《心動(dòng)小鎮(zhèn)》跑出動(dòng)森like最好成績(jī)后又重回平淡，這模式真難做？

《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》（以下簡(jiǎn)稱“《動(dòng)森》”）上市4年后，“動(dòng)森like“的生活模擬休閑游戲終于在最近迎來集中曝光：泡泡瑪特的《夢(mèng)想家園》、心動(dòng)的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》、網(wǎng)易的《代號(hào)：奇旅》、米哈游的《星布谷地》都在暑假期間引發(fā)不小的關(guān)注度，前《摩爾莊園》制作人鄭宙理帶隊(duì)開發(fā)的《Project M》也正式更名《米姆米姆哈》，并在10月8日發(fā)布了“正式首爆PV”。

7月上線的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在9月19日殺進(jìn)暢銷榜第6，為“動(dòng)森like”商業(yè)模式手游化交出了一份亮眼的答卷。然而，跑出好成績(jī)《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在9月21日新版本更新后，并沒有延續(xù)先前的成績(jī)，反倒冷了下來。無論玩家還是業(yè)內(nèi)，都對(duì)這款游戲的長(zhǎng)線商業(yè)化表達(dá)了擔(dān)憂。

01

乘上《動(dòng)森》的東風(fēng)，

情緒的生意并不好做

深扒《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的立項(xiàng)歷程，它一開始并沒有想做“動(dòng)森like”，《動(dòng)森》的出現(xiàn)更像難產(chǎn)的項(xiàng)目遇到了救命稻草。

《心動(dòng)小鎮(zhèn)》立項(xiàng)于2016年，距離《動(dòng)森》2020年發(fā)售并爆火還有4年時(shí)間。彼時(shí)的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》還叫《創(chuàng)想世界》，是個(gè)以建造為核心玩法的3D沙盒游戲。早期的項(xiàng)目表現(xiàn)出明顯的搖擺，從《傳送門騎士》到《我的世界》再到《DQ創(chuàng)世小玩家》，做過各種方向的嘗試。

2020年，僅僅發(fā)售三天的《動(dòng)森》在日本的實(shí)體銷量就達(dá)到了188萬套，打破Switch游戲史上的首周銷量紀(jì)錄。當(dāng)時(shí)恰逢疫情期間，《動(dòng)森》完美契合了彼時(shí)人們虛擬社交和情感聯(lián)結(jié)的需求，也把模擬經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向一個(gè)新的方向：極致的自由、具有邊際感的社交以及松弛和非功利的慢節(jié)奏生活。

正在深耕自研游戲的心動(dòng)敏銳地抓到了這一新趨勢(shì)，公開資料顯示，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在2020年迎來了新制作人許慕典，并且開始把程序、策劃和美術(shù)全部推翻重做。

某種程度上，這又是一款非常符合心動(dòng)特性的游戲。2022年，制作人許慕典曾在接受媒體采訪時(shí)表示《心動(dòng)小鎮(zhèn)》是“重點(diǎn)項(xiàng)目，名字都是帶著公司Title的，做砸了就丟人了”。此時(shí)的心動(dòng)因?yàn)橥度胩噘Y金在自研游戲上，財(cái)報(bào)連年虧損，一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為過于理想主義。

心動(dòng)CEO黃一孟不止一次在公開場(chǎng)合談到做一款符合公司調(diào)性產(chǎn)品的重要性，去年他在接受媒體采訪時(shí)表示“回歸理性、放低目標(biāo)，不要每款游戲都搏自己是爆款，去做一些正常的游戲也好?！痹S慕典也多次強(qiáng)調(diào)《心動(dòng)小鎮(zhèn)》試圖傳遞的是更積極的情緒：悠閑、友愛和治愈。

也正如許慕典所說的，這種提供情緒價(jià)值的游戲依舊是未來四、五年所需要的。

然而轉(zhuǎn)向“動(dòng)森like”的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》不可避免地面臨新的問題：《動(dòng)森》以“松弛的體驗(yàn)”而備受喜愛，這種松弛天然和手游的商業(yè)化模式相悖。哪怕此前相對(duì)溫和的模擬經(jīng)營(yíng)手游，諸如《江南百景圖》同樣也是通過社交、副玩法和細(xì)化的數(shù)值卡點(diǎn)等方式保證留存。

買斷制的《動(dòng)森》自然不必考慮這一問題，它的商業(yè)化幾乎完全依賴游戲售賣。但把同樣的內(nèi)容搬向國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，既要給玩家提供休閑、治愈的游戲體驗(yàn)，同時(shí)保證廠商有收益，在心動(dòng)確定《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的最終形態(tài)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒有一條成功的商業(yè)路徑可供參考。

02

不像一款手游的商業(yè)模式

毫無疑問，氣質(zhì)獨(dú)特的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》取得了開門紅，上線10日后，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》僅在TapTap端就下載破1000萬，如今這一數(shù)字更是擴(kuò)張到3167萬。在一些玩家的評(píng)論里，它的確是一款可以讓他們放松的游戲。

《心動(dòng)小鎮(zhèn)》提供的是一個(gè)可以容納12個(gè)玩家共同探索的小鎮(zhèn)，每次登陸都將被隨機(jī)分配到不同的島上，不會(huì)讓玩家有太多的社交負(fù)擔(dān)。

