美區(qū)爆賣700萬美金！這個TikTok Shop賣家打造的健身神器火了！

今年7月，一款名為“抖抖機”的健身器材在TikTok Shop賣爆了。

這款價格高達近100美金的家用智能甩脂機，憑借一條條種草短視頻，單日銷量迅速突破2000臺，每天的銷售額飆升至20萬美金，一度貢獻店鋪日GMV的三分之二。

賣爆“抖抖機”的企業(yè)麥瑞克科技，是來自杭州的跨境電商知名品牌，全球領先的家庭運動健身專家。此前，麥瑞克已經(jīng)在國內(nèi)多個主流電商渠道做到了細分類目第一，為尋求新的生意增長，2023年底正式入駐TikTok Shop美區(qū)跨境自運營，憑借抖抖機、騎馬機、劃船機等一系列暢銷運動健身器材，迅速殺進了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量前10，累計收入超700萬美金。

“內(nèi)容電商往往更能引領運動潮流，持續(xù)打爆產(chǎn)品，并掀起銷售熱潮。”入駐TikTok Shop不到一年，麥瑞克已經(jīng)深刻感受到從內(nèi)容種草到成交轉(zhuǎn)化的爆發(fā)力。如今，TikTok Shop已經(jīng)后來居上，躋身為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一。

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瞄準TikTok Shop賣爆中高端

出海不卷價格

麥瑞克科技成立于2018年5月，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領團隊將汕頭玩具賣出千萬營收。麥瑞克成立之初就沒有扎入激烈的低價競爭，而是瞄準中高端健身器械市場的相對空白地帶，鉆研外觀更美和體驗更優(yōu)的產(chǎn)品。

在國內(nèi)市場斬獲成功的麥瑞克，在2022年開啟了品牌出海的步伐，開設了第一家海外電商店鋪。其中，一款自主研發(fā)的劃船機成為麥瑞克打開海外市場的首個爆款。這款劃船機方便移動和收納，且搭載互動功能，可以讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，雖然定價并不低，卻成功延續(xù)國內(nèi)的熱銷勢頭，深受北美家庭青睞。

2023年底，Kelly作為麥瑞克的TikTok Shop渠道負責人開始組建團隊，正式入駐美區(qū)跨境自運營。TikTok Shop選品沒有直接復制國內(nèi)產(chǎn)品線，Kelly表示，“團隊在篩選產(chǎn)品品類時，會通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方式，在產(chǎn)品研發(fā)上更加結(jié)合海外用戶的文化、運動習慣等需求，注重選擇適合海外消費喜好的產(chǎn)品。在美國，Merach的健身器材整體設計風格就會更偏硬朗?！?/p>

到今年8月，TikTok Shop已是后來居上，成為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一。Kelly感慨，“TikTok Shop作為內(nèi)容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺?！变N量暴增的背后，如今，為應對庫存難題，麥瑞克在TikTok Shop上采取深度備貨策略，備貨量均以萬件為單位計算，并通過價格調(diào)整來平衡供需關(guān)系?！爱a(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和連續(xù)性，讓我們的團隊能夠全心全意地投入到產(chǎn)品推廣中?！?/p>

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發(fā)力自播

單場創(chuàng)下近10萬美金GMV

產(chǎn)品研發(fā)上，麥瑞克深諳“內(nèi)容”的重要性，Kelly將軟件硬件結(jié)合的智能產(chǎn)品策略總結(jié)為“順人性的游戲+反人性的運動”。銷售經(jīng)營上，對用戶的深度理解并生產(chǎn)好內(nèi)容，同樣是麥瑞克實現(xiàn)銷量躍升的重要武器。

入駐TikTok Shop初期，Kelly拿著國內(nèi)教練拍攝的騎馬器教學視頻去嘗試投流，雖是投石問路，卻意外地取得開門紅：投流初期，就有達人主動在后臺聯(lián)系麥瑞克表示希望帶貨。帶貨視頻一經(jīng)推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天1200單，即便價格上調(diào)至139美金，日銷依然能超過400單。這讓Kelly堅定了在TikTok Shop上的內(nèi)容投入。

