不止直播和短視頻：TikTok Shop購物廣告PSA實戰(zhàn)經驗分享

TikTok Shop爆發(fā)式增長：跨境電商的新機遇！

隨著短視頻和直播購物的全球風潮席卷而來，TikTok Shop正迅速成為電商平臺中的新寵。無論是品牌商家，還是中小企業(yè)，越來越多的賣家正在涌入這個平臺，TikTok Shop正在重新定義“邊看邊買”的購物模式，推動全球電商的發(fā)展。據預測，未來幾年內，TikTok Shop的市場規(guī)模將繼續(xù)擴大，成為跨境電商和品牌出海的重要平臺。

PSA-TikTok Shop流量全新入口

TikTok Shop作為新興電商平臺為商家提供了多個高效的流量入口。除了自然流量，TikTok Shop還提供了多種付費推廣選項，幫助品牌快速提升曝光，精準觸達目標消費者。對于想要加速增長的商家，付費流量是一個不可忽視的利器！TikTok的付費廣告形式多樣，包括短視頻購物廣告（Video Shopping Ads）、商品卡購物廣告（Product Shopping Ads）等，支持基于興趣、行為和地域等維度的精準投放。不同于VSA短視頻廣告，本文著重介紹的商品卡購物廣告（PSA）這種廣告形式更像是一個展示窗口，通過圖片和文字展示產品信息。用戶在瀏覽TikTok Shop時，會看到商品卡，并可以點擊進入購買頁面。

在廣告出價方式上，PSA支持多種出價方式：

Minimum expected ROAS(默認選項)：要求廣告主輸入預期最低ROAS臨界值，系統(tǒng)將在此預期最低ROAS約束條件下實現GMV最大化，因此有可能無法完全達成預算設置；

Maximize GMV：最大化GMV，不要求廣告商輸入預期最低ROAS，系統(tǒng)將利用所提供的預算實現GMV最大化；

Lowest Cost：自動出價，最大程度爭取轉化；

Cost Cap：手動出價，在控制成本的前提下獲取轉化。

而在PSA商品選擇上

VSA投放時，用戶可以選擇進行單一商品推廣或者選擇多個商品(2-20個)同時推廣，而PSA投放時，用戶可以選擇所有商品All products或Specific products(1-50個)進行投放。

VSA還是PSA？如何選擇最適合你的TikTok Shop廣告類型？

在TikTok Shop廣告投放中，商家往往會面臨一個選擇——短視頻購物廣告（VSA）還是商品卡購物廣告（PSA）？每種廣告形式都有其獨特的優(yōu)勢，關鍵在于如何根據自己的營銷目標選擇最適合的投放方式。

VSA廣告的流量主要來自于For You頁面的信息流短視頻，是提高投放量級的首選。它能夠通過創(chuàng)意短視頻迅速吸引用戶的注意，但其成效很大程度上取決于視頻內容的質量和達人營銷的效果。如果你擅長制作引人入勝的短視頻，或者與優(yōu)質達人有合作資源，VSA無疑是你的最佳選擇。

PSA廣告則依賴于TikTok商城的流量入口，用戶往往已經具備一定的購物意向。PSA廣告不僅能夠提高ROAS，其自動提取商品內容作為投放素材，簡單易上手，非常適合剛開始嘗試TikTok廣告的商家。

PSA的核心優(yōu)勢在于：

新增的流量紅利：PSA廣告的流量來自于TikTok商城和搜索界面，而不是For You頁面。這意味著商家可以進入一個全新的流量池，觸達更多有購物意向的用戶。

精準覆蓋人群：PSA廣告通過TikTok的推薦引擎和人工智能精細化運營，能夠動態(tài)推薦最符合用戶喜好和習慣的產品，實現精準觸達高意向的購買人群。

入門門檻低，投放便捷：PSA廣告的創(chuàng)建非常簡單，廣告創(chuàng)意會自動生成，無需商家提供大量素材，節(jié)省時間和人力，操作便捷。

總的來說，如果你追求高效、簡便且想快速提升轉化，PSA廣告是一個非常值得嘗試的選擇。

商品卡購物廣告（PSA）的實戰(zhàn)經驗

在TikTok Shop的廣告投放中，商品卡購物廣告（PSA）以其直觀、簡潔的形式備受歡迎。如何優(yōu)化我們的PSA廣告，讓我們在競爭激烈的市場中脫穎而出，以下分享一些實用的PSA廣告實踐經驗：

優(yōu)化目標：全方位覆蓋轉化漏斗

GMV Value X Mini ROAS為主(70-90%預算)保證消耗量級和ROAS表現

Click/Convert X Lowest Cost為輔(10-30%預算)提升過程指標

定向設置：通投為主，積累再營銷受眾提升ROI

平銷期:不對人群進行設置，通投廣泛人群

大促期:仍以通投為主，但對淺層優(yōu)化目標疊加180天復購人群，拉高整體GMV

賬戶基建：增加通過冷啟動的有效廣告組數量

平銷期:保證日搭建10-15條計劃，每條計劃下至少一個廣告組突破跑量壁壘

大促期:搭建15-20條計劃，每條計劃下至少2個廣告組達成轉化目標

分投放階段建議：測試-爆品-迭代

1.0-1階段-全新商家入局測試

首選all products+minimum roas出價，多個計劃同時跑，每個廣告組日預算至少5 訂單CPA，觀察3天roas情況，給到模型學習時間。達標及時加量，不達標可關停新建。

2.1-2階段-有主推/爆品系列

All product實際roas較好且希望放量或提高曝光，可使用specific products選取店鋪toplisting/VSA爆品進行投放，并且始終保持有至少一個campaign在跑所有產品，逐步提高預算。

如果有爆品出現希望繼續(xù)推廣，可以增加specific products campaign+highest gmv出價，并且逐步提高預算保證預算消耗率在80%及以上。

選品

增加catalog內套組SPU占比，持續(xù)迭代產品組貨搭配模式，尤其在大促期間需要進一步提升占比，搭配內容場提升產品消耗和轉化能力。

素材類型

TikTok商品卡廣告PSA會自動獲取商家后臺的商品詳情頁圖片和產品文案信息，不需要商家額外為PSA準備素材(目前也暫不支持在投放廣告的時候做定制化修改)。因此強烈建議我們在上傳商城商品的時候提前做好產品視覺主圖和關鍵文案詞布局。

數據分析與優(yōu)化

無論是VSA還是PSA，投放后的數據分析都是至關重要的一環(huán)。通過付費廣告提供的數據分析工具，監(jiān)測廣告的表現情況，找出高效和低效的部分，及時進行優(yōu)化。

持續(xù)A/B測試：定期進行不同版本的廣告測試，比較它們的表現，找出最優(yōu)的廣告方案。

關注轉化率：不僅要關注點擊率，更要關注最終的轉化率。通過優(yōu)化購物流程、提升用戶體驗，來提高最終的購買率。

TikTok Shop為品牌和商家提供了一個充滿潛力的平臺，除了直播廣告以及短頻廣告外，通過商品卡購物廣告（PSA），你可以更有效地吸引用戶、提升銷售額。希望以上的實戰(zhàn)經驗能夠為你的廣告投放提供一些啟發(fā)和幫助。