Google Ads新規(guī)砍向“廣告壟斷”!出海開發(fā)者這三類操作立即停手

來源:Enjoy出海開發(fā)者服務(wù)平臺
作者:Enjoy出海
時間:2025-05-09
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對于出海開發(fā)者而言,Google Ads 是獲取海外用戶、拓展市場的重要渠道。

對于出海開發(fā)者而言,Google Ads 是獲取海外用戶、拓展市場的重要渠道。然而,政策的變動往往牽一發(fā)而動全身。4月中旬,Google 對 “不公平的優(yōu)勢” 政策進行更新,此次調(diào)整將深刻影響出海開發(fā)者的廣告投放策略與業(yè)務(wù)發(fā)展。

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從模糊到清晰的邊界劃定

Google 此次 “不公平的優(yōu)勢” 政策更新,核心在于對廣告投放規(guī)則的進一步細化,將原本模糊的限制變得清晰明確。在過去,舊政策僅僅籠統(tǒng)地禁止 “利用 Google 廣告網(wǎng)絡(luò)在競價中獲得相對于其他參與者而言不公平的流量優(yōu)勢” ,這種模糊的表述在實際執(zhí)行中依賴人工審核,導(dǎo)致違規(guī)判定邊界不清晰,開發(fā)者常常難以準確把握尺度。

而新政策則直擊痛點,明確將 “試圖在單個廣告位置中展示多個廣告來宣傳您的業(yè)務(wù)、應(yīng)用或網(wǎng)站” 列為典型違規(guī)行為。這一規(guī)定意味著,Google 將采用更為精準的算法監(jiān)控,一旦發(fā)現(xiàn)同一廣告主通過多個賬戶在同一關(guān)鍵詞下投放廣告,甚至覆蓋搜索結(jié)果前幾位,形成 “壟斷式流量攔截”,都將被認定為違規(guī)。例如,某出海游戲開發(fā)者為了提高曝光量,使用多個賬號在同一熱門游戲關(guān)鍵詞下大量投放廣告,占據(jù)搜索結(jié)果的前三位,這種行為在新政策下將被嚴格禁止。

Google 做出這樣的調(diào)整,背后有著深層的生態(tài)平衡邏輯。一方面,防止頭部開發(fā)者或企業(yè)通過 “廣告矩陣” 等手段擠壓中小開發(fā)者的曝光機會,確保競價廣告市場的公平競爭環(huán)境。另一方面,提升用戶體驗,避免用戶在搜索過程中被同一品牌的大量廣告重復(fù)轟炸,從而維護搜索結(jié)果的多樣性和實用性,增強用戶對 Google 廣告系統(tǒng)的信任。

那些容易踩坑的行為

多賬戶廣告矩陣的風(fēng)險

多賬戶運營是許多出海開發(fā)者擴大廣告覆蓋面的常用手段,但在新政策下,卻隱藏著巨大風(fēng)險。以某工具類 App 為例,其通過 10 個子賬號在同一關(guān)鍵詞下密集投放廣告,成功占據(jù)搜索頁前 5 個廣告位。然而,這種看似高效的推廣方式,很快觸發(fā)了 Google 的違規(guī)檢測機制,最終導(dǎo)致所有關(guān)聯(lián)賬戶連帶封禁。

Google 的算法識別邏輯十分復(fù)雜,它會從廣告素材的相似度、投放時間、競價策略、IP 地址、支付信息等多個維度進行分析,一旦發(fā)現(xiàn)多個賬戶存在高度關(guān)聯(lián)且有違規(guī)傾向,就會采取嚴厲措施。因此,開發(fā)者在運營多個賬戶時,必須避免關(guān)鍵詞高度重疊,可采用 “品牌詞 + 競品詞 + 功能詞” 的分層策略,合理分配各賬戶的投放重點。同時,建立嚴格的賬戶權(quán)限分級體系,使用不同的支付方式和 IP 地址管理子賬戶,降低被判定為關(guān)聯(lián)違規(guī)的風(fēng)險。

聯(lián)屬營銷的合規(guī)雷區(qū)

聯(lián)屬營銷(Affiliate)在出海推廣中應(yīng)用廣泛,但新規(guī)下,品牌主需要承擔(dān)更大的合規(guī)責(zé)任。如果聯(lián)營渠道私自違規(guī)投放,比如未經(jīng)授權(quán)使用品牌主的素材,卻未聲明合作關(guān)系,一旦被 Google 發(fā)現(xiàn),品牌主將承擔(dān)連帶責(zé)任。例如,某電商出海品牌與多家聯(lián)屬營銷渠道合作推廣商品,其中部分渠道為了追求效果,擅自使用品牌主的獨家圖片和文案,且未標明 “affiliate” 標識,最終導(dǎo)致品牌主的 Google Ads 賬戶受到警告。

為應(yīng)對這一風(fēng)險,開發(fā)者在技術(shù)層面,可通過 UTM 參數(shù)追蹤所有聯(lián)營渠道流量,實時監(jiān)控異常投放情況;在合同層面,要在聯(lián)營協(xié)議中明確禁止多廣告位投放等違規(guī)行為,并約定高額違約金;此外,還應(yīng)要求聯(lián)營渠道通過 Google 的 Affiliate 認證,確保其具備合規(guī)投放的資質(zhì)。

動態(tài)搜索廣告的濫用隱患

動態(tài)搜索廣告(DSA)雖然能自動抓取頁面生成廣告,提高投放效率,但也存在濫用風(fēng)險。由于其自動生成的特性,可能會導(dǎo)致同一頁面多個變體廣告同時展示,違反新政策規(guī)定。比如,某內(nèi)容類應(yīng)用在使用 DSA 時,因未及時管理,出現(xiàn)多個相似廣告在同一搜索結(jié)果頁展示的情況。

