2020年有效的10個(gè)Facebook廣告要點(diǎn)

Facebook廣告是最有效的營銷手段之一，尤其是對(duì)于獨(dú)立站商店而言。但是，這可能很難。隨著越來越多的廣告商蜂擁而至，每天情況都越來越嚴(yán)峻。在制作下一個(gè)Facebook Ads廣告系列時(shí)，請(qǐng)牢記以下十個(gè)主要技巧。

1.選擇合適的位置

正確的位置對(duì)于Facebook Ads的性能至關(guān)重要。不同的廣告展示位置往往會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，有些非常適合立即進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而另一些則可以識(shí)別以后可以重新定位的受眾。桌面新聞源非常適合參與和立即轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗С指L的副本和鏈接描述。移動(dòng)新聞提要和Stories提要也非常適合參與，但它們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)生了品牌發(fā)現(xiàn)和知名度，促使用戶記住品牌信息并在第二天在桌面上進(jìn)行轉(zhuǎn)換（購買或注冊(cè)）。Instagram的參與度特別高，盡管那里的廣告活動(dòng)比Facebook本身貴一些，但值得考慮的是它們總體上的出色表現(xiàn)。

2.避免聽起來像廣告

這聽起來可能違反直覺，但最成功的Facebook廣告聽起來并不像廣告。人們不喜歡被刊登廣告。當(dāng)人們有這種感受時(shí)，他們往往會(huì)立即離開。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中尤其如此，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，現(xiàn)代消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加了解品牌的深度，以使他們看到并響應(yīng)廣告。您的廣告應(yīng)使觀眾與您的品牌互動(dòng)，而不會(huì)打擾他們的興趣。使用動(dòng)作動(dòng)詞，例如“Get”，“Learn”和“Try”，并避免使用夸張的詞，例如“Best”，“Top”和“＃1”

3.緊缺和緊迫抓住人們的注意力

FOMO，害怕錯(cuò)過是我們?nèi)祟惞逃械奶煨?。沒有人想讓別人抓住的機(jī)會(huì)從他們的手指中溜走。這使我們感到自己落后于其他人。您可以在廣告文字中使用各種短語（標(biāo)題和正文），以引起匱乏和緊迫感，例如：“僅限時(shí)”，“午夜時(shí)分結(jié)束”，“最后機(jī)會(huì)”和“快點(diǎn)！”

4.提供不可抗拒的價(jià)值

這與上一點(diǎn)聯(lián)系在一起。您必須推廣人們真正想要的東西。使人們嘗試或在獨(dú)立站商店中購買產(chǎn)品的最佳方法是創(chuàng)建令人興奮的價(jià)值提議，并與有限庫存和/或有限時(shí)間提議相結(jié)合，以引起稀缺性和/或緊迫性。您的Facebook廣告消息應(yīng)明確傳達(dá)以下信息：·為什么任何人都應(yīng)該打擾您的廣告并要求提供報(bào)價(jià)·他們將獲得什么好處來購買您的產(chǎn)品或注冊(cè)為訂戶·為什么他們應(yīng)該選擇您的產(chǎn)品而不是競爭對(duì)手的產(chǎn)品

5.從人群中脫穎而出

如前所述，每年都有越來越多的廣告商涌向Facebook廣告。這就是為什么您的廣告必須設(shè)計(jì)為在人群中脫穎而出的原因：做到這一點(diǎn)的最主要的兩種方法是：

撰寫具有吸引力的廣告標(biāo)題

標(biāo)題是您的Facebook廣告中最重要的部分。這是人們首先看到的內(nèi)容，大多數(shù)人只在閱讀Facebook上的內(nèi)容之前會(huì)先閱讀標(biāo)題。因此，標(biāo)題文字會(huì)極大地影響您的Facebook Ads廣告系列的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用。您的標(biāo)題應(yīng)該：始終清晰準(zhǔn)確使用動(dòng)作動(dòng)詞，例如“Get”，“Learn”和“Try”·強(qiáng)調(diào)您的產(chǎn)品為用戶提供的好處由于Facebook不允許您使用粗體，下劃線或斜體字，因此您還應(yīng)結(jié)合表情符號(hào)和[像這樣的括號(hào)]，以使您的標(biāo)題突出。但是，只有在適合您的受眾群體以及該特定廣告中的特定信息的情況下，才應(yīng)謹(jǐn)慎使用這兩個(gè)。

確保您的廣告充滿色彩

您想要的最后一件事是您的廣告看起來與Facebook上的其他內(nèi)容一樣。高品質(zhì)，高對(duì)比度的色彩鮮明的圖像非常適合在Feed中的其他廣告和帖子中脫穎而出。顏色對(duì)我們的產(chǎn)品選擇有很大的影響。這就是為什么您應(yīng)該利用顏色的心理來吸引不同的受眾，例如藍(lán)色，紫色和綠色等老年人，而年輕人則更多地是黃色，紅色和橙色。您還應(yīng)確保選擇的廣告配色方案與要宣傳的獨(dú)立站商店的布局和外觀相匹配。當(dāng)觀眾從Facebook移至您的網(wǎng)站時(shí)，您必須保持品牌一致性。

