震驚！月收入TOP20手游無二次元，誰抄了二游廠商老底？

過去一個月，國內(nèi)二游市場波動明顯。GameLook此前提過，今年國區(qū)二游大盤從《鳴潮》上線的6月高點開始，已經(jīng)連續(xù)多月環(huán)比下跌。尤其8月的iOS端收入，相比2023年5月已經(jīng)跌了60%。

Sensor Tower近日發(fā)布的8月中國App Store手游月收入TOP 20榜單，沒有一款二次元手游在榜單內(nèi)，而GameLook隨后復(fù)查過去8年的iOS國區(qū)歷史月收入榜單發(fā)現(xiàn)，這是自2016年來第一次出現(xiàn)這種情況。

8月國區(qū)iOS月收入TOP20已無二次元游戲

在8月份國區(qū)iOS收入排名中，米哈游三款旗艦產(chǎn)品：《原神》《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》集體消失?？紤]到《絕區(qū)零》剛于7月發(fā)布，且和《原神》均在8月迎來大版本更新，令玩家和同行都有些困惑：

米哈游、以及其他二次元公司的產(chǎn)品到底出了什么問題？

8月份的實際情況是，米哈游三款旗艦產(chǎn)品雖然滑出國區(qū)iOS手游收入TOP20，但正好處于20-30名區(qū)間。如果Sensor Tower收入榜放寬至TOP30，玩家將會看到他們?nèi)氚?，但沒有如果。作為“騰網(wǎng)米”三強之一，米哈游沒有一款產(chǎn)品iOS端收入進入國區(qū)TOP20，這是自2020年原神發(fā)布后以來的第一次。

米哈游遭遇并非個例，正如前文所述，這其實是二游在8月的普遍現(xiàn)象，是大家集體都沒進TOP20。GameLook之前文章曾專門寫過，“被開除二籍”的《火影忍者》手游8月份收入超過了一眾二游產(chǎn)品。而在Sensor Tower 8月份榜單中，《火影忍者》位居第18位。

8月份國產(chǎn)手游海外收入TOP30名

相比之下，同期Sensor Tower發(fā)布的8月份國產(chǎn)手游海外收入TOP30名中，二游廠商的表現(xiàn)則更加穩(wěn)健一些。米哈游、鷹角、庫洛都在榜單中?？梢姸萎a(chǎn)品8月份的主要問題還是在國內(nèi)市場。

按理說，大學(xué)生放假的8月理應(yīng)是二游用戶活躍度的旺季，但除米哈游之外，《鳴潮》《明日方舟》《陰陽師》《FGO》《重返未來：1999》《塵白禁區(qū)》等二游圈子的常駐游戲、人氣產(chǎn)品均未沖入前20。曾被國內(nèi)游戲玩家和同行高度關(guān)注的二次元廠商們，似乎陷入了某種“至暗時刻”。

誰抄了二游老底？群雄環(huán)伺的八月，時不利也

是誰抄了二次元游戲老底？國內(nèi)玩家、媒體和同行自然各有看法，有趣的是，關(guān)于八月份國區(qū)二次元游戲的表現(xiàn)，早先已經(jīng)有很多海外玩家給出了自己看法。

先說結(jié)論，莉莉絲《劍與遠(yuǎn)征：啟程》、網(wǎng)易《永劫無間手游》，以及8月20日發(fā)售的3A單機大作《黑神話：悟空》是8月份造成國區(qū)二游收入跳水的最重要原因。

國外玩家回帖量高達(dá)3600、討論二游收入

9月初、也就是兩周前，在Reddit二次元討論區(qū)，如以往一樣國外玩家火爆參與了“二次元游戲月收入數(shù)據(jù)”的大討論，而本月關(guān)于二次元游戲在中國區(qū)收入的急速跳水，成為了海外玩家討論的焦點。