不吝投入達人合作

在麥瑞克TikTok Shop渠道團隊里，有超過一半人員負責達人的建聯(lián)溝通。在達人溝通過程中，麥瑞克敢于投入，為每位達人都寄送了健身器材樣品，讓達人實際感受產(chǎn)品功效。同時，麥瑞克還提供詳盡的需求說明與專業(yè)指導，細致打磨話術(shù)，協(xié)助達人精準傳達產(chǎn)品價值與品牌理念。這些到位的細節(jié)運作，對提升成片真實感、推廣效果和銷售轉(zhuǎn)化有很大幫助。

目前，麥瑞克已與數(shù)千位達人建立了合作關(guān)系，構(gòu)建起龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡。針對市場影響力顯著的達人，麥瑞克也建立了穩(wěn)固的長期伙伴關(guān)系，并升級成直播帶貨合作。

開啟自播，單場GMV近10萬美金

今年年初，麥瑞克打造了全方位模擬國外健身環(huán)境的直播間，招募了內(nèi)容團隊的核心骨干，包括若干場控運營和多達十余名外籍主播，正式進軍商家自播領域。在主播的選拔和培養(yǎng)上，麥瑞克向主播配備了完備的培訓體系，并讓主播直接試水，對播出效果好的主播直接留用。

經(jīng)過快速的磨合培育，進入7月夏季大促期間，麥瑞克已經(jīng)開始挑戰(zhàn)極限，發(fā)起了一場長達97小時的馬拉松式直播，創(chuàng)下單場近10萬美金GMV的好成績。Kelly回顧道，“這樣的直播時長和銷售額是對團隊的耐力和執(zhí)行力的考驗，也是麥瑞克直播實力的體現(xiàn)?！?/p>

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四重保障加速品牌爆發(fā)

助力打造“美國線上迪卡儂”

入駐TikTok Shop 8個月后，麥瑞克在該平臺的銷量首次超越了其他跨境電商平臺，讓團隊看到了其驚人的爆發(fā)力。躋身成為TikTok Shop“億元俱樂部”成員后，麥瑞克得以進一步獲取平臺的優(yōu)先資源支持，獲得加速成長。

治理保障

平臺針對日常運營問題提供快速響應的綠色通道。在店鋪直播期間，保障高峰時段店鋪可訪問與直播流暢度，麥瑞克因此能展現(xiàn)最佳的商品狀態(tài)和直播效果。

物流保障

黑五期間，TikTok Shop為麥瑞克提供FBT物流（即Fulfilled by TikTok，是由TikTok平臺提供的、TikTok電商平臺全自動的倉配一體服務）優(yōu)先對接，確保庫存高效流轉(zhuǎn)，減少物流延遲問題，提升購物體驗。

爆品保障

麥瑞克的新品和爆款可獲券補扶持和推廣扶持，通過優(yōu)先推薦、精準廣告、達人合作及參與平臺活動等方式，快速吸引目標消費者，提升銷量。

大促保障

重點大促核心商品池資源、核心直播間資源優(yōu)先傾斜分配。

眼下，麥瑞克正積極籌劃黑五貨盤，“目前我們已經(jīng)上線了超過20款產(chǎn)品，今年黑五大促我們的目標是沖擊美區(qū)全品類店鋪前三。”面對麥瑞克在TikTok Shop上的黑五首秀，Kelly信心十足地期待著新的紀錄。

談及對TikTok Shop的期待，Kelly表示，“內(nèi)容電商有助于搶占消費者心智，創(chuàng)造爆款效應和品牌勢能，最終成功引爆產(chǎn)品和品牌。因此，希望未來能在卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及平臺扶持的基礎上，持續(xù)加強內(nèi)容場的運營，從而撬動品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)?！蓖ㄟ^TikTok Shop，實現(xiàn)打造“美國線上迪卡儂”的愿景。