前三名。（注：9月16日，中秋假期放假以后，他們?nèi)齻€也依舊是免費榜前三，其中《命運圣契》登頂，《龍族：卡塞爾之門》、《歸龍潮》位居二三名）

這三款游戲中，前期聲量最大、最為二游核心用戶圈層所熟知的，當屬上海好玩橙的《歸龍潮》，游戲在正式上線前官宣預約玩家數(shù)破千萬，并在上線前兩天開放預下載時（9月11日），登頂了App免費榜。而根據(jù)《歸龍潮》官方公告，游戲在中秋節(jié)當天（9月17日）突破了600萬次下載量。

祖龍的《龍族：卡塞爾之門》（以下簡稱為《龍卡》）同樣也有不少玩家熟知，這不僅是因為祖龍在上線前也進行了積極的廣告投放，還因為作為一款I(lǐng)P改編游戲，其IP原作《龍族》在當年本就是火遍全國的青春幻想小說，祖龍之前開發(fā)的《龍族幻想》也是一款收入超30億的成功MMO?！洱堊澹嚎ㄈ麪栔T》在上線前預約數(shù)量為300萬，而目前游戲在TapTap上的下載量為66萬，B站上的下載量為17.5萬。

最后一款游戲《命運圣契》相比前面兩款來說，聲量則要更小一些，這是一款由廈門極致游戲開發(fā)的二次元卡牌RPG，游戲在9月4日達成B站45萬預約，而目前游戲在TapTap上的下載量為65萬，B站下載量為55.3萬。

如果僅從三款游戲的預約數(shù)、下載量來看，那么毫無疑問《歸龍潮》明顯要比另外兩位強上一檔，然而最終暢銷榜的成績卻令所有人都沒想到。

今日iOS暢銷榜成績

截止發(fā)稿日，《龍卡》在國服iOS游戲暢銷榜上排名第8、《命運圣契》排名第23、《歸龍潮》排名42名。

今日華為商店暢銷榜成績

同時三款游戲都登陸了華為渠道服，在今日華為暢銷榜上，《命運圣契》位于華為游戲暢銷榜27名、《龍卡》暢銷榜第28名、《歸龍潮》則是暢銷榜第78名。

那么為什么下載量和暢銷榜成績會出現(xiàn)如此嚴重的倒掛，二游市場又發(fā)生了什么？

跨平臺《歸龍潮》下載量領(lǐng)先，改卡池、橫版游戲消費后置了？

先說這三款游戲中二游血統(tǒng)最純正、也最被人看好的《歸龍潮》。首先需要指出的是，這三款游戲中，只有《歸龍潮》是跨端游戲，同步上線了PC端和移動端，而且因為游戲中存在3D箱庭大世界探索，所以PC端游戲體驗肯定是好于移動端的。

移動端畫面

PC端畫面

當然，畢竟《歸龍潮》主要戰(zhàn)斗方式是橫版動作，所以相比其《原神》、《鳴潮》這種開放世界即時戰(zhàn)斗游戲，它的PC收入占比也不會那么夸張，但肯定一定程度上影響了手游端的暢銷榜排名。

也正是因為橫版動作的游戲玩法，導致游戲初期不同角色之間的游戲體驗其實沒有多大差異，這會影響玩家的抽卡意愿。具體來說，《歸龍潮》主打的是橫版的“戰(zhàn)斗+跑酷”，而游戲目前所有角色的跑酷體驗其實是一樣的，至于戰(zhàn)斗體驗，由于游戲在此前測試階段經(jīng)過了多次調(diào)整，如今開服的戰(zhàn)斗難度已經(jīng)非常低。

甚至根據(jù)筆者自己的實際體驗，對玩家戰(zhàn)斗體驗影響最明顯的其實不是開服有沒有抽到開服限定角色“長命鎖”，而是有沒有抽到常駐的輔助角色“欲影”，因為這個角色有很強的聚怪效果，還能提供不菲的增傷。

再加上游戲在三測之后，公測之前，還臨時開了一個“四測”，刪除了武器卡池，并且效仿《塵白禁區(qū)》，在保留大小保底的“米池”基礎(chǔ)之上，額外加上了一個限定不歪池。

100%UP，加上公測福利明牌贈送的141抽（30常駐，111限定），幾乎所有玩家只要愿意肝，都能在第一個Up池結(jié)束之前，白嫖首個限定角色。

綜合以上因素，才影響了《歸龍潮》首個卡池的爆發(fā)力。除此之外，就是GameLook前幾天一篇文章中提到的，玩家社區(qū)的影響?！稓w龍潮》在正式上線前，也經(jīng)歷了大大小小的各種節(jié)奏，其中還包括比較敏感的性別對立節(jié)奏。

