谷歌AdWords仿牌廣告提升推廣效果的幾個(gè)技巧

接下來(lái)開始解剖谷歌仿牌投放技巧。

01谷歌關(guān)鍵詞賬戶被關(guān)聯(lián)

做過谷歌推廣的朋友們可能都知道或者遇到過賬戶被關(guān)聯(lián)的情況，我也沒有幸免這一讓人頭疼的事情，開一個(gè)戶死一個(gè)戶，還好谷歌可以退款。

經(jīng)過反復(fù)多次試驗(yàn)才知道谷歌關(guān)聯(lián)的不僅僅是IP地址，還包括你的空間，域名，開戶銀行賬號(hào)，目標(biāo)網(wǎng)站頁(yè)面等相關(guān)信息來(lái)判斷你是不是關(guān)聯(lián)用戶。

如果有一項(xiàng)符合系統(tǒng)就會(huì)判定為關(guān)聯(lián)賬戶。解決方法：換掉充值銀行卡，換掉域名、空間、目標(biāo)頁(yè)面、IP最好用VPN代理IP。

02谷歌關(guān)鍵詞賬戶使用注意事項(xiàng)

好多朋友可能都沒有注意過自己的賬戶為什么莫名其妙的就變成違規(guī)賬戶了。

谷歌有很多的廣告條款，基本上谷歌認(rèn)定沒人只能有一個(gè)賬戶，假如你同時(shí)擁有多個(gè)賬號(hào)，盡量不要在一臺(tái)電腦登陸多個(gè)賬戶，這樣很危險(xiǎn)，必須要登陸多個(gè)賬號(hào)的話，記得登陸一個(gè)安全退出，清理緩存,換掉IP，然后接著登陸下一個(gè)賬號(hào)。

03谷歌Adwords廣告投放效果不好

如果你的Adwords廣告投放的效果不好，轉(zhuǎn)化率低，肯定是你的廣告設(shè)置的眾多細(xì)節(jié)設(shè)置的不到位。這里給你分享幾個(gè)技巧，可以給你帶來(lái)兩方面好處：

技巧之一：要關(guān)閉掉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，或者內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)單獨(dú)定價(jià)

通過內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的流量是非常巨大的，但是質(zhì)量卻很低，非常的不劃算。所以關(guān)閉掉這個(gè)，最少可以幫你介紹50%以上的廣告成本，高的甚至節(jié)省90%。我最早投放的時(shí)候，廣告瘋狂的消耗，后來(lái)關(guān)閉掉了內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，廣告投入減少了90%。

技巧之二：投放國(guó)家和地區(qū)要選擇精準(zhǔn)

做外貿(mào)的要注意這個(gè)細(xì)節(jié)，如果你做外貿(mào)生意的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你的廣告就不要也選擇在中國(guó)顯示了，這樣避免你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你進(jìn)行惡意點(diǎn)擊。同時(shí)你可以精準(zhǔn)的根據(jù)自己的潛在客戶所在區(qū)域，精準(zhǔn)的選擇投放的國(guó)家和區(qū)域，有利于降低成本，讓廣告投放的更加精準(zhǔn)。

技巧之三、要針對(duì)潛在客戶地區(qū)的情況，設(shè)置投放時(shí)間

索引世界各國(guó)時(shí)區(qū)不同，作息不同，所以你的廣告的顯示時(shí)間根據(jù)你的潛在客戶進(jìn)行設(shè)置后，也可以減低廣告成本。例如我的一些外貿(mào)項(xiàng)目的adwords廣告投放，都把周日和周一關(guān)閉掉了。因?yàn)橥ㄟ^過去的觀察，這兩天是歐美一些國(guó)家的周六和周日，廣告雖然也有效果，但是轉(zhuǎn)化率相對(duì)非常低，于是就設(shè)置在兩天不投放。還有，針對(duì)每天的投放時(shí)間，也可以進(jìn)行選擇設(shè)置，這個(gè)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況和目標(biāo)潛在客戶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。

技巧之四、關(guān)鍵詞不要根據(jù)自己想象的來(lái)選擇

關(guān)鍵詞選擇非常重要，所以千萬(wàn)不要根據(jù)自己的想象來(lái)選擇關(guān)鍵詞，因?yàn)槟愕乃季S習(xí)慣可能和你的客戶是不同的，特別是做外貿(mào)的這塊，差距就更加明顯了。所以，選擇關(guān)鍵詞，一定要借助官居選擇出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。選擇關(guān)鍵詞，一定要通過關(guān)鍵詞分析工具，選擇一系列精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。記住，一定要精。

另外：不要盲目的相信長(zhǎng)尾理論，如果你投放一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正給你帶來(lái)客戶的往往還是那幾個(gè)特別的關(guān)鍵詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不要盲目的追求長(zhǎng)尾，精準(zhǔn)是第一位的。例如你做鞋子批發(fā)，你要選擇所有包含有批發(fā)鞋子的關(guān)鍵詞，而不要去直接投放很多鞋子相關(guān)的關(guān)鍵詞。

技巧之五、要使用Google分析來(lái)檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

在Google的分析中，有一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置，利用這個(gè)功能。它可以幫助你統(tǒng)計(jì)出不同的關(guān)鍵詞帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化率的高低，通過這個(gè)工具，你可以逐漸剔除那些轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后選擇出轉(zhuǎn)化率非常高的關(guān)鍵詞。然后你在可以稍稍提高一些價(jià)格，讓這些關(guān)鍵詞獲得更好的廣告排名，狠狠的對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

技巧之六、一開始不要把關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置的太低

前一段，一個(gè)客戶自己投放adwords來(lái)推廣自己的外貿(mào)生意，效果不好，然后找我?guī)兔?，以降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。我?guī)退O(shè)置好關(guān)鍵詞，重新設(shè)計(jì)好廣告語(yǔ)之后，直接把價(jià)格從每次點(diǎn)擊3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。為何提高了每次點(diǎn)擊價(jià)格還能降低成本呢?

其實(shí)原理很簡(jiǎn)單：Google的adwords廣告價(jià)格和排序是自動(dòng)匹配的，其中廣告的排名受幾個(gè)因素影響：

1、內(nèi)容匹配度

2、點(diǎn)擊率

3、價(jià)格同時(shí)，它的價(jià)格是自動(dòng)匹配的，你只能設(shè)置上限價(jià)格。如果你的兩兩方面做的好的話，價(jià)格會(huì)自動(dòng)降低，依然保持就好的排名。

這中間有一個(gè)點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵詞的，就是點(diǎn)擊你廣告的人越多，你的排名越好，并且價(jià)格越低。因?yàn)槲已杆偬嵘藘r(jià)格，所以他的廣告排名直接跑到了前三位，點(diǎn)擊率有了大幅度提升，從原來(lái)的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100個(gè)人搜索我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞，就有10個(gè)以上的人會(huì)點(diǎn)擊他的廣告。所以這樣投放了一周之后，廣告排名依然保持前三位，平均每次點(diǎn)擊自然的降低到了2塊多。

所以對(duì)待精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，要一開始投入，就要迅速獲得較好的點(diǎn)擊率，有了這個(gè)基礎(chǔ)，后面的成本才容易降低。所以一開始不要怕花錢把價(jià)格設(shè)置的更低，那樣獲得不了多少點(diǎn)擊，也會(huì)讓你花更多的錢。