谷歌廣告的落地頁該如何分配？

很多同學開始做谷歌廣告以后，發(fā)現(xiàn)不知道如何來分配谷歌廣告的落地頁。

今天就跟大家來聊聊，在投放廣告的過程中，我們如何來分配落地頁Landing Page，按照什么樣子的原則來分配。

落地頁的分配要跟你的營銷漏斗或者叫消費者訪問旅途還有你的關鍵詞分組相一致。

在我之前的公開課上我專門講過我們在篩選關鍵詞的時候要按照營銷漏斗的幾個步驟來進行分組。

還記得營銷轉化漏斗的步驟嗎？

最上面是Problem/awareness，用戶在生活中發(fā)現(xiàn)了一些問題或者痛點，可能是關于健康的，也可能關于理財?shù)?，your money or your life，總之肯定遇到了一些解決不了的問題。

再往下就是Solution，用戶有了痛點以后會怎么辦呢，肯定會想辦法解決吧，去哪里解決，可能會打電話問家人朋友，也可能會網(wǎng)上找解決方案。

再接著往下一層就是Interests，用戶在線上搜索問題關鍵詞以后在搜索結果中尋找最能契合他搜索意圖的網(wǎng)站，然后點擊進去，如果網(wǎng)站能夠給出解決方案，那么用戶就會對這個網(wǎng)站產生興趣。

最底層的就是Actions了，當用戶對你的網(wǎng)站產生信任以后，剩下就是采取行動，可能會給你打電話，也可能會發(fā)郵件詢盤，也有可能直接在線下單。

當然用戶也并不是完全按照以上的途徑走的，可能用戶首次訪問你網(wǎng)站的時候，基于不信任，可能會去其他平臺調查你公司的信譽，比如社交平臺，或者去Youtube搜下關于你品牌的reviews等等。

大體上用戶不會脫離以上幾個路徑的。

所以我們在打廣告的時候也要按照營銷路徑設置，不過對于搜索廣告來說，實現(xiàn)最大ROI的應該是buy intent keywords，就是變現(xiàn)屬性非常強烈的關鍵詞。

具體表現(xiàn)在B2B領域就是keywords+supplier，keywords+wholesaler，keywords+manufacturer等等。

表現(xiàn)在B2C領域就是keywords online buy,keywords purchase,keywords discount,cheap keywords等等類似的一看就是用戶想要購買的詞。

這種關鍵詞對應的廣告文案落地頁非常簡單，我的建議是直接鏈接到對應產品詳情頁，具體產品分別對應不同的產品詳情頁。

其實營銷漏斗solution漏斗比較適合用來做content marketing，因為但凡是用戶想要找具體的解決方案一定是非常長尾的關鍵詞，這種關鍵詞搜索量低，但是數(shù)量非常多。

非常適合做content SEO.

不過也有一些做affiliate marketing的營銷人使用這種詞做廣告，因為affiliate marketer大部分是通過blog post的形式介紹不同的產品以及這些產品帶來的好處，很多訪客也會直接在文章里面直接點擊產品鏈接進行購買。

對于一些通用類的大詞，general keywords，這種詞轉化率可能不高，但是在前期會給你帶來一些流量，我的建議是這種詞對應的落地頁是首頁。

還有一些屬于一個大行業(yè)下下面的二級分類詞，比如pet products下面的dog beds,dog food這種詞，這種詞建議把落地頁鏈接到分類頁面。

還要一種詞，比較特殊的，適合偏門行業(yè)，用戶但凡是搜索這個詞即代表著購買，比如說醫(yī)藥中間體，精細化工品，有技術門檻或者專利的產品，這種詞的轉化率也很高，落地頁可以直接對應產品詳情頁。

以上就是我根據(jù)以往我個人的投放經(jīng)驗總結的，可以作為一個參考，不同行業(yè)會有差別，要根據(jù)自己的實際情況進行測試。