在休閑手游賽道，尤其是三消手游品類，Dream Games發(fā)行的《Royal Match》是最近十多年來唯一一個撼動了《糖果傳奇》品類暢銷榜首的產(chǎn)品。今年一月份，該游戲收入持續(xù)增長，拿下了全球手游收入總榜第二（不包括中國安卓市場和全球第三方安卓市場數(shù)據(jù)）。
《Royal Match》發(fā)布以后的RPD變化 圖片來源：Naavik
自 2021 年 2 月全球發(fā)布以來，《Royal Match》玩家參與度和消費額持續(xù)保持強勁增長。在創(chuàng)造 “終極手機游戲體驗”這一目標(biāo)的推動下， Dream Games 不斷改善游戲，取得了令人矚目的成績，該游戲的終身 RPD（每次下載貢獻收入）約為 34 美元，遠遠超過同類競品。
更值得注意的是，《Royal Match》自全球發(fā)行以來，其RPD呈現(xiàn)了持續(xù)增長的趨勢，這在買量成本飆升、平均用戶付費較低的三消游戲市場是不多見的。曾經(jīng)有一段時間，這款游戲甚至在削減買量力度的情況下依然維持高收入。
那么，《Royal Match》究竟是如何做到的呢？最近，外媒Naavik根據(jù)發(fā)行商Dream Games此前的一次演講內(nèi)容，整理了這家土耳其嘗試四年間對《Royal Match》不斷打磨迭代的重要經(jīng)驗。
以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：
在 2023 年的一次大學(xué)演講中，Dream 開發(fā)者透露他們 每年進行大約 60 次 A/B 測試。我們將探討一些最重要的 A/B 測試，以及由此產(chǎn)生的增長機會和經(jīng)驗教訓(xùn)。由于我們無法得到《Royal Match》的 A/B 測試數(shù)據(jù)，因此我們盡可能使用可用數(shù)據(jù)點來支持我們的分析。
1. 嘗試元游戲（metagame）深度
《Royal Match》走在了時代的前沿，它優(yōu)先考慮豐富的核心游戲玩法，而不是元游戲深度，從而與最賺錢的益智解謎游戲背道而馳。它在全球發(fā)行時， 元游戲是被簡化的， 重點是通過完成關(guān)卡獲得星星，并使用這些星星完成任務(wù)和區(qū)域。有趣的是，該團隊同時對進一步簡化的元功能進行了 A/B 測試。
元游戲?qū)嶒?圖片來源：Naavik
這種測試最初是在《Royal Match》的第一年出現(xiàn)的，并且至今仍在玩家群體中受歡迎。上圖顯示了精簡版元游戲的 A/B/C 測試的三種變體：
A、沒有元游戲：關(guān)卡按鈕位于中心，城堡永遠是背景。重點全部放在關(guān)卡上，沒有元信息功能。
B、劇情元游戲：這里的關(guān)卡按鈕位于中央，背景（情節(jié)）在達到特定關(guān)卡數(shù)后會發(fā)生變化。除了新背景外，在此元中前進不會獲得任何獎勵，并且其進入新背景的進程對玩家是隱藏的。
C、帶有獎勵的劇集元游戲：這與《Toon Blast》最接近，玩家可以通過贏取星星來解鎖下一個背景并贏得區(qū)域獎勵。
操作：帶有任務(wù)的區(qū)域元游戲設(shè)計，這是《Royal Match》目前的元游戲設(shè)計。
操作變體版本被證明是平衡的，并且顯然有助于《Royal Match》極具競爭力的 RPD。但同樣值得注意的是，從第一天起，Dream Games 就試圖讓《Royal Match》的元游戲變得更輕松，盡管大多數(shù)市場都在朝著相反的方向發(fā)展，需要一支非常特殊的團隊才能做出這樣的設(shè)計押注。
《Royal Match》等4款三消游戲的（美國）RPD變化 圖片來源：Sensor Tower
雖然更深層次的元游戲系統(tǒng)以前推動了玩家的長期參與度和留存率，但新一代解謎游戲更依賴在線運營來實現(xiàn)同樣的效果。我們之前曾介紹過多年來解謎類游戲中元游戲深度和在線運營的依賴性變化關(guān)系。更輕量級的元方法的例子包括《Toon Blast》的情節(jié)背景和《Royal Match》的區(qū)域元游戲， 完成了從 0 到 1的變化。