6.利用講故事的力量

講故事是一種非常強(qiáng)大的營銷工具，可以在各種廣告媒體上提供出色的結(jié)果，F(xiàn)acebook廣告也不例外。故事之所以如此出色，是因?yàn)樗鼈兾藦V告查看者的情感面，并補(bǔ)充了他們對(duì)價(jià)值提供做出回應(yīng)的邏輯面。它們還為觀眾提供了獨(dú)特的記憶力，這對(duì)于創(chuàng)造品牌發(fā)現(xiàn)和知名度至關(guān)重要。毫無疑問，視頻廣告（下面將詳細(xì)介紹）是講故事的最佳格式選擇，但是如果您設(shè)置正確的場景并伴隨正確的描述，則可以用單個(gè)圖像講述一個(gè)故事。輪播廣告非常適合講故事，因?yàn)槟梢詾槊繌埢脽羝O(shè)置不同的場景。關(guān)鍵是制作第一張幻燈片，讓好人不禁要看更多，讓您的故事在所有幻燈片中保持一致，并在末尾有清晰的號(hào)召性用語（再一次，請(qǐng)使用動(dòng)作動(dòng)詞，例如“Get”，“Learn””和“嘗試”）。

7.挖掘視頻的潛力

視頻不僅對(duì)講故事很有用（如上所述），而且在供稿中自然也很突出。并且在2019年5月，F(xiàn)acebook宣布新聞源將越來越多地顯示原始視頻質(zhì)量。由于視頻制作成本要高于靜止圖像，因此要確保始終在視頻預(yù)算中獲得較高的投資回報(bào)率，一個(gè)有用的技巧就是將經(jīng)過驗(yàn)證的博客內(nèi)容轉(zhuǎn)換為視頻廣告。修改博客文章，將每月最多的流量吸引到一個(gè)簡短的視頻中（甚至就像動(dòng)畫幻燈片一樣），是重新包裝頂部內(nèi)容以獲得最佳Facebook廣告的好方法。始終包含字幕，因?yàn)橛^看的Facebook視頻中有85％沒有聲音。Facebook還報(bào)告說，帶字幕的視頻廣告的平均觀看時(shí)間比沒有字幕的視頻的觀看時(shí)間長12％。另外請(qǐng)記住，要使視頻盡可能短（15–30秒）。它還應(yīng)具有吸引力的標(biāo)題和出色的背景音樂。如果您使用視頻解說員，則它們應(yīng)與您的品牌聲音相匹配。

8.利用社交證明

當(dāng)定位從未聽說過您品牌的用戶時(shí)，您需要利用社交證明，否則您的聽眾會(huì)因?yàn)闊o法信任您的信息而無視您。用戶號(hào)碼和客戶徽標(biāo)是您可以在Facebook Ads中添加的一些最有效的社交證明形式。但是，沒有像以前的客戶，尤其是知名客戶的推薦那樣，引起冷漠的聽眾。這是視頻再次派上用場的地方?？吹狡渌耍ㄓ绕涫俏覀冏鹬睾?或渴望成為的人）談?wù)撍麄儗?duì)產(chǎn)品的喜愛程度或產(chǎn)品如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這仍然是購買我們自己產(chǎn)品的最有力動(dòng)機(jī)之一。

9.始終進(jìn)行A/B拆分測試

Facebook Ads的最佳做法總是在變化。去年效果很好的配色方案今年可能效果不佳。唯一可以跟上的方法就是一直進(jìn)行A/B分離測試。無論您的專業(yè)知識(shí)水平是多少，或在Facebook上投放廣告已有多長時(shí)間，您都應(yīng)始終運(yùn)行同一廣告的幾種略有不同的變體，以找出有效的方法和無效的方法。一個(gè)可靠的起點(diǎn)是獲得三幅圖像和三份副本，創(chuàng)建總共九種可能的廣告變體以相互測試，直到您選擇最佳的圖像/副本組合為止。您還可以將A/B拆分測試用于標(biāo)題，受眾群體，展示位置和按鈕等其他功能。

10.追蹤比賽

Facebook Ads的競爭比以往任何時(shí)候都更加激烈，因此緊跟其他人的工作非常重要–不要復(fù)制廣告，而是要借鑒靈感和技巧。最好的解決方法是對(duì)Facebook Ads使用間諜工具。BigSpy是間諜Facebook廣告的絕佳選擇，完全免費(fèi)。它支持按國家，關(guān)鍵字，CTA，時(shí)間，廣告類型，行業(yè)等過濾搜索，還可以檢查其他社交網(wǎng)絡(luò)上的廣告，例如Twitter，AdMob，Pinterest，Instagram和Yahoo。