2024年黑五大促攻勢(shì)升級(jí)！這些營(yíng)銷(xiāo)秘訣必須“馬住”

黑色星期五（Black Friday）購(gòu)物狂歡季即將到來(lái)，隨著無(wú)數(shù)品牌爭(zhēng)奪買(mǎi)家的注意力，黑五的推動(dòng)轉(zhuǎn)化變得越來(lái)越困難。今天，給大家提供幾個(gè)創(chuàng)意策略，幫助你吸引客戶并促進(jìn)銷(xiāo)售。

01

提供免費(fèi)送貨服務(wù)

高運(yùn)費(fèi)是一部分客戶放棄購(gòu)物車(chē)的最常見(jiàn)原因之一。因此，我們可以通過(guò)提供有條件的免費(fèi)送貨來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

實(shí)現(xiàn)免費(fèi)送貨的一種方法是使用運(yùn)費(fèi)條形來(lái)顯示閾值。例如，當(dāng)你在網(wǎng)站上將閾值設(shè)置為50美元時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示購(gòu)物車(chē)中有40美元的客戶再添加10美元才有資格享受免費(fèi)送貨。然后，買(mǎi)家可能會(huì)更有動(dòng)力購(gòu)物并達(dá)到免運(yùn)費(fèi)閾值，從而提高他們的平均訂單價(jià)值。

02

引入捆綁交易

將相關(guān)產(chǎn)品捆綁在一起，并以折扣價(jià)出售，是提升平均訂單價(jià)值的有效手段。你可以根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣組合常購(gòu)買(mǎi)的商品，或者根據(jù)節(jié)日主題推出限時(shí)禮品套裝。例如，如果你的商店銷(xiāo)售手機(jī)，那么可以將保護(hù)套、屏幕保護(hù)膜和充電器作為捆綁商品一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

03

分享專屬折扣碼

獨(dú)家Black Friday折扣代碼可以推動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售。你可以通過(guò)電子郵件、電子商務(wù)平臺(tái)或你的網(wǎng)站與現(xiàn)有客戶分享這些代碼，以建立忠誠(chéng)度。

尤其是在直播中發(fā)布的折扣代碼，是吸引觀眾的好方法。在直播期間，你可以提供僅供觀看者使用的唯一代碼，從而觸發(fā)排他性并立即采取行動(dòng)。

04

使用限時(shí)搶購(gòu)

如果你想激勵(lì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，限時(shí)搶購(gòu)是另一個(gè)推薦的黑色星期五廣告創(chuàng)意。這些促銷(xiāo)活動(dòng)可以為你的網(wǎng)站帶來(lái)流量，并僅在有限的時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致銷(xiāo)售額激增。

通過(guò)提供全天僅持續(xù)幾分鐘或幾小時(shí)的優(yōu)惠，可以讓客戶的興奮保持活力。為確保你的關(guān)注者不會(huì)錯(cuò)過(guò)這些獨(dú)家優(yōu)惠，你可以通過(guò)社交帖子提醒他們。

05

推廣禮品卡交易

降價(jià)的黑色星期五禮品卡交易是給客戶不可抗拒的優(yōu)惠。隨著寒假的到來(lái)，你可以以一半的價(jià)格出示一張100美元的禮品卡。

實(shí)施禮品卡創(chuàng)意的另一種方法是將它們與購(gòu)買(mǎi)一起提供。當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)特定產(chǎn)品或下達(dá)超過(guò)特定閾值的訂單時(shí)，他們可能會(huì)獲得免費(fèi)禮品卡以備將來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

06

提供獨(dú)家會(huì)員銷(xiāo)售

如果你在Facebook等平臺(tái)上擁有會(huì)員模式或忠實(shí)會(huì)員社區(qū)，請(qǐng)為這些客戶提供更高的折扣值。普通購(gòu)物者可享受10%的折扣，而會(huì)員可能會(huì)享受20%的折扣。

當(dāng)你在公開(kāi)帖子中宣傳黑色星期五會(huì)員折扣時(shí)，這種排他性甚至?xí)膭?lì)新客戶訂閱會(huì)員資格。你也可以將此策略應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)星期一產(chǎn)品。