為防范此類問題,開發(fā)者應(yīng)限制 DSA 的投放比例,建議不超過總廣告預(yù)算的 30%,并定期檢查自動生成的廣告內(nèi)容,及時刪除重復(fù)或低質(zhì)量素材。同時,利用工具優(yōu)化素材質(zhì)量,減少對廣告數(shù)量的依賴,提升單個廣告的競爭力。

7 天窗口期的應(yīng)對策略

當開發(fā)者的廣告投放行為觸發(fā)違規(guī)時,Google 并非直接封禁賬號,而是會先標記并觸發(fā) 7 天警告期。在這 7 天內(nèi),開發(fā)者需要迅速刪除違規(guī)廣告,并完成整改,否則將面臨賬號永久封禁的嚴重后果。 

若開發(fā)者認為判定有誤,進行申訴時,提供充分的證據(jù)是提高成功率的關(guān)鍵。具體而言,需要準備詳細的整改日志,記錄違規(guī)廣告的刪除時間、修改內(nèi)容;繪制關(guān)聯(lián)賬戶關(guān)系圖,清晰說明各子賬戶的權(quán)限分配和管理機制;提供聯(lián)營渠道管控證據(jù),包括聯(lián)營協(xié)議、素材審核記錄等;必要時,還可提供由第三方機構(gòu)出具的廣告投放合規(guī)性證明。

Google 的算法監(jiān)控主要從廣告位密度、賬戶關(guān)聯(lián)性、用戶行為信號三大維度展開。廣告位密度方面,同一搜索頁中同一主體的廣告出現(xiàn)≥2 次即會觸發(fā)預(yù)警;賬戶關(guān)聯(lián)性通過 IP、支付信息、素材相似度等判定多賬戶是否屬于同一主體;用戶行為信號則關(guān)注廣告點擊率異常情況,如 CTR > 15% 可能被判定為誘導(dǎo)點擊。開發(fā)者需要了解這些監(jiān)控維度,針對性地優(yōu)化廣告投放策略。

從防御到主動優(yōu)化

在新政策環(huán)境下,開發(fā)者應(yīng)將重心放在單廣告位價值最大化上。采用 RSLA(響應(yīng)式搜索廣告),通過動態(tài)組合標題與描述,提升單一廣告的覆蓋關(guān)鍵詞范圍,提高廣告的精準度和吸引力。同時,加強廣告文案的 AB 測試,不斷優(yōu)化廣告文案,提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。此外,注重落地頁優(yōu)化,確保落地頁內(nèi)容與廣告承諾一致,為用戶提供良好的體驗,從而提高廣告的質(zhì)量得分。

競價策略方面,避免使用 “盡可能多轉(zhuǎn)化” 模式,因為這種模式容易引發(fā)多廣告位競爭,增加違規(guī)風(fēng)險。建議改用 “目標每次轉(zhuǎn)化費用” 模式,精準控制廣告投放量,在保證效果的同時,降低成本。也可探索 “目標廣告支出回報率(ROAS)” 策略,實現(xiàn)投資回報的最大化。

建立完善的聯(lián)屬營銷風(fēng)控體系,需要從多個環(huán)節(jié)入手。在合作前,對聯(lián)營渠道進行嚴格的資質(zhì)審核,要求其提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等資質(zhì)證明;合作過程中,所有投放素材必須通過品牌主審核,并添加 “affiliate” 標識進行備案;利用 UTM 參數(shù)實時監(jiān)控流量來源,一旦發(fā)現(xiàn)異常投放,立即采取措施;制定詳細的違規(guī)處理流程,確保在 7 天警告期內(nèi)完成整改,將損失降到最低。

提前布局應(yīng)對變化

未來,Google 廣告政策將朝著更加智能化、嚴格化的方向發(fā)展。AI 審核的深化應(yīng)用是必然趨勢,2025 年起,Google 很可能引入多模態(tài) AI 模型(如 Gemini),從廣告圖文、落地頁、用戶行為序列等多個維度進行關(guān)聯(lián)性分析,打擊更為隱蔽的 “軟性壟斷” 行為。例如,通過圖像識別技術(shù)檢測廣告中是否包含未授權(quán)的品牌標識,利用語義分析識別廣告文案中的虛假宣傳或誤導(dǎo)性表述。

在生態(tài)位爭奪方面,合規(guī)化競爭將促使開發(fā)者從 “流量劫持” 轉(zhuǎn)向 “用戶體驗優(yōu)化”。開發(fā)者應(yīng)加強內(nèi)容營銷,通過博客、視頻等形式提供有價值的深度信息,提升品牌公信力;鼓勵用戶生成內(nèi)容(UGC),增強用戶粘性;積極布局私域流量,通過郵件營銷、社群運營等方式建立自有用戶池。

對于中小開發(fā)者而言,新政策帶來了挑戰(zhàn),也創(chuàng)造了機會。政策對頭部玩家的流量壟斷限制,為中小開發(fā)者打開了新的發(fā)展窗口。中小開發(fā)者可聚焦長尾關(guān)鍵詞,進行精準滲透;采用 “微網(wǎng)紅 + 效果廣告” 的混合獲客模式,降低對單一渠道的依賴;加大技術(shù)創(chuàng)新投入,開發(fā) AI 驅(qū)動的廣告優(yōu)化工具,提升運營效率。

Google Ads “不公平的優(yōu)勢” 政策更新是出海開發(fā)者必須重視的行業(yè)變化。只有深入理解政策內(nèi)涵,及時調(diào)整廣告投放策略,建立完善的合規(guī)體系,才能在激烈的海外市場競爭中立于不敗之地,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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