盡管如此，還有一個問題：為什么這次測試仍然有反對者？這可能有幾個原因，比如 Dream Games 不想重置測試版本玩家的進度和/或改變他們的游戲體驗。我們只能推測，但并不確定這次測試的長期經(jīng)驗如何幫助 Dream Games 未來游戲的元游戲設(shè)計。
2.嘗試通過通關(guān)盈利（而非讓玩家失?。?/strong>
下圖顯示，《Royal Match》的平均每日游戲時間自上線以來基本保持不變。雖然這充分說明了 Dream Games運營的有效性，但也表明增加玩家在免費手游中的平均游戲時間非常困難。因此，需要最大限度地利用有限的游戲時間進行變現(xiàn)。
玩家每日在《Royal Match》投入的時間 來源：Sensor Tower、Naavik
《Royal Match》的全部收入都來自金幣銷售，玩家需要用金幣購買額外步數(shù)并攻克具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡（僥幸脫險變現(xiàn)）。然而，這些具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡最多只占玩家完成關(guān)卡的 30%-40%。假設(shè)貢獻收入最高的玩家總是連勝，那么可以說 60%-70% 的游戲時間仍是未變現(xiàn)的。
因此，《Royal Match》 A/B 測試了玩家在成功完成任意關(guān)卡后花費金幣的功能，旨在增加可變現(xiàn)的游戲時間份額。
通關(guān)勝利變現(xiàn) 來源：Naavik
此項測試在《Royal Match》的第一年就已出現(xiàn)，并且至今仍在一些不喜歡該測試的玩家中活躍。
變體：贏得關(guān)卡后，玩家可以選擇領(lǐng)取免費獎勵或翻十倍獲得 500 個金幣，如上圖所示。獎勵是活動代幣，是推進里程碑和各種游戲內(nèi)活動排行榜所必需的。
操作：完成關(guān)卡后沒有機會花費硬幣。
雖然最大限度地利用玩家時間變現(xiàn)仍然是增長的關(guān)鍵領(lǐng)域，而且提供更多有償獎勵聽起來不錯，但這項實驗最終失敗了。通過艱難通關(guān)后獲得付費獎勵的想法很誘人，但玩家可能認為增加的成本過高，尤其是如果他們投入大量貨幣來完成關(guān)卡的話。
《Merge Gardens》的變現(xiàn) 圖片來源：Naavik
雖然《Royal Match》嘗試通過關(guān)卡勝利賺錢的嘗試沒有成功，但其他解謎游戲已經(jīng)更成功地探索了這種方法。例如， 《Merge Gardens》是一款混合了合并和三消的游戲，在完成關(guān)卡后提供可購買的物品?？紤]到該游戲已經(jīng)通過其標(biāo)準(zhǔn)商店將棋盤物品貨幣化，這是合并游戲的公認功能，這種策略可能更受其用戶的歡迎。換句話說，僅僅因為它不適用于《Royal Match》并不意味著它不能適用于你的解謎游戲游戲，尤其是在正確的環(huán)境中部署時。
3. 嘗試“超級”功能
Super Light Ball功能讓《Royal Match》的收入增加了 1.5 倍，并已成為所有最暢銷解謎游戲的必備功能。接下來的 A/B 測試代表了對此類有影響力功能的持續(xù)探索。
超級螺旋槳 來源：Naavik
對于新手來說，《Royal Match》的螺旋槳和超級螺旋槳的工作原理如下。A/B 測試是一個簡單的超級螺旋槳開啟/關(guān)閉測試。
玩家在贏得 10 關(guān)后即可激活超級螺旋槳，使所有螺旋槳的功率翻倍。保持連勝是保持超級螺旋槳活躍的必要條件，這一概念源自 Playrix 的《夢幻家園》。
《夢幻家園》 來源：Naavik
在《夢幻家園》中，超級螺旋槳（飛機）是玩家在開始關(guān)卡前可以激活的前置道具?！禦oyal Match》將其設(shè)為“連勝”功能，但保留了其游戲玩法。
這一變化使超級螺旋槳從影響《夢幻家園》中的道具經(jīng)濟演變?yōu)樵黾釉凇禦oyal Match》中維持長期連勝所花費的金幣。
然而，選擇螺旋槳來實現(xiàn)這“超級”功能有一個缺點：它會讓玩家對游戲內(nèi)道具的強力等級感到困惑。通過五個方塊消除生成的彩球是最強大的道具，但超級螺旋槳在視覺和機械上都充當(dāng)了雙道具，這可能會造成混淆。再一次，Playrix 推出了超級道具，拯救了玩家。
