近幾年電商平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)快速崛起,大促活動(dòng)也逐漸融入了本地文化特色和折扣方式。作為與11.11齊名的電商節(jié)日,12.12在東南亞也強(qiáng)勢(shì)吸引了消費(fèi)者關(guān)注。
所謂人要衣裝馬要鞍,標(biāo)題、頭圖和詳情頁作為電商產(chǎn)品的門面,顧客的第一印象將是決定購(gòu)買與否的關(guān)鍵一環(huán)。為了備戰(zhàn)即將到來的“年終大促”浪潮,各位商家可以先從店鋪的“外衣”開始設(shè)計(jì)規(guī)劃。
PART1.標(biāo)題和主圖設(shè)計(jì)
商品標(biāo)題的4大核心要點(diǎn)
核心關(guān)鍵詞
指商品的名稱或俗稱,在標(biāo)題中含有1~5個(gè)不等。
舉例:“辣條“就是一個(gè)精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞,"零食”就屬于一個(gè)模糊核心關(guān)鍵詞,建議多采用精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞。
屬性關(guān)鍵詞
指商品的材質(zhì)/顏色/風(fēng)格等,在標(biāo)題中含有0~3個(gè)不等。
舉例:(以菲律賓為例)手機(jī)殼商品標(biāo)題示例:3in1 Macaron Transparent Silica gel Phone CaseCompatible for iPhone 11 12 13 Pro Max XR XS 6s 7 8 Plus SE Candy Color Clear Case Back Cover
翻譯:3合1馬卡龍透明硅膠手機(jī)殼兼容iPhone 11 12 13 Pro Max XR XS 6s78 Plus SE糖果色透明外殼后蓋。
人群關(guān)鍵詞
指商品的目標(biāo)人群,如老人/小孩/青年/孕婦等,在標(biāo)題中含有0~1個(gè)不等。
舉例:女士拖鞋、兒童玩具手表、老年防滑鞋等....
品牌關(guān)鍵詞
指商品品牌or店鋪品牌,若無請(qǐng)不要隨意用,容易導(dǎo)致侵權(quán)。
如何打造主圖
-尺寸適配:正方形1:1圖片,至少600x600像素,商品占主體2/3左右。
-表現(xiàn)直觀:能清晰展現(xiàn)產(chǎn)品外觀,不宜塞入過多元素造成畫面擁擠。
-背景清晰:以淡色純色為背景,突出產(chǎn)品主題,保證頁面清晰。
-細(xì)節(jié):不能有陰影,毛糙摳圖痕跡、過暗、模糊等。
優(yōu)秀白底圖展示:
優(yōu)秀場(chǎng)景圖展示:
錯(cuò)誤案例:
PART2.商品詳情頁打造
商品展示
圖片清晰背景整潔
展示商品的使用場(chǎng)景
商品描述展示亮點(diǎn)和適用場(chǎng)合
-邏輯清晰:信息按用戶關(guān)注順序排列(亮點(diǎn)→細(xì)節(jié)→保障)。
-內(nèi)容要素:一定要寫清商品核心賣點(diǎn),使用方法或適用場(chǎng)景,規(guī)格參數(shù)和售后政策。
-信息補(bǔ)充:保證信息完整避免違規(guī),如內(nèi)含電池的商品,一定要寫明容量、電壓、電流等信息,而服飾類產(chǎn)品可以加入尺碼表以供消費(fèi)者參考
-客觀證據(jù)的支持:可以通過真實(shí)的消費(fèi)者反饋和權(quán)威機(jī)構(gòu)所開具的文書等材料作證產(chǎn)品功效。
違規(guī)內(nèi)容規(guī)避
-不能用“最、第一、絕對(duì)”等絕對(duì)性用詞
-不可包含虛假功效和缺乏客觀事實(shí)的夸大描述
舉例:在沒有客觀證據(jù)支持的前提下,通過“使用前”和“使用后”的圖片展示產(chǎn)品的效果,或是虛假聲稱某商品或服務(wù)能改善或治愈疾病等。
-避免使用無法驗(yàn)證的產(chǎn)品描述
舉例:承諾產(chǎn)品具備無法驗(yàn)證的美容、抗衰老等效果。
PART3.進(jìn)階運(yùn)營(yíng)策略
商海浮沉,年終大促期間群雄逐鹿,電商頁面的設(shè)計(jì)是成功的第一步,商家不僅要在商品頁面中加入自己的巧思,還需持續(xù)的優(yōu)化店鋪,才能獲得更多破圈機(jī)會(huì)。
以下兩個(gè)優(yōu)化tips,商家朋友可以多多關(guān)注哦~
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及持續(xù)優(yōu)化
-追蹤關(guān)鍵指標(biāo):使用TikTok Shop提供的后臺(tái)工具查看詳情頁點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,用于衡量詳情頁的吸引力。
-用戶反饋:及時(shí)收集評(píng)論區(qū)用戶意見,根據(jù)評(píng)論和問答優(yōu)化描述內(nèi)容或細(xì)節(jié)。
-A/B測(cè)試:測(cè)試不同標(biāo)題、圖片或優(yōu)惠信息的效果。
參考其他商品對(duì)照改進(jìn)
參考相似品、分析其優(yōu)勢(shì)用于強(qiáng)化自家產(chǎn)品的設(shè)計(jì),同時(shí)可以收集相似品的買家評(píng)論,去挖掘該產(chǎn)品類別的下用戶痛點(diǎn),因?yàn)槊總€(gè)差評(píng)背后都是一個(gè)群體用戶的痛點(diǎn)。
(圖片素材均來自于網(wǎng)絡(luò))
在不久前的11.11促銷活動(dòng)中,東南亞跨境電商以亮眼的收官成績(jī)證明了電商節(jié)日促銷的巨大潛力。12.12在即,不妨乘勝追擊,以嶄新的姿態(tài)迎接即將到來的年終旺季。