這個品類,在1688上只賣幾塊錢一對。
然而,一對夫妻倆建了獨立站后,把產品銷往海外,單價上百美金。
如圖,這種產品單價不高
但是在這家獨立站上,售價可不低哦
這款產品的財富密碼,是由上面這對夫妻破譯的
這個獨立站目前的銷售額達到了年銷700萬美金,網址是:
https://thewoobles.com/
今天我們來系統拆解它的內容運營、選品和引流等等方面。
一、網站概況圖片
截圖自網站首頁
剛進入網站,我們看到Banner上寫:Learn to crochet kits for beginners,意思大概是,初學者在這里學鉤針套件。
這樣聽上去,會顯得這個產品的門檻比較低,新手友好,從而能夠吸引更廣泛的鉤針興趣愛好者,也會降低一些消費者對于產品制作工藝難度的顧慮。
網站的視覺層面,看上去也簡潔清爽,色彩富有童趣,鮮亮靈動的感覺,很符合這種產品的目標人群喜好:
女性、手工藝品愛好者。
網站還給出了4點重要信息:
1.50美金以上包郵
2.支付安全
3.14天可以進行退貨
4.1700+五星好評
這4條內容,其實就是在給網站建立信任感。
截圖自官網
這一部分內容,是買家的五星好評。這也很重要。圖文并茂、生活氣息濃郁、精致,這幾個好評都很吸睛,從增強用戶信任的層面,又能夠大大加分了!
還有一個優(yōu)點,它在首頁最下著重推廣了自己的社媒鏈接。在這里頭點開每一個,都是一個個來自社媒的小視頻!
非常真實的分享模塊
我們都知道,視頻方式比圖片往往來得更真實生動,更何況這一個個視頻都拍自真正的消費者。消費者忍不住會點擊品牌的社媒鏈接,去看看還有什么樣的內容。
這無意識間,就給品牌增加了一個推廣的渠道啊。
停留時間越長,刷臉機會越多,未來的轉化率就會越高。
二、產品策略
這里特別值得強調的是,除了推出鉤針單品外,網站還推出了組合產品。
組合產品的類型也很多
從傳統上說,我們習慣售賣單品,可以在購物車上進行加購。但是通過如今商家這種組合銷售形式,能夠提高客單價。
鉤針類產品本身的成本很低,利潤很高。有的時候,不僅賣產品,也是在賣教程。同時,由于產品是為初學者設計的,每一個都會有紗線、鉤針、填充物和眼睛、教程,如果消費者仍然學不會,還可以進行電子郵件溝通。
當然,網站上本身有25美金的低價產品,也有50多美金、70多美金的。由于網站設置了50美金包郵,所以,從這個網站上購買組合產品是相對劃算的,而且由此產生的利潤自然也更高。
三、品牌故事
品牌故事是非常重要的,能夠說明這個站點創(chuàng)始人背后的故事,他的心路歷程等等,這也是傳遞品牌理念的重要途徑。
我們來看看這個品牌故事
這個故事說的實際上非常簡單。是創(chuàng)始人打算給朋友做一個手工禮物,發(fā)現特別特別難。她強調了非常重要的一點,也是官網banner上傳遞的那個理念:給初學者最簡單的辦法去學會鉤針。
在這個故事的結尾,創(chuàng)始人還進行了升華:And building the confidence that you can take on whatever comes your way.
這對于鉤針的目標群體,也就是女性的手工愛好者來說,簡直是太戳心了!又文藝又勵志。這就很容易吸引到人群,增加消費者的粘性啊。
如此,當消費者做出來了之后,不僅有體驗感,還會有成就感。
大家一定要認真思考自己的品牌故事。
最后,最近幾年,DIY的,能夠讓消費者進行創(chuàng)作和主動分享的產品更有熱度,且給人帶來不小的情緒價值,大家可以多多關注。