銷量破億！美妝成TikTok銷量黑馬

TikTok的購(gòu)物擴(kuò)展功能允許用戶在不離開應(yīng)用的情況下購(gòu)買和銷售產(chǎn)品，盡管這項(xiàng)服務(wù)僅推出一年多，但在美國(guó)的受歡迎程度已經(jīng)超過(guò)了Shein、Sephora和家庭購(gòu)物電視。TikTok在美國(guó)擁有超過(guò)1.205億的日活躍用戶。根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，到2024年底，TikTok至少將有3580萬(wàn)社交商務(wù)用戶。到2027年，TikTok Shop用戶的年消費(fèi)額將至少達(dá)到1445億美元，比2023年的670億美元有所增長(zhǎng)。

此外，消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告還包括了對(duì)超過(guò)3000名美國(guó)消費(fèi)者的11項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)45%的受訪美國(guó)人通過(guò)TikTok Shop購(gòu)物，美妝成為第二大購(gòu)物類別。

美妝品牌成為銷量重要推手截至11月，TikTok Shop的平均月消費(fèi)額同比增長(zhǎng)了165%。美妝是一個(gè)重要的推動(dòng)力。在截至11月的12個(gè)月期間，TikTok Shop消費(fèi)者平均每人花費(fèi)約35美元。那些也在Sephora購(gòu)物的人在該美妝零售商處的花費(fèi)也大致相同。隨著TikTok Shop的持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多的美妝品牌加入這個(gè)市場(chǎng)，許多品牌因此看到了他們的底線收入增加。Tarte Cosmetics、One Size、uCoolMe Lashes和The Ordinary等熱門品牌抓住了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)電子商務(wù)情報(bào)平臺(tái)Charm.io的數(shù)據(jù)，這些品牌合計(jì)收入超過(guò)1.04億美元。

美妝產(chǎn)品不僅在TikTok大受歡迎，在亞馬遜平臺(tái)上美容和個(gè)人護(hù)理類目產(chǎn)品銷量也是居高不下。根據(jù)Sorftime專業(yè)版的數(shù)據(jù)，亞馬遜該類目產(chǎn)品前5月銷量合計(jì)超過(guò)154萬(wàn)。

上圖來(lái)源：Sorftime專業(yè)版

“入門成本幾乎為零，”電商和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Front Row的首席執(zhí)行官Yuriy Boykiv說(shuō)。“如果你是美妝品牌，你只需要確保有庫(kù)存，然后如果有銷售，你向聯(lián)盟成員或影響者或內(nèi)容創(chuàng)作者支付傭金。TikTok的優(yōu)勢(shì)在于它弄清楚了算法以及如何將注意力轉(zhuǎn)化為銷售，這是其他社交平臺(tái)尚未掌握的?！?/p>

直播購(gòu)物活動(dòng)在平臺(tái)上推動(dòng)品牌銷售最有效的是直播購(gòu)物活動(dòng)。例如，在2024年的黑色星期五，品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上舉辦了超過(guò)3萬(wàn)場(chǎng)購(gòu)物活動(dòng)，當(dāng)天創(chuàng)造了超過(guò)1億美元的銷售額。美妝品牌Canvas Beauty的創(chuàng)始人Stormi Steele告訴Business Insider，她的品牌在一天內(nèi)推動(dòng)了200萬(wàn)美元的銷售額。

“這些直播自然地融入你的信息流，讓人感覺(jué)就像一個(gè)普通視頻?！@是TikTok的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們有算法為你提供感覺(jué)自然的信息流內(nèi)容，而且由于你已經(jīng)是固定受眾，所以很容易參與，”Mother策略師Emily Day補(bǔ)充道。

對(duì)賣家的影響TikTok的社交商務(wù)用戶預(yù)計(jì)將大幅增長(zhǎng)，到2024年底至少達(dá)到3580萬(wàn)用戶，這意味著中國(guó)賣家能夠通過(guò)TikTok平臺(tái)接觸到更多的潛在客戶，擴(kuò)大其產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍。

TikTok Shop的增長(zhǎng)，特別是美妝類別的強(qiáng)勁表現(xiàn)，為中國(guó)賣家提供了一個(gè)重要的銷售渠道。數(shù)據(jù)顯示，45%的受訪美國(guó)人通過(guò)TikTok Shop購(gòu)物，美妝成為第二大購(gòu)物類別。這為中國(guó)美妝品牌和賣家提供了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，他們可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推廣和銷售產(chǎn)品，利用平臺(tái)的算法和用戶粘性來(lái)增加銷量。

此外，TikTok的直播購(gòu)物活動(dòng)被證明是推動(dòng)品牌銷售的有效方式。在2024年黑色星期五，平臺(tái)上的購(gòu)物活動(dòng)創(chuàng)造了超過(guò)1億美元的銷售額。這種模式為中國(guó)賣家提供了一個(gè)新的銷售和營(yíng)銷途徑，他們可以通過(guò)直播帶貨來(lái)吸引和互動(dòng)消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)隨著TikTok Shop的持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在美妝類別的強(qiáng)勁表現(xiàn)，這一平臺(tái)已經(jīng)成為電商領(lǐng)域的一個(gè)重要力量。它不僅改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也為品牌和賣家提供了新的增長(zhǎng)途徑。隨著TikTok Shop的繼續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)它將在未來(lái)幾年內(nèi)繼續(xù)塑造電商行業(yè)的格局。對(duì)于中國(guó)賣家而言，把握TikTok Shop的增長(zhǎng)趨勢(shì)，利用其平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵。