Google Ads新規(guī)砍向“廣告壟斷”！出海開發(fā)者這三類操作立即停手

對于出海開發(fā)者而言，Google Ads 是獲取海外用戶、拓展市場的重要渠道。然而，政策的變動往往牽一發(fā)而動全身。4月中旬，Google 對 “不公平的優(yōu)勢” 政策進行更新，此次調整將深刻影響出海開發(fā)者的廣告投放策略與業(yè)務發(fā)展。

Google 此次 “不公平的優(yōu)勢” 政策更新，核心在于對廣告投放規(guī)則的進一步細化，將原本模糊的限制變得清晰明確。在過去，舊政策僅僅籠統(tǒng)地禁止 “利用 Google 廣告網絡在競價中獲得相對于其他參與者而言不公平的流量優(yōu)勢” ，這種模糊的表述在實際執(zhí)行中依賴人工審核，導致違規(guī)判定邊界不清晰，開發(fā)者常常難以準確把握尺度。

而新政策則直擊痛點，明確將 “試圖在單個廣告位置中展示多個廣告來宣傳您的業(yè)務、應用或網站” 列為典型違規(guī)行為。這一規(guī)定意味著，Google 將采用更為精準的算法監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)同一廣告主通過多個賬戶在同一關鍵詞下投放廣告，甚至覆蓋搜索結果前幾位，形成 “壟斷式流量攔截”，都將被認定為違規(guī)。例如，某出海游戲開發(fā)者為了提高曝光量，使用多個賬號在同一熱門游戲關鍵詞下大量投放廣告，占據(jù)搜索結果的前三位，這種行為在新政策下將被嚴格禁止。

Google 做出這樣的調整，背后有著深層的生態(tài)平衡邏輯。一方面，防止頭部開發(fā)者或企業(yè)通過 “廣告矩陣” 等手段擠壓中小開發(fā)者的曝光機會，確保競價廣告市場的公平競爭環(huán)境。另一方面，提升用戶體驗，避免用戶在搜索過程中被同一品牌的大量廣告重復轟炸，從而維護搜索結果的多樣性和實用性，增強用戶對 Google 廣告系統(tǒng)的信任。

那些容易踩坑的行為

多賬戶廣告矩陣的風險

多賬戶運營是許多出海開發(fā)者擴大廣告覆蓋面的常用手段，但在新政策下，卻隱藏著巨大風險。以某工具類 App 為例，其通過 10 個子賬號在同一關鍵詞下密集投放廣告，成功占據(jù)搜索頁前 5 個廣告位。然而，這種看似高效的推廣方式，很快觸發(fā)了 Google 的違規(guī)檢測機制，最終導致所有關聯(lián)賬戶連帶封禁。

Google 的算法識別邏輯十分復雜，它會從廣告素材的相似度、投放時間、競價策略、IP 地址、支付信息等多個維度進行分析，一旦發(fā)現(xiàn)多個賬戶存在高度關聯(lián)且有違規(guī)傾向，就會采取嚴厲措施。因此，開發(fā)者在運營多個賬戶時，必須避免關鍵詞高度重疊，可采用 “品牌詞 + 競品詞 + 功能詞” 的分層策略，合理分配各賬戶的投放重點。同時，建立嚴格的賬戶權限分級體系，使用不同的支付方式和 IP 地址管理子賬戶，降低被判定為關聯(lián)違規(guī)的風險。

聯(lián)屬營銷的合規(guī)雷區(qū)

聯(lián)屬營銷（Affiliate）在出海推廣中應用廣泛，但新規(guī)下，品牌主需要承擔更大的合規(guī)責任。如果聯(lián)營渠道私自違規(guī)投放，比如未經授權使用品牌主的素材，卻未聲明合作關系，一旦被 Google 發(fā)現(xiàn)，品牌主將承擔連帶責任。例如，某電商出海品牌與多家聯(lián)屬營銷渠道合作推廣商品，其中部分渠道為了追求效果，擅自使用品牌主的獨家圖片和文案，且未標明 “affiliate” 標識，最終導致品牌主的 Google Ads 賬戶受到警告。

為應對這一風險，開發(fā)者在技術層面，可通過 UTM 參數(shù)追蹤所有聯(lián)營渠道流量，實時監(jiān)控異常投放情況；在合同層面，要在聯(lián)營協(xié)議中明確禁止多廣告位投放等違規(guī)行為，并約定高額違約金；此外，還應要求聯(lián)營渠道通過 Google 的 Affiliate 認證，確保其具備合規(guī)投放的資質。

動態(tài)搜索廣告的濫用隱患

動態(tài)搜索廣告（DSA）雖然能自動抓取頁面生成廣告，提高投放效率，但也存在濫用風險。由于其自動生成的特性，可能會導致同一頁面多個變體廣告同時展示，違反新政策規(guī)定。比如，某內容類應用在使用 DSA 時，因未及時管理，出現(xiàn)多個相似廣告在同一搜索結果頁展示的情況。

為防范此類問題，開發(fā)者應限制 DSA 的投放比例，建議不超過總廣告預算的 30%，并定期檢查自動生成的廣告內容，及時刪除重復或低質量素材。同時，利用工具優(yōu)化素材質量，減少對廣告數(shù)量的依賴，提升單個廣告的競爭力。

當開發(fā)者的廣告投放行為觸發(fā)違規(guī)時，Google 并非直接封禁賬號，而是會先標記并觸發(fā) 7 天警告期。在這 7 天內，開發(fā)者需要迅速刪除違規(guī)廣告，并完成整改，否則將面臨賬號永久封禁的嚴重后果。 

若開發(fā)者認為判定有誤，進行申訴時，提供充分的證據(jù)是提高成功率的關鍵。具體而言，需要準備詳細的整改日志，記錄違規(guī)廣告的刪除時間、修改內容；繪制關聯(lián)賬戶關系圖，清晰說明各子賬戶的權限分配和管理機制；提供聯(lián)營渠道管控證據(jù)，包括聯(lián)營協(xié)議、素材審核記錄等；必要時，還可提供由第三方機構出具的廣告投放合規(guī)性證明。

Google 的算法監(jiān)控主要從廣告位密度、賬戶關聯(lián)性、用戶行為信號三大維度展開。廣告位密度方面，同一搜索頁中同一主體的廣告出現(xiàn)≥2 次即會觸發(fā)預警；賬戶關聯(lián)性通過 IP、支付信息、素材相似度等判定多賬戶是否屬于同一主體；用戶行為信號則關注廣告點擊率異常情況，如 CTR > 15% 可能被判定為誘導點擊。開發(fā)者需要了解這些監(jiān)控維度，針對性地優(yōu)化廣告投放策略。

在新政策環(huán)境下，開發(fā)者應將重心放在單廣告位價值最大化上。采用 RSLA（響應式搜索廣告），通過動態(tài)組合標題與描述，提升單一廣告的覆蓋關鍵詞范圍，提高廣告的精準度和吸引力。同時，加強廣告文案的 AB 測試，不斷優(yōu)化廣告文案，提高點擊率和轉化率。此外，注重落地頁優(yōu)化，確保落地頁內容與廣告承諾一致，為用戶提供良好的體驗，從而提高廣告的質量得分。

競價策略方面，避免使用 “盡可能多轉化” 模式，因為這種模式容易引發(fā)多廣告位競爭，增加違規(guī)風險。建議改用 “目標每次轉化費用” 模式，精準控制廣告投放量，在保證效果的同時，降低成本。也可探索 “目標廣告支出回報率（ROAS）” 策略，實現(xiàn)投資回報的最大化。

建立完善的聯(lián)屬營銷風控體系，需要從多個環(huán)節(jié)入手。在合作前，對聯(lián)營渠道進行嚴格的資質審核，要求其提供營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等資質證明；合作過程中，所有投放素材必須通過品牌主審核，并添加 “affiliate” 標識進行備案；利用 UTM 參數(shù)實時監(jiān)控流量來源，一旦發(fā)現(xiàn)異常投放，立即采取措施；制定詳細的違規(guī)處理流程，確保在 7 天警告期內完成整改，將損失降到最低。

未來，Google 廣告政策將朝著更加智能化、嚴格化的方向發(fā)展。AI 審核的深化應用是必然趨勢，2025 年起，Google 很可能引入多模態(tài) AI 模型（如 Gemini），從廣告圖文、落地頁、用戶行為序列等多個維度進行關聯(lián)性分析，打擊更為隱蔽的 “軟性壟斷” 行為。例如，通過圖像識別技術檢測廣告中是否包含未授權的品牌標識，利用語義分析識別廣告文案中的虛假宣傳或誤導性表述。

在生態(tài)位爭奪方面，合規(guī)化競爭將促使開發(fā)者從 “流量劫持” 轉向 “用戶體驗優(yōu)化”。開發(fā)者應加強內容營銷，通過博客、視頻等形式提供有價值的深度信息，提升品牌公信力；鼓勵用戶生成內容（UGC），增強用戶粘性；積極布局私域流量，通過郵件營銷、社群運營等方式建立自有用戶池。

對于中小開發(fā)者而言，新政策帶來了挑戰(zhàn)，也創(chuàng)造了機會。政策對頭部玩家的流量壟斷限制，為中小開發(fā)者打開了新的發(fā)展窗口。中小開發(fā)者可聚焦長尾關鍵詞，進行精準滲透；采用 “微網紅 + 效果廣告” 的混合獲客模式，降低對單一渠道的依賴；加大技術創(chuàng)新投入，開發(fā) AI 驅動的廣告優(yōu)化工具，提升運營效率。

Google Ads “不公平的優(yōu)勢” 政策更新是出海開發(fā)者必須重視的行業(yè)變化。只有深入理解政策內涵，及時調整廣告投放策略，建立完善的合規(guī)體系，才能在激烈的海外市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。