Tik Tok作為電商流量平臺,讓很多賣家都在Tik Tok上成長起來,Tik Tok也成了很多跨境電商的新渠道,給賣家?guī)砹诵碌臋C遇,那么Tik Tok該怎么做?下面詳細來看一下吧。
一、Tik Tok注冊及安裝
不要用手機號注冊,特別是國內(nèi)的手機號。如果你有國外的電話卡,那另當(dāng)別論。最穩(wěn)妥的方法是用郵箱注冊,尤其是推薦使用Google郵箱。
下面是用蘋果手機注冊TikTok的詳細步驟:
第一步:確保你的網(wǎng)絡(luò)連接是穩(wěn)定的,可以嘗試打開其他海外社交媒體網(wǎng)站,如Facebook或Twitter,看看能否正常瀏覽和刷新。
第二步:更改設(shè)置
1、將語言和地區(qū)更改為你想要瀏覽的地方,因為你的手機的地區(qū)是哪,Tik Tok推薦的視頻就是哪,(注:不要香港)
2、將日期與時間也要更改,時區(qū)跟地區(qū)統(tǒng)一
第三步、找到隱私與安全性
把定位服務(wù)關(guān)掉。這樣就不會檢測到你在哪里而影響軟件的使用,從而導(dǎo)致封號
第四步、打開app,點擊注冊,選擇“使用手機或電子郵件”,填寫完整信息,完成注冊。
有些人會出現(xiàn)以下一些問題:
-到生日那里點不了
-注冊好了黑屏刷不出來
-點不了贊和評論不了
以上都跟環(huán)境有關(guān),可以通過切換環(huán)境或刪除app重新登錄或許能解決。
二、如何在Tik Tok上選品?
我們可以參考這個選品思路:前期產(chǎn)品跟賣,中期選熱門產(chǎn)品,后期做差異化產(chǎn)品。
前期:產(chǎn)品跟賣
在剛開始做產(chǎn)品的時候,不要總是想著要有多創(chuàng)新,更重要的是跟著市場走。簡單來說,就是要學(xué)著別人怎么做,尤其是那些已經(jīng)成功的商家。有句話說得好:“同行是老師。”意思是,如果別的商家能賺到錢,那么我們也能分一杯羹。
很多海外電商平臺上的熱銷產(chǎn)品,其實都是從中國進貨的。你可以去1688這樣的網(wǎng)站找供應(yīng)商,那里有很多和海外熱銷產(chǎn)品類似的東西,價格也實惠。
中期:選熱門產(chǎn)品
在TikTok上選品時,要特別關(guān)注各種熱點事件、季節(jié)性和節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常會因為當(dāng)前的熱門話題或特定時期的需求激增,而獲得更高的自然搜索熱度。這樣一來,你的產(chǎn)品更容易被TikTok推薦給更多用戶,同時也能激發(fā)用戶的購買欲望。
這里要注意品牌、外觀、版權(quán)等侵權(quán)風(fēng)險,以免造成下架、封店之類的麻煩。
后期:做差異化產(chǎn)品
當(dāng)你已經(jīng)在某個領(lǐng)域深耕了一段時間,并積累了一定的經(jīng)驗和心得后,就可以開始考慮如何在現(xiàn)有爆款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和差異化。這是提升競爭力的有效手段,可以幫助你在市場中開辟一片新的天地,減少因同類商品過多而導(dǎo)致的價格戰(zhàn)。
三、TikTok常見問題解答
1.什么類目適合出海?
幾乎所有類目的產(chǎn)品都有機會出海,關(guān)鍵在于選擇大類目下的細分利基市場。例如,女裝中的運動女裝,再細分到瑜伽女裝。
2.TikTok品類該如何選擇?
TikTok更適合家居生活、新奇或娛樂化的產(chǎn)品。由于TikTok與抖音類似,主要帶來的是沖動性消費,因此適合那些能夠激發(fā)用戶強烈購買欲望的品類。
3.TikTok選品客單價在多少合適?
根據(jù)目標(biāo)國家的消費水平和不同品類的價格,TikTok上最受歡迎的客單價區(qū)間如下:
整體數(shù)據(jù)統(tǒng)計:20-60美金
中東:45美金左右
歐美:45-60美金
東南亞:30美金左右
對于新入局的品牌和賣家,建議重點考慮這些價格區(qū)間。
4.目前海外營銷的主要陣地是哪里?
主要出海市場包括:
-歐美
-中東
-東南亞
5.歐美市場的選品建議
美妝個護:面部護膚>身體護理>面部彩妝(粉底遮瑕)>口紅>眼部彩妝>美妝工具
服飾配飾:女裝(內(nèi)衣、裙子、短袖、短褲等)>男裝(T恤、短袖、短褲、長褲、衛(wèi)衣等)>配飾(手表、眼鏡、手套)>珠寶首飾>鞋子
3C配件:手機>游戲配件>電腦
小家電:廚衛(wèi)家電(制冰器、冰箱等)
家居戶外:裝修材料、運動裝備(游泳裝備、健身器械等)
6.中東市場的選品建議
美妝個護:身體護理>面部護理>香水>頭發(fā)護理
服飾配飾:手表>男裝>配飾
實用性工具:汽修配件、照明工具等
7.東南亞市場的選品建議
-美妝個護:大頭
-服飾配飾
-健康
-運動戶外
8.中東地區(qū)TikTok的運營情況怎樣?
TikTok在中東地區(qū)非常有影響力。由于當(dāng)?shù)厣钕鄬握{(diào),尤其是女性外出受限,因此居家時間較多。加上天氣炎熱,室內(nèi)活動和娛樂需求量很大。因此,TikTok這樣的短視頻娛樂平臺在中東非常流行,用戶量大,用戶黏性也很高。
總之,在Tik Tok上精準(zhǔn)選品,抓住用戶的注意力,是每個賣家的核心挑戰(zhàn)。