2024年黑五大促攻勢升級！這些營銷秘訣必須“馬住”

黑色星期五（Black Friday）購物狂歡季即將到來，隨著無數(shù)品牌爭奪買家的注意力，黑五的推動轉(zhuǎn)化變得越來越困難。今天，給大家提供幾個創(chuàng)意策略，幫助你吸引客戶并促進(jìn)銷售。

01

提供免費(fèi)送貨服務(wù)

高運(yùn)費(fèi)是一部分客戶放棄購物車的最常見原因之一。因此，我們可以通過提供有條件的免費(fèi)送貨來解決這個問題。

實(shí)現(xiàn)免費(fèi)送貨的一種方法是使用運(yùn)費(fèi)條形來顯示閾值。例如，當(dāng)你在網(wǎng)站上將閾值設(shè)置為50美元時，系統(tǒng)會提示購物車中有40美元的客戶再添加10美元才有資格享受免費(fèi)送貨。然后，買家可能會更有動力購物并達(dá)到免運(yùn)費(fèi)閾值，從而提高他們的平均訂單價值。

02

引入捆綁交易

將相關(guān)產(chǎn)品捆綁在一起，并以折扣價出售，是提升平均訂單價值的有效手段。你可以根據(jù)客戶的購買習(xí)慣組合常購買的商品，或者根據(jù)節(jié)日主題推出限時禮品套裝。例如，如果你的商店銷售手機(jī)，那么可以將保護(hù)套、屏幕保護(hù)膜和充電器作為捆綁商品一起進(jìn)行促銷。

03

分享專屬折扣碼

獨(dú)家Black Friday折扣代碼可以推動即時銷售。你可以通過電子郵件、電子商務(wù)平臺或你的網(wǎng)站與現(xiàn)有客戶分享這些代碼，以建立忠誠度。

尤其是在直播中發(fā)布的折扣代碼，是吸引觀眾的好方法。在直播期間，你可以提供僅供觀看者使用的唯一代碼，從而觸發(fā)排他性并立即采取行動。

04

使用限時搶購

如果你想激勵沖動購買，限時搶購是另一個推薦的黑色星期五廣告創(chuàng)意。這些促銷活動可以為你的網(wǎng)站帶來流量，并僅在有限的時間內(nèi)導(dǎo)致銷售額激增。

通過提供全天僅持續(xù)幾分鐘或幾小時的優(yōu)惠，可以讓客戶的興奮保持活力。為確保你的關(guān)注者不會錯過這些獨(dú)家優(yōu)惠，你可以通過社交帖子提醒他們。

05

推廣禮品卡交易

降價的黑色星期五禮品卡交易是給客戶不可抗拒的優(yōu)惠。隨著寒假的到來，你可以以一半的價格出示一張100美元的禮品卡。

實(shí)施禮品卡創(chuàng)意的另一種方法是將它們與購買一起提供。當(dāng)客戶購買特定產(chǎn)品或下達(dá)超過特定閾值的訂單時，他們可能會獲得免費(fèi)禮品卡以備將來購買。

06

提供獨(dú)家會員銷售

如果你在Facebook等平臺上擁有會員模式或忠實(shí)會員社區(qū)，請為這些客戶提供更高的折扣值。普通購物者可享受10%的折扣，而會員可能會享受20%的折扣。

當(dāng)你在公開帖子中宣傳黑色星期五會員折扣時，這種排他性甚至?xí)膭钚驴蛻粲嗛啎T資格。你也可以將此策略應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)星期一產(chǎn)品。

07

提供推薦折扣

黑色星期五最有益的營銷理念之一是為你的現(xiàn)有客戶提供激勵措施，以推薦新客戶查看你的交易。如果這種口碑促銷有效并且他們的推薦人購買了你的黑色星期五優(yōu)惠，那么你的影響力將呈指數(shù)級增長。

為了更容易推薦，你應(yīng)該讓你的現(xiàn)有客戶在社交媒體和電子郵件上分享他們的鏈接。通過特別折扣或獎金獎勵你的頂級推薦人，以培養(yǎng)感恩之情。

08

提供“先買后付”（BNPL）選項

引入Buy Now，Pay Later選項可以使更廣泛的受眾更容易獲得你的黑色星期五銷售。這種靈活的支付方式鼓勵他們花更多的錢，而無需預(yù)先支付全額。

你的商店可以與BNPL提供商合作，并將支付選項直接集成到你的結(jié)賬流程中。為高價商品推廣此功能，并重點(diǎn)介紹買家如何分期付款。

09

發(fā)起社交媒體挑戰(zhàn)

社交媒體挑戰(zhàn)非常適合為你的商店增加用戶生成的內(nèi)容。例如，通過簡單地啟動Instagram會話并讓人們參與不同的挑戰(zhàn)以贏得獎品，你可以吸引大量觀眾來推銷你的黑色星期五優(yōu)惠。

要成功，請考慮以下提示：

·為你的挑戰(zhàn)創(chuàng)建主題標(biāo)簽

·為挑戰(zhàn)設(shè)定截止日期以鼓勵緊迫性

·主持直播以進(jìn)行實(shí)時參與

·利用你的所有社交媒體平臺

10

舉辦互動直播活動

在TikTok等社交平臺上舉辦互動直播活動是促進(jìn)黑色星期五銷售的好方法。你可以展示你的產(chǎn)品，及時回答客戶的問題，并提供贈品以激發(fā)觀眾的興奮。

為了使其更具吸引力，應(yīng)添加現(xiàn)場投票、問答環(huán)節(jié)或有獎競賽。你還可以提前在社交媒體上提供一些提示，以確保觀眾更加參與。

在2024年黑色星期五獲勝的秘訣

想充分利用2024年黑色星期五嗎？還有幾個小秘訣，幫助你推動更高的銷售額：

1.盡早開始

要優(yōu)化你的黑色星期五活動，你應(yīng)該提前開始啟動，可以從10月開始進(jìn)行預(yù)熱，讓顧客提前興奮起來，并測試不同的廣告和促銷策略。通過分享倒計時和預(yù)告活動，提升客戶對品牌的期待。

2.構(gòu)建專屬著陸頁

黑色星期五活動的著陸頁對于引導(dǎo)訪問者進(jìn)行購買至關(guān)重要。此頁面應(yīng)簡單明了，并提供明確的行動號召（CTA），例如“立即購買”或“申請折扣”。你還可以添加倒數(shù)計時器，讓客戶有要迫切購買的想法，從而提高轉(zhuǎn)化率。

3.定位合適的客戶群

有效的定位是成功的黑色星期五營銷策略的另一個技巧。你必須關(guān)注客戶的行為和偏好，比如他們最喜歡的產(chǎn)品、渠道或過去的購買歷史記錄。

如果客戶經(jīng)常購買科技產(chǎn)品，你可以向這部分客戶展示相關(guān)的黑色星期五優(yōu)惠。對此，可以使用利用社交媒體和數(shù)據(jù)分析工具，精確鎖定潛在客戶，確保優(yōu)惠推送給最有可能轉(zhuǎn)化的群體。