07

提供推薦折扣

黑色星期五最有益的營(yíng)銷(xiāo)理念之一是為你的現(xiàn)有客戶提供激勵(lì)措施，以推薦新客戶查看你的交易。如果這種口碑促銷(xiāo)有效并且他們的推薦人購(gòu)買(mǎi)了你的黑色星期五優(yōu)惠，那么你的影響力將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

為了更容易推薦，你應(yīng)該讓你的現(xiàn)有客戶在社交媒體和電子郵件上分享他們的鏈接。通過(guò)特別折扣或獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)你的頂級(jí)推薦人，以培養(yǎng)感恩之情。

08

提供“先買(mǎi)后付”（BNPL）選項(xiàng)

引入Buy Now，Pay Later選項(xiàng)可以使更廣泛的受眾更容易獲得你的黑色星期五銷(xiāo)售。這種靈活的支付方式鼓勵(lì)他們花更多的錢(qián)，而無(wú)需預(yù)先支付全額。

你的商店可以與BNPL提供商合作，并將支付選項(xiàng)直接集成到你的結(jié)賬流程中。為高價(jià)商品推廣此功能，并重點(diǎn)介紹買(mǎi)家如何分期付款。

09

發(fā)起社交媒體挑戰(zhàn)

社交媒體挑戰(zhàn)非常適合為你的商店增加用戶生成的內(nèi)容。例如，通過(guò)簡(jiǎn)單地啟動(dòng)Instagram會(huì)話并讓人們參與不同的挑戰(zhàn)以贏得獎(jiǎng)品，你可以吸引大量觀眾來(lái)推銷(xiāo)你的黑色星期五優(yōu)惠。

要成功，請(qǐng)考慮以下提示：

·為你的挑戰(zhàn)創(chuàng)建主題標(biāo)簽

·為挑戰(zhàn)設(shè)定截止日期以鼓勵(lì)緊迫性

·主持直播以進(jìn)行實(shí)時(shí)參與

·利用你的所有社交媒體平臺(tái)

10

舉辦互動(dòng)直播活動(dòng)

在TikTok等社交平臺(tái)上舉辦互動(dòng)直播活動(dòng)是促進(jìn)黑色星期五銷(xiāo)售的好方法。你可以展示你的產(chǎn)品，及時(shí)回答客戶的問(wèn)題，并提供贈(zèng)品以激發(fā)觀眾的興奮。

為了使其更具吸引力，應(yīng)添加現(xiàn)場(chǎng)投票、問(wèn)答環(huán)節(jié)或有獎(jiǎng)競(jìng)賽。你還可以提前在社交媒體上提供一些提示，以確保觀眾更加參與。

在2024年黑色星期五獲勝的秘訣

想充分利用2024年黑色星期五嗎？還有幾個(gè)小秘訣，幫助你推動(dòng)更高的銷(xiāo)售額：

1.盡早開(kāi)始

要優(yōu)化你的黑色星期五活動(dòng)，你應(yīng)該提前開(kāi)始啟動(dòng)，可以從10月開(kāi)始進(jìn)行預(yù)熱，讓顧客提前興奮起來(lái)，并測(cè)試不同的廣告和促銷(xiāo)策略。通過(guò)分享倒計(jì)時(shí)和預(yù)告活動(dòng)，提升客戶對(duì)品牌的期待。

2.構(gòu)建專屬著陸頁(yè)

黑色星期五活動(dòng)的著陸頁(yè)對(duì)于引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)至關(guān)重要。此頁(yè)面應(yīng)簡(jiǎn)單明了，并提供明確的行動(dòng)號(hào)召（CTA），例如“立即購(gòu)買(mǎi)”或“申請(qǐng)折扣”。你還可以添加倒數(shù)計(jì)時(shí)器，讓客戶有要迫切購(gòu)買(mǎi)的想法，從而提高轉(zhuǎn)化率。

3.定位合適的客戶群

有效的定位是成功的黑色星期五營(yíng)銷(xiāo)策略的另一個(gè)技巧。你必須關(guān)注客戶的行為和偏好，比如他們最喜歡的產(chǎn)品、渠道或過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)歷史記錄。

如果客戶經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)科技產(chǎn)品，你可以向這部分客戶展示相關(guān)的黑色星期五優(yōu)惠。對(duì)此，可以使用利用社交媒體和數(shù)據(jù)分析工具，精確鎖定潛在客戶，確保優(yōu)惠推送給最有可能轉(zhuǎn)化的群體。