《夢幻家園》里的Super功能 來源：Naavik
超級彩球（超級道具）于 2022 年在 Playrix 的《夢幻家園》中首次亮相，比它成為《Royal Match》的主要功能早了 9 個月。作為季票獎勵，它允許玩家在開始關(guān)卡前激活有限的每日使用次數(shù)。也許這為 Dream 的“超級”功能提供了明確的方向，促使它將其調(diào)整為彩球而不是螺旋槳，同時保留連勝激活機制。剩下的就是歷史了。
簡而言之：《Royal Match》團隊從另一款游戲中發(fā)現(xiàn)了一個功能，并對其進行了改進，使其變得更好。
超級公爵 來源：Naavik
稍微相關(guān)的一點是：連勝對于解謎游戲的成功至關(guān)重要，而《Royal Match》一直在探索這一潛力。最近，Dream 嘗試了“超級公爵”，這是一項在五次獲勝后激活的功能（相比之下，Super Light Ball需要 10 次獲勝），可在具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡中獲得三次額外步數(shù)。雖然這次 A/B 測試沒有成功，可能是因為額外移動次數(shù)會蠶食金幣購買，但它表明該團隊正在通過額外的連勝功能不斷追求增長。
4. 嘗試通過副玩法互動盈利
副玩法 來源：Naavik
《Royal Match》繼續(xù)在游戲里增加更多副玩法小游戲（需要代幣才能玩，代幣可通過關(guān)卡獲得），并且更頻繁地運行這些游戲。副玩法對于工作室來說越來越重要，可以應(yīng)對不斷上漲的買量成本并提高玩家留存率，提供新的游戲體驗和盈利機會。甚至后續(xù)作品《Royal Kingdom》 最近也添加了一款新的副玩法小游戲 Cube Blast，靈感來自病毒式熱門游戲《Block Blast》。
代幣商店 來源：Naavik
最后的、最新的 A/B 測試涉及通過名為 Golden Offers 的輪換商店直接出售活動代幣以換取金幣。
在這里，玩家可以購買代幣以參加活動活動、購買道具以升級，以及購買卡包以完成賽季相冊。這些是需要代幣才能玩的副玩法活動，例如 Hidden Temple 或 Train Journey。
目前，這項實驗尚無定論?？梢酝ㄟ^直接購買代幣商店來提升關(guān)卡參與度（以及通過游戲的基本貨幣化系統(tǒng)可能增加的硬幣支出）。但對 核心游戲關(guān)卡以外的變現(xiàn)的追求仍在繼續(xù)。
例如，Playrix 已成功在其解謎游戲中部署了“遠征”活動。Playrix 的每款解謎游戲（夢幻花園、夢幻家園和夢幻水族館）每三周都會推出一次新的遠征活動。這些副玩法小游戲具有單獨的變現(xiàn)、經(jīng)濟和專門活動，提供標(biāo)準(zhǔn)關(guān)卡之外的引人入勝且有利可圖的內(nèi)容。
《Royal Match》、《夢幻花園》、《夢幻家園》與《夢幻水族館》收入變化 圖片來源：Sensor Tower
《Royal Match》可能不是第一個，但它是最好的
《Royal Match》的成功源于以數(shù)據(jù)驅(qū)動方法支持的敏銳市場分析，利用 A/B 測試根據(jù)玩家行為來驗證和改進設(shè)計決策。
Dream 優(yōu)先考慮核心玩法，而非復(fù)雜的元功能，這違背了市場趨勢，但最終找到了成功的平衡。他們進一步嘗試了各種變現(xiàn)策略，包括嘗試將更多玩家的時間從具有挑戰(zhàn)性的關(guān)卡中轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)，并利用Super Light Ball等連勝功能取得了成功。現(xiàn)在，他們正在嘗試與副玩法游戲相關(guān)的變現(xiàn)方式以及核心玩法關(guān)卡之外的其他增長途徑。
話雖如此，許多人都會進行 A/B 測試并分析數(shù)據(jù)，但《Royal Match》/ Dream Games 的特別之處是什么呢？我猜是他們能夠真正改進并提供適合其游戲環(huán)境的最佳功能版本，而不是簡單地復(fù)制它。
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