TikTok Shop內(nèi)容電商，在美區(qū)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

在全球化經(jīng)濟的浪潮中，品牌出海已成為眾多企業(yè)尋求增長的重要途徑。

與初代出海品牌面臨的荒蕪與未知相比，當今的品牌出海環(huán)境已大不相同。如今，出海品牌既不缺同伴，也不乏領(lǐng)路人。

前輩們的經(jīng)驗如同航海圖，為后來者指明了方向，而電商平臺的興起，則為這些品牌搭建起了堅實的生態(tài)底座。如何選擇并利用好這個底座，成為了這個時代品牌出海的關(guān)鍵。

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選擇底座的重要性：

兩個內(nèi)衣商家的故事

為了闡述選擇底座的重要性，我們先來看兩個內(nèi)衣商家的故事。

這兩個商家都在美國市場耕耘，論產(chǎn)品和供應(yīng)鏈質(zhì)量，二者均屬上乘。然而，由于選擇的“底座”不同，它們的命運卻截然相反。

A商家選擇了在某跨境電商平臺大量鋪貨的策略。然而，由于平臺上同類型產(chǎn)品眾多，競爭異常激烈，A商家不得不采取低價策略以換取銷量。結(jié)果，利潤空間逐漸被壓縮，最終無奈犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量。這一策略不僅未能讓A商家賺到錢，消費者也未能享受到好的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至差點毀了其多年積累的口碑。

相比之下，B商家則選擇了另一條道路。面對行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的現(xiàn)狀，B商家意識到必須尋找新的打法才能脫穎而出。在輾轉(zhuǎn)多個電商平臺之后，B商家最終選擇了TikTok Shop。TikTok Shop作為同時擁有貨架場和內(nèi)容場的電商平臺，為B商家提供了新的增長機遇。

2020年，B商家從TikTok平臺的一個引流矩陣號起步，逐步積累粉絲和口碑。2023年，B商家成為第一批入駐美區(qū)店鋪的商家之一。利用TikTok Shop的全托管模式，B商家得以小單快速測試新款產(chǎn)品，并通過短視頻帶貨迅速提升銷量。

全托管模式全面覆蓋了店鋪運營、營銷推廣、客戶服務(wù)和物流配送等環(huán)節(jié)，使B商家能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，快速適應(yīng)市場變化。

如今，B商家的年銷售額已經(jīng)突破2億美元，其中60%來自美國市場。這一成績不僅彰顯了B商家出色的市場洞察力和運營能力，更凸顯了選擇正確底座對于品牌出海的重要性。

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貨架電商的局限與內(nèi)容電商的崛起

跨境電商過去十年的發(fā)展歷程中，貨架電商模式一直占據(jù)主導地位。然而，當品牌出海成為主流趨勢時，商家們逐漸發(fā)現(xiàn)貨架電商的局限性。貨架電商主要以產(chǎn)品展示和搜索為主，難以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。同時，由于競爭激烈，商家往往不得不采取低價策略以換取銷量，導致利潤空間被壓縮。

在此背景下，內(nèi)容電商逐漸嶄露頭角。與貨架電商相比，內(nèi)容電商更加注重通過內(nèi)容吸引和留住用戶。通過短視頻、直播等形式，內(nèi)容電商能夠更加生動、直觀地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，從而激發(fā)用戶的購買欲望。此外，內(nèi)容電商還能夠通過達人合作、用戶互動等方式，建立品牌與消費者之間的情感連接，提升品牌忠誠度和復購率。

TikTok Shop作為內(nèi)容電商的代表之一，在美國市場取得了顯著的成績。其獨特的算法和推薦機制，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠迅速觸達目標用戶群體。同時，TikTok Shop還提供了豐富的營銷工具和數(shù)據(jù)分析功能，幫助商家更好地了解用戶需求和市場趨勢，從而制定更加精準的營銷策略。

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TikTok內(nèi)容電商的優(yōu)勢和機遇

TikTok內(nèi)容電商在美國市場的發(fā)展，為出海品牌提供了新的機遇。相比貨架電商，TikTok內(nèi)容電商具有以下優(yōu)勢：

-展現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢：通過短視頻、直播等形式，TikTok內(nèi)容電商能夠更加生動、直觀地展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。這有助于商家在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引更多用戶的關(guān)注和購買。

-創(chuàng)造更高毛利：由于內(nèi)容電商注重用戶體驗和品牌建設(shè)，商家不必再依賴低價策略以換取銷量。這有助于提升產(chǎn)品的附加值和利潤空間，為商家創(chuàng)造更高的毛利。

-建立品牌忠誠度：通過達人合作、用戶互動等方式，TikTok內(nèi)容電商能夠建立品牌與消費者之間的情感連接。這有助于提升品牌忠誠度和復購率，為商家?guī)黹L期穩(wěn)定的收益。

-拓展海外市場：TikTok作為全球性的社交媒體平臺，擁有龐大的用戶群體和廣泛的覆蓋范圍。借助TikTok內(nèi)容電商，商家可以輕松拓展海外市場，實現(xiàn)全球化經(jīng)營。

除了上述內(nèi)衣商家的成功案例外，還有許多其他品牌也通過TikTok內(nèi)容電商取得了顯著的成績。

例如，某卷發(fā)棒品牌就將TikTok Shop運營當成整合營銷方案來做。該品牌在TikTok Shop開店之前，就將TikTok的二維碼印在自己的線下海報和平面廣告上。通過這一策略，該品牌成功吸引了大量用戶的關(guān)注和購買。

如今，該品牌已經(jīng)成為了美國市場的網(wǎng)紅品牌，并在TikTok Shop美區(qū)美業(yè)個護類目中占據(jù)頭部位置。其所做的各種品牌活動和傳播都會引向TikTok Shop，將其當作品牌與銷售的長期陣地來經(jīng)營。這一成功案例再次證明了TikTok內(nèi)容電商對于品牌出海的重要性和價值。