成立僅3年躋身一線出海游戲廠商，BBGame如何成為出?！靶潞隈R”？

在前段日子的韓國(guó)Google Play免費(fèi)榜上，一款來(lái)自中國(guó)的休閑放置類(lèi)游戲《超級(jí)富豪M》一直占據(jù)著榜首的位置。據(jù)手游那點(diǎn)事了解，這款休閑放置類(lèi)的游戲來(lái)自一家名叫Black Beard Game（下文簡(jiǎn)稱(chēng)BBGame）的中國(guó)廠商，而且這家廠商在2016年才正式成立，距離現(xiàn)在也就只有3年。

盡管大家可能對(duì)這家廠商的沒(méi)有什么印象，但是筆者卻清楚記得：在去年5月份的出海廠商收入月榜TOP30名單上，就曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這家廠商的名字。但令人意外的是，除此之外這家廠商幾乎都很少活躍在大家的視野中，這就意味著：這很有可能又是一家默默無(wú)聞但又快速奔騰的“出海黑馬”。

從成立之初就專(zhuān)攻“出?！钡腂BGAME：日韓、港臺(tái)、東南亞多點(diǎn)開(kāi)花

正如公司在官網(wǎng)簡(jiǎn)介中提到的那樣：立足于海外地區(qū)3年的專(zhuān)業(yè)游戲包裝營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，BBGAME在新成立的時(shí)候就把公司的經(jīng)營(yíng)策略和方針的重點(diǎn)放在了海外市場(chǎng)的發(fā)展上。于是公司在成立后不久就開(kāi)始嘗試進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。

2016年9月，成立不到半年的BBGAME就憑借一款軍武題材模擬游戲《戰(zhàn)艦戰(zhàn)爭(zhēng)：太平洋》成功打入了韓國(guó)Google Play游戲下載榜的TOP4，這也是BBGAME第一款在海外取得成功的游戲。

在軍武題材上取得了開(kāi)門(mén)紅之后，BBGAME轉(zhuǎn)向嘗試韓國(guó)市場(chǎng)人氣最火的MMO品類(lèi)。二次元風(fēng)格的《Lilian Atis》，并同樣在韓國(guó)市場(chǎng)取得了成功。盡管目前游戲已經(jīng)下架，但是游戲在16年底曾拿下了韓國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜TOP3，暢銷(xiāo)榜TOP58的好成績(jī)。

而進(jìn)入2017年之后，BBGAME開(kāi)始嘗試更多不同的領(lǐng)域和品類(lèi)，并有意開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。這一次，BBGAME把目光放在了離我們最近的港澳臺(tái)地區(qū)。

在進(jìn)軍港澳臺(tái)市場(chǎng)的時(shí)候，BBGAME選擇了SLG作為登陸港澳臺(tái)市場(chǎng)的先鋒。旗下SLG《王的天下》在Google Play游戲下載榜分別拿下臺(tái)灣市場(chǎng)的TOP1以及香港市場(chǎng)的TOP9；

同年12月份，由日本光榮授權(quán)的《新三國(guó)志手機(jī)版》正式上線，游戲在上線后不久就拿下了港澳兩個(gè)市場(chǎng)App Store游戲暢銷(xiāo)榜的TOP1；同時(shí)《新三國(guó)志手機(jī)版》在臺(tái)灣App Store同樣登上了游戲暢銷(xiāo)榜TOP4。更值得一提的是，游戲在東南亞地區(qū)的文萊，馬來(lái)西亞，新加坡等地都有不錯(cuò)的表現(xiàn)，甚至一度沖入了葡萄牙和新西蘭等的歐洲和大洋洲國(guó)家暢銷(xiāo)榜頭部。而在不久之后，這股“三國(guó)熱”很快就從上述的這些市場(chǎng)蔓延到韓國(guó)市場(chǎng)。

去年5月《新三國(guó)志手機(jī)版》在韓國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也相當(dāng)突出，這款由是光榮正版授權(quán)的SLG手游在5月15日登陸韓國(guó)市場(chǎng)之后，在韓國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜拿下了TOP5，在暢銷(xiāo)榜沖上了TOP11；并同時(shí)沖上了韓國(guó)App Store免費(fèi)榜TOP3，暢銷(xiāo)榜的TOP6。

憑借《新三國(guó)志手機(jī)版》的出色表現(xiàn)，BBGAME也在當(dāng)月順利打入了出海廠商收入榜的TOP30。目前《新三國(guó)志手機(jī)版》在上述在這些市場(chǎng)的表現(xiàn)仍然可圈可點(diǎn)，根據(jù)第三方平臺(tái)估計(jì)，游戲在上個(gè)月仍然能吸納接近400萬(wàn)美元的營(yíng)收。

在《新三國(guó)志手機(jī)版》風(fēng)靡海外的同時(shí)，BBGAME也仍然在探索其他品類(lèi)和題材的可能性。去年年1月，二次元題材的《放置少女》在香港，澳門(mén)和臺(tái)灣地區(qū)的Google Play游戲免費(fèi)榜分別登上了TOP2，TOP3和TOP4。去年12月初，《大航海之路》拿下了日本Google Play市場(chǎng)免費(fèi)榜TOP10。

去年12月下旬，旗下重磅武俠MMO《新神雕俠侶》更是在上線后強(qiáng)勢(shì)登上了港澳iOS市場(chǎng)游戲暢銷(xiāo)榜TOP1的寶座，而在臺(tái)灣地區(qū)則是拿下了下載榜TOP4的好成績(jī)。

在今年1月份，《新神雕俠侶 新馬版》拿下了新加坡免費(fèi)TOP22，暢銷(xiāo)TOP13；馬來(lái)西亞免費(fèi)榜TOP31，暢銷(xiāo)榜TOP46。