制作組在公測前瞻的QA中，特地提到了“沒有不歡迎男玩家”

這些節(jié)奏也令筆者感覺回到了這兩年的二游古戰(zhàn)場——“回來了，都回來了，還是二游圈那個味道”——大抵上就是這種感覺。

《歸龍潮》中內(nèi)置的麻將小游戲，可以和其它玩家聯(lián)機打川麻

總而言之，《歸龍潮》的游戲品質(zhì)，雖然游戲體量上比不上米庫那幾款大制作產(chǎn)品，但是綜合考慮其美術(shù)音樂質(zhì)量、動作系統(tǒng)、場景設(shè)計等，絕對能算質(zhì)量中上的二游產(chǎn)品，再加上頗有特色的國潮風，目前這個開服成績算初步吸引了大量玩家，具體后市情況如何還有待后續(xù)的長線運營。

而在游戲發(fā)布還不到一周的情況下，有部分玩家已經(jīng)收到了《歸龍潮》發(fā)來的問候短信，內(nèi)容也是神奇，可見《歸龍潮》十分在意玩家的長期游戲體驗。

祖龍《龍族：卡塞爾之門》：IF線贏麻了，IP老粉為情懷買單

如果要說三款游戲中暢銷榜成績最出人意料的，當屬《龍族：卡塞爾之門》。畢竟如今能闖入暢銷榜前十的IP改編二游，其實已經(jīng)不多了。而《龍卡》本身的玩法，就是比較常見的二次元回合制戰(zhàn)斗，其美術(shù)質(zhì)量中規(guī)中矩，制作投入上并沒有超綱。

因此可以說，《龍卡》的成功，有很大一部分是歸功于《龍族》原IP的巨大影響力，以及祖龍務(wù)實的發(fā)行策略。這個由作家江南創(chuàng)造的長篇系列青春幻想小說，從2009年在《小說繪》上連載開始，就轟動了全國大江南北，江南自己也靠著《龍族》多次登頂了中國作家富豪榜。

而當年在初中、高中校園內(nèi)傳閱《龍族》的讀者們，如今也大多進入社會開始工作，可以說《龍卡》是精準收割到了一大批情懷IP粉絲。

《龍卡》的制作組顯然也是既懂這個IP，也懂它的粉絲，尤其祖龍曾經(jīng)開發(fā)的《龍族幻想》曾取得了累計收入30億以上的成績，對祖龍來說、他們選擇的不少開發(fā)與營銷策略可以說都是直擊老讀者們的痛點。比如無數(shù)讀者心中的意難平——夏彌與楚子航，繪梨衣與路明非。制作組則是在開服前進行了“IF線投票”，游戲上線后也允許玩家親手彌補青春中的遺憾，將那些悲劇收尾的故事改成HappyEnding。

可以說“IF線”的存在，對于原IP的書粉來說，有著非常強的吸引力。畢竟，誰不想楚子航在拿到夏彌的鑰匙，回到她的住處之后，打開門看到的不是空無一人的房間；誰不希望路明非當年能夠早到哪怕半個小時，救下繪梨衣呢？

在起點上，有一部連載了4年的《龍族》的同人小說，收藏數(shù)超過五十萬，均訂數(shù)也過萬。這部小說主要就是在彌補當年的讀者們，對那幾個被江南“發(fā)刀”的角色的遺憾。這說明了《龍族》IP的粉絲多年來其實一直喜愛著書中的許多角色，祖龍也正是敏銳地觀察到了這一點，才會選擇將他們的第二款《龍族》IP改編作品，定為角色+劇情驅(qū)動的二次元游戲。（祖龍的第一款《龍族》IP游戲《龍族幻想》是MMO）

《龍族3》中的名臺詞，很長一段時間內(nèi)中文互聯(lián)網(wǎng)上都有人刷“繪梨衣體”

既然提到了祖龍，那就再簡單回顧一下祖龍之前的產(chǎn)品。在很多人的印象中，祖龍其實和二次元游戲沒有多少關(guān)系，他們是一家專注于寫實風格次時代項目的廠商。像《萬王之王》、《御劍情緣》等作品都是這種，而且他們也更加擅長MMO、SLG等傳統(tǒng)游戲品類。

