獨立站案例：年銷700萬美金，DIY品類跨境為何如此火爆？

這個品類，在1688上只賣幾塊錢一對。

然而，一對夫妻倆建了獨立站后，把產品銷往海外，單價上百美金。

如圖，這種產品單價不高

但是在這家獨立站上，售價可不低哦

這款產品的財富密碼，是由上面這對夫妻破譯的

這個獨立站目前的銷售額達到了年銷700萬美金，網址是：

https://thewoobles.com/

今天我們來系統拆解它的內容運營、選品和引流等等方面。

一、網站概況圖片

截圖自網站首頁

剛進入網站，我們看到Banner上寫：Learn to crochet kits for beginners，意思大概是，初學者在這里學鉤針套件。

這樣聽上去，會顯得這個產品的門檻比較低，新手友好，從而能夠吸引更廣泛的鉤針興趣愛好者，也會降低一些消費者對于產品制作工藝難度的顧慮。

網站的視覺層面，看上去也簡潔清爽，色彩富有童趣，鮮亮靈動的感覺，很符合這種產品的目標人群喜好：

女性、手工藝品愛好者。

網站還給出了4點重要信息：

1.50美金以上包郵

2.支付安全

3.14天可以進行退貨

4.1700+五星好評

這4條內容，其實就是在給網站建立信任感。

截圖自官網

這一部分內容，是買家的五星好評。這也很重要。圖文并茂、生活氣息濃郁、精致，這幾個好評都很吸睛，從增強用戶信任的層面，又能夠大大加分了！

還有一個優(yōu)點，它在首頁最下著重推廣了自己的社媒鏈接。在這里頭點開每一個，都是一個個來自社媒的小視頻！

非常真實的分享模塊

我們都知道，視頻方式比圖片往往來得更真實生動，更何況這一個個視頻都拍自真正的消費者。消費者忍不住會點擊品牌的社媒鏈接，去看看還有什么樣的內容。

這無意識間，就給品牌增加了一個推廣的渠道啊。

停留時間越長，刷臉機會越多，未來的轉化率就會越高。

二、產品策略

這里特別值得強調的是，除了推出鉤針單品外，網站還推出了組合產品。

組合產品的類型也很多

從傳統上說，我們習慣售賣單品，可以在購物車上進行加購。但是通過如今商家這種組合銷售形式，能夠提高客單價。

鉤針類產品本身的成本很低，利潤很高。有的時候，不僅賣產品，也是在賣教程。同時，由于產品是為初學者設計的，每一個都會有紗線、鉤針、填充物和眼睛、教程，如果消費者仍然學不會，還可以進行電子郵件溝通。

當然，網站上本身有25美金的低價產品，也有50多美金、70多美金的。由于網站設置了50美金包郵，所以，從這個網站上購買組合產品是相對劃算的，而且由此產生的利潤自然也更高。

三、品牌故事

品牌故事是非常重要的，能夠說明這個站點創(chuàng)始人背后的故事，他的心路歷程等等，這也是傳遞品牌理念的重要途徑。

我們來看看這個品牌故事

這個故事說的實際上非常簡單。是創(chuàng)始人打算給朋友做一個手工禮物，發(fā)現特別特別難。她強調了非常重要的一點，也是官網banner上傳遞的那個理念：給初學者最簡單的辦法去學會鉤針。

在這個故事的結尾，創(chuàng)始人還進行了升華：And building the confidence that you can take on whatever comes your way.

這對于鉤針的目標群體，也就是女性的手工愛好者來說，簡直是太戳心了！又文藝又勵志。這就很容易吸引到人群，增加消費者的粘性啊。

如此，當消費者做出來了之后，不僅有體驗感，還會有成就感。

大家一定要認真思考自己的品牌故事。

最后，最近幾年，DIY的，能夠讓消費者進行創(chuàng)作和主動分享的產品更有熱度，且給人帶來不小的情緒價值，大家可以多多關注。