速賣通--如何選品（中篇）

下面進(jìn)入今天的主題。

一、亞馬遜（Amazon)

亞馬遜是目前跨境電商最牛逼的平臺(tái)，沒(méi)有之一！所以亞馬遜里面會(huì)有很多值得我們參考產(chǎn)品，可以結(jié)合jungle scout一起看數(shù)據(jù)，以下這幾個(gè)界面就是作者常關(guān)注的幾點(diǎn)：

·Best seller(暢銷榜單）

·Hot New Releases（新品榜單）

·Movers&Shakers（飆升榜單）

·Most Wished For（心愿榜單）

·Gift Ideas（禮品榜單）

首先我們可以看到左側(cè)是有很多具體的類目，大家可以根據(jù)所售賣的具體的類目來(lái)進(jìn)行查看,下面我以Pet Supplies這個(gè)類目為例，首先點(diǎn)開best seller的Pet Supplies類目，我們可以看到賣的最好的6款寵物產(chǎn)品里面有3款是和寵物的排泄有關(guān)，這就說(shuō)明關(guān)于寵物排泄這個(gè)問(wèn)題是老外比較關(guān)注的，我們就可以進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)一系列的產(chǎn)品。

Best seller(暢銷榜單）

首先我們點(diǎn)開這3個(gè)鏈接，分析一下他們的熱賣屬性?？梢钥吹脚琶谝缓偷诹亩际菍櫸锸氨愦琶谝恢鞔虻馁u點(diǎn)就是袋子結(jié)實(shí)防漏，可重復(fù)使用，可回收，主打環(huán)保路線，具有熏衣草香味,然后排名第六這款多了一個(gè)裝袋子的容器，方便袋子抽取，此外還多了一個(gè)登山扣式夾子，可以把容器固定在遛狗繩上，方便攜帶。

排名第一拾便袋賣點(diǎn)

排名第六的拾便袋

很多人可能還不太明白我們?yōu)樯兑治霎a(chǎn)品屬性，直接看到好的產(chǎn)品直接跟賣不就好了嗎？這可能是很多人的想法，但是直接跟賣有個(gè)很大的問(wèn)題，沒(méi)有差異化內(nèi)容，你憑什么能夠擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力，如何能夠做到Top one?

排名第五的寵物尿墊

接下來(lái)再讓我們看一下排名第五的尿墊有哪些賣點(diǎn)：防漏、強(qiáng)吸收、速干，內(nèi)置排尿引誘劑，但是有個(gè)很明顯的缺點(diǎn)就是不可以清洗，不可多次重復(fù)使用，不環(huán)保，寵物在上面多次排尿后總會(huì)有異味，我們開發(fā)新品的時(shí)候就可以往這方面改進(jìn)。

然后我們看一下1688關(guān)于寵物尿墊的銷售情況，總體銷售額不錯(cuò)，需求大。從中也可以看到銷量排名第五的這款是很符合我們的環(huán)保主題，可水洗，重復(fù)使用，但是缺乏誘導(dǎo)劑，這個(gè)情況下我們就有個(gè)很好的辦法:捆綁銷售,將這款可水洗尿墊和誘導(dǎo)劑捆綁銷售，不僅完美結(jié)合了兩者的優(yōu)勢(shì)，還可以提高客單價(jià)。

Hot New Releases（新品榜單）

接下來(lái)看一下我們的Hot New Releases榜單，可以看到前6款里面有3款是和夏天有關(guān)的寵物產(chǎn)品，分別是寵物冰墊，寵物泳池，寵物防跳蚤項(xiàng)圈（天氣一熱，寵物身上出汗多，容易有異味，跳蚤也容易增多）因?yàn)橄募疽呀?jīng)到來(lái)，目前夏季產(chǎn)品絕對(duì)是非常火爆的，會(huì)誕生很多季節(jié)性產(chǎn)品，不管是用于寵物還是用于人。

在仔細(xì)看完亞馬遜新品第一的冰墊后沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么特別的點(diǎn)，那就讓我們?cè)倏聪?688上有沒(méi)有什么新的冰墊產(chǎn)品。一看還真發(fā)現(xiàn)了一款不一樣的，新品軟冰寵物冰墊，主要區(qū)別是降溫材料不同，具體降溫效果可以買樣品測(cè)試后在決定大力推廣哪款產(chǎn)品，目前平臺(tái)上軟冰款很少見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)比較??！

軟冰材料

然后在帶大家看一下排名第二的狗狗泳池，其實(shí)就是一個(gè)很簡(jiǎn)單的可折疊蓄水容器，可以用來(lái)給寵物洗澡，同時(shí)也可以用來(lái)給兒童玩水洗澡，享受涼爽，可以搭配一些給寵物洗澡的配件一起賣，比如寵物按摩洗澡手套，同時(shí)也可以關(guān)注一下周邊一些類似功能產(chǎn)品，比如:寵物洗澡花灑

二、Google trend(谷歌趨勢(shì)）

谷歌趨勢(shì)是谷歌提供的一款免費(fèi)工具，可以通過(guò)它查看某個(gè)關(guān)鍵詞在一定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢(shì)

下面以西瓜為例給大家演示一下，這個(gè)具體的用法

首先我們可以看到關(guān)于西瓜這個(gè)詞在美國(guó)從過(guò)去5年到現(xiàn)在的熱度變化，也可以看到每年西瓜的大概熱度峰值是什么時(shí)候，所以我們就可以提前布局。比如說(shuō)提前重點(diǎn)售賣關(guān)于西瓜的周邊產(chǎn)品，比如說(shuō)切西瓜神器。

同時(shí)我們也可以看到具體哪些區(qū)域的搜索熱度最高，在你的客戶投廣告的時(shí)候你就完全可以展示給你的客戶看，其實(shí)也可以發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)關(guān)鍵詞，可以更全面的了解客戶的搜索習(xí)慣。