任務(wù)設(shè)置上，前期引導(dǎo)任務(wù)兩三天就能完成，除此之外你沒有任何必須要在游戲里做的事。因此，玩家往往有充足的空閑時(shí)間做自己喜歡的事情：搭配衣服、建房子或是跑到鄰居的房子里參觀。

這種松弛感更是非常直觀反映在界面設(shè)置上：沒有惹人厭的活動(dòng)彈窗和顯眼的充值頁面，展現(xiàn)在玩家眼前的都是必要的元素。

以上都是《心動(dòng)小鎮(zhèn)》在游戲設(shè)置上對(duì)《動(dòng)森》治愈、放松的內(nèi)核的學(xué)習(xí)和借鑒，在玩家的反饋中，松弛感并沒有和他們?cè)谟螒蚶锏南M(fèi)行為產(chǎn)生沖突，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》是如何做到的？本質(zhì)來說，這種松弛感體驗(yàn)帶來了大量的玩家，并且讓玩家更多出于滿足情緒價(jià)值而氪金。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)來看，從上線以來，僅在iPhone端，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》就已實(shí)現(xiàn)了1152萬美元?jiǎng)?chuàng)收，曾沖上暢銷榜第6。

但問題也顯而易見，游戲里涉及到需要消費(fèi)的地方只有更精美的服飾和家具、建筑，而這些付費(fèi)只是一種外觀付費(fèi)，而不涉及數(shù)值?？梢韵胂?，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》營(yíng)收最好的時(shí)期正是它上新服飾、家具時(shí)，在沒有更好看的外觀出現(xiàn)之后，《心動(dòng)小鎮(zhèn)》飆升的營(yíng)收也逐漸平緩下來。

03

矛盾，在“休閑”和手游商業(yè)化之間

爆火后，如今的《心動(dòng)小鎮(zhèn)》又回歸了平淡。從數(shù)據(jù)上來看，它跌下暢銷榜前十，名次持續(xù)跌落到97名，似乎比曾經(jīng)不得不依靠增加社交、副玩法留住玩家，卻讓玩家痛苦不堪的模擬經(jīng)營(yíng)手游更早顯出疲態(tài)。

《心動(dòng)小鎮(zhèn)》被玩家夸贊的休閑、簡(jiǎn)單上手，也呈現(xiàn)出一體兩面的狀況，休閑、簡(jiǎn)單也可以是單調(diào)。一方面，它沒有成就系統(tǒng)、NPC好感系統(tǒng)和社交獎(jiǎng)勵(lì)，交付委托任務(wù)距離遠(yuǎn)，沒有傳送點(diǎn)，即便騎上摩托車行走速度也很慢。另一方面，很多玩家對(duì)它的承重限制頗有微詞，買再多的家具也擺不出來，漂亮房子里都是空的。最讓玩家們難以忍受的是，游戲在優(yōu)化方面又出了問題，十二個(gè)玩家擠在一個(gè)小島上，但凡每個(gè)人都建了好看的房子，進(jìn)程就變得很卡。

當(dāng)然，營(yíng)收暫時(shí)回歸平淡只是一時(shí)的起伏，不過橫亙?cè)谒沙诤褪钟紊虡I(yè)化之間的矛盾，確實(shí)是持久考驗(yàn)《心動(dòng)小鎮(zhèn)》的根本性難題。新服裝和家具不過是輕量級(jí)的付費(fèi)，很難看到一擲千金的“鯨魚用戶”，這種需要大DAU支撐的游戲，又對(duì)內(nèi)容的可持續(xù)性提出了不小的挑戰(zhàn)。

實(shí)際上，制作人許慕典對(duì)《心動(dòng)小鎮(zhèn)》忽然的爆發(fā)也頗為意外，他在接受媒體采訪時(shí)提及“按照本來的預(yù)想，游戲的爆發(fā)可能會(huì)在上線一兩年后到來?！痹镜挠?jì)劃里，他們想先上線，再持續(xù)進(jìn)行調(diào)整，等到調(diào)到一個(gè)更好的狀態(tài)后，公司再匹配大量資源推動(dòng)游戲破圈。

歸根到底，該游戲目前面臨的最大問題除了商業(yè)化路徑的探索，還有內(nèi)容產(chǎn)能的問題。但另一方面，即便《心動(dòng)小鎮(zhèn)》還存在以上種種問題，在“動(dòng)森like”手游商業(yè)化改造方面，它依然可以為其他廠商提供一個(gè)參考：這個(gè)市場(chǎng)起碼是存在的。

結(jié)語

其實(shí)，在《動(dòng)森》推出前的2017年，手游《動(dòng)物森友會(huì)：口袋露營(yíng)廣場(chǎng)》就已面世，它采用的同樣是道具付費(fèi)的方式，同時(shí)保證了氪金和非氪金玩家的游戲體驗(yàn)。

即便手游在今年8月宣布停止運(yùn)營(yíng)，改為付費(fèi)轉(zhuǎn)購(gòu)離線版，但在2021年11月Sensor Tower商店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，其累計(jì)營(yíng)收已經(jīng)超過了2.5億美元。無論是長(zhǎng)達(dá)7年的運(yùn)營(yíng)，還是數(shù)以億計(jì)的營(yíng)收，都是一份令人艷羨的成績(jī)。

不過，任天堂這份成績(jī)驗(yàn)證的是全球市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟有多大？《心動(dòng)小鎮(zhèn)》交出了一份好的答卷，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)真實(shí)的深淺，想必要等一眾立項(xiàng)的“動(dòng)森like”手游上線后給我們答案了。