如何運用tiktok進行在俄羅斯營銷推廣？

目前，不僅國內(nèi)抖音短視頻興起，國外的tiktok也逐漸成為了重要的社交展示平臺。對我們外貿(mào)行業(yè)的業(yè)務人員來說，這無疑是一個很重要的營銷平臺，那么我們應該如何運用tiktok在俄羅斯進行營銷推廣？有哪些方法呢？先來聽聽我的親身經(jīng)歷吧。

如何運用tiktok進行在俄羅斯營銷推廣？有哪些方法呢？

案例：

最近我們公司拓展業(yè)務，將市場擴張到俄羅斯市場中，為了能夠和俄羅斯的年輕商人取得聯(lián)系，我們選擇了tiktok作為營銷平臺?？墒?，由于短時間內(nèi)對俄羅斯市場的客戶需求和喜好了解不多，我們決定采用網(wǎng)紅效應。我們在tiktok短視頻平臺上注冊了專屬于我們公司的營銷賬號，同時在賬號中發(fā)布了一些關于產(chǎn)品的短視頻，在視頻中演示了我們產(chǎn)品的部分生產(chǎn)流程和產(chǎn)品使用方法。接著，我們找到了粉絲量較大的網(wǎng)紅，請求與對方合作，讓對方為我們宣傳，我們?yōu)榇酥Ц兑欢ㄙM用。

在公司的工作人員和網(wǎng)紅的認真交談下，我們達成了合作關系。網(wǎng)紅為我們公司的產(chǎn)品特意拍攝了一條短視頻進行宣傳，并將我們公司的賬號和聯(lián)系方式留在了視頻中，為我們公司的tiktok賬號帶來了流量，也為我們公司的產(chǎn)品帶來了客戶。不過，我發(fā)現(xiàn)這些客戶為我們帶來的利潤和我們打廣告需要支付的廣告費相比不值一提，我們是虧本的。

短暫反省過后，我們發(fā)現(xiàn)了問題所在，我們所合作的網(wǎng)紅雖然粉絲量龐大，但是粉絲的年齡段和我們公司產(chǎn)品主要面向的客戶群體年齡并不符，所以我們最終得到的利潤不如預期。第二次，我們經(jīng)過篩選，挑選出了粉絲群體年齡段和我們公司產(chǎn)品主要面向的客戶群體年齡段吻合的網(wǎng)紅合作。果然，這次廣告的效果非常好，為我們公司帶來了可觀的利潤，同時也為我們公司打開俄羅斯市場奠定了基礎。

通過這次案例和我的外貿(mào)經(jīng)驗，我總結了一些tiktok的營銷方法：

1.利用網(wǎng)紅的粉絲粘度，打開市場。

每個能夠擁有長久流量網(wǎng)紅的大部分粉絲都是有粘度的，這些有粘度的粉絲對偶像的崇拜是最有可能轉(zhuǎn)化為購買力的。所以我們可以利用網(wǎng)紅的粉絲粘度，讓我們的產(chǎn)品被更多的人熟知。但是，我們在挑選合作的網(wǎng)紅時，需要注意，每位網(wǎng)紅的粉絲群體都是不同的，我們需要挑選與我們公司產(chǎn)品面向客戶群體重合度最大的網(wǎng)紅，這樣才能更有效地實現(xiàn)共贏。至于廣告費，我們?nèi)绻x擇一條視頻給予固定價格的話，可能會與合作網(wǎng)紅在價格上產(chǎn)生分歧，我們也可以采用分成的方式，每當有對方的粉絲前來購買，我們都為之給予對方部分提成，這樣不僅能夠保證我們公司不虧本，還能夠提升合作網(wǎng)紅為我們宣傳產(chǎn)品的動力，一舉兩得。

2.打造企業(yè)賬號，培養(yǎng)企業(yè)賬號的粉絲群體。

我們可以利用這個平臺，展示我們產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，直播產(chǎn)品的使用方法，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，讓平臺的觀眾注意到我們的公司賬號。我們可以讓工作人員每天定時直播，并在直播中拋出一些優(yōu)惠政策，吸引觀眾關注我們的企業(yè)賬號，將潛在客戶變成我們的粉絲，這樣我們企業(yè)賬號的視頻能夠優(yōu)先被推送到這些粉絲眼前，等他們有產(chǎn)品需求時，自然就能夠第一時間想到我們。

3.向平臺付費，讓平臺為公司推廣。

我們可以向平臺支付一定費用，使用平臺的付費規(guī)則為公司做推廣。雖然目前tiktok的付費推廣政策還不完善，但是付費推廣確實能夠為公司帶來部分流量。不過，需要注意的是，我們在初期使用這個辦法推廣時，要做好記錄，觀察我們的推廣費用是否超出我們因此獲得的產(chǎn)品利潤，一旦發(fā)現(xiàn)虧損，馬上換其他營銷方法。俄羅斯客戶比較懶，他們?nèi)绻谀硞€公司養(yǎng)成了購物習慣，很可能就會一直在同一地方夠買，所以我們一定要在新客戶光顧時更加用心，讓客戶對我們公司產(chǎn)生信任，從而長期與我們合作。

俄羅斯這個國家的生活節(jié)奏較慢，相對于工作來講，人們更喜歡把時間花在享受生活上。所以，他們在社交展示平臺上停留的時間肯定要比其他國家的客戶更長，我們?nèi)绻軌蛘莆蘸胻iktok的營銷技巧，一定能夠在俄羅斯打開更大的市場。