eBay站內(nèi)推廣有哪些？eBay廣告怎么做才有效果？

在eBay平臺(tái)，對(duì)于剛進(jìn)入跨境行業(yè)的小白而言，想要獲取流量不是那么容易的事兒。想要實(shí)現(xiàn)訂單量的產(chǎn)生，很多人都會(huì)選擇這樣的方式：廣告投放。尤其是付費(fèi)廣告，將極大程度幫助賣家們迅速獲得流量，最終出單。提到廣告，很多人都會(huì)有格式各樣的疑惑，eBay廣告投放多久才有效果呈現(xiàn)，賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣，怎么投放對(duì)賣家來(lái)說(shuō)利益是最大化的等等問(wèn)題，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。相信大家就會(huì)迎刃而解了。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)，還是國(guó)外的網(wǎng)站，廣告投放在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中，對(duì)其產(chǎn)生的影響可以說(shuō)是非常大，并且能夠有效、快速精準(zhǔn)人群，帶來(lái)更為客觀的流量。很多人都不知道eBay廣告投放怎么使用，今天冠通將為大家分享eBay賣家在運(yùn)營(yíng)中所遇到的問(wèn)題，在今后的日常操作如何優(yōu)化，達(dá)到最終的效果。

eBay廣告類型有哪些？

首先，我們需要了解在eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，它有哪些廣告類型。平臺(tái)主要提供了兩種宣傳產(chǎn)品的方式：Promoted listings和大型品牌廣告。

1、Promoted listings：

Promoted listings就是我們經(jīng)常談到的站內(nèi)推廣，我們所說(shuō)的站內(nèi)推廣還包括了促銷工具，Promoted listings的推廣會(huì)收取相關(guān)的廣告費(fèi)用，將賣家的產(chǎn)品推送到eBay搜索結(jié)果的頂部或其他顯眼的位置。這樣的站內(nèi)付費(fèi)廣告，很多人都會(huì)選擇，最大的原因也是價(jià)格控制在大家能接受的范圍，同時(shí)操作也是十分簡(jiǎn)單便捷，還能追蹤到結(jié)果。

2、大型品牌廣告：

大型品牌廣告主要是針對(duì)那些具備大量營(yíng)銷頻率以及預(yù)算的品牌，通過(guò)eBay的品牌解決方案優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這樣的推廣方式會(huì)更加深入并且賦予了個(gè)性化的標(biāo)志。

相信有很多賣家都有收到過(guò)eBay官方邀請(qǐng)的Promoted listings廣告補(bǔ)貼活動(dòng)，為了鼓勵(lì)大家使用站內(nèi)廣告，eBay流量的方向也做了調(diào)整，從直接流量向付費(fèi)流量轉(zhuǎn)變。從往年數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，eBay平臺(tái)首頁(yè)上Promoted listings大概占比在16%-21%之間，也就是說(shuō)平臺(tái)首頁(yè)有20%的產(chǎn)品是通過(guò)站內(nèi)付費(fèi)推廣的形式進(jìn)行排名的。

eBay站內(nèi)廣告的算法是什么？

大家都想要進(jìn)行站內(nèi)付費(fèi)推廣，然而eBay平臺(tái)的廣告資源是有限的，賣家想要自己的產(chǎn)品獲得最大的曝光，那么就要明白什么是eBay付費(fèi)廣告的算法。當(dāng)然eBay平臺(tái)是根據(jù)賣家流量是否能帶來(lái)轉(zhuǎn)化才有廣告費(fèi)用的產(chǎn)生。

掌握eBay付費(fèi)廣告的算法，我們只需要記住這個(gè)公式：廣告費(fèi)=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價(jià)×廣告費(fèi)率。在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，eBay會(huì)優(yōu)先選擇推廣價(jià)格較高的產(chǎn)品，對(duì)于那些價(jià)格較低的產(chǎn)品賣家就可以適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告費(fèi)率；當(dāng)轉(zhuǎn)化率不足以支撐的時(shí)候，我們需快刀斬亂馬，否則就算賣家開(kāi)始提升產(chǎn)品價(jià)格，曝光度也沒(méi)有增加多少。所以說(shuō)，低價(jià)的產(chǎn)品不容易通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到推廣的目的，要利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會(huì)讓賣家的爆款越來(lái)越爆，但是不能讓賣家們的listing死而復(fù)生；如果廣告費(fèi)率已經(jīng)很高，依然沒(méi)有很大的曝光，那么請(qǐng)先去優(yōu)化自身的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