而到了2019年，BBGAME決定重返韓國(guó)市場(chǎng)。就在這個(gè)月初，BBGAME迎來(lái)了韓國(guó)市場(chǎng)今年第一個(gè)爆款作品：休閑放置類(lèi)游戲《超級(jí)富豪M》在韓國(guó)Googleplay下載榜登上了TOP1寶座。游戲在3月底登陸韓國(guó)市場(chǎng)之后，很快就沖上了榜單頭部，并且在4月5號(hào)至今一直保持在韓國(guó)免費(fèi)榜的TOP10之內(nèi)。

更值得一提的是，在今個(gè)月的16號(hào)，BBGAME還將會(huì)在海外推出國(guó)風(fēng)新作《長(zhǎng)安妖世繪》。沒(méi)錯(cuò)，正是《長(zhǎng)安幻世繪》的海外版。此前前游戲也在港澳臺(tái)地區(qū)的App Store和Google Play市場(chǎng)開(kāi)放了預(yù)約。并且于4月15號(hào)在港澳地區(qū)開(kāi)放了預(yù)下載之后，馬上就空降澳門(mén)iOS游戲下載榜TOP5，香港下載榜TOP16。

臺(tái)灣地區(qū)在16號(hào)正式開(kāi)放下載后，也很快就沖上了iOS游戲下載榜的TOP5。預(yù)計(jì)不久之后，這三個(gè)地區(qū)的暢銷(xiāo)榜也將會(huì)掀起一股國(guó)風(fēng)捉妖熱潮。

不限游戲題材、不限推廣手法，BBGame展示超群的駕馭能力

盡管在海外市場(chǎng)一直都有著不錯(cuò)的成績(jī)，但是BBGAME似乎并沒(méi)有專(zhuān)注于發(fā)行某個(gè)品類(lèi)游戲的打算。換而言之，BBGAME總是在不停嘗試各種品類(lèi)和題材的游戲。

從出海游戲中最常見(jiàn)的武俠類(lèi)MMO和三國(guó)題材SLG，再到休閑放置類(lèi)，二次元類(lèi)，軍武類(lèi)，模擬類(lèi)...BBGAME旗下所發(fā)行的游戲涉及的領(lǐng)域和品類(lèi)都非常廣，甚至橫跨中重度和輕度，主流品類(lèi)以及垂直細(xì)分領(lǐng)域。

這種“組合拳式”的發(fā)行策略正是基于BBGAME對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的洞悉和理解，知道每個(gè)市場(chǎng)的玩家所鐘愛(ài)的游戲題材和品類(lèi)，并且在宣發(fā)階段能夠借用當(dāng)?shù)赝婕易钊菀捉邮艿男问竭M(jìn)行推廣，以獲得最佳的效果和效率。

其中，在對(duì)市場(chǎng)和用戶都最為熟悉的港澳臺(tái)地區(qū)，BBGAME選擇了最貼地氣，最接近玩家的宣傳手法：電視廣告短片。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赝婕叶挤浅Ｊ煜さ木W(wǎng)紅拍攝了一系列長(zhǎng)度大約在3分鐘左右，而且不同風(fēng)格的宣傳短片，通過(guò)電視廣告以及視頻廣告的形式植入到玩家最常見(jiàn)的媒體平臺(tái)，包括電視，YouTube和Facebook等，并引起了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。

而在進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，BBGAME在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的韓國(guó)地區(qū)選擇了主打代言人品牌營(yíng)銷(xiāo)?！缎氯龂?guó)志手機(jī)版》在韓國(guó)市場(chǎng)的宣發(fā)階段就以國(guó)民度很高的演員金明敏和新生代00后演員南多凜進(jìn)行雙代言，并迅速涵蓋大部分年齡層的用戶群體；

但是在今年推出《超級(jí)富豪M》之前，BBGAME也順應(yīng)游戲的輕度玩法，改為通過(guò)一系列長(zhǎng)度在15秒左右的短視頻，重點(diǎn)凸顯出游戲的特色玩法以及系統(tǒng)設(shè)定，成功在游戲上線前引起了玩家的注意，并在宣傳階段就獲得了非常可觀的曝光量。

16年才成立的BBGAME，已經(jīng)成功躋身出海廠商第一梯隊(duì)

16年5月份正式成立，18年4月份成功打入出海廠商月收入榜TOP30，兩年的時(shí)間，BBGAME就已經(jīng)成功躋身了手游出海廠商的第一梯隊(duì)。據(jù)官方透露，目前旗下游戲下載量已經(jīng)超過(guò)了130萬(wàn)，注冊(cè)用戶數(shù)也已經(jīng)破百萬(wàn)。

而從BBGAME成功發(fā)行的游戲來(lái)看，公司對(duì)游戲的品類(lèi)和題材幾乎沒(méi)有特別挑剔，反而是能夠選擇目標(biāo)市場(chǎng)合適的游戲，例如，在日本市場(chǎng)成績(jī)不錯(cuò)的《大航海之路》就沒(méi)有在港澳臺(tái)地區(qū)發(fā)行，而在港澳臺(tái)地區(qū)人氣火熱的《新神雕俠侶》也沒(méi)有輕率地直接搬到日韓市場(chǎng)。

在進(jìn)入2019年之后，手游出海也開(kāi)始慢慢進(jìn)入主打創(chuàng)新的細(xì)分化和差異化時(shí)期，BBGAME大概是為數(shù)不多能夠以不同品類(lèi)的游戲同時(shí)兼顧幾個(gè)市場(chǎng)的出海廠商?！冻?jí)富豪M》在韓國(guó)市場(chǎng)的成功，或者只是拉開(kāi)了BBGAME在2019年新征程的帷幕而已。