針對跨境電商賣家來說,怎樣嚴(yán)格把控經(jīng)營成本直接關(guān)系到他的產(chǎn)品價格策略和利潤水平。但對于進(jìn)到美客多平臺的賣家來說,自發(fā)貨方式的運(yùn)費(fèi)是關(guān)鍵成本。
要了解美客多自發(fā)貨方式的運(yùn)費(fèi)測算狀況。做為國內(nèi)知名的跨境電商公司,美客多為入駐商家提供了大量的運(yùn)送挑選,包含海運(yùn)、空運(yùn)等方式。每種運(yùn)輸工具的成本標(biāo)準(zhǔn)不同,按時性強(qiáng)的空運(yùn)成本高,而時效慢的海運(yùn)相對便宜實惠。
針對不同產(chǎn)品重量和體積,美科還將根據(jù)實際情況執(zhí)行對應(yīng)的運(yùn)費(fèi)計算方式。較輕產(chǎn)品可以根據(jù)實際凈重扣除更多運(yùn)費(fèi);但對于大型產(chǎn)品,成本計算可以根據(jù)體積重量開展。這類個性化運(yùn)費(fèi)規(guī)范無疑會直接影響到企業(yè)的成本。
這類運(yùn)費(fèi)程度的差別會到多大程度上影響產(chǎn)品的定價和盈利?
對于一些利潤率較高的產(chǎn)品,即便運(yùn)費(fèi)起伏,對最終市場價格的影響也相對有限。比如,一些高端家電、奢侈品等,零件價值較高,即便運(yùn)費(fèi)略微起伏,都不會損壞太大的價格調(diào)整。在這種情況下,運(yùn)費(fèi)成本對盈利的影響比較小。
但對于一些利潤率較低的產(chǎn)品,特別是一些大宗商品或日用具,其零部件價值較低,運(yùn)費(fèi)成本比例可能較高。在這種情況下,假如運(yùn)費(fèi)大幅上升,可能會致使公司隨之提升產(chǎn)品價錢,以消化成本增加壓力。這不但會影響產(chǎn)品的價格競爭力,而且會明顯擠壓最后利潤水平的損害。
關(guān)于這個問題,公司必須采取一些有計劃的對策。比如,對于一些體積較大、凈重較重的產(chǎn)品,可以考慮改善包裝設(shè)計,降低產(chǎn)品的體積和重量,從而減少運(yùn)費(fèi)成本。大家還應(yīng)高度關(guān)注不同運(yùn)輸工具的價格趨勢,適度調(diào)整自己的物流挑選,以獲取更優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)規(guī)范。
公司也可以考慮選用靈活的定價策略。比如,對于一些運(yùn)費(fèi)成本變化較大的產(chǎn)品,可以保留一定的調(diào)價空間,為應(yīng)對運(yùn)費(fèi)變動的影響?;蚴?,公司還可以在活動促銷期內(nèi)適當(dāng)提高產(chǎn)品價錢,以彌補(bǔ)日常運(yùn)費(fèi)成本壓力。
美客多自發(fā)貨方式的運(yùn)費(fèi)程度無疑會在一定程度上影響跨境電商賣家的商品定價和利潤水平。針對毛利較高的產(chǎn)品,運(yùn)費(fèi)成本影響較小;但對于毛利較低的產(chǎn)品,運(yùn)費(fèi)將會成為決定價格收入的關(guān)鍵因素之一。
跨境電商商家進(jìn)到美國顧客多平臺后,務(wù)必密切關(guān)注運(yùn)費(fèi)動態(tài),根據(jù)自身產(chǎn)品特性采用合理的成本控制和定價策略,最大程度地維持盈利空間,提升猛烈市場的競爭優(yōu)勢。