eBay廣告投放多久有效果？

新手賣家在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候都會(huì)問(wèn)什么會(huì)有效果，哪些時(shí)段投放廣告效果是最好的。在廣告投放初期，前半個(gè)月是獲取數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)階段，一旦我們創(chuàng)建好廣告投放設(shè)置，15-30天之間就可以看到明顯的效果了。在投放廣告的過(guò)程中如何花費(fèi)最少的費(fèi)用獲得最大的流量，我們需要研究分析每個(gè)地區(qū)的流量高峰階段。舉個(gè)例子，美國(guó)的流量巔峰時(shí)段一般在早上的8-9點(diǎn)、中午12-14點(diǎn)，還有晚上的8-12點(diǎn)，在這些高峰值我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性加大力度去投放，而其他時(shí)間投放的費(fèi)用可以相應(yīng)減少。有些賣家不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量時(shí)間段不同，如果能夠?qū)a(chǎn)品分開(kāi)不同的時(shí)間重點(diǎn)推廣，那就實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接的曝光和訂單收入了。

eBay廣告投放技巧分享

eBay的付費(fèi)廣告相比其他形式，還是有明顯的優(yōu)勢(shì)可言：首先通俗易懂的操作流程就特別適合賣家廣大應(yīng)用，尤其是新手小白；前面也談到了Promoted listings廣告只有消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)作后才會(huì)收取廣告費(fèi)用，這比其他平臺(tái)的推廣方式更加人性化。那我們?cè)撊绾问褂胑Bay付費(fèi)廣告進(jìn)行宣傳呢？以下羅列了幾點(diǎn)投放技巧。

選擇站點(diǎn)：賣家們根據(jù)自己不同的站點(diǎn)進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入付費(fèi)廣告。

選擇產(chǎn)品：賣家應(yīng)當(dāng)確定好用自己哪些產(chǎn)品需要進(jìn)行推廣，建議選取一些特色產(chǎn)品，或是店里要主推、作為爆款的產(chǎn)品來(lái)做推廣。推廣之前，產(chǎn)品自身的圖片，描述一定要優(yōu)化好，這樣才能在高流量的同時(shí)，帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率。而如果這個(gè)產(chǎn)品本身已經(jīng)過(guò)時(shí)，或是價(jià)格偏貴，即便廣告費(fèi)用設(shè)置比例很高，占據(jù)榜首，可能也不會(huì)帶來(lái)多少銷量。

選擇費(fèi)用比例：通常賣家設(shè)置的廣告費(fèi)比列在1%-20%之間，每個(gè)星期ebay會(huì)更新每個(gè)大類的當(dāng)前費(fèi)用比例，大家可以根據(jù)自身廣告的表現(xiàn)并不斷的調(diào)整與優(yōu)化。

不斷調(diào)試：廣告設(shè)置好后，并不是就萬(wàn)事大吉，賣家要不停地調(diào)整費(fèi)用比例，研究下ebay的廣告系統(tǒng)是怎么工作的，掌握它的排名規(guī)律，想辦法讓自己產(chǎn)品的排名更加靠前，以便獲得一個(gè)最好的展現(xiàn)效果。

總而言之，不管用什么方法，最終都會(huì)回到產(chǎn)品本身。產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，及時(shí)更新listing，那帶來(lái)的效果將在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中脫穎而出。如果本身產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率就低，沒(méi)有消費(fèi)者買單，利用廣告推廣無(wú)非是增加自己的運(yùn)營(yíng)成本，甚至可以說(shuō)在浪費(fèi)平臺(tái)的流量。所以大家需要銘記一點(diǎn)eBay的付費(fèi)推廣適合推廣的產(chǎn)品，是本身就自帶一定訪客量的產(chǎn)品，推廣后的效果是為了帶來(lái)更多訪客量和訂單的。