討論最初，國外玩家沒有直接聊到米家游戲、庫洛《鳴潮》，而是首先注意到了《劍與遠(yuǎn)征：啟程》在中國區(qū)的“異常收入表現(xiàn)”。

年初，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》已經(jīng)在歐美地區(qū)上線，所以他們相當(dāng)詫異：《劍與遠(yuǎn)征：啟程》怎么突然在8月炸了，并沖上gacha類游戲（抽卡以及二游）全球手游收入第一名？

而根據(jù)GameLook預(yù)估，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》8月全球全平臺預(yù)估流水超過8億，且收入很大部分來自剛上線的中國市場。

雖然中國玩家、乃至莉莉絲自己都不愿意稱《劍與遠(yuǎn)征：啟程》其為二次元游戲，但8月份國內(nèi)二游卻實打?qū)嵉乇弧秳εc遠(yuǎn)征：啟程》沖擊到了。

在莉莉絲的高強度廣告買量下，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》不僅搶走了國內(nèi)用戶，拿下了國區(qū)繁體韓國暢銷榜TOP10，在日本、韓國和港澳臺地區(qū)——這些國內(nèi)二游主要運營陣地吸走大批年輕玩家玩家。

海外玩家眼中的“原神殺手”：《劍與遠(yuǎn)征：啟程》

正如GameLook此前稿件中寫到的，這屆年輕玩家不再被打上“二次元鋼印”，他們有被任何類型、任何平臺產(chǎn)品圈走的可能性，這將是未來行業(yè)的新常態(tài)。

同樣有海外玩家很聰明的指出，二游的中國區(qū)收入下滑的比例比同期海外市場多，很可能是受到中國的3A大作《黑神話：悟空》的沖擊。

海外玩家：冷知識，gacha玩家不止玩gacha游戲

畢竟游戲《黑神話：悟空》2000萬套的銷量，70%以上是中國玩家，超1500多萬的中國PC和主機玩家的流向，短期對國內(nèi)游戲市場影響巨大。心動公司CEO黃一孟在社交平臺透露，《黑神話：悟空》10點上線后，該公司某款游戲在線人數(shù)下跌了15%。

8月份遭遇《黑神話：悟空》沖擊的國內(nèi)游戲產(chǎn)品可以說非常普遍。另一款國產(chǎn)端游《永劫無間》PC版的Steam在線人數(shù)，也在《黑神話：悟空》發(fā)售后的近兩周內(nèi)下滑了15%，在線人數(shù)曲線上表現(xiàn)為一個凹槽。好在進入9月后、隨著玩家慢慢通關(guān)游戲后、玩家逐漸回流，《永劫無間》PC版Steam在線人數(shù)逐步恢復(fù)到8月20日前的水平。

《黑神話：悟空》的強勢發(fā)售可以說是8月下旬最重大的游戲圈話題，從直播、二創(chuàng)視頻到帶動線下文旅，再到官媒親自下場，甚至整個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)都充斥著《黑神話：悟空》相關(guān)內(nèi)容，微信指數(shù)熱度達(dá)到了15億，是《王者榮耀》《和平精英》指微信指數(shù)的五倍以上。悟空的強大沖擊力，這不是二游廠商們靠自己努力可以抵擋的，年輕用戶被3A大作鯨吞勢不可擋。

客觀上說，就連《劍與遠(yuǎn)征：啟程》在8月下半月也受到了《黑神話：悟空》明顯影響，可能莉莉絲也沒有想到，8月遇到的最大對手不在手游圈，而是國產(chǎn)3A。

除了海外玩家密切關(guān)注的gacha游戲，8月直接沖擊二游國內(nèi)市場的，還有網(wǎng)易《永劫無間》手游。根據(jù)Sensor Tower報告，《永劫無間》手游8月收入再度迎來一輪峰值，較7月提升55%，位列Sensor Tower中國iOS手游暢銷榜第7名。