但事實上，祖龍早就在悄悄改變自己的游戲開發(fā)策略，除了《龍卡》這種IP改編的卡牌二游之外，他們還在去年3月上線了女性向游戲《以閃亮之名》（以下簡稱為《以閃》）。

事實上，《以閃亮之名》早就是祖龍最為重要的增長動力之一、也算祖龍的轉(zhuǎn)型力作，根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，其累計收入已經(jīng)破10億，在今年8月的女性向游戲收入排行中，《以閃亮之名》位列第五，僅次于《戀與深空》、《光與夜之戀》、《閃耀暖暖》、《世界之外》。

祖龍在《以閃亮之名》和《龍族：卡塞爾之門》上的二連勝，也說明了哪怕是此前未曾涉獵過二次元、女性向賽道的廠商，也有機會做好它們。

《命運圣契》二次元題材的“小游戲”

最后來聊聊最神奇的《命運圣契》。其實，無論是從游戲的宣發(fā)手段，還是游戲內(nèi)實機樣貌來看，《命運圣契》都不太像一款滬游圈所定義的二游。

首先是游戲在宣發(fā)時選擇去顏值區(qū)找女主播來做代言，這在二游中是比較少見的，因為對二游核心用戶來說，他們想要的是“紙片人老婆”，真人代言只會破壞他們心目中二次元老婆的形象。

舉個例子，《塵白禁區(qū)》曾經(jīng)其實也請過COSER來拍攝宣傳視頻，但是在視頻中所有COSER都未露臉，就是為了避免破壞玩家心目中二次元老婆本身的形象。

而游戲的實機畫面則更加不太像二游，首先它是一款豎屏游戲，而放置卡牌的玩法，和玩家一路點點點的操作體驗，讓游戲玩起來更像一款休閑RPG游戲，甚至和近兩年風靡的微信小游戲差不多。

而如果翻一下開發(fā)商極致游戲的歷史，就會發(fā)現(xiàn)他們在之前也和二游沒什么關(guān)系，主要產(chǎn)品基本都是回合制卡牌MMO，甚至還有頁游傳奇畫風的產(chǎn)品。

《命運圣契》核心玩法以及商業(yè)模式基本也都和他們之前的游戲差不多，快速即時的點擊反饋，頻繁彈窗的充值提示等等。因此《命運圣契》在暢銷榜上取得的成績，很難說到底是二游核心用戶貢獻的流水，還是傳統(tǒng)買量游戲在開服初期的首波強勁表現(xiàn)。

但從《命運圣契》表現(xiàn)位居這3款游戲第二來看，傳統(tǒng)的非二游廠商也有自己的行情，尤其在整個二次元產(chǎn)品市場新產(chǎn)品供應(yīng)量驟減的情況下。

小結(jié)

其實，中秋節(jié)的這三款“二次元游戲”的表現(xiàn)，多少能反映出一些如今二游產(chǎn)品的趨勢。

首先是像《歸龍潮》這種，“研發(fā)內(nèi)容很二游、玩家群體很二游、社區(qū)節(jié)奏同樣很二游”的傳統(tǒng)二次元產(chǎn)品，他們面向的是二次元核心用戶，而GameLook已經(jīng)不只一次報道過，如今的二次元市場在進入存量時代以后，一方面是需求側(cè)的增量難尋，另一方面又是供給側(cè)的大量內(nèi)容型競品瘋狂內(nèi)卷，因此大小二游廠商都需要積極自救，主動求變。

而另一個趨勢，或許可以稱得上“曲線救二次元”之路，那就是給面向泛用戶市場的游戲套上二次元的皮，也就是說非二游廠商依舊是用已有的研發(fā)管線和宣發(fā)模式去制作游戲，二次元正在回歸一種題材的定位，類似于武俠、西游等，這樣的游戲并不強調(diào)玩家要很懂二次元、甚至不懂也能玩，只求玩家對二游化風格的游戲不排斥。

對于非二游廠商來說，他們可以抓住他們認為的“二游核心競爭力”去制作自己的產(chǎn)品，比如祖龍就抓住了二游對角色和劇情的重點凸出，從而將《龍卡》做成二游，滿足了原著IP粉絲的相關(guān)情感需求。而極致游戲則是認為“二游的核心生產(chǎn)力就是澀澀”，從而做了一款二次元美少女風格的卡牌RPG，同樣獲得了成功。

至于二游市場往后的發(fā)展到底會朝著哪個方向進行，恐怕這三款游戲后續(xù)的長線運營情況，能給我們更多啟示。