T86取消、關稅飆升…中企出海的下一個增量機會在哪里？

特朗普的算盤似乎又要落空了。

就像TikTok禁令催生了小紅書難民潮，此次特朗普政府借關稅發(fā)難，反而引發(fā)了美國人民對中國電商的好奇與進一步關注。包括敦煌網(wǎng)、淘寶在內的多個中國電商APP在美區(qū)的下載量不斷攀升。

可見消費者的需求并不隨關稅政策的變化而轉移，這也無疑給廣大跨境企業(yè)注入了一劑強心針。

出海依舊是一門好生意，只是現(xiàn)在做生意的邏輯變了。

出海的邏輯變了

1、不能依賴單一市場

“雞蛋不能放在同一個籠子里。”說起來簡單，但是其背后蘊含的風險分散原則卻沒那么容易實現(xiàn)。

當企業(yè)站在出海的起跑線上，左邊是北美這樣的紅海市場，代表著良好的消費者習慣、成熟的支付、物流等基礎設施，右邊是中東、拉美等藍海市場，代表著不成熟的基礎設施、仍在培養(yǎng)的消費者習慣。在有跡可循與未知風險之間，大多數(shù)人都會選擇那個更安全、熟悉的選項。

“做第一個吃螃蟹的人?！辈粌H需要創(chuàng)始人無盡的勇氣更需要資源支撐。因此自創(chuàng)立以來，PhotonPay光子易便始終堅持“構建跨境商業(yè)的金融基礎設施”的愿景，廣泛布局全球金融支付資質，致力于為中國企業(yè)的新市場開發(fā)之路掃除本土化支付障礙。

當多元化布局完成，企業(yè)開始“多條腿”走路，即使是面對單一市場的劇烈變化，也能從容應對。

2、物美價廉走不通了

受關稅沖擊最大的就是秉持薄利多銷的商家們，過去借助中國優(yōu)質的供應鏈，通過批量化的生產(chǎn)，商家們依靠微薄的利潤空間不斷成長，也打響了“中國制造”的名頭。

其實“性價比”本身只是商業(yè)模式的一種，只是在如今供應鏈成本上漲在后、關稅壁壘在前的雙向夾擊下，原本就少的利潤空間直接歸零，整個出海行業(yè)到了不得不，同時也是必須向更高階的品牌出海模式轉型的“諾曼底時刻”。

變化中尋找增量

1、多元化市場布局

基于美國目前的貿易政策形勢，開發(fā)新市場并將供應鏈本土化或將成為破局關鍵。現(xiàn)在回看2013年提出的“一帶一路全球發(fā)展合作倡議”，原來那時候我國就在嘗試擺脫對美市場的依賴，在全球市場挖掘嶄新商機。經(jīng)過12年的建設與發(fā)展，“一帶一路”沿岸多個市場，如東盟、中東等早已成為我國重要的貿易伙伴。

對于想要趁著關稅政策調整，加強多元化市場布局，又不知從何開始的企業(yè)來說，一帶一路倡議覆蓋的俄羅斯、歐洲、東南亞、中東等地區(qū)都是不錯的選擇。既有中歐班列、中老高鐵等物流設施的助力，也有優(yōu)惠的雙邊協(xié)定關稅為企業(yè)鋪平道路。

開辟新藍海，PhotonPay光子易為你保駕護航

新興市場的拓展之路注定不是一條坦途，除了需要從0-1了解市場偏好，建設品牌，企業(yè)還會面對支付基建不均衡、本土支付方式復雜、效率低下、法律法規(guī)難懂等許多支付難題。

以遍布全球的運營服務網(wǎng)絡、主流國家地區(qū)支付牌照和合規(guī)資質為依托， PhotonPay光子易為企業(yè)提供安全、高效的數(shù)字化支付解決方案，加速企業(yè)在新市場展業(yè)。

