eBay運營攻略 | 新賣家該如何搶占流量，提高轉化？

產品都刊登了，為什么店鋪還是沒流量？eBay新賣家該如何搶占流量，提高轉化？

eBay平臺對新賣家會有一定的流量扶持，但為什么我產品都刊登了，店鋪仍然沒有流量呢？這是很多賣家在運營之初會遇到的難題。

平臺的流量就那么多，我們不是要等著平臺給你流量，而是要自己去搶占流量，下面就來說說新賣家的店鋪該怎么做，才能搶占流量，提高轉化率。

一、以客戶的眼光重新定位產品

“這個品一定會爆”“我上了這么多品類的產品，肯定能有出單的”

相信這是很多賣家在上產品時候的內心的小“自嗨”?？墒悄阏J為好的就一定是好的產品嗎？

不論是做精品還是鋪貨的賣家，在刊登的時候，不要一味以自己的眼光選擇產品上架，這種廣撒網的模式會導致賣家投入和產出失衡，店鋪也沒多少流量。

這時候建議賣家以所銷售的站點為基礎，進行目標客戶群體分析，用客戶的眼光來定位即將上架的產品，避免廣撒網。

二、打造引流款產品

首先我們先了解一下eBay平臺上買家的購買行為習慣，跟我們在淘寶上購物類似的，在購買一款產品的時候，會貨比三家，首先看價格，誰低買誰，或者說誰免郵買誰，然后看發(fā)貨地，誰近買誰等等。

所以新店鋪初期，可以選擇幾款合適的商品以低價的方式做引流。相同的商品，直觀的低價對顧客有巨大的吸引力。

要注意的是引流款的主要作用就是引流，而不是大賺。當買家通過引流款商品進入店鋪內，那么他就有可能會看中店鋪內更有競爭力的產品，購買之后就產生了轉化。

三、做好站內引流

eBay站內引流方式有：促銷，關聯營銷，付費廣告等。針對不同定位的產品設置不同站內引流方式，可讓店鋪內有交叉性和關聯性的產品獲得足夠的曝光機會，達到有效轉化的目的。

建議英、美、德、澳這幾個站點的店鋪賣家可以使用站內付費推廣的方式引流。

當買家確定關鍵詞之后，eBay會優(yōu)先從Promoted listing中篩選出相關匹配度最高的listing展示在買家搜索結果的前面。

相比自然搜索，這種方式增加了listing的可見性，提高了曝光率，當買家點擊listing進行瀏覽的同時也給店鋪帶來了潛在客戶群的流量。

四、從站外引流

當賣家把站內引流效果發(fā)揮到最大時，listing的流量自然穩(wěn)步增長，此時可投入成本做站外引流。

新店鋪成立初期，賣家可以在Facebook，Twitter上創(chuàng)建店鋪的官方賬號。先做好社交，累積粉絲量，有顧客沉淀后再做營銷，這樣帶來的流量是可預見的。

另一方面，還可以邀請YouTube、Instagram上的紅人做付費推廣。

需要注意的時，站外營銷會讓產品在短期內銷量大增，此時應提前預估好銷售情況，備足庫存。

五、優(yōu)化店鋪設計

眾所周知，eBay是重店鋪的平臺，所以確定店鋪的風格也是重要的優(yōu)化方向。店鋪設計可分為以下兩方面：

確定店鋪風格

賣家可以根據自己的愛好和買家的需求設計店鋪的風格，專業(yè)的外觀可以增加買家購買時的信任度。

自定義分類

除了eBay的分類，賣家可以給店鋪自定義分類來迎合買家的購物習慣，整潔有序的分類可以幫助買家能高效的找出想要的產品，提高用戶體驗。

作者：易啟eBay講師Eartha