而《永劫無間》手游的用戶來源方面，網(wǎng)易CEO丁磊曾在Q2財報中提到，《永劫無間》手游已經(jīng)擁有相當(dāng)穩(wěn)定的活躍用戶和核心用戶群。其中，有7成玩家未玩過PC端游，接近一半的玩家是網(wǎng)易的新用戶。新用戶從哪來？要么從騰訊旗下競技游戲引流，要么來自年輕用戶重疊度高的二次元游戲。也讓8月本就岌岌可危的二游市場，又遭遇一輪沖擊。

二次元的“內(nèi)憂”：用戶回流將成為長期挑戰(zhàn)

除了遭遇“外患”沖擊，二次元游戲還需要面對“內(nèi)憂”。

中秋節(jié)期間，三款二次元新游發(fā)布表現(xiàn)已經(jīng)證明：受經(jīng)濟大環(huán)境影響，“消費降級”這股風(fēng)已經(jīng)吹到了二游圈子。原來的大R消費能力下滑，導(dǎo)致新老產(chǎn)品不得不自我調(diào)整，如修改卡池出貨率、被迫降價等。短時間內(nèi)會犧牲收入，但有助于用戶群的長期穩(wěn)定。

隨著二游產(chǎn)品進入長生命周期運營后，將面臨同《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》等長青產(chǎn)品相似的情況：純粹新用戶雖然存在，但回流老玩家在下載量的占比會越來越高。

其中，米家產(chǎn)品的情況更為復(fù)雜：《原神》雄踞二游賽道頭部長達(dá)四年，《崩壞：星穹鐵道》剛上線一年多時間，《絕區(qū)零》不過兩個月——各產(chǎn)品身處階段不同，遭遇的挑戰(zhàn)也不盡相同。

比如《原神》最重要的是讓老玩家回流，但米哈游也很糾結(jié)：這些玩家可能是《崩壞：星穹鐵道》的用戶，又或者是《絕區(qū)零》的用戶。左右互搏毫無意義，找回整個米家游戲的流失用戶才是對米哈游最有價值的。

而對《崩壞：星穹鐵道》《絕區(qū)零》來說，聽取用戶意見、召回老玩家也很重要。即使是剛上線的《絕區(qū)零》也早早開始著手降價，并在1.1版本對UI布局、走格子等玩家反饋進行集中優(yōu)化。

服務(wù)好已有用戶的同時，尋找純粹的新用戶對米哈游愈發(fā)重要。但活躍在B站等傳統(tǒng)陣地的用戶，早已對米家游戲有了認(rèn)知。只有跳出B站和米哈游長期用戶活躍陣地，才有希望盡可能地挖掘更多增量。

因此，米哈游不僅向騰訊QQ、微信等外部平臺開放生態(tài)互通，也在加大買量力度，想盡辦法打通一切既有用戶群。根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，最近30天米哈游投放力度相當(dāng)靠前，如《崩壞：星穹鐵道》素材投放位居二游APP TOP1，并與TOP2的《原神》會師，二者斷崖式領(lǐng)先，且第三名也是《絕區(qū)零》。

過去，行業(yè)都默認(rèn)二次元產(chǎn)品對手，只會誕生在二游圈子。但事實證明，越來越多品類游戲都同二游構(gòu)成了拉鋸戰(zhàn)，不斷從二次元池子往外拽用戶。即使是米哈游，也難逃用戶被搶奪的挑戰(zhàn)。

越來越多跡象表現(xiàn)，對如今的二游來說，比“拉新”優(yōu)先級更高，也許是先學(xué)會“守成”，無論是對新游戲還是老游戲來說，服務(wù)好現(xiàn)有玩家才能迎來反彈的機會。

伴隨著《黑神話：悟空》熱度的逐步消退，GameLook相信這上千萬悟空玩家將回到原先常玩的游戲中，二游將有一輪用戶的回血過程，只是玩過性價比更高的3A單機、回來的玩家“心會不會變了”？二游廠商用何態(tài)度與大家長期相處，這將是悟空給大家制造的新問題。