更全面

• 原幣種直收：PhotonPay光子易支持企業(yè)開立11+本地幣種收款賬戶，實現(xiàn)本幣直收，無需復雜換匯，無中間行手續(xù)費；

• 低成本國際付款：提供多種本地和全球付款選擇，支持 60+主流幣種，覆蓋全球 180+ 個國家和地區(qū)，最快可T0到賬；

• 多元收款場景支持：覆蓋外貿B2B、電商、開發(fā)者等多行業(yè)收款場景。

保匯率

拉美等新興市場匯率波動強烈，PhotonPay光子易提供靈活的貨幣兌換服務方案，幫助企業(yè)系統(tǒng)性管理全球展業(yè)期間面臨的匯率風險。

• 多幣種靈活換匯：支持10+主流幣種7 24在線換匯靈活管理全球資金；

• 極具競爭力匯率：無論交易規(guī)模，均可享受具有市場競爭力的匯率，有效降低外匯成本；

• 多元化外匯方案：提供快速換匯、預約換匯、委托換匯等多元化的匯率管理解決方案。

更便捷

• 支持線上開戶：PhotonPay光子易提供全流程線上開戶服務，最快當天可用；

• 操作便捷：一個界面查看全球交易，內置費用管理系統(tǒng)，一鍵下載賬戶收款賬單數(shù)據(jù)，提供清晰的交易和對賬信息；

• 簡化業(yè)務流程：直連Amazon、Shopify等主流電商平臺，統(tǒng)一管理，提升效率；

• 嵌入式金融：API對接，快速集成全球收付、換匯、發(fā)卡等能力。

不管是外貿出海還是跨境電商，全球布局，合規(guī)為先。除了卓越的本地化服務能力，PhotonPay光子易依托全球多邊持牌的合規(guī)資質以及AI賦能的風控管理模型，保護用戶隱私的同時，為企業(yè)守護資金安全。

2、構建品牌溢價

應對T86小包豁免政策取消以及關稅沖擊，“漲價”是許多商家的第一反應，但是商品定價需要平衡成本與消費者的心理預期。對于非品牌商家來說，在供需沒有變化的前提下，突然漲價，即使只是漲一美元，也會打破過去在消費者眼中的成本錨點，導致銷量下降，面臨不漲，沒有利潤空間，漲價，消費者跑掉的兩難局面。

想要突破這樣的困局，唯有走品牌化之路，掌握定價權可解。就像許多國外平價品牌進入中國市場紛紛選擇漲價一樣，品牌通過長期建設，價值觀的傳遞，一開始就在消費者心智中形成了差異化認知，讓消費者愿意為品牌溢價買單。甚至在奢侈品行業(yè)，會出現(xiàn)越漲價銷量越高的情況。

同時相對走性價比路線的商家，消費者對品牌產(chǎn)品的價格變化反而沒有那么敏感，可以幫助商家提升定價，保證利潤，更好抵御價格戰(zhàn)。

如何構建品牌溢價？

• 品牌定位差異化：提升產(chǎn)品力，挖掘細分賽道、獨特賣點、場景

• 塑造品牌故事：用歷史、創(chuàng)始人故事增加情感價值，利用IP、可持續(xù)發(fā)展等價值觀吸引志同道合的客戶

• 控制渠道與稀缺性：打造限定版產(chǎn)品，限量發(fā)售、入駐高端渠道

• 持續(xù)品牌營銷：長期投入廣告、公關、社交媒體塑造形象

T86政策調整，800美元以下包裹免稅政策取消、針對?？吭诿绹劭诘闹袊活~外收費、關稅調整……2025年對外貿易的大浪一個接一個，然而在我們沒辦法改變外部環(huán)境的時候，那就只有改變自己。

大浪淘沙。如果美國市場暫時走不通了，我們就去別的市場；如果低價模式走不通了，我們就升級做品牌?！扒嗌秸诓蛔。吘箹|流去。”每一次行業(yè)的洗牌，都會帶來新的機遇。

不管企業(yè)選擇走哪條道路，PhotonPay光子易會始終以安全、高效、個性化的全球支付解決方案陪伴大家探索全球生意新可能，幫助企業(yè)構建核心競爭力，找到品牌的差異化定位，勇往直前，乘風破浪。

今日互動：你覺得此次關稅大戰(zhàn)會持續(xù)下去嗎？咱們評論區(qū)見。